总找借口的人，叫作懦夫
家书原文
亲爱的约翰：
你一定记得斯科菲尔德船长，他因为打高尔夫输球气急败坏，把自己那根漂亮的高尔夫球杆扔飞了，所以我打算买一根新的球杆送给他。希望他不要误会这是对他发脾气的奖赏，如果这样的话，他以后脾气越来越大可不是一件好事情。老实说，对于斯科菲尔德船长这种以求胜为人生目标的性格，我还是很欣赏的，但愿他对脾气有所克制。
尽管斯科菲尔德船长并不是一个注重最终结果的人，但是输球还是会令他感到非常不爽的。事实上，斯科菲尔德船长完全可以利用年龄太大、身体状况欠佳等等来为自己的输球辩解，可是他从未这样做过，因为他认为努力的过程才是最重要的，而他自己却从来不会为自己的失败找寻过借口，这也是他最大的优点。
我觉得借口是一种病。患有这种病症的人，无一例外都是失败者。可能大家或多或少的都有些许这样的症状。但是，越是成功的人，就越少给自己找借口。处处亨通的人与那些碌碌无为的人之间最大的差异，就在于借口。我们可以轻易发现，那些碌碌无为的人，经常会有一箩筐的理由来为自己的失败进行辩解。他们为自己料理“后事”的第一个举动，就是找出一大堆借口。
我鄙视那些总爱找借口的懦夫。我也同情他们，因为借口是导致他们失败的根源。往往一个失败者找出一个“好”借口，他就会把它当成“救命稻草”抓住不放。然后经常凭借这个借口来为自己开脱。起初，他知道这是在自欺欺人，但是在不断重复之后，连他自己都开始相信这个借口就是他失败的真正原因。从此，他的大脑不断僵化，懒得再去思考，行动力也逐渐衰退，从而被失败彻底包围。尽管这些人从不愿意承认自己是个爱找借口的人。
我曾经听过很多成功人士在人们面前的经验之谈，说成功是依靠自己的辛勤和努力换取而来，但是，却从未听到过有人说过自己是导致自己失败的根源。大多数失败者都擅长为自己寻找理由，例如环境、家庭、性格、运气、年龄等等，甚至有些人把星象、命运等等都搬出来作为自己失败的借口和理由。
以自己的健康状况作为失败的借口是最为常见的。我们经常听到“我身体不好”“我有着这样那样的疾病”“这些病痛让我分心”等等……事实上，人无完人，并没有任何一个人是完完全全健康的，身体上多少都会存在一些状况。虽然多数人容易依赖这种借口，不过对于一心寻求成功的人来说，这不足以作为失败的理由。之前我和你提到过的盖茨先生，他曾经为我介绍过一位朋友，他是一位乐于助人的大学教授，在他身上就发生过可怕的事情，他曾经在一次旅行之中不幸失去了一条手臂。不过这并不影响他经常微笑和乐于助人，每当谈及他的残疾时，他总是笑笑说：“那不过是一条手臂，两条手臂固然胜过一条，不过我虽然失去了一条手臂，心灵可是百分百完整的，对此我时常感恩。”懂得感恩和庆幸的人远比抱怨和辩解的人生活得更好，因为生命是用来奋斗和享受的。在健康的时候总是担心自己有什么疾病而变得郁郁寡欢，最终真的失去了健康，这才是人生最大的不幸。
“我不够聪明”“我太笨了”这一类的失败借口也尤为常见，与其他借口不同的是，这一类的借口经常悄无声息地出现，并非公开宣认，而是潜在人们的内心深处。虽然这是大多数人的通病，不过依照个人状况程度也有所不同。
很多人对“才智”持有错误的理解和态度，即：高估别人，低估自己。这样的态度往往是导致强烈的自卑感的前兆，甚至很多人会因此而惧怕迎接挑战。事实上，只有那些从根本上认定自己“愚蠢”的人才是真正的愚蠢。成功并不一定依靠着超人的才智，而满腔热情和自信地迎接挑战往往是成功的关键。“才智”的多少并不足以成为成功的要素，而如何合理地利用有限的“才智”才是最重要的。
驰骋在商场之中的必胜秘诀，就是对商业的满腔热情和强烈兴趣，这才是决定成败的关键要素。要知道，热情可以使坏的事情出现转机，使平淡的事情变好百倍千倍。
我相信，如果一个才智平庸的人乐观、积极并且善于合作，那么，他将会比一个才智出众却悲观、消极的人更容易获得成功。一个人不论他面对的事物是何等琐碎，也不论他面对的任务何等艰巨，只要他执著努力，成功的几率就会远高于那些聪颖却懒散的人。专注与执著是成功的重要因素，在成功之路上，它们的作用有时甚至超过了一个人的能力。
