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第39章 给自己好的改变 (4)

有了第一次发明的体验,张毅的创造性思维由此被打开了。在初三上学期,他发明了“两用拖鞋”,获省级三等奖,并被吸收为德宏州发明协会会员。同年他撰写了《青少年创造力开发和群众创造性活动》的论文,被州发明协会印发全州。就在这时,他生出了改进英语词典的念头。

经过长时间对英语单词和电脑编排等方面的分析,张毅偶然有了这样的灵感:“是否可以用元音在单词中的特征来表示单词在词典中的位置?”于是他根据灵感初步写了《新式英语词典用法》。

张毅的这项发明打破了以往用26个英文字母顺序来查找和编排英语词典的习惯,而采用元音在单词中的特征来表示单词在词典中的位置,因此能够达到见单词、知页码、翻词典的神速。(注:按这种方法查的英语词典需要重新编)。

《新式英语词典用法》具有广泛的实用性。它不仅可以用在英查英、英查汉、汉查英、汉查汉等词典、字典中,同时也可以运用在其他民族其他国家具有这种特点的文字中,甚至可以运用在当今社会用途最广的电脑上,从而可能会导致词典类的编排和查找方面的一次重大变革。

张毅、于汝强两位朋友的发明经历告诉我们:发明就在我们身边,只要做有心人,一定会成功。反之,如果我们连身边的问题都看不到,抓不住,那么我们注定要失败。

不久前,一位毕业于名牌大学的年轻人到一家大公司应聘业务员。他条件最好,有在市外贸公司的三年工作经验,是众多应征者中的佼佼者,所以当他面对主考官时胸有成竹。

主考官开始发问说:“你在外贸公司具体做什么工作?”

那位年轻人说:“我在那里做出口山野菜方面的业务。”

主考官继续问道:“哦。那你认为,对业务人员来说,产品和客户相比,哪个更重要?”

年轻人琢磨了一下,回答说:“当然是客户重要。”

主考官看着他,又问:“既然你做过山野菜业务,那么你应该知道你身边出现的一个问题,山野菜中,蕨菜出口主要对象是日本,以前销路非常好,供不应求。可是这些年,国外客商突然不要了。你知道是什么原因吗?”

“因为菜不好。”年轻人回答说。

“那你知道为什么菜不好吗?”主考官说。

年轻人停顿了几秒钟,说:“因为质量不够好。”

主考官注视着他,说:“我敢肯定,你没有去过产地。”

年轻人静静地看着主考官,沉默了半分钟,没有作正面回答,却反问道:“你怎么能看出我没去过?”

“如果你去过那里,就应该知道菜不好的原因。采集蕨菜的最佳时间只有10天左右,在这段时间里,蕨菜非常新鲜可口,早了还没熟,晚了会变老。采好后,要在地里摊开放,晾晒一天;第二天翻个儿后再晾晒一天,目的是把水分蒸发干净,然后再把它们成把捆好,装箱。想吃时只需要把蕨菜放在凉水里浸泡一下就好了。可是当地农民为了多采一些,多卖点钱,并没有把蕨菜放在地上用阳光晾晒,取而代之的是放在炕上,点火加热。这样只用两个小时就烘干了。从外表上看,这样加工处理的蕨菜没什么区别,可是食用起来,不管怎么泡在水里,嚼起来又老又硬,就像老树根一样,根本咬不动。不久就被国外客商发现了,他们对此一次次地提出忠告,结果农民还是一意孤行。最后,人家决定封杀,从此再不从我国进口蕨菜了!”

