温州人在经商时有着敢为天下先、敢做第一人的勇气。在温州人看来，没有不可能而只有不去做的事情。温州人似乎是天生的冒险家，他们具有敢闯天下的勇气和精神，不仅在国内，甚至在全世界都是颇负盛名的。
1.开发自身巨大的潜能
如果你是一个业务员，赚1万美元容易，还是10万美元容易？告诉你，是10万美元！为什么呢？如果你的目标是赚1万美元，那么，你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与工作的原因，请问你工作时会有兴奋劲吗？你会热情洋溢吗？
——安东尼·罗宾（美国成功学大师）
浙商是全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的经营者群体，而温州人在很大程度上就是浙商的代表。他们敢为天下先，敢争天下强，其创业欲望和创业能力是他们的最大资源和竞争力。正是这样一批浙商走南闯北，构成了中国最庞大的“商人部落”。
还有种夸张的说法，在欧洲，不懂英语、不懂德语、不懂法语、不懂意大利语都可以，只要你会讲温州话，你就能够生存。由此可见在欧洲闯荡的温州人之多。
每个人都有140亿个脑细胞，潜伏着许多谁也看不见的才能、智慧和力量，这就是我们常说的潜能。如果一个人能够成功地开发自身的潜能，只要一小部分就足够了，那么他的聪程度应该会成倍地增加。
有人曾经说过：最大的悲剧不是恐怖活动，不是火山地震，不是连年战争，甚至不是原子弹投向广岛，而是千千万万人生活着然后死去，却从来意识不到存在于他们身上的巨大潜力。而开发潜能的唯一钥匙，就是一个人的志向。
“民营资本进入航空业第一人”王均瑶的故事告诉太多渴望成功的年轻人：只要敢想，只要努力，就能飞上天。
一句玩笑改变了王均瑶的生活。那是十几年前，当时他只是一个在湖南长沙讨生活的温州小商人。
1991春节前，他和一帮温州朋友从湖南包“大巴”回家过年。在翻山越岭1200公里的漫长路程中，他无意中说了句汽车太慢了，一位老乡开玩笑挖苦道：“飞机快，你坐飞机回去好了。”这句话真的激起了王均瑶的野心：是啊，我为什么不能包飞机呢？
1991年7月28日，25岁的王均瑶首开中国民航史私人包机的先河，承包了长沙至温州的航线。一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落于温州机场。
后来，王均瑶将“包飞机”的野心，用在了牛奶事业上。他判断：中国是目前世界上唯一一个白酒年消费量超过牛奶的国家，年人均喝奶不足7公斤。富起来的中国会有越来越多的人爱喝奶。1994年，均瑶乳品公司成立。
1998年，他再展大手笔，在家乡温州以平均每辆70万元拍得了上百辆出租车的经营权。他的野心是：让每个到温州的人都能在大街小巷跑的出租车上见到“均瑶”，满地跑的是“均瑶”的品牌，这可是一笔巨大的无形资产啊！
美国总统林肯认为：喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就绝不会超过自己的理想。
为了追求更高的理想，实现更大的抱负，王均瑶把公司总部搬到了上海。
他说：“我一到上海，就像一粒沙子掉到了一堆石头里，太微不足道了。在温州闭眼都认识路的我，上了上海高架桥总下不来。为什么到这里？上海太像美国的纽约，它的人才资源和信息资源取之不尽，用之不竭。在上海能有更大的商业机会与发展空间。”
英国历史上第一个盲人教育大臣戴维，在幼儿园时的梦想就是要当一个教育大臣，最终梦想变成了现实。他给世人的忠告就是：只要有梦想且不断地追求，你就能够梦想成真。
不想当元帅的士兵不是好士兵。元帅只能是极少数，不是想当元帅就都能当成元帅，但是一个根本没有想过当元帅的人，他永远不可能成为元帅，甚至连班长都当不了。
2.敢当第一个“吃螃蟹”的人
哪怕只有百分之一的希望，也值得去试一试。
——洛克菲勒（美国石油大王）
在国内商界，温州人敢为天下先的精神为经济学家和各地商人所津津乐道、惊叹不已。改革开放后，富裕起来的温州人一不靠政府，二不求邻省邻市，不为当时的经营体制所限制，民间筹资建立起了温州机场，这在当时国内民航业方面无疑是开创了一个先例，即使在今天看来也是令人惊叹。
温州机场可以说是温州人敢为天下先的一个典型体现。温州机场是温州人“敢”字当头的一个注脚，它的诞生是一个可以留传后世的传奇故事。
事实上，温州绝对是一块产生勇者的土地。从建国之初“包产到户”的最早临世，到20世纪80年代撬动金融铁板向银行存贷款利率开刀发难；从温州人打破经济体制的禁区，顶风推出“股份合作制”，到温州人当今跨越经营雷池，大演包天、包地甚至包海等让世人惊声一片的“胆大妄为”之举：温州一直就是敢于冒险、志在千里的温商们的乐园。
由于“敢”字当头，在温商群体中，包天包地者有之，包江包山者也有之——永嘉县几个农民包国家级旅游区楠溪江，以及温州各县商人包水电站、包市区垃圾发电厂投资的故事，也是一段时期国内媒体关注的热点。
除此之外，温州人中有着数不尽的“敢”字当头的故事。2000年7月间，法派服装公司的年轻决策人竟然将电子邮件发到了美国白宫，以200万美元的高价，诚邀即将卸任的美国总统比尔·克林顿担任该公司的形象大使。虽然这件事最终没有成功，但温州人的胆大由此可见。
如果说温州人经商的果敢精神是基于地理环境上的封闭、人们生活一穷二白的窘境的话，那么，就不难理解他们的冒险很多时候是由于迫不得已的生存环境的促发，是他们对于命运的一种抗争。
温州人往往敢于舍别人之不愿舍，弃别人之不敢弃，将自己置身于绝境而后生。他们之所以这样做，一方面，是因为他们比别人更加明白：富贵险中求，置之死地才能后生；另一方面，也因为他们比别人更加明白舍与得的道理：有舍方有得，有大舍方有大得。
