书城励志洛克菲勒留给儿子的38封信
17112700000008

第8章 第6封信 幸运之神眷顾勇者

经验告诉我,自信果敢的人,能完成最好的交易,能吸引他人的支持,结成最有力的盟约。而那些胆小、犹豫的人却难以制造这样的效果。不仅如此,大胆的方法对自己也大有裨益,有自信的人期望成功,他们会配合自己的期望,设计所有的计划以追求成功。

October 7,1898

亲爱的约翰:

几天前你的姐姐塞迪兴高采烈地告诉我,她一头栽进了幸运里,说她手里的股票就像百依百顺听她使唤的奴隶,正在帮她将大把大把的钱拿回家。我想现在的塞迪可能已经快乐疯了,但我不希望她被那些钱弄得得意忘形以致乱了分寸,我给她以警示:过度相信运气会把你扔到失败的田野上。几乎每一位事业有成的人都在警告世人:你不能靠运气活着,尤其不能靠运气来建立事业生涯。有趣的是,大部分的人对运气深信不疑,我想他们是错把机会当运气了,没有机会就没有运气。

约翰,想一想你认识的那些幸运儿,你几乎可以确定,他们都不是温良恭俭的人,你也几乎可以确定,他们总是表现出自信的光辉和天下无难事的态度,甚至会显得非常大胆。这其中潜藏着一个鸡生蛋、蛋生鸡的问题,幸运儿是因为幸运才表现得自信和大胆,还是他们的“运气”是自信和大胆的结果呢?我的答案是后者。我从未见过有谁不欣赏自信果敢的人,每个人都会用极大的热情去支持自信果敢的人,期望这样的人担任领袖。我们之所以如此迷信这样的人,就在于他们有着强大的吸引力。所以,勇敢的人常常会比较成功,会较容易担任领袖、总裁和司令官,那些迅速升职的人都属于这样的人。

经验告诉我,自信果敢的人,能完成最好的交易,能吸引他人的支持,结成最有力的盟约。而那些胆小、犹豫的人却难以制造这样的效果。不仅如此,大胆的方法对自己也大有裨益,有自信的人期望成功,他们会配合自己的期望,设计所有的计划以追求成功。当然,这样做不能保证会绝对成功,却能自然而然地推出对成功的展望。换句话说,如果你觉得自己是赢家,你的行为就会像个赢家;如果你的行为像个赢家,你就很可能去做更多赢家要做的事,从而改变你的“运气”。

真正的勇者并非是不可一世的狂妄之徒,更不是没有脑子的莽撞汉。勇者知道运用预测和判断力,计划每一步和做好每一个决定,这种做法就像军事策略家所说的那样,会让你力量大增,也就是拥有一种武器,能立刻形成明显的优势,帮你战胜对手。这让我想起了十几年前,大胆决定买下莱玛油区的事情。

在此之前,原油将会枯竭的恐惧阴云始终笼罩在石油界,甚至连我的助手都开始担心在石油行业已经无利可图,因此他悄悄地卖着公司的股票;而有的人甚至建议,公司应该及早退出石油业,转行做其他更为稳妥的生意,否则我们这艘大船就将永远不能返航。作为领袖,面对悲观送出的应该永远是希望而不是哀叹。再次看到希望是人们在俄亥俄州莱玛镇发现了石油的时候。只是莱玛的石油散发着一股特殊的臭味,用常规方法无法祛除,这让许多本想从中大捞一把的人感到失望。但我对莱玛油田充满信心,我可以预见到一旦我们独占莱玛,我们就将具有统治石油市场的强大力量。机会来了,如果让它悄然溜走,洛克菲勒的名字就会与猪联系在一起。我郑重地告诉公司的董事们:这是千载难逢的一个大好时机,是该把钱投到莱玛的时候了!

非常遗憾的是,我的意见遭到了胆小怕事者的反对。

强加于人不符合我的性格,我寄希望于通过和颜悦色的讨论,让大家最终能统一到我的意见上来。

那是一次漫长而没有结果的等待。我心急如焚,我们建起了全球最具规模的巨型炼油厂,它就像一个饥饿的婴儿对母亲的奶汁贪得无厌一样,需要吃掉源源不断的原油,但宾州的油田正在凋敝,其他几个小油田业已开始减产,长此下去我们只得依赖俄罗斯的原油,几乎可以肯定,俄国人一定会利用他们对油田的控制,削弱我们的力量,甚至彻底击败我们,把我们赶出欧洲市场。但是,一旦我们拥有了莱玛的石油资源,我们就会继续做赢家。不能再等了,是我该行动的时候了!

正像我所预想的那样,在董事会上保守派的意见依然是“不”。但我以令反对派大吃一惊的方式,降伏了他们,我说:“先生们,如果不想让我们这艘巨轮沉下去,我们必须保证我们的原油供应。现在,蕴藏在莱玛地下的石油正向我们招手,它将带来令我们目眩的巨额财富。看在上帝的分儿上,请不要说那带有臭味的液体没有市场,我相信这些东西都有其价值,我相信科学会扫除我们的疑虑。所以,我决定用我自己的钱进行这项投资,并情愿承担两年的风险。如果两年以后成功了,公司可以把钱还给我;如果失败了,就由我自己承担一切损失。”

我的决心与诚意打动了我最大的反对者普拉特先生,他眼中闪动着泪光,激动地对我说:“约翰,我的心被你俘虏了,既然你认为应该这样做,我们就一起干吧!你能冒这个险,我也能!”“一荣俱荣、一损俱损”的合作精神,是我们不断强大的精神支柱。我们成功了。我们倾尽全力将巨资投到了莱玛,其回报更是巨大,我们将全美最大的原油生产基地牢牢地控制在了自己的手中。而在莱玛的成功又增强了我们的活力,驱使我们开始发动在石油业前所未有的大收购战。结果正像我们预想的那样,我们成为石油领域最令人畏惧的超级舰队,取得了不可动摇的统治地位。约翰,态度有助于创造运气,而机遇就在你的选择之中。如果你有51%的时间做对了,那么你就会变成英雄。

这是我关于幸运的最深体会。

爱你的父亲