很多非常出色的人物也会失败，这让大家感到费解。但我可以告诉你们答案：如果一个人总在用自己的聪明才智去证明事情为什么会失败，而不是去寻找通向成功之门的捷径，失败的命运就会缠上他们。消极的思想束缚他们的才智，使他们无法一展身手，最终导致一事无成。我相信，只要他们能改变心态，就会拥有更伟大的成就。
妄图成就大业却疏于思考的大脑，无异于一桶廉价的糨糊。聪明才智的发挥远比聪明才智的多少要重要得多。即使是拥有再高的智商也无法改变成功的基本法则。才智的优劣并不是成败的决定性因素。那些优秀的商人从不杞人忧天，而是满腔热忱。要想改善天赋的素质并非易事，但调动天赋、发挥特长却很容易做到。
很多人对所谓的“知识就是力量”都很迷信，我认为这句话并不完全正确。很多以才智不足为借口的人，都误解了这句话的真正含义。知识确实是力量，只不过是潜在的。只有将知识付诸实践，并且是有建设性地实践，知识才会大放光芒。
很多大企业都迷信拥有高学历、知识渊博的“活字典”，但在标准石油公司永远都没有“活字典”的位置，因为我不需要只会记忆、不会思考的工具。我需要的是能够真正解决问题的人，能够想出各种方法的人，敢于梦想且勇于奋斗的人。善于思考的人才能为我赚钱，那些“活字典”都是废物。
不以才智成为失败借口的人，首先不会轻视自己，其次也不会高估别人，冷静分析、擅于发掘自身的才华并且合理运用，这样的人才真正地懂得心态比才智更加重要。这些人一般都对成功抱有强烈的愿望，也会积极勤奋地寻找通往成功之路，不惧怕一次次失败，在失败之中寻找新的做事方法，合理利用自己的头脑去打破新的纪录，并且不断地更新创造历史。只有这类人才会懂得思考的价值。
虽然有时候成功也需要一点点运气的成分在里面，不过这并不能成为多数人逃避自己的失败的借口。也有很多人看到别人的成功之后，会把一切归功于他的运气好，而把自己的失败归咎于自己的运气太差。不过，运气也是精心的准备和筹划之后才随之而来的，倘若所有的一切都靠运气的话，那么估计很多企业都会面临厄运了。举例来说：如果我们选举总裁，把所有职员的名字都写在纸上放入大桶中抽签，第一个被抽到的任命为总裁，第二个任命为副总裁，以此类推，你是否觉得可笑呢？是吧！这就是人们所谓的运气。
我相信因果，所以我从不屈从于运气。那些成功人士，所谓的运气极佳的人，仔细了解之后你会发现，他们都是通过充分的准备、周密的计划、积极的行动才带来了巨大的财富。并非是被天上掉的馅饼砸到。在看那些沉浸在失败当中、自认为运气欠佳的人，你会发现他们都是消极沮丧的，并且他们头上的乌云都是自己造成的。成功者与失败者最大的差别就在于，成功者会在一次次积极乐观的尝试和努力之中寻找运气，而失败者会在经历过困境之后寻找各种理由，就此止步，然后抱着自己运气不好的想法放弃梦想。
单纯地依靠运气成功的几率几乎为零。所以，想要成功，积极勤奋地付出努力和汗水是必要的条件。我自己从未抱有过这种侥幸的心理，与其依靠上天的运气来获得成功，不如专注于提升自我的修养、素质和才华，随时周密地准备好“成功者”所具备的各种条件和特质。所以，小约翰，我最后想对你说：绝大多数的失败者都擅长寻找借口，而这些借口却让成功对他们关上了大门。要记住，行走在通往成功的路上，必须拒绝寻找任何借口，这是我对你的忠告。
爱你的父亲
1906.4.15
家书延伸
“要是我有机会读大学，我早就成‘海龟’了。”这是学习成绩不好的人的借口。
“要是我早两年去股市，早就把本翻了好几倍，说不定都成百万富翁了。”这是生意做亏本的人的借口。
“要是我运气好一点，哪里还会是普通员工，总经理的位置都是我的。”这是职场上混得不好的人的借口。
稍加留意，你就会发现，那些无所作为的人经常会找理由为自己开脱，因为什么没有做到，他总会有这样那样的理由。失败者为自己找回面子的第一个举动，就是为自己的失败找出各种理由。
