书城心理你的思路价值百万
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第11章 心态左右一切 (4)

这时,她的邻居鲁道夫先生告诉她:“你以为在床上躺一年是个不幸?!其实不然。现在,你有了时间去思考,去认识自己,心灵上的增长将大大多于以往。”露西尔听了鲁道夫先生的教导以后,平静了下来,读些励志书籍,试着找出新的价值观。一天,她听到收音机传来评论员的声音:“唯有心中想什么,才能做什么。”这种论调露西尔以前不知听过多少次,这次却是第一次对这句话有了深刻的感受,她改变了主意,开始只想些自己需要的东西:欢乐、幸福、健康。露西尔开始强迫自己每天一起床就为拥有的一切赞美感谢:没有痛苦,可爱的女儿,健康的视力、听力,收音机里优美的音乐,有阅读的时间、丰富的食物、好朋友……

过了一段时间,当医师准许露西尔在特定的时间内可以让亲友来访时,她是那样的高兴!几年时间过去了,露西尔的日子过得充实而有活力,露西尔认为这一切都得感谢在床上的那一年。那是她在亚利桑那最有价值、最快乐的一年,因为她养成了每天清晨赞美感谢的习惯。

一个新上任的推销员,推销产品时到处碰壁。没有任何收获的他心如死灰,觉得命运实在对他太不公平,当他看到别人开着高级轿车、住着豪华别墅时,心里特别不平衡,开始怨天尤人。

圣诞节快要到了,家家户户都在兴高采烈地准备过节的东西,而他一点心情也没有,坐在公园的木椅上胡思乱想。他没有新衣服、新鞋子,更不用说房子和汽车了。

他这样想着,正要脱下旧鞋子躺一会儿,这时一个自己推着轮椅的年轻人从他身边走过,并微笑着和他打招呼:“你好!圣诞快乐!”

他愣了一下,冲着年轻人点点头,心里充满了感慨。

“我有鞋子穿是多么幸福呀!他连穿鞋子的机会都没有!我哪有理由消沉呢?”

他仿佛看见希望和光明在向他招手,于是决定在圣诞节再次去拜访曾经拒绝他的客户。

从此,在成功和失败交替的日子里,他再也没有被打倒过。后来他终于成了百万富翁。

成功者的经验表明,人生的结局是好是坏,往往就在于能不能在困境中坚持一下,能否保持心灵的崇高与神圣。只要在心灵中还有一块“净土”,精神上还有对崇高的追求,一个人总还是有希望的。

让欲望在胸中燃烧

作为社会的一员,无论学历高低、年龄大小、相貌如何、性情怎样,只要拥有了成功的欲望,让欲望之火在胸中不停地燃烧,他就一定能成功。

“不想当将军的士兵不是好士兵。”这是拿破仑说过的一句话。这句话鲜明地表现出了任何事情的成功都需要欲望的支持这一观点。欲望就是动机、热情、兴趣、要求、抱负,你也许可以拥有世上所有的才华,但如果没有成功的欲望,那些才华只能自己荒废掉。如果你不想成为将军,即使给你机会,恐怕你也无法意识到,自然也就不能战胜逆境,步入成功。

亚伯拉罕·马斯洛的欲望五层次说是对人类欲望作出的最佳说明,即生理的欲望、安全的欲望、归属和爱的欲望、自尊的欲望和自我实现的欲望。

成功欲望是高境界的欲望,即自我实现的欲望。有人说:“一个人如果拥有当老板的欲望,他就会成功;如果没有,不论他做了什么或说了什么,他都决不可能成功。”很多人都赞同这种说法。虽说老板形形色色,不论在智慧、个性或人格方面,都不尽相同,各有特色。然而,他们在本质上,却有许多共同之处。在这种种的本质中,只有一项特质是绝对而普遍的,那就是想成功的欲望。有了这种欲望,不论你欠缺哪种特质或能力,都可由其他方面的力量来补偿。

世界酒店大王希尔顿就是一个充满成功欲望而做出一番大事的人。1887年12月25日晚,希尔顿生于美国新墨西哥州的圣安东尼奥市的一个小商贩之家。中学毕业后,他考上了新墨西哥州矿冶大学,不过他对矿冶并不感兴趣,他的理想是成为一位银行家。

