书城军事孙子兵法(白话全译)
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第40章 九地第十一(5)

他穿上油腻的粗布工作服,从事着比洗衣店更为辛苦的工作,但竟然快乐地吹着口哨。因为他喜欢那些。后来,工作之余,他还选修了工程学课程,研究引擎,装置机械。之后,他居然制造出了“空中飞行堡垒”轰炸机,帮助盟国军队赢得了第一次世界大战。

父亲看到儿子取得的成就简直有点不可思议。菲尔也说,如果自己当年留在洗衣店,最多有两种可能:一种是父亲死后整个洗衣店肯定就毁了;另一种是满足于父亲给他的现成家业,最多成为千千万万个小洗衣店的老板,绝不会实现他自己的目标。

菲尔·强森选择了适合自己发展的事业,于是他成功了。1944年,菲尔去世时已位居波音飞机公司的总裁。

大凡创业成功者,他们成功的关键都是掌握了自身的优势,并加倍强化这种优势,完全投入到自己所喜欢的项目之中,将自己的兴趣爱好发挥到极致。因此,想创业,首先必须问自己“想做什么”。不妨回想一下自己以前做过的工作,最喜欢哪个部分?哪种商品?若以前接触过的商品与顾客,自己都很喜欢,则创业成功率自然相对较高。

处世使用范例

大丈夫能屈能伸

大凡英雄豪杰,胸怀大志,打算干一番轰轰烈烈的事业的人,都能屈能伸。这就好比一个矮小的人,要登高墙,必须要寻找一个梯子作为登高的台阶,假如一时寻找不到梯子,那么,即使旁边有一个马桶,未尝不可利用作为进身的阶梯。假如嫌它臭,就爬不到高墙上去。

韩信年少时曾受过胯下之辱,但他并不是懦夫。他之所以忍受这样大的屈辱,是因为他的人生抱负太大了,没有必要小不忍则乱大谋。后来跟随刘邦逐鹿中原,风云际会,先后作过齐王和楚王。在他与部下谈起这件事时说:难道当时我真没有胆量和力量杀那个羞辱我的人吗?而是如果杀了他,我的一生就完蛋了,我忍住了,才有今天这样的地位和成就。

人们在制定理想目标时,往往在实践过程中都会遇到这样那样的困难和挫折,致使你气愤、胆怯、自卑、情绪冲动、灰心丧气、意志动摇等,立志愈高,所遇到的困难就愈大,猝然临之而不惊,无故加之而不怒,这就是大丈夫能屈能伸、乐观坚毅精神的表现。

苦难是一种前兆,也是一种考验,它选择意志坚韧者,淘汰意志薄弱者。要达到奇伟瑰丽的人生境界,要成就任重道远的伟业,必须具有远大的志向和极端坚韧的品质。

一场大雪过后,树林子出现了有趣的现象,只见榆树的很多枝条被厚厚的积雪压得折断了。而松树却生机盎然,一点儿也没有受到伤害。原来榆树的树枝不会变曲,结果冰雪在上面越积越厚,直到将其压断,实在是备受摧残。而松树却与之相反,在冰雪的负荷超过自己的承受能力时,便会把树枝垂下,积雪就掉落下来。松树树枝因能向下,使雪容易滑落,所以枝干依旧挺拔,巍然屹立。能屈能伸,刚柔相济,正是这种气度和风范使松树经受住了一场场暴风雪的洗礼。

人世间的冷暖是变化无常的,人生的道路是变化无常的,当你在遇到困难走不通时,或许退一步就会海阔天空;当你在事业一帆风顺的时候,一定要有谦让三分的胸襟和美德,应该把功劳让给别人一些,不要居功自傲,更不要得意忘形。该进则进,该退则退,能屈能伸。

投之亡地然后存,陷之死地然后生。

兵家使用范例

陷之死地然后生

患与利,弱与强,是战争中基本存在的矛盾。任何一方,都有可能在某时某地陷于祸患之中,处于弱势境地。要想摆脱不利形势,就必须积极创造条件,化不利为有利,变劣势为优势,从而克敌制胜。

公元407年10月,夏国君主赫连勃勃率精兵2万攻南凉,抢虏人口2万多,牛马羊数10万头,满载而归。南凉国君率兵追赶。赫连勃勃心想必有一场恶战,就选择了背靠峡谷的“死地”,而且派人把峡谷的冰凿开,以示后退必死。夏军将士知道后退必死,不如一拼,个个奋勇杀敌,结果南凉兵大败。