平时，你肯定也经常遇到这样的问题。比如，原本计划在未来的一年里每天打半个小时羽毛球，希望坚持一年后身体健康状况有所好转，但是在制订完计划后的每一天里，都会有各种各样的事情来阻碍你拿起羽毛球拍，逐渐地，你放弃了，后来即便整天闲得无聊也不愿出去打球，一年之后自然是什么也没干成，这时你仍可以安慰自己如工作太多、压力太大等，可以随便找一个借口让自己心安理得。
在工作和生活中，找任何借口都是推卸责任，都会导致你的失败。你的生活态度和工作态度就体现在你选择承担责任和寻找借口之间。比如说，你想举起一件重物，而地球引力却要将它往下拉，让你不堪重负，“借口”就是拖你后腿的负重物，最终让你把重物摔在地上。在工作中，遇到挫折是在所难免的事情，知难而退还是勇于承担，是决定你的成败的关键所在。
失败者找到一个很好的借口，他总是以此作为他失败的理由。最开始，他还清楚这是在欺骗自己，久而久之，他就认为这个借口就是真的，最终，这个失败者便滑向了堕落的深渊。
工作没完成，可以说是家里有事；业绩下滑了，可以说是领导决策错误；客户投诉了，可以说对方过于苛刻；人家加薪了你没加，可以怪上司偏心……借口就是一个掩饰弱点、推卸责任的“万能器”。
态度决定成败，一旦面临危机，你绝不可找各种借口“自己说自己没错”，这样只会给公众造成欲盖弥彰的恶劣印象。恰当的做法是：积极应对、充分重视，尊重当地权威部门的结果。公众指责的事情如果确实存在不符，中立的第三方就应该出面澄清。那些担心问题的曝光会影响自己苦心经营的良好形象而随意制造借口的错误做法，只会适得其反，造成事态的扩大。
家书点睛
失败的根源往往是因为那些借口。习惯找借口的人，最终会失败。正是借口，把绝大多数的人挡在了成功的大门之外。人不可能靠运气成功，成功是要付出努力的。每个人都不能妄想靠运气、侥幸获得胜利，而要集中全力去发展自我、承担责任，修炼出使自己变成“赢家”的各种特质，这些特质会在你日后的道路上发挥出比黄金还重要的作用。
人生是场豪赌，有输就会有赢
家书原文
亲爱的约翰：
明天——或许不用等到明天，有一个人就要过上富人的生活了。报纸上报道说，这个人名叫大卫·莫里斯，和在美国独立战争时期担任财政总监的费城商业巨头罗伯特·莫里斯先生一个姓，他是位赌场高手，近来交了好运，可谓赌场得意。报纸上还登出了这位赌徒的人生格言：好奇发现机遇，冒险成就未来。
你知道，我一向是瞧不起赌徒的，但是我对这位先生却不能不另眼相看；我甚至相信，如果他能投身商场，以他这种近乎哲学家般的智慧和头脑，他或许会成为一位出色的商人。我如此假设，并不是说优秀的赌徒就会成为成功的商人。实际上，我厌恶别人把商场视为赌场，但我不否认冒险精神。因为我知道，风险越高，收益越大。对于任何人来说，驰骋商界都是最具冒险性的行为。
我的人生历程，就是一趟丰富而精彩的冒险之旅。如果要让我找出哪一次冒险对我最具决定性、对我的未来最具关键性，那就应该算是进军石油工业。投身石油业之前，我们的农产品代销经营做得风生水起，继续下去的话，我完全有望成为大中间商。但这一切因为那位安德鲁斯先生而改变了，他是照明方面的专家。他对我说：“约翰，煤油燃烧时发出的光，比任何照明油发出的光都要亮，它必将取代其他的照明油。你想想，约翰，那将是一个多么广阔的市场啊！如果我们能进军这个市场，那将是一幅多么美妙的情景啊！”
拥有的东西越多，力量就越大。放走机会不仅仅是损失金钱，还会削弱你在商业竞技场上的力量。我接受了安德鲁斯的建议，投资了四千块钱，那在当时，对我们来说可是一笔大钱。尽管当时石油造就了许多百万富翁，同时也使更多的人沦为了穷光蛋，但是我的钱投出去之后，我就不会再考虑失败。
我毅然投身于炼油业，用心经营。不到一年，炼油为我们赢得的利润就超过了农产品，成为我们公司的第一大业务。就在那一刻，我意识到，正是胆量和敢于冒险的精神，为我开辟了一条新的生财之道。