1917年,希尔顿怀着做一位银行家的梦想筹集了5000美元开办了一家小银行。然而当时的美国银行业中早已涌现出了摩根银行、花旗银行、波士顿银行等垄断性大银行,以区区5000美元想在银行界求发展,简直是有点“痴人说梦”了。无情的事实令希尔顿遭受了沉重的打击,成为银行家的美梦破灭了。令他烦躁不安的是,他已到了而立之年仍无所成就,甚至还没有确定自己事业的方向。但是希尔顿不相信自己这一辈子会默默无闻,他时时刻刻地渴望着成功。

就在这个时候,他偶尔得知得克萨斯州发现了石油,有人在那里靠挖石油而一夜之间成为百万富翁。于是,希尔顿决定去那里碰碰运气。

到了得克萨斯之后,希尔顿发现石油行业需要投入大量金钱,这是自己远远无法承受的。因而他更加失望,决定过几天就回家另谋出路。这一天晚上,闲逛了一天的希尔顿又困又乏地来到一家旅馆里,想找个房间睡一觉,不料得到的回答却是旅馆已客满。

希尔顿找个伙计一打听,更是大吃了一惊。原来由于来这里找石油的人异常地多,旅馆的每个房间不单住满了人,而且店里还规定一个房间一天一夜分三次出租,每个人只准住8个小时,如果住一天一夜的话就要比其他地方的旅馆多付2倍的钱。这种情况启发了希尔顿,使它觉得开家旅馆是有利可图的好买卖。因而,他千方百计地设法买下了玛布雷旅馆。从此,希尔顿拥有了自己的第一个旅馆,为他的未来旅馆王国铺下了第一块砖。

不久之后,希尔顿制定了一个雄心勃勃的计划,打算建一个以自己名字命名的旅馆王国。

1925年,第一家“希尔顿酒店”在达拉斯完工。1929年正当希尔顿的事业蒸蒸日上时,遇到了资本主义经济大危机,他凭着顽强的毅力和能力挺了过来,并使企业得以继续发展。接着,希尔顿酒店继续一家接一家开业,有些是自己兴建的,还有一些是买下来改名继续经营的。这样,希尔顿酒店陆续分布于美国各州的土地上。

此后,在成功欲望的支配下,希尔顿又把重点转向了国外,先后买下英国、日本等地的著名酒店。希尔顿的资产已从最初的5000美元发展到数百亿美元,他的酒店已遍布世界五大洲的许多城市。希尔顿也早已成为全球最知名的酒店大王。

希尔顿的成功绝非偶然,正是他对成功的渴望伴随他不懈地努力、一步步走过来的。

作为一名社会成员,无论资历高低、年龄大小、相貌如何、性情怎样,只要拥有了成功的欲望,让欲望之火在胸中不停地燃烧,他就一定能成功。

原一平被誉为日本“推销高手”,他在平安保险公司任职时,每天的工作都是推销保险。

除此之外,他没有任何娱乐活动,偶尔放个小假也很少带太太出去游玩。每天必须访问15位准客户是他给自己定的工作指标,并且一直恪守着这个承诺,拜访如果没有结束,他就不回家。有时受访者碰巧不在,他晚饭后还会再去,以至于常常晚上11点多才能到家。

原一平有时闲下来,扪心自问:“我每天是不是一定要访问15个客户?不这么努力难不成就会下岗吗?”

有一天,原一平回家后又累又困,吃晚饭时一个不留神竟把碗筷都掉落在榻榻米上。太太知道他太累,说道:“你今天晚上不能再继续工作了,你吃完饭后必须马上去休息,否则你一定会出事的。”

疲劳至极的原一平听到这话,立刻清醒过来,马上精神抖擞,回答说:“胡说,我只不过有点累而已,没什么事的。”

“你还嘴硬,每天这么拼命,你早晚会积劳成疾的。”太太说。

“少啰唆,你要知道,我把工作看得像生命一样重要,难道你连我工作的权利也要剥夺吗?”

太太压抑已久的情绪突然涌上心头,泪水止不住地落了下来,说道:“难道不这样我们就没饭吃了吗?”

原一平听着妻子的抽泣声,心里很难过,他坦白地告诉妻子:“原因不在于有没有饭吃,而是有一团火始终在我心中作怪。它在我心里熊熊燃烧着,我对它无可奈何啊!”