这是“以患为利”的典型。没有阳武峡天险之害,夏兵带着丰盛的抢掠物品,根本不会卖命死战,陷之死地然后生,“患”和“利”在战争中可以相互发生转化。

红巾军夺取太平城

从孙子自己的解释来看,所谓“亡地”、“死地”,就是“疾战则存,不疾战则亡”。“陷之死地”虽然是大患,但是“陷之死地”却能因“疾战则存,不疾战则亡”的客观形势,唤起万众奋力死战的决心,因而转败为胜,转死为生,转患为利。项羽鏖战巨鹿,破釜沉舟,灭秦主力;韩信背水列阵,大破赵军,这类成功的佳作,都是以“投之亡地”的方法而激励了全军士气。

元朝末年,农民起义风起云涌,元朝统治摇摇欲坠。公元1355年6月,朱元璋率红巾军3万人由和州(今安徽合县)乘战船千艘渡过长江,攻占了元军盘踞的牛渚矶(今安徽马鞍山市长江东岸),夺取了大量的粮食。

红巾军中有很多将士是和州人,时值和州大灾,粮食奇缺,和州的将士都想把粮食运回和州,不愿继续进军。朱元璋与大将徐达、常遇春商议道:“退返和州,前功尽弃,而且再要攻取牛渚矶也并非一件容易的事,如今之计只有断绝将士的归心。否则,大事难成。”

徐达和常遇春都点头赞同。于是,朱元璋立刻传令亲信将士赶到江边,将停泊在江边的千余艘战船的缆绳砍断,放任战船顺江而下。转眼间,浩浩荡荡的船队就顺水而去,消失在浩渺的烟波雾霭之中。

全军将士都目瞪口呆,不知到底发生了什么大事。朱元璋对将士们说:“我们要想建立功业,就不能为一时的安乐所困扰。太平城(今安徽当涂县境内)离此不远,我们必须攻下太平城把它作为立足之地,然后攻取金陵,成就大业。”

将士们面面相觑,但战船尽失,退路已无,只好死心跟着朱元璋去进攻太平城。太平城守将鄂勒哲布哈从未遇到过如此不要命的队伍,交战不久即弃城逃走,红巾军夺取了太平城,有了安身之地。

商战使用范例

“死地求生”的谋略

在企业经营活动中,完全可以借鉴军事谋略中“死地求生”的经验,利用人们普遍的谋生要求,搞活企业的经营机制。商战中,企业也经常会遇到不利条件和强大的竞争对手,因此企业经营者要掌握以患为利、以弱制强的谋略思想,善于化不利为有利,以弱的力量战胜较强的竞争对手。

美国燧石轮胎公司的成功就是一个死地求生的典型例子。该公司曾一度处于逆境,业务呈饱和状态,产品销路不畅,被竞争强敌压得喘不过气来。不过他们并没被困难和强敌吓倒,坐以待毙,而是积极开发新产品,巧渡难关。为了打破英国人在橡胶原料市场的垄断,他们主动到海外开辟自己的原料基地,并设立新工厂。最后燧石轮胎公司一跃而成为世界橡胶制造业的“巨无霸”。

又例如,美国第三大汽车公司克莱斯勒公司,由于经营不善,曾一度陷入死地。克莱斯勒只好请来著名企业家艾柯卡担任公司的董事长。艾柯卡运用了“死地求生”的谋略,仅数年便又再度辉煌。

他们的成功,个中奥妙,关键在于:不被眼前困难所压倒,在绝境中冷静地捕捉新的生路,顺应事物的发展规律,适应市场需要,确定新的发展战略。

处世使用范例

给自己一片悬崖

人们在最困难、最危险,甚至是陷入“绝境”的情况下,只要坚持奋斗,便可以创造转败为胜、起死回生的奇迹,孙武提出“投之亡地然后存,陷之死地然后生”这一思想是具有某种人生意义的。在争夺激烈的商战中,人们也会遇到类似的情况。不过,只要想到“留得青山在,不怕没柴烧”,“车到山前必有路”,咬紧牙关,振奋精神,重振旗鼓,是会“柳暗花明”的。只要有一种忧患意识,有“置之死地而后生”的精神,在前进的路上不管有多少艰难险阻,都不会害怕。