3.敢于走南闯北
看准了的事情就要敢于冒险。在CNN，梦想也可以变成现实。
——泰德·特纳（美国在线时代华纳创始人、总裁）
改革开放之初的温州，大多数人的生活相当贫困，一度流传着这样的民谣：“平阳讨饭，文成人贩，洞头靠贷款吃饭。”那时国家对温州的投入很少。就在这种不利条件下，温州人怎么活？温州怎么发展？
才短短二十几年的时间，温州不仅成了中国现在最富裕、最发达的地区之一，而且涌出了“德力西”、“正泰”、“康奈”、“奥康”、“红蜻蜓”等一系列中国名牌。
有人粗略地统计过，在今天的每10个地球人中，就有1人穿着温州人制造的真皮皮鞋；在每10元国内服装的产值中，就有1元是温州服装创造的。每年，温州有5～6亿只打火机走下装配线，并占领着出界70％的打火机市场；每天，温州有100万副太阳镜销往世界各地……
温州人成功了，温州人富了，于是不少人在问，温州人为什么能赚钱？
其实，温州人不是神，他们也是父母生、父母养的肉体凡胎，只不过是他们很能吃苦。为了生存、为了赚钱，他们要背井离乡走南闯北，外出经商，这在温州人看来是一种传统，也是一种光荣。相反，若是哪个小伙子长年待在家里，便会被视为窝囊废、没出息。
20世纪80年代初期，当我国计划经济刚刚松动之际，大胆的温州人利用传统手艺，家家户户从事起各种家庭手工艺的制作。同时，还有千千万万的温州人背起行囊走四方，从事着诸如修鞋、理发、弹棉花、卖眼镜、卖服装等这些在外人看来不起眼的小买卖。其实，正是他们的走南闯北带动了市场，也带来了今天温州的富裕。当然，在这个过程中，温州人经商的才能得到很好的施展和印证。
也许，你听说过许多温州人经商的故事，但是在温州广泛流传着两个目不识丁的老太太也走出家门做生意的故事，一定让你很有感慨。
20世纪80年代，温州平阳的一位老太太，看到家乡人外出收购兔毛能赚钱，她也坐不住了，就走出了家门。但是她一不识字，二不会说普通话，可是，聪明的老太太想出了一个主意。她请人写了两张纸条，一张上写着：“我是温州平阳人，请帮我买车票。”另一张上写着：“我要收购兔毛，每斤多少钱？”分别装在左右两个口袋中。就是凭着这两张纸条，老太太竟然走遍了大半个中国，成了当地收购兔毛发家的万元户。
还有一个老太太同样不识字，也不会讲普通话，但是她却敢于闯进城市大大小小的机关单位，推销自家作坊生产的小商品。她成功的法宝就是她的左右手，每到一处，她总是先伸出右手，只见掌心上写着：“有权不用，过期作废。”在引起别人兴趣的同时，又亮出左手，上面写着：“买我的产品，给你20％的回扣。”凭借这神奇的左右手，老太太成功地推销出自己的产品，拿到了一张张让人眼红的订单。
温州人会做生意，小到五岁孩童，上至六旬老太都会做生意，可谓是“全民皆商”。更有人这样描述温州人：他们口中吐火，擅长人情攻略；他们眼里有针，总能发现商机；他们脑中有“鬼”，总在琢磨赚钱。
4.“敢”字当头，迎接挑战
不冒险怎么会有机会？如果我做的九件事情，其中六件成功，三件失败，我也是赚了钱的。
——金宇中（韩国大宇财团创始人）
在商业经营遇到危机时，有人胆小谨慎，急忙收缩自己的战线，以免遭受更加严重的损失；有人头脑发热，不撞南墙不回头，不信东风唤不回，继续投入新的赌注。究其原因，普通的经营者受到一般规律和惯性思维的限制，习惯运用线性思维应付局面，遇到难题时缺乏灵活性。这个时候，我们需要发挥非线性思维方式的优势，换个角度看问题，就会发现：所谓危机，不过是危险和机会的微妙结合体。
风险其实并不可怕，任何时候都不是没有风险的，等着天上掉馅饼是傻瓜的行为。有了一半以上的把握，就值得冒一下风险。在全球一体化的经济形式下，每一个商人都应做好准备接受这番洗礼。
温州人是天生的冒险家，他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识，在危险中自由地畅行。温州商人李中坚在欧盟委员会针对中国打火机发起的反倾销案中，敢于承担风险，从容应对获得成功的故事，被传为佳话。
谈起那段经历，李中坚感觉最大的收获就是“敢”字当头，他认为只有在大风大浪中勇于迎接挑战，才能在日益激烈的国际竞争中不断完善自己，提升自身的实力，才有利于在国际大舞台上取得更大的发展。
李中坚进入打火机行业的时候，温州的打火机厂商都做着改弦更张的准备，但他却认为这是入行的好机会，于是拿出所有的家底，创办了东方打火机厂。李中坚一直做得很顺利，但到了2002年6月，欧盟委员会却正式发起对中国打火机的反倾销调查，将中国打火机业逼到了绝境。
在此之前，欧盟已经不止一次裁定中国及东南亚地区的打火机在欧洲市场上“低价倾销”。当时，温州有15家打火机企业是以自己的产品对“欧盟相关产业未造成损害”而进行的无损害抗辩。
考虑到虽然进行无损害抗辩在环节上会相对简单些、费用更低，但成功了也只表明抗辩企业出口的打火机没有给欧盟产品造成损害，但是如果胜诉获得“市场经济地位”的待遇，不仅可以避免“替代国成本计算法”，还可以使对方今后不能轻易对进口的打火机提起反倾销，这种积极意义是巨大的。于是李中坚果断决定东方公司单独应诉，向欧盟提出“市场经济地位”的申请。
2002年10月7日，首届“欧中反倾销论坛”在比利时布鲁塞尔的欧盟总部召开，李中坚抓住了这个机会，作为唯一一位中国企业代表在论坛上演讲，李中坚慷慨陈词，向欧洲人介绍了东方打火机厂和温州打火机市场在市场经济的环境中从事经营和发展壮大的情况。
李中坚的演讲获得了评审团的认可，两天后，欧盟委员会批准了东方打火机厂“市场经济地位”，李中坚获得了巨大的成功。从此，低价不再是东方打火机唯一的标签，东方打火机的知名度也随之提高了不少。李中坚成了反倾销勇士，还被评为“感动浙江2003年度人物”与“温州民营经济十大年度人物”。