听了这番话,年轻人羞愧地低下头,轻声道:“不好意思,我确实没有去过产地,所以也不知道你说的这些事。”

年轻人最终充满遗憾地走出外贸公司的大楼。他终于明白一个道理:他就像那些为了加工速成蕨菜的农民,省略了两天的阳光,烘干了自己!只图快点生产出产品,却忽略了身边的问题。一个连身边的问题都看不见、抓不到的人,大公司是不需要的,也是注定要失败的。

从自身形象开始改变

从自身形象抓起,给自己好的改变,一定会取得成功。

我们在参加聚会时,在与客户洽谈时,都应注意自身的形象。什么样的场合穿什么样的衣服、作什么样的打扮,都值得我们仔细地揣摩,切不可随意,让人产生一种邋遢的错觉,从而影响大局。

有一家大公司招聘部门经理,经过重重考核,有两名应聘者得到了最后一轮面试的机会。一天,两名应聘者来到了公司,接受最后一轮的考核。

两名应聘者的表现都很出色,且都穿着西装,看起来精神头十足。不同的是,第一名应聘者拎着一个干净的商务包,而第二名应聘者的包却有灰尘。后来,招聘方决定留下第一名应聘者。

招聘方的总经理后来说:“如果一个人干净整洁,那别人一定愿意和他合作;相反,如果这个人邋遢不堪,就不会有太多的人愿意与他接近。每一个公司的职员都代表了公司的形象,他的个人形象又怎么能马虎呢?”

也许,现实生活中不乏不修边幅之人,但是这些人与那些成功人士相比,所占的比例又有多少呢?外表虽然不能决定事情的成败、人的好坏,但是,能决定这个人是否有朝好的一面发展的愿望,是否有力求完美的缜密态度。

刚当推销员的时候,罗宾虽然在很多方面都很努力,但唯一不足的就是不知道怎样打扮自己,经常穿着不得体的衣服。公司里的一位经理看到后提醒罗宾,合适的着装对推销员非常重要,他可以帮罗宾找一位专业人士好好地设计一下。

“可我根本没有那么多的钱买衣服!”罗宾害羞地说。

经理想了想说:“这样吧,我有位朋友叫托尼,他是专门开服装店的。我把你介绍到他那儿去,让他帮你挑选几套得体的衣服,再给你一个比较便宜的价格。这样既省时间又省钱,何乐而不为呢?”

罗宾信服地点点头。

一天,他们一起去了托尼开的那家服装店。托尼很热情,先和罗宾谈了许多包装自己的经验,包括如何挑选西服以及与之相配的衬衫、袜子、领带和如何搭配它们的颜色、样式等,并告诉他怎样买衣服才最划算,以及怎样穿才能延长衣服的寿命等等。

罗宾还是第一次听人讲穿衣服的学问,有许多是他从小到大也未曾听说过的。他觉得很新鲜也很有道理,于是让托尼帮自己从头到脚包装了一番。

罗宾还去了高级美发厅,特意理了个生意人的发型。打扮好的罗宾简直像换了一个人,同事都说罗宾的打扮既得体又时尚,像个形象代言人。人们逐渐改变了以前对他的不良印象。

客户们也很欣赏罗宾的这套行头,在很多的推销员中,他们更愿意和这个穿着大方得体的小伙子接触。他的业务量逐渐增多。

过了不久,罗宾用于形象设计的钱就赚了回来,他的业务比以前做得更出色了。许多客户都说,他看起来十分专业,看他的着装就觉得他是一个值得信赖的人。

可见,从自身形象抓起,给自己好的改变,一定会取得成功。

把自己“推销”出去

社会竞争越来越激烈,许多人纷纷陷入求职难的窘境。这个时候,我们必须坚信自己是一块闪光的金子,把自己“推销”出去。只有把自己“推销”出去,才能取得成功。

求职难的问题不只存在于现在这个时代。早在许多年以前,就有人为找不到合适的工作而发愁。著名的《泰晤士报》现任总编辑就曾遇到过求职难的局面。

那时他刚从大学毕业,拿着一纸文凭四处求职,结果四处碰壁。就在许多大学生都想要放弃的时候,他依然坚信自己将取得成功,他始终认为:“只要迈出第一步,就能更加接近成功。”

