◎ 高强度的精神活动也会引起疲劳，如果超过一定的限度，则会产生负面作用。
◎ 如果受术者不够真诚，请勿尝试催眠他，除非你极为专业。
◎ 当然，你必须考虑受术者的智力和知识水平，使用最便于他们理解的话语。
本讲要点
水晶球——中国人偶——演讲者和牧师——耍蛇人咒语——音乐对动物的作用——对儿童催眠
要正确而快速地催眠受术者，施术者就不应出现任何胆怯和退缩，在一开始就要拿出满满的自信和强势的态度，这样的态度不仅表现在他脸上，同样还必须真实存在于自己心中。强装出的自信会很快被他人察觉，这样的催眠很容易失败。
施术者首先须有成功的决心，抱有“不准失败也绝不会失败”的信念。他会从其他人已成功表演过千万次的展示开始，并细致地研究催眠术原理，理解他所进行的催眠的内在本质；他学习了催眠受术者的技巧和方法，所有的注意事项和预防措施都已经考虑周全，绝无任何意外的可能。做到这些，成功就是水到渠成的必然结果。
在催眠术中，不确定性因素的存在就和平常生活中的任何活动一样，不会多出分毫。施术者必须无条件地遵循以上条件，不能敷衍马虎地听听就算了。
催眠状态的产生要求施术者辛苦地作业，首次进行尝试的施术者容易因为在异常的精神活动中产生激动和神经张力而感觉精疲力竭。我们知道，任何高强度的身体活动都会引起身体疲惫。与此类似，高强度的精神活动也会引起疲劳，如果超过一定的限度，则会产生负面作用。
还未熟悉催眠他人的施术者，在其开始进行催眠时就需要记住以上道理。但这并不是说，催眠术是有害健康的行为和容易带来永久性的精神疲劳，它的负面影响不会比其他任何形式的精神劳作更高。
我们会不会经常听到律师、牧师或公共发言人在某个活动之后彻底累垮了？他们可能习惯于在公众前进行长达数小时的演讲，而且感觉不费吹灰之力；但当他们要说服内心生疑的听众，让听众相信自己所说的是真的时，哪怕只是30分钟，也会让他们筋疲力尽。这其实与一种催眠术有关，或者叫精神控制。公共发言人以此吸引听众的注意力，并使他们接受自己的意见。
催眠受术者的方法有很多，这些方法各有差异，但本质上遵循同样的原理。
催眠的第一原理就是使受术者的精神集中于某个并不重要的事物或想法上，并排除所有其他想法。这个想法必须极为平淡，当受术者脑中只有这个想法时，其精神就几乎处于顺从状态了。当具备了这种条件后，就可开始运用行动的第二原理，那就是突然而强势地向精神处于顺从状态下的受术者发出催眠暗示。
催眠的第一步
精神的集中——必须让受术者明白他即将被催眠，告知他施术者有完全的能力和把握，能够圆满地完成催眠展示。
受术者心中哪怕有丝毫怀疑，都会使催眠的任务倍加困难。不能说“现在，如果我能成功将你催眠”，或者“如果你是优秀的受术者的话”，再或者“可能第一次我无法将你催眠，但我会尝试”等，此类表达只会摧毁受术者对施术者的信心。就我个人所知，如果你无意间说出了这样的话，失败几乎是不可避免的，就算是最好的情况，施术者也会在催眠中遭遇巨大的困难和阻力。
让受术者明白催眠的重要性和严肃性，将表演视作儿戏将阻碍催眠成功。同时要让受术者明白，他接下来将会处于无意识或半清醒状态，这点也非常重要。营造出敬畏的氛围能使余下的工作相对轻松，如果受术者不够真诚，请勿尝试催眠他，除非你极为专业。而即便是职业催眠师，也不会轻易尝试催眠这样的人，除非迫于某个特殊原因。
很快，你就会逐渐了解受术者的心理状态。