企业发展需要冒风险，创业更需要胆量和魄力。很多成功人士说创业就出来创业，按他们的说法要干事就干净利落，今天想好，明天就办手续，说干就干，在经历过失败和挫折后，就会越挫越勇，努力走向成功。
5.有勇气进入新市场
如果你对某件事深信不疑，你就应该努力投入其中，承担合理的风险是迎接挑战的一部分，也是一件有趣的事。
——雷蒙·克罗克（麦当劳公司创始人、董事长）
投资成功的首要秘诀是环境，古有“孟母三迁”。比尔·盖茨如果出生在非洲，连电脑都没有见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。从中可见，赚钱与地利有着不解之源。
在全国各地，温州人经营的市场始终最具活力。温州人是怎样通过有利的地理位置使市场焕发活力的呢？显然，温州人拥有做活市场的秘诀，他们在进入市场时十分大胆、胆识惊人，甚至敢于在没有生意的地方办市场。
温州人这一做法几乎没有失败过，令人佩服之至，为此有人大生感慨，说温州人在珠穆朗玛峰上也能开个市场赚钱。这话绝不夸张。
在四川，成都青年路因紧挨成都成熟市场春熙路，20世纪70年代末成为西南地区最大的民间服装批发市场。当时各地客商从成都北站下车后，便直奔位于市中心的青年路采购货物，而北站并没有批发市场。按理说，北站拥有得天独厚的地利之便，服装批发市场设在那里似乎更能方便外地客商。但青年路在全国闻名，有名也就有吸引力，这比任何背离它的设想都有冒险的可能，因此成都人几乎想也没想过要在北站再搞个服装市场。
但是北站市场却被温州人搞起来了，因为成都人怕冒险而温州人不怕。为什么不怕？因为他们深信自己经营市场的本事，他们的赚钱方式与地利有着某种不解之源。
早些年，温州服装商人进军成都，首选地也是青年路。后来，温州商人侯旨良等人来到成都销售温州服装，原本也打算进驻青年路，然而青年路寸土寸金，实在挤不进去。
经过一番考察，探听的结果是，外地客商下火车后，有八九成经过城北路，虽然他们的本意是到青年路进服装，但见到城北路两侧的服装摊，还是乐于探听一下行情，一部分客商自然而然就成了这里的回头客。
就这样，在这里外地客商被截流也越来越多，大家都知道了城北路这个温州服装批发点，知名度在不知不觉中产生了。下次再来的客商出于心目中早有这个批发点，结果便容易成交。
此后，这个批发点便做大了。大批温州商人云集此地，形成了一个新市场——荷花池市场，又名“温州城”。随后，越做越大的“温州城”摇身变一变，不仅成为称雄成都的前所未有的服装大市场，而且成为西南服装市场之最。
这时，成都人不禁感慨万千：成都火车站是西南地区交通枢纽，成都为西南最繁华都市，在此兴市确实是天时、地利、人和无一不备，但从这里掘得第一桶金的却是机敏精明的温州人。正是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
究竟是远来的和尚会念经，还是旁观者清呢？也许，遮挡成都商人“望眼”的还是他们的保守，是因为他们恋恋不舍自己经营多年的青年路，固守金城的思想使他们形成了思维惰性，少了开拓和进取，这样即使意识到了城北路的优越环境，他们也没有勇气大举迁移，而没有负担的温州商人却在这一点上显得更为灵活和自信。
6.胆识是成功的关键
胆识是经商的第一关键。
——杰克·韦尔奇（美国通用公司前总裁）
“一天赚不完一世的钱，我希望50年、100年后，还有人记得我。”作为第二代温州商人，周新如是说。
1998年大学毕业的周新先在温州当了一年老师，然后，全身经商细胞的他不得不辞职下海。周新说，跟他一个班的同学，80％都下了海。
辞职后，周新先在表哥经营的安信地板店里做事。后来，表哥让周新到北京做直营店经理。到了北京后，市场负责人告诉周新，经营一家直营店，一年赚十万是没有问题的。谁知，周新却一下子泄气了。他说：“一年才10万，这跟我在老家做生意有什么区别，不做了。”
于是，周新中断了开店计划。表哥认为周新太好高骛远了：“10万还嫌少？像你这个年龄，有多少人一年能赚10万元的？你现在一天生意都没做过，先开个店练练手，等熟悉了再做大不行吗？”
周新却说：“三年学徒，三年掌柜，再等三年才能做老板，这种速度，我爸那辈还行得通，我这辈行不通。”
最后，表哥同意让他做代理商，但是，周新只能在安信地板尚未涉足的地区做。表哥是希望周新能够靠自己的能力开拓一个新的市场。
周新对此很满意，毕竟，他能够按自己的思想去做事了。然后，周新带着一本全国交通地图，找到没有代理安信地板的城市，顺着京广线一路南下，寻找一个人口多的城市作为创业的起点。
结果，周新看中了武汉，因为武汉常住人口达700多万。2000年国庆节，“安信地板”武汉专卖店在武汉顺道街正式开张。周新的与众不同之处在于，他把所有的启动资金都买了现货存在店里，让顾客能够拿到现货。“这就是我最大的卖点，别人订了货要等一个月才提得到，我这儿当天就能提货。因为我那一百万都买了现货存在武汉，不像别人接到订单再到上海或北京总部调货。”周新对自己的策略非常满意。
开业当天，就成交了一笔生意。但是，购买高档实木地板的人还是太少，大部分购买者都是高端客户，这些客户数量少，但是一次性购买量大。怎样才能提高销量和利润呢？
有一次，要购买400平方的木地板的一位客户，要求到周新的仓库看看。当这位客户走进80平方米的仓库时，竟然一脸失望。他说：“这么有实力的品牌，仓库却这么小，实在是有点不相称呀。”
尽管后来这位客户还是购买了地板，但是，那天晚上，周新却睡不着了。他一直在想那位客户的话。与同行相比，自己的仓库已经挺大了，而且仓库里还压着他100多万的资金，没想到，在客户眼里，自己的实力还是不够。
