书城军事孙子兵法(白话全译)
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第13章 谋攻第三(5)

一年多后,他毕业了,满怀创业热情的他决定和几个室友去深圳那个物竞天择的地方闯闯。但是,他一没经验,二没有英文基础,三没有学历,进大公司非常难,只能找一份做计算机培训的工作,而且工资很低,他咬牙坚持半年后,辞职又开始了打工的第二站。

这次,他应聘进了一家大公司,从事的正是他想做的行业——网站建设。这家公司打出了奇特的招聘广告,引起了应聘者的强烈兴趣。该公司的招聘条件十分“宽松”:不看学历、年龄、履历、户籍、性别等,公司对应聘者曾经拥有过的“光环”不感兴趣,反而欣赏其离经叛道的个性,要求应聘者有丰富的内涵和真知灼见的思想。这家公司看重了他敢想敢闯的经历和见识,破例从98%都是大学生的应聘者中录取了他!在这里,他终于把网站美工方面的相关知识学到了手。这时,他的理想开始发芽:做一个能够帮助大多数人成功的创业门户网站,就叫“青年创业网”。

一次,一位同事的话深深地刺激了他:“宁做创业狼,不做打工狗。”他毅然放弃月薪五千的工作,打响了实现自己目标的战斗!

但是,创业的道路并不如想象的那么容易。初期,网站挣不到钱,巨大的开支使他曾经多次想放弃。他又想到找工作也不是一件容易的事,即使自己有一些经验和技术,多数公司还是愿意聘用高学历的。于是,他打消了放弃的念头,决定坚持下来。

经过近三年的艰难运营,网站终于有了很大起色。网站的日浏览量已经达到了10多万,收入也大幅度攀升,黄新伟在2008年的时候成立了自己的创业团队。

现在的“青年创业网”已经发展成为业内最有影响力的创业商机门户网站,成为集创业资讯、财富人物、财富故事、创业商机、创业项目于一体的综合性青年创业商机门户网站!网站的广告收入已经超过了10万!并且有了10多人的团队。他5年后的目标是年盈利千万,网站的最终目标是实现在深圳A股上市。

长期以来,几乎每家单位的招聘程序都十分传统,人为地设置一道门槛,先看应聘者的学历、履历。事实上,许多有胆识和发展潜能的人才被挡在了门外。与企业对人才的要求不同,对创业者素质的排序是胆识、智商和情商,胆识排在首位。正如有关专家说,“胆识”就是胆略,有商战的胆略,才能抓住机会,该出手时就出手。

处世使用范例

抓住机会走向成功

《中庸》中说:“凡事预则立,不预则废,”预,就是准备,也就是孙子这里说的“虞”。

曾经有一位活动家说:“我与任何人谈判任何一件事,在此时此地此事上,应该怎样言辞以及他大概会怎样回答我,我又应当怎样回答他等许许多多的问题,在没有考虑妥当之前,我宁愿在他的办公室门口徘徊几个小时,甚至回家思索几天,等到有把握以后,才决定与他见面商谈。”

任何一位成就伟大事业的人,不是成功于他成功的时候,而是成功于他距成功很久以前的许多时间、许多事件。

《中庸》上说:“凡事有预谋就会成功,没有预先策划就会失败。说话预先想定就不会语塞中断,做事预先想定就不会感到困难。行动之前预先想定就不会内心不定。执行规则预行想定就不会陷入绝境。”

如果一个人不是时刻准备着成功。那么他一旦遭到失败,就难有振作再起的可能。有很多青年由于不是时刻准备着成功,所以没有积蓄相当的体力和智力应对各种事务,常因小小的挫折而遭到沉重的失败。

有些人一生庸庸碌碌、无所成就,就在于他们不是时刻准备着,对成功的投资太少,不懂得播种得少就会收获得少。

每个人的一生都有好机会降临的时候,而一个人能否抓住机会走向成功,全看他是否时刻准备着,积蓄的力量是否充足。人的一生中最有价值的事情,就是能够贮藏着可供一生运用的充足力量,力量贮藏得愈多愈能应付变故。

故曰:知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。

兵家使用范例

岳飞大败“铁塔兵”和“拐子马”