当时没有哪个行业能像石油业那样让人一夜暴富，这么美好的前景极大地刺激了我赚钱的欲望，也让我看到了盼望已久的良机。我暗自下决心，我一定要牢牢把握这次良机，借它大展宏图。然而，我大举扩张石油业的经营战略，让我的合伙人克拉克先生大为恼怒。克拉克软弱无知，缺乏胆略，他恐惧失败，主张小心谨慎，这与我的经营观念背道而驰。在我看来，金钱如粪土——若能好好利用，就能做很多事；若是把它藏起来，就会臭不可闻。克拉克算不上一个成功的商人，因为他不懂得金钱的真正价值。此时的分歧使得我们的合作走入穷途末路。克拉克已经成为我前进的绊脚石，我必须踢开他。
一个人要想获胜，必须得了解冒险的价值，而且必须有远见卓识，自己去创造运气。对我来说，和克拉克先生分道扬镳，无疑是一场冒险，在我决定豁出一切、大举进军石油业之前，我必须确信石油不会枯竭。在当时，很多人都认为石油不过是昙花一现，难以持久。我当然希望油源不会枯竭，因为一旦没有油源，所有的投资将会打水漂，我的命运可能还不如赌场上的赌徒。但是，我收到的信息让我充满了乐观，油源不会消失。现在，到了该说分手的时候了。
在和克拉克先生摊牌之前，我在私下把安德鲁斯先生拉了过来。我对他说：“我们要发财了，有一笔大钱在等着我们。我要终止与克拉克兄弟的合作，如果我买下他们的股份，你愿意和我一起奋斗么？”安德鲁斯确实没有让我失望。几天后，我又拉到几家银行来支持我。
那年的二月份，在经过一系列的准备之后，我向克拉克先生提出了分手的建议，尽管他很不情愿，但是我已经做出了分手的决定。最后，我们商定好把公司拍卖给出价最高的买主。
直到今天，每当想起那次拍卖现场的情景，我都会激动不已，那种感觉就像在赌场上赌钱一样，令人惊心动魄，必须聚精会神。那简直是一场豪赌，我押上去的是金钱，但赌出来的却是人生。
公司的起拍价是五百元，但很快就攀升到了几千元，后来又逐渐升到五万元，这个价格已经超出了我对炼油厂的估价。但竞拍价格一涨再涨，开始突破六万，又飙升到七万。这时我开始恐慌，我担心自己能否拍下这个由我亲手缔造的企业。但我很快镇静下来，我默默地安慰自己：“不要害怕，既然下定决心，就要勇往直前！”当竞争对手的报价达到七万两千元时，我毫不迟疑地报价七万两千五百元。这时，克拉克先生站起来大喊道：“我不加了，约翰，它是你的了！”
亲爱的约翰，那是决定我一生命运的时刻，我感受到了它那非比寻常的意义。
当然，为此我付出了昂贵的代价，我把代理公司的一半股份和七万两千五百元都给了克拉克。但我并不心疼，因为从此以后我拥有了光辉自由的未来。我成了自己的雇主，从此不再担心前进道路上那些鼠目寸光的平庸之辈。
我二十一岁的时候，就拥有了克利夫兰最大的炼油厂，已经跻身世界最大炼油商行列。现在来看，这个每天能吃掉五百桶原油的家伙无疑成了我走向石油霸主之路、征服石油王国的有力武器。这全都要感谢那场竞拍，它正是我获得人生成功的开始。
脚踏实地是对的，但绝对不是我们人生要遵循的唯一原则。那样我们或许会衣食无忧，但肯定不会叱咤风云！叱咤风云的人，是需要冒险精神的！财富是和风险成正比的，可以说，我们的一生，就是一次冒险！
看看我们的世界，每天都在日新月异，历史的车轮是不断朝前滚动的，停滞不前就会落后挨打！有人说谨慎可以造就成功，我却认为不然，谨慎固然重要，但冒险不可或缺。就像东方封建王朝的闭关锁国和西方的自由开放理念相比，谨慎和冒险之间的对比一目了然。因此，在成功层面来说，有的时候，冒险比谨慎更容易取胜。
名利场就是一个争名逐利的圈子，争夺是商人的天性，商场即战场，富于冒险精神的商人，才是功成名就必要的条件。
如果你想知道既冒险又不招致失败的技巧，只需要记住一句话：大胆筹划，谨慎实施。
爱你的父亲
1936.11.2
家书延伸
人生就是一个竞技场，既然是竞技，就会有输有赢，我们以何种方式去赢？又以何种姿态面对输呢？
每个人都渴望胜利，没有谁会希望自己永远处在失败者的位置，即使是那些不思进取的人，也会对胜利心怀憧憬。既然如此，那我们是不是应该不惜一切代价地去争取胜利呢？为胜利拼尽全力是值得赞扬的，但如果胜之不武，这样的“胜”比“败”还让人瞧不起。