“我们的产品质量顾客没意见，但嫌我们气势小了，那我们就做个大的，搞个武汉第一，中国第一，让顾客彻底放心。”不久，周新向股东说出了自己的想法。
“安信在武汉开了7家专卖店，但利润一直增长乏力，和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼，不如合力出击，集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。”通过周新的分析，股东们同意了他的要求。2001年4月，投资260万元，营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业了。
大卖场开业不久，销量就比以前的专卖店提高了6倍！后来，河南、江西的客户也到武汉来进货。不到两年，武汉市场就成为安信地板在全国举足轻重的市场。
在温州人眼里，机会是公平的，关键是你有没有胆识抓住机会。如果你能够充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇，那么，你就会不断提高自己的实力，迎接更多的机会。
7.能够直面风险
做事是有风险的，可是有时候，不做事风险会更大。
——安迪·格鲁夫（美国英特尔公司创始人、董事长兼总裁）
商业战场总带有很大的随机性，各种要素变幻莫测，难以捉摸。在不确定的环境里，人的冒险精神是最稀有的资源。其实，风险源于我们不能控制特定的事物。
许多研究表明，大凡成功人士都有某种程度的赌性。“胜在险中求”、“无限风光在险峰”，人的冒险精神是最稀有的资源，在经商赚钱方面，胆量尤为重要。
1973年，张果喜所在的江西余江镇办农具修造社负债累累，年仅21岁的张果喜振臂一呼“要吃饭的跟我来”，带领21个兄弟白手起家，用卖私房换来的1400元钱创办了余江工艺雕刻厂，生产木雕工艺品。张果喜的这一声虎吼，绝不亚于陈胜、吴广的“王侯将相宁有种乎”。后来，张果喜能成为新中国的第一个亿万富翁，与他这一吼不无关系。
做生意都要承担一定的风险，世间没有绝对没有风险的商业机会。没有风险的商业机会，也就没有多大的利润空间。
经营本身就是一种挑战，冒险与收获总是结伴而行的，要想有丰硕成果，就得敢于冒险，不冒险就等于放弃获得丰硕成果的良机。与其不尝试就失败，不如尝试后再失败。
温州人能够赚钱，在于他们能抓住机遇并果断出击。有的人在创业时，想得最多的是“万一失败了怎么办”，因而裹足不前，到最后不了了之。他们怎么就不想一想，为什么不看着一万之中的九千九百九十九，而只看见那一呢？
伊拉克战争爆发前，许多外国商人纷纷撤出，敢于冒险的商人王克却在这期间三次往返于成都和伊拉克，与部分贸易公司签订了合作事宜。
家人得知王克在伊拉克后，千方百计地劝他回来。老母亲更是“要挟”他说：“从今天开始，你一日不回来，我就一日不吃饭！”王克只好耐心地哄着母亲。
有朋友劝他说：“你想发战争财，就在家里等着做战后伊拉克的重建生意吧，战争开始时做生意不是将脑袋提着玩吗？”王克却认为，如果一个商人怕冒风险，那还叫什么商人？
王克在战前就组织了一批医药产品和生活物质商品，并在伊拉克周边的很多小国家找到了地方代理。从战争打响的第一天开始，王克就开始在成都和伊拉克的周边国家，通过“迂回战术”，源源不断地向伊拉克输送生活物资。那时候，火光和爆炸声近在咫尺，而流弹更是经常从他身边擦过。许多当地的生意人都经受不了这种死亡时时威胁的恐惧而蜷缩起来了，但王克却一直坚守在那片硝烟弥漫、弹火纷飞的土地上。
因为“胆大妄为”，王克在短短的几年时间内，就积累了数千万资产。获得成功的王克说：“冒大险赚大钱，冒小险赚小钱，不冒险不赚钱。”
温州人之所以能够直面风险，是因为他们知道，经商赚钱好比是一种赌博。事实上，所有的人生决策，实际上都是赌博。人生能有几次搏？只有敢于拼搏的人，才会有灿烂的明天。
8.胆大才能赚大钱
风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。
——奥纳西斯（世界船王）
很多人在单位努力工作，却下岗了，现在正面对着怎样再就业或创业的难题。其实，只要有胆量去吃第一只螃蟹，再加上踏踏实实、勤勤恳恳地努力，就没有赚不到钱的道理。
网易的创始人丁磊原来在宁波市电信局工作，旱涝保收，待遇很不错。但丁磊在1995年不顾家人的强烈反对，从电信局辞职决心出去闯一闯。他这样描述自己的行为：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”
想到的事情，经过努力未能做成不会让人后悔，而很容易做到的事情不去尝试，则会终生遗憾。其实人世间好多事情，只要敢做，多少会有收获。
上海磁悬浮首列列车冠名权拍卖，被浙江民企新湖房地产集团以2090万元高价竞得，而新湖集团的竞价对手上海大众交通老总杨国平，举到2080万元就再也不肯加价了。其实，论资产实力，大众集团远比新湖集团雄厚得多。大众集团有20多亿元净资产，一年有2亿多元利润，而新湖集团的净资产才1.6亿元。由此不得不让人佩服浙江人的胆略。
现在流行“胆商”的说法，认为胆商也是成功的必要条件之一。越来越多的实证表明，高智商并不一定导致成功，智商高只是一种优势。但很多高智商者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应该的成功，这是为什么呢？
丘吉尔曾说：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。
科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1000名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，而智商在这个层面上已经显得微不足道了！