毛泽东曾高度评价孙子的这一思想,他指出:“战争不是神物,乃是世间的一种必然运动,因此,孙子的规律‘知彼知己,百战不殆’乃是科学的真理。”他又说:“中国古代大军事家孙武子书上‘知彼知己,百战不殆’这句话,是包括学习和使用两个阶段而说的,包括从认识客观实际中的发展规律,并按照规律去决定自己行动克服当前敌人而说的,我们不要看轻这句话。”毛泽东不仅这样讲,更是这样实践,在指挥作战中,他善于组织多渠道的战略、战役乃至战斗的侦察,广泛了解敌情,注意从敌人的报纸,缴获敌人的文电、文件、俘虏的口供及私人日记中寻找资料。因此,他不仅对敌人的企图、部署、兵力装备和行动规律等了如指掌,而且对敌主将的派系、出身、履历、作战特点、指挥水平,以及他们的脾气、嗜好、身体状况、性格特征等,都掌握得非常具体,因此能有的放矢地设计计谋,为战争胜利奠定了坚实基础。

千百年来,孙子的这一制胜原则,不仅对战争,而且对政治、经济、外交等广泛领域都具有普遍指导意义,因而成为妇孺皆知的至理名言。

特别是战争,乃综合因素的结果,而且你死我活,时时处处都充满诡诈。战场上情况万变,信息万千,作为指挥员,如果情况不明,信息不清,就难施以正确判断,也无法正确地设谋用兵,甚至还有为敌所乘的危险。因为用兵的过程实质上也是一个信息的收集、传递、加工整理并运用的过程,所以,只有及时准确地了解双方的政治、经济、外交等情况,了解双方尤其是敌方指挥员的兴趣、爱好、个性、素质以及指挥、权谋、韬略等情况,了解敌人的作战部署、行动企图、作战特点等情况,了解作战条件和环境(包括气候、地形、地貌、社会心态、民俗风情等)等情况,了解双方的武器装备,尤其敌方最先进的、最新投入使用的武器装备的性能、威力、作用及缺陷等情况,了解战争的发展变化规律和最新特征,尤其敌人是否会使用核、化学、生物武器等情况,然后才能将这些情况进行综合、分析、判断、推理逻辑思考,认真分析各种因素的相互影响、相互制约的因果关系等,从而实施正确的指挥。

南宋初期,民族英雄岳飞屡创金军,金军统帅兀术对岳飞又恨又怕。公元1140年,兀术探听到岳飞驻军在郾城,身边只有少量骑兵和步兵,就集中了自己最精锐的“铁塔兵”和“拐子马”,气势汹汹地杀向郾城,企图一举击败岳家军。

金兀术的“铁塔兵”名不虚传:他们头戴铁盔,面罩铁网,身穿铁甲,脚穿铁靴,连坐骑身上也披着铁甲。“拐子马”是配合“铁塔兵”行动的轻骑兵,它们位于“铁塔兵”的两则,机动灵活。

岳飞对金兀术的“铁塔兵”和“拐子马”早有所闻,并制定了破敌的对策。岳飞对士兵们说:“‘铁塔兵’固然厉害,但他们太笨重,离开战马就一事无成,而‘铁塔兵’的坐骑偏偏有四条腿毫无遮掩地暴露在外边,我们只要砍断一匹战马的腿,一队‘铁塔兵’就都一筹莫展。‘拐子马’只能在两侧出击,我们集中力量攻击中间的‘铁塔兵’,‘拐子马’就失去了优势,与普通骑兵毫无差别。”岳飞组建了一支盾牌军,盾牌军的士兵左手持特制大盾牌,右手握一把专门砍马腿用的麻札刀,并针对“铁塔兵”的行动特点进行了多次演练。

金兀术统领15 000名“铁塔兵”和“拐子马”兵浩浩荡荡地杀至郾城,岳飞先以盾牌军迎战“铁塔兵”,后以精骑兵杀入敌阵。

盾牌军以盾牌护身,以麻札刀砍马腿,马腿一断,“铁塔兵”一个个从战马上摔下来,寸步难行,岳飞的精骑兵乘机冲入,配合盾牌军将“铁塔兵”消灭,待兀术的“拐子马”杀回自己阵中时,“铁塔兵”已经所剩无几。金兀术眼看着自己苦心经营的“铁塔兵”损失殆尽,伤心得放声大哭。岳飞知己知彼,指挥有力,再一次大败了金军。

商战使用范例

堤义明待机而动

“知彼知己,百战不殆”强调了“知”的重要作用。如果没有对实际情况的详细、准确、全面、深入的了解,就不能做出周密严谨、切合实际、行之有效的筹划谋略,要想获得胜利,便只能是痴人说梦,异想天开。