如在面对职场的竞争时，有一些人除了在业绩上努力外，还会用一些“旁门左道”来赢得机会：有些人为了获得晋升机会，便在领导面前诋毁竞争者，或在背后说竞争对手的坏话；有些人为了在工作中表现得比同事更出色，便窃取别人的劳动成果；还有些人眼红他人升职加薪，就在单位拉帮结派，孤立胜者……
这些行为让人感到不齿，用这样的方式获得的成功并不光彩，也不会长久。时间长了，总会露出破绽，而只有真正有实力的人才能把胜利牢牢地把握在自己手中。
如果输了，是选择坦然面对、笑对未来？还是悲愤妒恨、痛哭流涕？
输了就懊恼、不甘，有时候甚至挖苦、诋毀赢的一方，抱着“我没赢，也不会让你赢得舒心”的心态，如此的不大度，不但得不到别人的安慰，反而遭到他们的厌恶。这样的不洒脱、沉不住气，恐怕在以后的人生中也很难有大的突破。
同样是输，也有人以微笑来面对。曾是两届奥运会羽毛球混双冠军的高峻，在一次比赛中首轮就出局了。面对这一惨败，她还是一如既往地微笑着，豁达地说：“虽然这次有点遗憾，但下次还是有机会的。”
其实，失败有什么可怕的呢？何必要把一次失败看成是永远的失败呢？我们对自己有更高的要求，不满足于现在的成绩，这是值得肯定的，可是过多的沮丧与懊恼并不能改变输赢的事实。鲁迅曾经说过：“优胜者固然可敬，但那虽然落后而仍非跑至终点不止的竞技者，和见了这样竞技者而肃然不笑的看客，乃正是中国将来的脊梁。”是啊！失利只是暂时的，倒不如洒脱一点，以更好的心态投入到下一次的竞争中，总会守得云开见月明。而这样的人同样是可敬可佩的，同样值得给以掌声，他们甚至比那些胜利者更值得称颂。
家书点睛
赢要赢得公平、赢得光彩。绝不靠投机取巧、耍心机来赢得一时的荣誉。要用自己的智慧、努力去赢，赢得所有人发自内心的尊敬。
输，则要输得磊落、输得坦荡。这是一种比“赢”更高的境界，也是一种高尚的品质。以豁达的心态面对失败，以大度的心态对待竞争者，以宽容的心态对待自己。这样的人，无论在什么时候都是值得拥有掌声的。
贪婪的欲望，也会助推奋斗的火苗
家书原文
亲爱的约翰：
对于那些说我贪心的人，请不要理会他们。
这个对我不太美妙的特殊的“颂扬”，最早出现在我事业正值辉煌顶峰的时候。这么多年以来，我还一直享受着这个特殊的“称号”。有一时期，洛克菲勒这个名字不仅仅是一个人的名字这么简单了，它还是财富的代名词，是一个商业帝国的象征。我印象中，当时很多的人和媒体都加入到了这一类“颂扬”我的行列当中。虽然我知道，这种“颂扬”并非出于好意，而是想对我进行诋毁和中伤，企图在我建立的商业帝国之上罩上一层腐朽的铜臭，不过很遗憾我并未因此难过，或放在心上。
我深知，有一种力量是潜藏在人的内心当中，在自卑感的催生之下，激发的一种愚蠢的行为，那便是嫉妒。人们往往会嫉妒比自己优秀的人，在嫉妒的促使之下，会用带有贬义的词语来指责你，用不存在的虚无谎言来中伤你。体内的自卑感越强烈运作，他们外部就要伪装得越强大，所以，在你们面前，他们常常会表现得很高傲，而这种高傲却往往是虚弱的表现。不过，更加可笑的是，当你的生活贫困潦倒，和他们相比起来差距甚大时，他们往往又会讥笑你、贬低你，认为你无能且愚蠢，甚至无情地践踏你做人的尊严。亲爱的儿子！这就是人的本性！
我不能改变人性，因为上帝并没有赋予我这项使命，我也没有时间和精力去阻止别人的这些“颂扬”，我只能够做到让嫉妒我的人继续嫉妒吧！虽然我知道，倘若我把自己手中的财富分施给这些人，那么他们便会停止对我的指责与中伤，不过我不会这样去做。我想除非是中了咒语失去了思考能力，否则任凭谁都不会这样去做。
我不会和那些给予我“颂扬”的人辩论，因为一个绅士永远不会和无知者争论，不过我在心底里还是会蔑视他们的无知。虚伪的人比比皆是。回望历史，通过冷静的分析，我们不难得出这样的结论：没有一个社会不是建立在贪心之上的。试问谁没有私心？谁心里没有掌控一切的欲望？谁不想拥有更多？那些打着道德卫士的旗号诋毁我的人们，实际上便是最虚伪的人们。