就因为有了这样一团火在胸中燃烧,原一平才成为了日本著名的推销大王。

无限风光在险峰

有些人并不是不聪明,就是因为他们对不测因素和风险总是考虑太清楚了,结果往往是畏首畏尾,不敢冒一点险,结果聪明反被聪明误,永远只能“糊口”而已。敢于冒险的人才能收获常人无法取得的成功。

不入虎穴,焉得虎子?世界的改变、生意的成功,常常属于那些敢于抓住时机、大胆冒险、不放弃有利机会的人。有些人并不是不聪明,就是因为他们对不测因素和风险总是考虑太清楚了,结果往往是畏首畏尾,不敢冒一点险,结果聪明反被聪明误,永远只能“糊口”而已。

其实,如果能从风险的转化和准备上进行谋划,那么风险就不那么可怕了。但世界上大多数人却不敢走这条冒险的荆棘之路。他们熙来攘往地拥挤在平平安安的大路上,四平八稳地走着,这条路虽然平坦安宁,但距离人生风景线却迂回遥远,他们永远也无法领略到奇异的风情和壮美的景致。他们只能在拥挤的人群里争食,也仅仅是为了吃饱穿暖,养活孩子。而这,岂不也是一种风险吗?而且,这是一种难以逃避的风险,是一种越来越无力改善现状的风险。

美国的百货业巨子约翰·甘布士就是一个敢于冒险、善于冒险的勇士。他的经验之谈极其简单:“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。”

有不少聪明人对此不屑一顾,其理由是:第一,希望微小的机会,实现的可能性不大;第二,如果去追求只有万分之一的机会,倒不如买一张奖券碰碰运气;第三,根据以上两点,只有傻瓜才会相信万分之一的机会。

而约翰·甘布士却坚持自己的观点,并由此抓住了机会,战胜了逆境,并最终取得了成功。

有一次,甘布士所在地区经济萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭,被迫贱价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美元可以买到100双袜子了。

那时,约翰·甘布士还是一家制造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们都公然嘲笑他是个蠢才!

约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之,依旧收购各工厂抛售的货物,并把一个很大的货仓租下来,用于贮存货物。

他妻子劝他,不要购入这些别人廉价抛售的东西,因为他们历年积累下来的钱数量有限,而且是准备用做子女未来的教育经费的。如果此举血本无归,那么后果将不堪设想。

甘布士面对妻子的担忧,笑着安慰道:“3个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

看起来,甘布士的话似乎无法实现。过了10多天后,那些工厂贱价抛售也找不到买主了,便把所有存货用车运走烧掉,以此来稳定市场上的物价。

太太看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士,对于妻子的抱怨,甘布士默不作声。

不久,为了防止经济形势继续恶化,美国政府采取了紧急行动,稳定了但维尔地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。这时,但维尔地方因焚烧的货物过多,存货欠缺,物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上将自己库存的大量货物抛售出去,这起到了一举两得的作用:一来自己赚了一大笔钱,二来使市场物价得以稳定,不至于过度暴涨。在他决定抛售货物时,他妻子又劝告他暂时不要忙于把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。

他平静地说:“现在已经到了抛售的时候了,再拖延一段时间,就会后悔莫及。”

果然,甘布士的存货刚刚售完,物价便开始下跌。他的妻子对他的远见钦佩不已。后来,甘布士用这笔赚来的钱,开设了5家百货商店,业务也十分发达。甘布士已成为全美举足轻重的商业巨子,他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道:

“亲爱的朋友们,我认为你们应该重视那万分之一的机会,因为它将给你带来意想不到的成功。有人说,这种做法是傻子行径,比买奖券的希望还渺茫。我认为这种观点有些偏颇,因为开奖券是由别人主持,丝毫没有你的主观努力;但这种万分之一的机会,却完全要靠着你自己的主观努力去完成。”

茫茫世界风云变幻,人生沉浮不定,而未来的风景却隐在迷雾中,向那里进发,有坎坷的山路,也有泥泞的沼泽,深一脚浅一脚,虽然有危险,但这却是在有限的人生中通往成功与幸福的捷径。你的才华,你的能力,只有通过冒险,通过克服一道道难关才能锻炼和展现出来。