“我敢打赌，你催眠不了我。”如果有人这样说，不可逞一时之快接受他的挑衅。没必要将时间和精力浪费在执意抵抗你催眠的人身上，最好就是微笑回绝，并说：“好吧，下次你选个时间，我来选地方，到时我们试试。”如果他接受这个提议，则选择一个安静且布置妥当的房间（如第4讲所提到那种标准的），届时你就有能力将他，包括其他任何人成功催眠。一个不够真诚的人很可能不会接受这个提议，如果他接受了，你的自信心和他的自愿心理将使催眠更为容易。
精神的集中，或者说制造催眠状态的第一步，可通过视、听、触、嗅、味五个感官中的一个或多个来实现。其重要程度与排序一致，通过感官作用制造的影响应保持连贯，而强烈程度要求适中。
当受术者的注意力能够被某个道具深深吸引时，外部环境就很难打扰他，也不会阻碍催眠状态产生；反之亦然，如果受术者的注意力没有被道具吸引，则他很容易受到外部环境影响。当受术者注意力在较长一段时间内都被牢固地“钉”在某一特征模糊而充满神秘的道具上时，产生催眠状态的最有利条件也就形成了。此类道具种类繁多，下文将列出部分以供参考。
吸引受术者注意力的道具
东方人使用各种各样设计精巧的盘式道具，其中最受欢迎的就是一种上面固定着纸条的镜子，纸条上会写上各路神灵的名字，他们认为这样能唤起神灵的力量，达到人们所期望的效果。
在相信神灵和魔法师的人中，这个道具效果显著，但在怀疑论者或完全不相信的人眼中，这个表面抛光、上面挂着纸条和符号的镜子并不能发挥神力，形成奇效。
埃及酋长通常使用抛光的白色盘子，盘子上有用黑墨勾勒的神秘图案和符号。受术者专注凝视盘子，渐渐地，他眼睛盯着的中心开始变暗，不久成为一个黑点，接着变幻出许多奇异的图形。当出现这种情况时，他就受到了催眠的影响，随着程度的加深和受术者对神灵的崇拜，催眠状态逐渐形成，“千里眼”的能力也会在这种状态中产生。
部分印度苦行僧可以将自己的全部精神集中到一条蛇上，让蛇进行诡异的环状移动。在耍蛇时，他们还会使用罐子或盘子插上点燃的香，烟雾缓慢飘升，发出浓烈但不难闻的气味，同时，用单调的声音念出晦涩的词句。如此，他们便以缓和的方式调动了视觉、听觉和嗅觉三个感官功能。
还有一些催眠师会指挥受术者，让他们眼神散漫地看向空中，直到眼前出现黑点，然后黑点会演化出无数不同大小和形状的“异象”。
另一个办法就是受术者手握一个较大的水晶球，球内植入某个物件，水晶球要一直握在手中距自己一臂之远的地方，直到眼睛和手臂变得疲倦。
一位著名的催眠师曾用过一个古怪的中国人偶，此物做工精良，外形奇异，充满神秘感。
更多催眠师则选择使用一种有光泽的金属圆盘，材质最好是银的，中央带有光泽的铜质圆钮，有人认为这两种金属的结合能产生促进催眠的“电效力”。
硬质且黑色的橡胶圆盘也可发挥同样的效果，此盘的中央是环状白色或红色纸带。
有时，催眠师也会使用点燃的蜡烛当道具，烛光不需过亮。蜡烛要举过头顶2英尺（约0.6米），高到受术者无法以舒服、自然的视角看见蜡烛，从而迫使受术者摆出容易疲倦的观察姿势。
要达到吸引受术者注意的目的，催眠师应将道具举至高出受术者眼部的位置。在展示中，有许多催眠师都会习惯采取这样的手势：将手臂伸出，腕部放松让手稍稍下垂，同时五指张开。
施术者近距离面对受术者，自己的手摆出上述姿势，然后向后移动6～8英尺（约1.8～2.4米），并让受术者将目光集中到自己的手指上。一些受术者会说，他们能够感觉到来自施术者指尖的磁力，将他们向前拉。
作者本人使用的是专门打造的工具，效果极其出色。该工具为一个黑色圆盘，由硬质橡胶制成，表面抛光，中心镶嵌了一个人造假眼，圆盘背面有一个2.5英寸（约6.35厘米）长、铅笔粗细的金属把手。