如果说人生、事业、财富像一座座大山，那么高胆商人士就会不畏艰苦，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰。而缺乏行动力的高智商者，只能叹为观止。
李书福有一个绰号叫“汽车疯子”，如果再加一个的话，相信好多人会奉送给他一个“冒险王”。
胆大包天的李书福，从偷偷摸摸搞摩托，到“未婚先孕”搞轿车，在某些人看来，简直是有点“肆无忌惮”，“不知道自己是谁”。
正是因为胆量过人，竟然每一次都让他搞成了，摩托牌照早就拿到不说，汽车牌照在2001年底也拿到了。
李书福的生存空间就是他凭借胆大包天、拳打脚踢拼打出来的，正是因为比别人胆大，他才能抢先一步得到竞争先机。
当然，李书福知道自己努力的方向是正确的，争取那些东西也是合情合理的，所以最终也会是合法的。
温州人现在很有钱就是因为他们早几年行动，早起的鸟儿捉虫多。他们能“先知先觉”地去赚钱，一是在于观念常新；二是在于他们有种胆量。具体表现在关键时刻的孤注一掷。同样有10万元钱准备创业，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。这就是温州人与我们想的和做的不一样的地方。
9.大胆介入新行业
犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。
——王安博士（美籍华裔企业家）
在企业的发展中，企业家的开拓创新精神有着极为重要的作用，因为新的行业领域、新的产品，往往会给企业带来远远高于旧行业平均得到的利润。当利润丰厚的新产品在市场上出现后，仿制品和替代品也随之出现，于是生产该产品所得到的实际效益开始逐渐下降，直到各生产者和经营者获得大致均等的平均利润。因此，只有不断开发新产品和开拓新市场，才能获得比同行高的利润。
由于温州人经常外出，其生存处境的艰难，铸就了温州人不怕艰苦、顽强开拓的性格。向外开拓，勇于闯荡成为历史上温州人的一个显著特征。明清时期，温州人外出闯荡已成风气。进入近代，外出创业更成为几代温州人的人生抉择。温州谚语“要想富，走险路”、“要窜头，海兰湾”，就是当年温州人外出闯荡的形象写照。
温州人坚毅的冒险精神和开拓精神，在他们的商业活动中显露无遗。
从温州商人的经营行业看，温州商人敢为天下先，大胆经营新兴行业。鸦片战争后，不少温州商人从事进出口贸易，经销五金、颜料、洋油、洋布、钟表、眼镜、西药等畅销洋货，还有不少人经营房地产业、保险业、证券业、公用事业和新式服务等。这些行业都是当时中国商人的“新鲜事”，因而效益极好。
温州商人的商业资本的出路也充分体现其开拓冒险精神，他们深知，商业上的风险和收益往往是成正比的。从理论上讲，风险和收益是共存的，风险越大，成功后的收益越丰厚。不少中国人在有了资本后，唯恐再失去财富，因而把资本投向风险小而收益稳妥的行业或固守原有的行业，只能是小步前进，难以成大气候。
温州人有了一定资本后，不是买田置地或存放到银行以求保险的守旧作法，而是把商业利润投资于产业，把商业资本与产业资本结合起来。温州人敢冒风险，锐意进取，也就能够把握高风险与高收益的机会。温州商人善于做风险大的行业，他们迅速致富的行业都是风险行业：沙船贩运业、轮船航运业、钱庄业，都是当时投资大、风险也大的行业。
沙船贩运业需要有大的投资，海上航行、江河航行又有风急浪大船被倾覆的危险。但是沙船贩运业虽是冒险的行业，也是发财的捷径，如果平安无事，来回南北几趟，就可获取巨利。
经营钱庄同样也是冒险的行业，不但需要有巨额资本，更需要有专业的知识。这种利用别人的钱来生钱的行业，需要有“四两拨千斤”的机敏，还需要有胆略，因为稍有不慎，就会陷入破产的危机之中。
温州商人并不因为钱庄、银行业是高风险的行业而缩手缩脚，他们高度重视金融对融通商业资金的作用，大胆地介入钱庄业经营，并且首先筹组商业银行，从中获取大量的利润。如刘鸿生经营煤炭发了财，但不守成享福，而是不断向新行业进军，这与中国旧式商人的“以末致富，以本守之”形成鲜明的对比。
温州商人敢于开拓和冒险，也就能够把握风险和收益极高的机会。他们没有杭州人那么多的家园意识，“航海梯山，视若户庭。”也没有北方人那种守成享福思想，他们有了钱便立即投入更大的事业，而且经常大胆地介入新兴行业，并从中获取巨大的利润。
10.不怕你不敢，就怕你不行
风险和利益的大小是成正比的，一分风险就是一分财富。
——土光敏夫（日本东芝公司董事长兼总裁）
胆识是胆量与见识的合称，二者的关系是相辅相成的，犹如“艺高人胆大，胆大艺更高”之关系。拿破仑曾经说过：一个优秀的指挥员，他的勇气与见识应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。这二者是成功商人的左臂右膀，或者说是哼哈二将，缺一不可。
宁波甬港服装厂在1989年郑永刚接手时，还是一个员工不到300人，亏损却超过1000万元的小企业。如今，杉杉旗下已拥有21个服装品牌，两家上市公司，总资产近50亿元。
当时的服装厂虽然拥有先进的设备，但主要还是为国外企业做加工。郑永刚的到来，带来了一场翻天覆地的变化。工厂先后注册了“杉杉”等品牌，借钱在全国各地做广告，提出无形资产经营理念，构建起当时全国最大的服装市场销售体系，全面导入企业形象识别系统，成为中国服装业第一家上市公司，建成国际一流水准的服装生产基地。为了寻求更大的发展空间，他还把杉杉总部从宁波迁到了上海。