人都有贪念。当你拥有了一串葡萄的时候，你还会想要拥有整片葡萄园。活了八十年岁的我，见过不会吃牛排的人，却从未见过不曾贪心的人，尤其是商界之中。功力和金钱的背面，唯一的一个词语便是“贪心”。谁会停止追寻和占有美好的事物呢？阿奇博尔德先生说我是能够嗅到终点线味道的赛马。我知道这多少有点奉承我的意味，但是在我的心里，确实早已经预留了一个位置给贪心。
在我就读的商业学校，我的一位老师曾经说过的话，让我至今难忘，正是这句话，改变了我人生的命运。他说：“我不认为贪心是一件坏事，相反我倒认为这是件好事，每一个人都有贪心的权利，正是从贪心开始，才会有了希望。”这句话使我的思想和人生彻底有了转变。当这位老师这句刺激煽动的话讲完之后，讲台底下一片哗然。据我们理解，“贪心”具有贬义的意思，并且违背绝大多数人的道德观，在道德观的标尺作用下，贪心很早就被打上了肮脏的烙印。
当我踏入了这个人吃人的社会之后，我才深深感悟到，我的学费是有生以来最有价值的了，在通往成功的旅程上，我发现老师的观点确实是真知灼见。就如同那些自然进化论者向我们描述真正的自然界并非仁慈，而是残忍的弱肉强食、适者生存的。同样，这个社会也是如此，如若想走向成功，那么贪心是重要的因素条件。
贪心——潜台词是占有，一人独占。谁没有在心底有过这样的呼声呢？好的政客渴望掌权，不管自己手里的权利大小，还是要寻求更大的权利。商人渴望赚钱，拥有更多的财富；父母望子成龙，望女成凤，希望孩子有更大的成就，过着衣食无忧的生活；爱人之间渴望彼此忠贞，等等……只不过碍于各方面的因素，大家把贪心掩藏于心，在道德观的约束下，贪心被罩上了贬义的颜色，成为了禁忌的观念。幸福不像空气那般唾手可得，世界也在追名逐利的现实中不会改变，那么人类的贪心也会持续存在下去。
在我看来，贪心并不是恶魔，打开贪心之锁并不是开启潘多拉魔盒。释放出那颗跳跃着的贪心，就等于释放出我们生命的潜能。我由一个周薪五美元的簿记员到现在的全国首富，正是贪心让我创造了奇迹。贪心是推动我创造财富的力量，正如它是推动社会演进的强大动力一样。当我在使用“贪心”这个词语的时候，你可能会希望我把它转换一下，例如写成“抱负”之类的。但是我不会，因为我们都生活在这个充满贪心的世界中，所以我认为，“贪心”要比“抱负”更恰当和淳朴一些。纯朴是人类灵魂中的一种正直无私的素质，它不同于真诚，而且比真诚更加高尚。
和山姆·安德鲁斯先生合办石油公司之初，我的贪心就一直在膨胀。每晚睡觉之前，我都会暗自告诉自己：我一定要成为克里夫兰最大的炼油商，让石油成为我口袋中一叠一叠的钞票。我要让自己的每个想法都有利可图，我要登上石油王国的宝座。在最初的那段日子里，我事必躬亲，终日劳碌。我指挥炼油，组织铁路运输，为如何节省成本冥思苦想，为如何扩大石油副产品市场而绞尽脑汁……我永远都忘不了那段忍饥挨饿、风餐露宿的日子。
亲爱的孩子，你要知道，将来，以后的命运将由你自己去开创，如若是你内心渴望的东西，要想方设法的获得。成功与失败的距离往往只有一念之差，谁有了贪心，谁就有了希望，就有了动力，并且具备了无限的力量。那么积极进取者便会取得成功，贪心有时候不仅可以使一个人的能力发挥得淋漓尽致，也可以让他甘于奉献，在成功的路上全速前进，排除一切万难。
我记得很多人都问过我同样的一个问题：“洛克菲勒先生，是什么支撑你走向成功的顶峰，财富之巅的？”我内心中深知，我富甲一方的动力便是我自己内心深处的贪心。我不能够说出真心的话，因为很多人都会瞧不起贪心的人，我之所以成为一代巨富，就是因为内心的贪心被唤醒并且进一步得到了膨胀。
每个人的内心都深藏着一颗灵敏而有力的贪心。唤醒它，热爱它，它就会来帮助你。没有任何力量可以阻止我贪心，因为我渴望成功。在贪心之下实现的成功，并不是什么罪恶，成功是一种高尚的追求。如果一个人能以高尚的行为去获得成功，那么他对人类的贡献要远胜于贫困所能做到的，而我恰恰如此。