信心十足的他来到《泰晤士报》求职,应聘编辑的职位。结果招聘方负责人告诉他,人员已经招满了。但是他没有死心,他问:“贵报需要记者吗?”招聘方负责人再次拒绝了他,说记者的职位也没有空缺。面对两次拒绝,他并没有绝望,接着问道:“校对人员的职位有空缺吗?我愿意试试。”他的执著并没有换来奇迹,对方再次好言拒绝了他。

年纪轻轻的他,终于低下了头,一种失落感油然而生。突然,他又抬起头来,笑着对招聘方负责人说:“你们什么职位都不缺,但一定缺这样一块牌子。”招聘方觉得好奇,不禁问是什么牌子。他从容地答道:“写着‘额满不招’的牌子。”

他执著的求职精神和用于绝处求生的勇气,终于打动了招聘方,人事部门主管觉得他会是一个有作为的人,就破例对他进行了考核,结果,他成功通过考核,终于被录取。现在,他已经是著名的《泰晤士报》总编辑了。

几乎从那时起,直到现在,《泰晤士报》报社都流行着这样一句话:“瀑布之所以能创造奇观,是因为它有绝处求生的智慧和勇气。”

人要有绝处求生的勇气,用于开拓思维,展现自己,“推销”自己,赢得人们发现和认可你的机遇,然后才可能创造出柳暗花明的奇迹。

有一个牧师雇佣了三个人帮他推销《圣经》。在雇佣之前,牧师分别与他们进行了简短的对话,他对其中两个能说会道的推销员比较满意,对第三个人比较怀疑,因为这个人说话总是很结巴。不过这个人的态度很认真,很真诚,最终牧师决定让他试一试。

一天结束了,这三个人特地向牧师汇报业绩。第一个人共卖出了30本,这个成绩让牧师颇有些失望;第二个人共卖出了60本,这个成绩让牧师比较满意;第三个人,也就是那个说话结结巴巴的人,向牧师说出了一个惊人的数字——“150”。牧师很诧异,一个口吃的人怎么会在一天之内卖出这么多本《圣经》呢?他急忙问这个人是怎样卖出如此多的《圣经》的。

这个人回答说:“我向他们推销《圣经》,告诉他们,如果他们不买,我就为他们读一读。”

实际上,每个人都有优点和缺点,善于把自己的缺点变成优点,把自己的优势“推销”出去的人,才是成功的人,了不起的人。很多时候,推销商品,其实就是在推销自己。

1998年,著名导演张艺谋到一个偏远的小山村拍摄电影《一个都不能少》。为了更加真实地体现出农村教育现状,剧组决定从当地的村民中选择主角,力求“本色”出演。

这个村庄十分封闭,人们对电影知道得比较少,更不要说去当演员了。当剧组招募演员的时候,村民都拘谨地在一旁围观,站在原地不愿意上前报名。这时候,一个十几岁的小女孩走出了人群,她说了剧组人员都最希望听到的三个字:“我想拍。”这个女孩叫魏敏芝,长得并不漂亮,单眼皮,小眼睛,站在人群里很不起眼,从她的眼神中,可以清晰地看到那种山里人的淳朴和倔强!副导演立即问她会不会唱歌跳舞,她壮着胆子说:“会。”说完就表演起来,她一边跳,一边唱:“我们的祖国是花园,花园的花朵真鲜艳……”女孩的舞姿并不优美,看得出来她根本没有受到过专业训练,她的歌声也不出众,甚至唱跑了调,引起了围观群众的一阵哄笑。尽管如此,女孩还是尽情地唱着、跳着。

人们大多都以为,剧组一定不会挑选这个女孩。但是导演张艺谋却肯定了女孩的表演,他冲她点了点头,说:“就是你了。”

女孩虽然没有唱歌的天赋,也没有漂亮的外表,但是她有一种别人没有的勇敢和执著。她勇敢地站出来的时候,已成功地推销了自己!

社会竞争越来越激烈,许多人纷纷陷入求职难的窘境。这个时候,我们必须坚信自己是一块闪光的金子,把自己“推销”出去。只有把自己“推销”出去,才能取得成功。