来到上海，郑永刚加快改革的脚步，先后割舍了早期巨资建起的营销渠道，大规模裁减营销人员，撤掉遍布全国的分公司，而代之以特许加盟销售体系。最大胆的也是最重要的是，从服装生产加工领域抽身而退，将销售和生产全部外包，只负责品牌的核心运作、推广及服装设计。这种经营模式在中国服装界是超前、大胆的举动，而且还将市场份额第一的位置拱手让给了竞争对手雅戈尔。
虽然在很多人看来，杉杉把生产和销售全部外包的做法十分冒险，但郑永刚既然有这胆量改革，也必然有他过人的见识。他认为，品牌才是第一位的。因为在服装行业，最关键的环节就是品牌营销。生产可以购买，销售可以控制，只有提升品牌这一价值链上利润最丰厚和最关键环节的竞争力，才有可能成为世界级的企业。
郑永刚认为，市场是宝塔形的，量越大意味着档次越低，而他手中的杉杉要成为走向国际的知名品牌，就要不断提升自己的设计、品质和品位。品牌的提升就注定了杉杉不能以量的扩张为目标，而是要以国际著名品牌集团的经营模式为样板。
而这种多品牌的集团式经营是一个资本动作的概念，它的品牌都是独立的，是在集团控制下的独立的经营体。于是，在不知不觉中，杉杉已经不再是一个单一的品牌概念了，而是一个拥有21个品牌的品牌团队。
郑永刚知道，要实现总资产达200亿元人民币的现代化、国际化大型产业集团的目标，单靠服装产业显然是远远不够的。于是，郑永刚将杉杉母公司提升为投资控股公司，下设服装、高科技和投资三大板块，力求实现多元化发展。
在多元化的道路上，越走越顺的他丝毫没有放弃作为根本的服装产业；相反，他坚持杉杉的目标依然是继续从服装板块来做，要踏踏实实地继续把杉杉和它旗下的品牌推向国际，在国际时装舞台上出人头地。
郑永刚的过人的胆量与非凡的见识，造就了一位中国服装业的“巴顿将军”。
胆量大于见识，会因为轻举妄动而导致失败；胆量小于见识，会因为保守而贻误战机。商场如战场，想要赚钱，单有发现商机的慧眼是不够的，还需要有决策的智慧和快速的反应能力。当然，勇敢不是瞎撞乱闯，而是以自身知识和经验为后盾，凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神，当机立断地做出决策并付诸实施。
11.风险与机遇并存
抓住机遇，并用好机遇是成功的关键所在。
——叶子建（温州远洋眼镜有限公司董事长）
人生能有几回搏？只有敢于拼搏的人，才可能有灿烂的明天。
曾经有人说，所有的人生决策，实际上都是赌博。温州人在这方面做得尤为出色。他们在追逐财富的利益驱动下，敢闯敢干敢吃苦敢为天下先。温州人能够赚钱，就在于他们能够直面风险，能抓住机遇并果断出击。温州人的冒险首先在于他们做事情，既不看权威人士讲了没有，也不看别人做过没有，只看实践中需要不需要做，能不能做得通。
所以，一提起温州人，生意场上的很多人都会感到“可怕”，温州人敢冒风险、敢闯天下、敢吃第一只螃蟹的性格特点，令人们赞叹不已。
在温州，温州人的冒险精神带来了丰硕的成果：形成了著名的龙港“农民城”再生毛毯市场，规模宏大的皮鞋城，国内最大的柳河镇低压电器市场，闻名全国的苍南腈纶纺织中心，亚洲最大的永嘉桥头纽扣市场，国内屈指可数的平阳尼龙编织袋市场等等。
不仅如此，温州还成为中国第一个发展个体民营经济文件和第一个发展股份合作制文件的诞生地。
要创业，必须要有胆量。否则的话，即使是最好的机会来到眼前，也不敢去尝试，只有失败的顾虑，白白浪费成功的机会。
记得一位著名的哲学家曾经说过：善于在海浪中拼搏的人，勇于冒险也善于驾驭风险。温州人能够开辟出一片市场，就在于他们敢于在风险中寻找机遇。
郑荣德浙江温州洞头县人，18岁以前，从未离开过海岛，连温州都没去过，也不知道外面还有一个和海岛完全不一样的世界。直到有一天，他的一个中学同学去上海游玩，回来之后跟他描述了上海滩是怎样一个繁华世界，当时他就狠下一句话，能够去上海看一次走一走，这辈子都满足了。
1978年，18岁的郑荣德头一次走出海岛，怀揣着300块钱开始了他的推销之路。他径直找到了一家运输修理厂的电工班，在那儿签订了自己平生第一份合同，最初的300块钱为他赚得了1000多块钱。在湖南辛苦经营了三年之后，郑荣德成了当时少有的万元户，但他并不安于现状，1982年，他做出了人生当中里程碑式的决定：到上海来推销温州电器！
凭借“敢为天下先”的魄力和对电器行业敏锐的市场判断，1986年，在别人还在租柜台经营时，永远领先一步的郑荣德已经开始生产属于自己的产品。经过10年的市场历练，1997年，他的第一家外省市投资的集团公司——华东电器集团终于落户上海。几年下来，华东电器集团已成长为全国赫赫有名的电器公司。
市场如战场，要取胜，就要有冒险精神和开拓精神。郑荣德的例子再次表明，风险与机遇总是并存的。当许多人在选择放弃时，实际上，他们也放弃了机会和收益。
12.敢想敢闯敢尝试
要冒一定程度的风险，这种胆识不是人人都有的。有人早上出门的时候，尽管太阳明晃晃的，也一定要带伞。可惜，在你盘算会有什么损失的时候，时间是不会饶人的。有时候，冒一下险才行，边干边纠正错误。
——李·艾柯卡（美国克莱斯勒汽车公司总裁）
世界上恐怕极少有人心甘情愿地去主动承担风险。因为风险常常是失败的导火索，风险可以导致一个人的事业前功尽弃，甚至倾家荡产，身败名裂，从此一蹶不振，所以从主观愿望来说，任何人都希望风险与自己无关。
任何事物都具有两面性，风险也不例外。在实践中，市场风险在某种程度上意味着失败的可能性，风险越大，失败的可能性也就越大。但是，风险也往往意味着巨额利润的存在。由于许多人担心风险而拒绝介入，反而使某个商业领域的竞争对手减少。所以说风险奇高的领域，往往也是利润奇高的领域，风险愈大，利润也就愈大，敢于冒险是成功商人的重要品质。
在温州人眼里，生意场上不可能没有风险，只要认真分析形势，大胆经营，完全可能化险为夷，从困难中寻出一条路来。