日本西武企业集团的堤康次郎,在他过世之前,下遗嘱,以堤义明为继承人,但是,又特别叮咛堤义明不可轻举妄动,要等待10年。他说:“堤义明10年间不要有任何创业,即使有什么新构想,也不要立刻付诸行动。等到10年以后,才可以完全依照自己的想法去做事。”

堤义明遵照遗嘱行事,10年之后,他说:“10年真是漫长而难熬,但是,我现在终于了解父亲的用心,也才真正知道他伟大的地方。”

这样做,对一个年方29岁,血气方刚的人而言,是很严格的考验。堤义明在大学时代,担任父亲的秘书时,就有过惊人的构想,想要建设滑雪中心,还要盖一座大游泳池。对于这样一个有才能,充满自信的年轻来说,要他10年之内不准有所作为,任何构想不得付诸行动,真是一项重大的耐力考验。

那么,为什么堤康次郎要在遗言中做这样的安排呢?第一,因为西武集团的根基已相当稳固,且已形成有力的家庭企业集团,今后的经营,应该不会有什么问题。事实上,只要持续发展就足够了;第二,堤康次郎了解堤义明有卓越的才能,也必定有相当的野心,想缔造比自己更辉煌的企业,但是,经验告诉他,年轻人往往凭着一股冲动而轻举妄动,反而自毁前程。

然而,最大的理由则是希望他花10年的时间,好好认识“自我”,然后再行动,所以,堤康次郎可能是在一种爱之深的心情下,才立下这样的遗言。另外,过去西武企业集团完全是由创立者堤康次郎一手包办。换言之,西武是堤康次郎的公司,而不是堤义明的。所以,若想完全掌握西武公司,就必须先全盘了解公司的状况,摸清管理各部门的窍门,再强化公司的体制,这是相当重要的步骤。此外,今后若想再发展其他的事业,就必须充分了解自我。堤康次郎以此教导堤义明,可见其用心之深。

事实上,堤义明后来自己也回忆说:“我大约花了5年的时间,致力于巩固公司的根基,了解公司的财务及客户交易时的应对,学会百战不殆经营策略。经过这些考验之后,才逐渐扩展我想做的事业,如棒球、体育设施等,所以,此时我能像雄鹰般翱翔在天空中,自在而潇洒,完全是因为有10年充实的时间作准备所致。10年的待机而动,成效卓著。痛苦的煎熬,使企业家堤义明充分了解自我,并使其企业比原来壮大了二三倍,相信堤义明在这个稳固的基础下,今后绝不会遭受到致命的挫折和打击。正如孙子所说:“不知彼,不知己,每战必殆”,待机而动是为了充分了解自己,尤其是身为企业家,更需牢记。

处世使用范例

幸福的家庭都是相似的

世间家庭数不尽,无论成家未成家,谁都想拥有一个幸福的家,托尔斯泰说,幸福的家庭都是相似的。我们可以把这“相似”理解为幸福家庭夫妻间做到了“知彼知己”。孙子说:“知彼知己,百战不殆。”夫妻间能知彼知己,为良好的婚姻打下坚实的基础。

为什么有人青梅竹马、有人恋爱多年、有人共同生活几十年还未真正知彼知己呢?其一是有的夫妻知道对方衣食住行之喜好,于是里外上下耳脖指腕装饰之,烧炒炖爆煸熘美食之,吊顶铺地空调影碟舒适之,的士助动摩托方便之,却不知对方的精神世界是什么样子的。这样怎能和谐?其二是社会生活变幻莫测,“每个人都是更多地受环境的支配”(恩格斯语),人的思想观念性格情操都会变,共同生活的夫妻倘不察这悄悄默默,又岂能保证一直心心相印。

知彼不仅要知其实,更要知其虚。人的弱点可谓“虚”,夫妻间知彼之“虚”便抓住了和睦相处之关键。譬如,妻子下班丈夫怒脸恶语责其回家晚,其实是怕她出事焦急至极。丈夫在外人面前贬低妻子,缘为东方人谦虚式的自贬以博他人好感。妻子逞能蛮犟斗嘴斗狠,殊不知她怒眼里面是媚眸、咧嘴深处有樱唇……

知彼固然重要,不知彼的另一原因是不知己。人类对外界刺激所产生的反应,无论言行态度皆为求得心理平衡。当我们在知彼心理时,最重要的还是摆正自己的心态。