书城励志最能赚钱的9种女人
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第3章 有知识 有直觉眼光的女人最能赚钱(2)

女人的直觉往往能带来比理性判断更准确更快捷的结论,它不受有意识的言语、行为以及感情之外的利弊权衡影响。正因为直觉是无意中得来的,所以极容易被人忽略,而那些赚大钱的女人往往比较重视自己直觉的眼光。所以,她们做生意要比别人更容易。

人们发现,女性直觉并不是停留在语言表达一点上。女性比男性更偏于用右脑思维,也能够更自由地表达自己的情绪。

直觉是女人获取财富的先天优势,作为女人可以充分地利用自己的直觉眼光去做生意,这也无形中增加了你做生意的砝码,因为你有正确的眼光,这就是成功的资本。

一般来说,直觉常常是一闪而过难以捕捉的,但其作用却是非同寻常的。事实上从个人生活到工作、事业,许多重要的成果来自于直觉。其原因在于理性的、逻辑的思维是有限的,有许多时候因许多本质性的东西常处于隐蔽状态,而难以正确地预见或者时间紧迫不容人们去慢慢推敲。事实上只要不是过分地被一时的情感所干扰,直觉往往能带来比理性判断更准确的结论。因为它不受有意识的言语、行为以及感情之外的利弊权衡影响,直觉却是一个人无意间暴露出来的真情实感和判断。

在生意场中人们所能获得的有效信息是非常有限的,几乎不可能在事先就保证所做的生意决策是正确的。另外,在生意场上常常瞬息万变,有时候慢条斯理的调查分析需要时间,从而会失去赚大钱最好的时机。直觉在这里具有其不可替代的作用。

总之,直觉力在女人赚取财富时具有不可替代的作用。直觉能力的培养和提高对女人的生意都具有重要的作用,它是商业女性手中的一把利器。

马文莉高中毕业后在一家食品厂当普通工人。她赚到的第一笔大额收入是通过炒卖股权证得来的。

20世纪80年代初期,大多数人对股票、股市还知之甚少,只有一些老人大讲旧社会的股市资本是怎样剥削股民的。但爱读书看报的马文莉根据自己的直觉感,认为新社会的股市是个充满很多机遇的市场,所以当上海股市刚刚开始发售股权证之时,她借了大笔的钱买下许多股权证再转手卖出,结果为她赚来了丰厚的回报。其后她又在第一批股票上市时大笔买入,等待这几种股票飙升时再全部卖出,又狠狠地赚了一笔。

马文莉的成功来得并不突然,在中国大陆有股市之前,她已经在北京的月坛集邮市场摸爬滚打了四五年。最初,她凭直觉认定邮市有利可图,便每天怀揣3000元,在月坛集邮市场东转西转,干的是北京人所说的“拼缝儿”,也就是东边买来西边卖,今天买明天卖,打的都是短、平、快,每天都能有几十元的进账。马文莉靠的是自己对邮品丰富的知识和直觉预测能力,为自己进军股市积累了些许资本。

以后,邮市的大户们纷纷转向投资股票,邮票市场的交易也是平淡如水了。马文莉凭借自己良好的直觉力,毅然投身股市之中,虽然还常怀念“拼缝儿”时的情形,但她很快便骑上了股市的“牛”。

马文莉是第一批进入大户室的人之一。直到现在,她每年都能赚上几十万元。由于她对初期上市股票的情况非常熟悉以及和一些机构联手操盘,马文莉早已成为家底丰厚的大腕了。

现在马文莉每年在股市中做两次买卖,基本是在出中报和出年报的时候,用她的话来讲,股市一年做两次已经足矣,一年也就只有两次有大的波动,凭直觉抓住这两个时机就够一年的花销了。

按照爱因斯坦的说法,“真正有价值的东西就是直觉”。在寻找宇宙真理的过程中,比起其他品质来,他更信赖自己的直觉。俄国女皇叶卡捷琳娜预言了法国大革命和拿破仑的兴起。她在1788年记录下了她的看法:“这位恺撒什么时候会来呢?哦!他就要来了,绝对没错!如果革命爆发……如果法国还能幸存,她将会比以往任何时候更加强大……法国所需要的就是一个优秀的男人,一个比同时代所有人都伟大的人,也许是历史上最伟大的人。他是否已经降临尘世?……他会来吗?一切都看他的了。”

实在是远见,这就是女人的直觉眼光。她在1788年描述的这位优秀男人已经于1769年诞生在科西嘉岛上,她的想象在几年之内就变成了现实。在她产生这种想法整整一年后出现结果:法国大革命爆发了,而拿破仑(历史证明他是历史上最伟大的军事统帅)也于1799年成为法国领袖。拿破仑后来的行动进一步证实了叶卡捷琳娜对他命运的预言,他征服了欧洲的大部分领土,只有她的祖国俄罗斯抵御住了拿破仑的进攻,使他的全面胜利功亏一篑。

艺术家和音乐天才常常被人同直觉作用联系在一起,而企业家、革新家、政治家和演员则不然。然而,所有这些领域中人们独特新颖的思考过程并没有什么不同。这一过程要求头脑必须能够自由地思考全然不同的新思想,而不会受到现有规范的压抑。对要探索的真理在哪里一无所知,远比心中已经有了框框重要得多,因为已有的条条框框还是对事实的某种预测,它还是界定在别人已经在探索的领域之内。为了能到达别人从没涉足的领域,重要的是抛掉条条框框,从头来做。

直觉眼光是女人的优势,作为女人可以充分地利用自己的直觉眼光去赚到财富,无形中就比男人的成功增加了几个百分点。

5.