受术者要握住该圆盘把手，将其伸出一臂远，举至稍稍高出头部的位置，将其正面对着自己；受术者要将自己的目光一直放在圆盘中央，盯着假眼看10分钟——10分钟看似很长，实际上不需要这么久；施术者坐在受术者正前方，姿势参照之前所述。
大约在第5分钟时，施术者对受术者说：“看着盘子，目光不要动，你的手已经非常疲劳了，如果实在太累，我会帮你拿着盘子。”此话会诱导出受术者的疲惫感觉，这非常重要。接着，告诉受术者，“你的眼睛一直盯着盘子，越来越疲劳，如果太累，就眨眨眼吧。”此时，受术者必然会快速眨眼，催眠状态的第一阶段也就随之产生。
接下来，自然要说：“你的眼睛非常沉重，无法睁开。”说完之后，受术者会闭上眼睛，余下的操作就比较简单了。
掌控受术者的听觉感知
在制造催眠的条件中，除了使用视觉吸引受术者注意外，声音的运用也是非常重要的手段。实际上，几乎没有催眠师能够在不使用声音辅助的情况下形成对受术者的彻底影响。
在受术者的精神（至少一部分精神）得到集中后，再加以运用声音的作用，是最为有效的催眠方法。但无论使用何种声音，都必须保证其足够温和、单调。不和谐的声音会干扰催眠进行，同样，断断续续的声音也对催眠不利。
让我们看看最为简单，也是最普通的催眠——妈妈哄宝宝睡觉。摇篮曲总是极为柔和，抚慰婴儿，旋律单调而再三反复，母亲怀着将宝宝哄睡的强烈意愿，并对自己的成功充满自信。
东方的巫师和术士实际上是非常出色的催眠师，他们以单调的语调，不断地诵念晦涩模糊的词句，进而控制受术者，如此诵念能够最有效地使受术者产生困意。
我们常常会被台上演讲者或发言人单调的发言弄得哈欠连天，同样，教堂中类似的声音以及安静的环境也非常容易使我们昏昏欲睡。许多人一旦进入这样的环境，就必定会睡着。
一些牧师利用这些单调布道的力量控制信徒（尤其是黑人信徒）服从他们的暗示，这样的情况常常出现在黑人的信仰复兴布道会上，人们因为响应宗教感召的目的而聚集在一起。
活动开始大家保持安静，然后牧师用单调的声调开始布道，并持续到他感觉听众的精神已处于被动接受状态，接着他加强力度，布道变得真挚感人。他口中的每一个词语都按照他希望的方式被听众接收，当他讲话到达高潮，希望有人喊出“阿门”（Amen）或者“荣耀的哈里路亚”（Glory Hallelujah）时，他总会收到听众的回应；当他重复一个悲惨的故事，男人、女人都会发出叹息；而当他表现激烈时，喊叫声和鼓掌声就会出现。非常明显，听众完全受到了控制，表现出最为狂热的兴奋状态，部分人还可能出现身体僵直的情况。
几乎每个耍蛇人都会用音乐或念唱作为表演的辅助手段。众所周知，人们通过不断地重复一系列音乐或声音，能将动物或鸟类带入某种“入迷”状态。家养宠物犬在主人演奏乐器时一般不会有特别的反应，但如果听到某一音高的单调旋律时，它会马上站起来，发出极为古怪的嗥叫。我们知道猫类中也有类似现象，而如果有人在畜棚中吹奏单调的号音，驴子可能会发出极端的“哀号”。
在受术者的精神和注意力已经被有效而稳定地吸引之后，就到了使用声音的恰当时间，此时制造单调的声音，不露声色地给出暗示，效果是最好的。
施术者需要看着受术者的眼睛，确保受术者进入被动顺从的状态。受术者没有表现出明显的清醒状态，但他的关注点已开始从道具物体上游离，眼神开始散漫。当施术者发现此情况时，须用慢速温和的语调重复以下话语：
“你感觉越来越疲劳，你的眼皮越来越沉，就快要睁不开了。你的眼睛疲劳了，噢，非常疲劳，你的视线开始模糊了。你的头变得很沉，你忍不住要打盹了。放松头部，让它点吧。你的手臂累了，噢，非常累，你的腿也累了。它们非常沉，你根本就不能移动它们。你的脚像灌了铅一样重，你的全身都累了。你很想睡觉，睡吧，沉沉地睡去。”