大胆的温州人利用传统技能，从事各种家庭副业；成千上万的温州人背起行囊走四方，修鞋、理发、卖眼镜、卖服装。
女个体户王荣森，拼了身家性命，到陕北承包30口油井。只念过初中的25岁农民王均瑶，包下长沙开往温州的飞机。温州的炒房团全国有名，成麻袋的现金购进卖出，没有敢冒险的胆量很难做到。当选2003年CCTV中国经济年度人物的日丰打火机老板黄发静，在国企主动停薪留职，做电器，做眼镜，做打火机，直到后来发展成规模，自费70万代表民间商会到欧盟打国际贸易壁垒的官司，震惊世界。
温州人创业发展的历程和故事，都有一个共同的特点：就是敢想、敢闯、敢尝试、敢冒险。
正是靠这种敢为天下先的精神，温州人造就了胆大包天、胆大包地、胆大包江、胆大包海等典型；打造了一大批中国名牌和驰名商标，形成了低压电器、不锈钢、皮鞋等20多个“国字号”产销基地，使温州的发展占尽了先机，积蓄了后劲。
俗语说：“撑死胆大的，饿死胆小的”。这种观点有其合理的一面。许多生意人胆小怕事，这也不敢做，那也不敢做，到头来空有一腔发财的愿望，却始终无法跨进财富的大门。
13.无所不敢的勇气
失去勇气，就是失去了整个人生。
——周之若（温州商人）
早些年，海外的温州老板白手起家，海内的温州老板更须白手起家。因为在海外还有可能继承先辈的产业，以此为雏形慢慢发展壮大。而在海内，即使先辈有些产业，但在各个运动之中，特别是社会主义改造高潮之中损失殆尽了。
而且，海外温州老板的发家大都有迹可循，方式大同小异，从白手起家发展到具有一定规模，非十几年或数十年积累不可。海内的温州老板发家则往往更富传奇色彩，有时一次机会、一个主意，你抓住了，创业就可能很快获得成功，几年之中就可以发展得很大，闻名全国。
究其原因，海外特别是欧美国家，发展较早，机制比较完善，竞争往往有着各种规则的限制。加之这一代温州老板的文化水准，大多还不能在高科技领域驰骋，所以无法在短时期取得成功。而海内市场广大，竞争尚在从无序走向有序的过程之中，可以出奇制胜。温州人起步较早，思维敏捷，抓住机遇，或利用一个概念，鱼跃而起，企业就上来了。而国内的温州企业家能迅速崛起的一个秘诀就是“胆大包天”。请看下面温州人包江河、包大海的实例。
1995年10月，位于温州平阳的雨田集团董事长章烈成投资5800万元，成立南麂岛开发有限公司，买下南麂岛1750亩土地使用权和10098亩海域的开发使用权，写下了进军大海的新篇章，成为中国“包海”第一人。
1998年下半年，永嘉县农业局发出《楠溪江渔业经营权公开招标》公告：永嘉县沙头镇以上，海拔200米以下的楠溪江渔业水域将向全社会公开招标。9月18日，季展敏等人经过数轮激烈拼杀后，以518万元夺得了楠溪江12年的渔业承包权。
此后，承包者成立了楠溪江渔业资源开发有限公司，并聘请专家制定了公司开发经营的总体规划，斥资40余万元，在江中陆续投放了6万只蟹苗、50万尾红田鱼苗、13万尾香鱼苗及数千只甲鱼苗。
温州人确实是一群敢为天下先的群落，在他们看来，没有不可能只有不去做的事情。他们敢闯敢冒险敢尝试，由此创造了市场经济的先发优势，也为自己挣来了应得的财富。
14.失败了也是英雄
我们从事的职业是个马拉松项目，不能因为百米的进步就迷失自己。
——陈天桥（盛大集团总裁）
敢于冒险是温州人有别于其他地方人的一个特点。有人说，做生意如果要十拿九稳才去做的人，那人肯定不是温州人，这句话有点夸张，但是表现了温州人的冒险意识。我们经常看到报道，说温州人做了什么令人意外的事情，温州人获得了让人无法想象的财富，其实这些都与他们的冒险意识分不开。
2006年，媒体报道了一个温州人的冒险故事。温州商人王伟胜和他的一个合作伙伴一起斥巨资收购了阿拉伯联合酋长国的国有电视台阿拉迪尔（音译）卫视，并把台名更改为阿拉伯阿里巴巴商务卫视，由王伟胜担任该电视台董事长。
2006年8月2日，迪拜当地时间12:35，阿拉伯阿里巴巴商务卫星电视台顺利上星开播。阿拉伯阿里巴巴商务卫视主要是给国内的品牌商做一个品牌推广，是中国制造的推广窗口，而且还会有些专题片，介绍中国的文化、旅游。这是中东第一家被华人收购的电视台。
王伟胜在接受《南方都市报》记者采访时说，自己在购买电视台时，“就没有想那么多，我只是非常想做，这是我一直特别想做的事情”。当然，王伟胜也作了充分的准备。他说：“这是一笔不小的费用，怎么可能轻易去做这么大的事情呢？我做好了充分的准备。”对于电视台的将来，王伟胜充满了信心。“我看准的事情，不要犹豫，就是要做，失败了也是英雄。”王伟胜说。
“失败了也是英雄”，在温州人眼里，根本就没有失败，即使失败也能获得一些自己以前没有过的经商经验，而这种经验，正是经商的一种策略和哲学，有时候是花钱都买不来的。
航运巨子董浩云说过，等技术完全成熟了再应用，那么我们在这个技术上的优势就没有了，别看好像只是慢了半拍，要追上去就难了，所以，这个风险值得冒。同样，敢于冒险的温州人认为，生意能不能做，在于项目值不值得做，而不是项目有没有风险。在他们看来，值得做的项目，只要努力克服客观存在的一些风险，那么就有成功的希望。
在决定具体项目投资时，温州人不会先想着赚多少钱，尽管这很令人鼓舞；他们往往先考虑好自己能输得起多少，然后定下一个在资金和时间上输得起的上限。最后，他们会抱着最好的希望，做好最坏的打算，发动各方面的力量，努力一搏。
事实上，风险是商业中必存的一个因素。如果能够在战略上藐视风险，在战术上重视风险，努力克服风险，那么，剩下的就是机遇了。永远不可能有百分之百的把握，条件差不多了就要大胆去干，犹豫只会让你失去机遇，与成功擦肩而过。
15.赚钱更需要心细
一个不注意小事情的人，永远不会成就大事业。
——安德鲁·卡内基（美国卡内基钢铁公司创始人）