亲爱的孩子，看看我们如今所做的善事，这是一项伟大的慈善事业，我的这些巨额财富投向了教育、医疗、教会、贫困的人，这并非是我的个人施舍，世界因我的成功而逐渐变得更加美好。
小约翰，我知道什么是最适合自己的，所以别人的评价和话语，对于我来说都不会放在心上。因为有些人的眼里，永远认定我是一个投机取巧、自私卑鄙的商人。即便我投资了老百姓受益的慈善事业，这些人也会断定我追逐私利、图谋不轨，甚至无视我的公益事业的精神，更有夸张的谣传，说我热心做好事，是为了给自己赎罪，简直是可笑之极。
孩子，你的父亲永远不会让你感受到羞愧，这一点你大可放心，我可以坦诚地告诉你。我成功的理由非常简单，强烈的事业心，卓越的心智。我可以毫不愧疚地说，我口袋里面的每一分钱都是干干净净的。我相信，我的财富是上帝赐予我的，而上帝是赏罚分明的。我多年来一直有如天佑般的财源广进，是因为上帝知道我会把钱回馈社会，造福人类。
又到了诵读《圣经》的时间了，夜色真美，闪亮亮的星星似乎也都在开口说话：“干得漂亮！约翰！”
爱你的父亲
1918.5.6
家书延伸
人的欲望是无穷无尽的。对名、对利、对情的无止境的欲望，使得人们不满足于现状，并不断努力工作、辛勤耕作，往更高的目标前进。所以说，欲望就是人类社会进步的动力。现今的社会是一个科技发达、物质丰富、充满竞争的社会，我们被心中的欲望挑逗着，像是看见红色斗篷的斗牛。
欲望能够激发一个人的上进心，每一个人内心深处都拥有某种强烈的欲望，诸如财富、权力、快乐、声望、平静、喜悦、爱、服务、受尊敬、被赞赏，只要你发现并找到你想要的，就能促使自己完全积极起来，去做好每一件事情。
强烈的欲望可以增强我们的斗志、勇气、热情、活力和意志力，是推动一个人前进的原动力。如果没有这些欲望，人生就会索然无味。其实“有志者事竟成”也证明了人要有欲望，而且是大欲，才能最大限度实现自身价值。所谓志者，欲也。有欲望你才会有奋斗目标，你才会产生人生动力，你的动力和能力才会朝这个目标释放。不积跬步无以至千里，只要你锲而不舍，目标总会实现，即有所获得。
但实现欲望别忘了萨缪尔森的著名公式，即欲望是幸福的分母，与幸福成反比。因此处理好幸福与欲望的关系应有一个度，就是欲望要合理、有节制，即知足者常乐。而要防止欲壑难填，就要避免不断膨胀的无节制的欲望所带来的负效用，导致欲望无限增大而幸福无限减少，甚至为此付出更为沉痛的代价。
控制自己的欲望是对付贪欲的最有效的方法。减少私欲，使我们从欲念的无底深渊中得到释放与自由，这正是快乐的始发站。与人相处，若好贪便宜必将被人唾弃；经营事业，若见利忘义，贪财成性，事业也难以长久。
家书点睛
人不能没有欲望，没有合理的欲望就没有前进的动力。但人不能有贪欲，因为，贪欲是无底洞，你永远也填不满它，贪欲只会给你带来无穷无尽的烦恼和麻烦。贪婪是一切祸乱的根源，不论做人处事，都必须控制贪欲。
设定目标后，义无反顾地前进
家书原文
亲爱的约翰：
我的孩子，我真心地为你感到骄傲。你走进标准石油公司的核心，这同时也是你的荣耀，但是不要过分沉溺于这份荣耀之中而自满，要时刻记得，与这份荣耀同在的，还有你需要肩负起的责任，否则，你会辜负了大家对你的希望与信赖。所以，为了不愧对于这份荣耀，你更应该对自己提高要求，你现在已成为公司的核心力量，公司的事业兴衰都与你密不可分。
你现在需要冷静思考：自己是否能够成功驾驭这个角色。倘若你要在这个位置上发挥出你更大的才能和价值，得到大家的认同和尊重，我想你需要学习积累的东西还是很多的。