持续地重复上面这些话语，不要用生硬机械的语调，要缓和轻柔地说，连你自己都几乎要睡着了。自己怀有这样的感觉，才能将它传递给受术者。
对催眠知识有一定程度了解、因为调查研究的需要而成为受术者的人，施术者最好采用其他话语，但说话的声调和基本方法都与前文一样。施术者可这样说：
“你的精神已进入被动状态，你心中没有其他杂念，你所想的全都是睡眠。你的精神已经平静，现在它们都休息了。你马上就会坠入睡眠，你的意志不复存在，你会不顾一切坠入睡眠，睡意已经到来。”
当然，你必须考虑受术者的智力和知识水平，使用最便于他们理解的话语。神秘玄妙的施术方式能够震慑住稍显愚钝的受术者，效果最佳。另一方面，智力、知识水平正常的受术者则不会被表面的“玄术”迷惑，他们会将这样的言行视作对他们智商的蔑视，由此产生厌恶情绪，他们会认为施术者不了解自己，因此也会对他的催眠能力产生怀疑。而对了解催眠术知识的受术者来说，专业的表达才是最有效果的，他们对催眠术的施术和方法技巧有极高的兴趣，采用更为专业的术语有助于他们自愿地进入催眠状态。
在催眠儿童时，缓慢轻盈的吟唱能有效地使其产生睡意，进入困倦状态。面对他们时，须使用宽慰安心的词句而不是严谨的陈词，向他们传递的意念应该是美好的，才能使他们愉快地进入睡眠。
遇到顽强抵抗的受术者，可能需要“触觉”的辅助
许多人仅仅因为触觉感官就能被催眠，无须暗示或其他方式。如果受术者时常受到催眠，即便省略掉“用道具吸引注意”这一步骤，或省略掉单一声调和反复的听觉暗示，也不难将其催眠。
然而，在面对陌生受术者时，施术者则可能遇上最为顽固的抵抗，而不得不采用最为强烈的方法才可能让受术者受到影响。
运用触觉感官制造睡眠的方法通常指的就是“麦斯麦术”，此方法命名来源于弗里德里希·安东·麦斯麦。他最早于1775年在自己的实验中使用了这一方法，此后声名远播，也奠定了现代催眠学的研究基础。
该方法主要是对受术者头部、脸部和身体施以传导术，产生所谓的“动物磁力”。
通过麦斯麦术将人催眠，必须使受术者明白施术者会使用个人磁力使他进入睡眠状态。在施术之前，你必须首先确定受术者对你的能力有绝对信心，使他相信你有能力，也必定会成功将他催眠，这点与其他催眠方法一致。
在施术之前，最好首先揉搓自己的手指，这样会使指尖产生某种“神经敏感度”，在手指接触到受术者的前额时会产生麻刺感。这样的感觉能立刻让受术者相信，你具备强大的磁性力量。只是，这样做实际上能产生多少“磁性力量”，或者说到底需要多少这样的力量，从来无人可以计算，但只要此方法具有实际效果，我们都可采用。
嗅觉感官，不要让异味毁了催眠
当你能够在一个精心准备、布置妥当的房间内实施一些初步催眠实践后，再让房间充满宜人而朦胧的香味则更有助于催眠开展。最好是把不同的、模糊的香味进行混合，单一的香味中，檀香木可能是最好的。即便是对那些没有进行催眠的人来说，檀香木都能带来昏昏欲睡的感觉。它并非人人都能识别的常见香味，因此非常有效，而人们熟悉的味道则会带来不利的影响。
永远不要在一个有烟味的房间里催眠受术者，也不可让自己的口中带有洋葱、大蒜等味道，因为难闻的气味会分散受术者的注意力，干扰催眠状态的产生。
跟味觉有关的暗示
在催眠进行前，受术者食用或饮用任何可能留下强烈味道的食品和饮料都会加大催眠的难度。另外，对一些受术者来说，特别是那些无法抓住催眠要领的人，最好给他们一小杯（白兰地酒杯）的甜味橙汁，并告诉他们：“这不是迷药，就只是一杯橙汁，但它能够帮助你入睡。”这样，橙汁微妙的味道会帮助受术者接受睡意的暗示。