世界上绝没有万无一失的赚钱之道，所有的冒险都是有一定代价的。那如何规避风险呢？就需要在胆大的同时还要心细。
近年来，温州购房团在全国各地频频出击。人们只知道他们下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出，富有视觉冲击力，却很少关注他们心细的特点。
“温州人对市场的分析太细致了。”一房产公司老总佩服地说，“他们先分析秦皇岛的环境要素对房地产升值的影响力，再分析中央取消‘夏都’、秦皇岛市投入100亿元资金改善城市基础设施，扩张了房地产升值空间，又将秦皇岛目前每平方米3000元左右的房价与对岸大连每平方米1万元的房价做比较。为了了解当地的生活水平，他们会向餐馆服务员细细询问每月的工资收入等。最后才认定秦皇岛的房价有上升的空间。”
赚钱需要胆大，这一点是毫无疑问的，但也需要心细。克劳赛维茨在其大作《战争论》中指出：一个优秀的将军，勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋，会因为轻举妄动而导致失败；谋大于勇，会因为保守而贻误战机。
商场如战场，这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的人们。勇敢不是瞎撞乱闯，而是以自身知识和经验为后盾，凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神，当机立断地做出决策并付诸实施。
不可否认，改革开放之初发财的那些人，胆大之于心细要多得多。因为那个时候人们还没有太多的商业意识，以经商为耻辱，各项法律法规也不完善。所以，市场机会多如牛毛，只要敢去捞，多少都能发财。而现在呢？如果你不仔细分析市场，就没头没脑地乱闯，那失败是肯定的。
在探讨中国企业成长史时，一些数据颇能让人震撼：中国企业平均寿命7年左右，民营企业平均寿命只有3年，中关村电子一条街5000家民营企业生存时间超过5年的不到一成。
中国很多企业之所以稍微上规模就容易“雾失楼台，月迷津渡”，本质原因就是不能正确地认识什么是有胆识的冒险，什么是无理智的冒进。稍微取得点成绩就发昏，极易做出快速扩张的决策，而且缺乏科学的战略计划，又不注意基础管理，当然容易导致失败。
有理智的勇敢是冒险，无理智的勇敢就是冒进。想赚钱一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，勇敢的冒险才会离成功越来越近。
16.生意做出国门
要与国际巨无霸竞争，必须要有自己独特的方式，如果跟着别人来做，你永远学不好也学不像。
——李嘉（北京统一石化有限公司总经理）
人们知道温州人通常为了做生意，行走江湖，四海为家，但要是一个毫无从商经验的公职人员，在朋友的劝说下，毅然辞掉自己在政府部门的公职，只身一人来到欧洲，在匈牙利、南斯拉夫等号称“欧洲的火药库”的国家经营，其中的惊险和辛苦就可想而知了。但是他终于成功了，他就是中国在阿尔巴尼亚卫生部注册公司的第一人——王建辉。
1991年，一度曾在温州市委、市侨办任职的王建辉，在一个身在奥地利经商的好友劝说下，决定从机关辞职下海，要一人前往遥远的欧洲经商。这在家人的眼中简直是胡闹，并且断定他是一定要吃苦头的。这是因为：和一般的温州人有所不同，王建辉的祖辈中没有一个人从商，而且他本人长期从事行政工作，可以说身上没有多少经商的基因，所以家人强烈反对他的行为。
但是，他没有顾及这些，还是执著地选择了自己的路。同年，他就远涉重洋去了匈牙利。到了那片陌生的土地之后，他筹措资金，从国内发去了一货柜的圣诞礼品，由于运输延误，具有时效性的礼品只得贱价处理。王建辉哑巴吃黄连，又苦又急，结果大病一场。
而后，王建辉冷静下来，从温州进口太阳眼镜，当时温州中低档眼镜已是国际市场中的宠儿。靠着这批眼镜，王建辉才转危为安。此后，他一直稳扎稳打，生意渐渐好转。他又决定到阿尔巴尼亚去开拓市场。当时阿尔巴尼亚商品极其匮乏，外国商人又很少到那里去，王建辉认为这正是自己经商发展的大平台。
由匈牙利到阿尔巴尼亚，需穿越南斯拉夫。王建辉独自驾车从布达佩斯出发，路上遭遇一伙歹徒抢劫，幸亏警察及时赶来，他才捡回一条命，却因伤住院了。
在住院期间，王建辉发现阿尔巴尼亚医院里的小药品比布达佩斯还要贵几倍。他仔细询问了一下，得知阿尔巴尼亚药品完全依赖进口，因此售价奇高。他猛然间意识到这里存在着巨大的价值空间，不是可以好好地利用一下吗？
经过多方的努力，他终于取得了阿尔巴尼亚主管部门的批准，从中国进口药品。1995年1月1日，阿尔巴尼亚实行药品经销企业注册登记，王建辉成了该国卫生部申请注册的第一个中国人。他的公司是中国药品进入阿国的全权代理，进口量占该国药品的40％，公司是该国税收200强之一。
俗话说，树大招风。一个外国人在别人的地盘上赚了大笔的钞票，不免会引起当地一些犯罪团伙的注意。1998年10月的一天，一伙蒙面人荷枪实弹闯进王建辉的住宅，强行绑走了王建辉的妹夫，留下字条要赎金几十万美元。得知消息后的王建辉立马赶了回来，请求警方破案。为了尽快解救人质，阿尔巴尼亚警方出动了30多辆警车，终于在24日将他妹夫救了出来，这竟成了阿国历史上顺利破获的第一起绑架人质案。
现在的王建辉天黑不出门，而且准备了手枪、步枪和冲锋枪等武器，以防不测，此外，还请了专门的保镖，每天寸步不离地跟护着。就在这种危险的情况下，他还坚持在阿尔巴尼亚贸易有限公司做董事长，真的让人见识了温州人要钱不要命的可敬与可怕。
温州人为了赚钱四处漂泊、四海为家。有人说，哪里有钱赚，哪里就有温州人；也有人说，哪里有市场，哪里就有温州人；更有甚者说，只要有海水所及的地方，就有温州人。