利用直觉让腰包鼓起来

直觉看起来神乎其神,如飘浮的烟雾捉磨不透,或如海市蜃楼绚丽多彩而虚无飘渺。其实直觉并不神奇,任何万事都是有规可循的,对于女人而言,直觉更容易培养,更容易利用它变成财富。

在美国,如果你向一位职业女性或任何一位购物的妇女提问,“利兹”这个人名在她们的头脑里会引起什么的联想,你马上就能听到一个值得麦迪逊大街市场调研人员注意的回答:在服装工业史上,“利兹运动服”和“利兹休闲装”这样的货名比任何其他品牌都能更快地在全国得到认可。

初期的“利兹”产品生产于1976年,到了1986年“利兹牌”服装已经成为美国妇女习惯购买的职业服装了。“利兹牌”女装是专为职业女性设计的,一上市就得到了认可;人们觉得它非常新颖,穿起来有职业味道,是一种带有运动服味道的女成衣。它受到广泛的关注:设计简练,形式服从实用。在竞争十分激烈的服装行业中,这类服装可以说是绝无仅有的。“时尚,实用,与经济”就是利兹服装的商标。

令人吃惊的是“利兹”品牌不同凡响的形象是在不到10年的时间内树立起来的,这在你死我活的服装行业里可真是史无前例的惊人速度。情况常常就是这样,由于人们认可了利兹这个牌子,销售与成功的曲线一直是在螺旋上升。

没有任何公司达到过像利兹·克莱本这样的发展速度;在很多极为成功的女性之中,没有一位能像她那样快地挣到那么多钱——在不到10年的时间里赚了两亿美元。原因何在?她对时机掌握得太好了。她以适当的价格(稍高于平均价格)、多种花色品种的搭配以及产品的多样性来适应顾客对于不同身材、不同式样、不同色调以及不同面料的需要,从而满足了一种刚刚成长起来的市场需要。克莱本的设计对象是一般妇女,而不是用极薄的面料为模特儿设计表演用服装。她解决了一个急需解决的问题,她干得那样漂亮、气派、干脆。

克莱本之所以能取得这样的成功,就在于她的直觉十分准确。克莱本的性格是内省内向的。在她经营“利兹”女士时装生意的时候,她的直觉起了决定性的作用。她的自信使她能服从她自己设计思想中的直觉灵感,不惜与服装业专家的意见背道而驰。她利用直觉对新产品评价的方法与他人不同。她依靠自己在设计思想中的直觉灵感来判定什么是正确的,而且一直在这条道路上勇往直前。克莱本既无耐性也不宽容,这是大多数完美主义者和创造性人物所共有的特质。在事业上,她性格羞怯,把所有有关管理与生产运作的决定权交给了阿瑟,而她则只抓创作工作。

克莱本设计的服装中,销路最好的就是天鹅绒做的农妇式宽松上衣和一种用双绉做的服装。这两类衣服她原来预计能卖出4000件,结果竟售出了15000件。她丈夫曾说:“就在我们准备把第一批货发出去的时候,我们已签订了生产35万美元货物的合同。”可见克莱本过去所做的市场分析完全正确。克莱本通过直觉发现了职业女性的需要,从而获得了成功,克莱本说:“我非常强调服装的合体、舒适和颜色,我也倾听顾客的意见。我亲临柜台当售货员,亲临试穿室,听她们诉说她们喜欢什么、不喜欢什么。你所做的也许并不完全符合她们的需要。你应该做到的是彻底消化得到的消息,然后向她们提供你认为她们应该得到的东西。”

1990年当克莱本公司被《财富》杂志选入500家利润最高的公司的时候,利兹·克莱本股份有限公司达到了一切法人企盼达到的梦想的顶峰。

美国直觉研究专家劳娜·戴着有两本风靡欧美的畅销书,一本是《实用直觉》,一本是《实用直觉助你富有》。她用十几年时间研究女人的直觉在赚取财富中所起的重要作用,并根据利兹·克莱本的成功总结出一套实用的方法。

一、女人直觉的开启和培养

1.从关注你的注意力开始。当你步入青年的时候,就要不停地检视潜伏在你心中的兴趣爱好、做事的欲望。你越是留意你内心对外在世界的这种注意倾向,就越能为自己找到做事的感觉。这是最容易指引和驱使你的内在方向和强大心理动力。你的这种潜在直觉会告诉你最适合选择什么事业、做什么生意等等,要直接相信它,最好依它行事,千万不要怀疑它或背叛它。