一位原籍是上海的中国留学生刚到澳大利亚的时候,为了寻找一份能够糊口的工作,他骑着一辆旧自行车沿着环澳公路走了数日,替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要给一碗饭吃,他就会暂且停下疲惫的脚步。一天,在唐人街一家餐馆打工的他,看见报纸上刊出了澳洲电讯公司的招聘启事。留学生担心自己英语不地道,专业不对口,他就选择了线路监控员的职位去应聘。过五关斩六将,眼看他就要得到那年薪三万五的职位了,不想招聘主管却出人意料地问他:“你有车吗?你会开车吗?我们这份工作要时常外出,没有车寸步难行。”澳大利亚公民普遍拥有私家车,无车者寥若晨星,可这位留学生初来乍到还属无车族。为了争取这个极具诱惑力的工作,他不假思索地回答:“有!会!”“4天后,开着你的车来上班。”主管说。

4天之内要买车、学车谈何容易,但为了生存,留学生豁出去了。他从华人朋友那里借了500澳元,从旧车市场买了一辆外表丑陋的“甲壳虫”。第一天他跟华人朋友学简单的驾驶技术;第二天在朋友屋后的那块大草坪上摸索练习;第三天歪歪斜斜地开着车上了公路;第四天他居然驾车去公司报了到。时至今日,他已是澳洲电讯公司的业务主管了。

这位留学生的专业水平如何我们无从知道,但他的胆识确实让人佩服。不完美,也给自己留一份希望去努力。如果他当初畏首畏尾地不敢向自己挑战,不给自己以希望,绝不会有今天的辉煌。那一刻,他毅然决然地斩断了自己的退路,让自己置身于命运的悬崖绝壁之上。正是面临这种后无退路的境地,人才会集中精力奋勇向前,找到出路,从生活中争得属于自己的位置。

敌人开阖,必亟入之。

兵家使用范例

做一个捕捉战机的指挥员

进攻或打击敌人时,要抓住最佳时机,也就是孙子讲的,敌之“开阖”。在双方交战中,战机对于指挥员来说是非常重要的,有了良好的战机,当攻不攻,一旦良机错过,追悔莫及。一个不善于捕捉战机的指挥员,绝不是一个称职的指挥员。而良好的战机又不是被动地等来的(多数情况如此),而是高明的指挥员“创造”的。所以,一个不善于创造战机的指挥员,绝不是一个优秀的指挥员。因此,是否善于把握创造战机,是检验指挥员观察能力、分析判断能力、决断能力,以及谋略能力的一把重要“尺度”。

在战争中,有时得到了一个良好的战机,就意味着赢得了一场战争,失去了一个良机,就意味着失去了一场战争。

公元前491年,楚国开始了图霸行动。在消灭了夷虎、梁、霍后,开始向晋国发起挑战。楚国之所以敢对晋国进行挑衅,是经过周密分析的。春秋晚期,晋国君主和大夫之间的斗争,特别是贵族士大夫之间的斗争日趋激烈,严重地牵制了晋国的对外斗争,造成晋国霸权的衰落。在这种情况下对其挑战,是完全有把握取胜的。

此时,楚国向北扩张,蛮氏溃散,蛮族首领蛮子赤逃到了晋国的阴地。楚国的司马起派人向晋国驻守在阴地的大夫士蔑说:“晋、楚两国曾经有条约规定,两国的立场应该一致。如果双方能履行这一盟约,将是我们国君最大的愿望。要是不按条约办事,我军将打通少习山道路攻伐晋国。”

面对楚人这种明目张胆的威胁,士蔑不敢反击,赶紧去问赵鞅如何是好。赵鞅说:“晋国内部不安宁,怎么敢和楚国对抗,快点将蛮子赤交给楚人。”士蔑为了讨好楚人,还用了一个诡计:他集合所有蛮人,谎称要封地给蛮子赤,并为他筑城,还说准备为此而占卜,当蛮子赤前来接受占卜时,士蔑便派人把他和他的5个大夫抓了起来,在三户把他们交给了楚军。

晋国在对外斗争中的软弱立场,主要是因为大夫间的斗争,而不是缺乏兵力。晋国曾号称兵车4 000乘,却由于内部争斗力量发挥不出来,楚国抓住这一机会,乘虚而入,制胜了对手。

商战使用范例

好酒也要勤吆喝