你首先需要理解领导人的定义。他是所有人的负责人，也是决策者，是要带领下属向着成功的正确方向，披荆斩棘前进的人。并且作为领导者，随时准备好应对各种各样的困难，关键时刻能够冷静迅速地找到最佳的解决方案。阻碍一个人成功，中断一个人的梦想，让人疲劳无助，惊慌失措的事情有很多，例如：堆积成山的工作，铺天盖地的资讯，不配合的员工下属，无理的投资者及客户的条件和要求，突如其来的困难和状况，高层的阻碍和不配合，等等……但是，正是这些状况才区分了普通人、领导人和优秀的领导人的区别，让优秀领导者发挥了其作用和价值，大放异彩。因为作为一个优秀领导者不但能够得心应手地解决这些问题，还能够调动起下属的热诚，心甘情愿地贡献自己全部的力量，而普通领导人却只能在无助中挣扎、叹息。
作为标准石油公司的领袖，我既享有权威，又享受到了愉悦，因为我知道，找到可以保证完成任务的人，就等于为我创造了时间；换句话说，这不仅会让我节省了精力，更重要的是可以让我有更多时间思考如何为公司赚更多的钱。
这里还存在一个重要的问题，那就是态度。以何种态度来面对工作是成功的关键因素。因为行动受态度的驱使，很多时候我们的态度决定了我们最后的成败。人面对人生态度的转变也注定了人生的转变，这是一个不变的定论。
优秀的领导人会思考这个问题：哪种态度能够帮助自己最大化地达到目的。并且能够在思考之后，选择出对自己最有利的态度去面对问题。消极和冷淡的态度在优秀的领导人的观念思维里面是不存在的。
你一定知道法国国王路易十六，他便是一个很好的例子。如果你也出现这种高高在上、让别人唯命是从的态度，那么先想一想路易十六的下场。我自己长久以来已经养成了一个商业习惯，不主动发生冲突，不飞扬跋扈，不施加过大的压力给自己，鼓励部下，信任部下。这个习惯在我事业上帮助我最大化地人尽其用，灵活掌控。
对于我而言，目的的功能是最大的。虽然我不会夸大目标的作用，但是我还是承认自己是一个目的主义者。只有明确了目的，我们的潜能和才华才会得到更好的发掘和展现。目的能够让我们专注于我们选择的方向，激励我们去思考和想象各种实现目的的方式方法。促使我们为了自己的目的而全力以赴。
高尔夫球赛便能够很好地说明目的性的重要性。试想：对于一杆进洞这种几率极小的目的是不现实的，我们肯定先考虑一杆一杆打过去，每一杆都离目的球洞更近一些，一直到把球打进。所以，经验之谈，目的的本质与一个人的最终表现息息相关。
我习惯于在做事情之前先设立目的，因为对于我来说，这是我领导的依据。我会把每天的事项都一一设立目的：与投资人和合作商谈话的最终目的，召集下属开会的目的，工作计划的最终目的……这些目的我都会一一思考审视。所以，在新的一天开始工作前，我已经做好了各种各样的准备。任何突发事件都不会让我手足无措或引起恐慌。
如果我们不能主动确立目标，很可能会陷入被动的境地，从而迫不得已地选择其他道路。这样很可能会让我们失去掌控力，还可能让我们受制于他人。这就好比一艘游艇，在码头松开绳索之后，却忘了发动引擎，结果只能随波逐流，海风、洋流或其他船只随时有可能让它葬身海底。也许对岸就是我们的理想所在，但除非奇迹出现，否则我们永远无法顺利到达。设定目的，就好比发动游艇的引擎，它能驱动你朝着选定的方向前进。因此我认为，目的可以为人类的努力增添方向和力量。
还有一点需要强调，确立目的性只是一个最初步骤，这只是一个方向，但是并不代表能够达成，接下来的路途还需要完成。我们还需要做的一点便是把这目的性毫无保留地传达给下属，传达给每一位帮助我实现目的的人。所以，要在每一次报告或者会议上，阐明自己内心的动机，以及需要达成的目的，还要完全表达出内心的想法及期望值，以及达到目的的战略方案。这样，下属才能够明确正确的方向，还有一项最大的好处便是，你会由此换来下属对你毫无保留的忠心。
你要知道，当你向你的下属毫无保留地如实说出你的真实目的的同时，也相当于隐含告诉了他你对他的足够的信任，因为只有足够的信任才能够让你足够坦白。一个优秀的领导人是善于把尊重和信任很好地灵活掌握运用的。当你让部下了解到这个信息之后，所换取的是他们对你敞开信任的大门并且给予你全部的热情和忠诚。信任别人的同时也取得对方的信任，这无疑是已经拿到了通往成功之门的钥匙。
坦白公开你的目的同时也避免了下属毫无头绪的猜疑，甚至推论偏离了你原本要达到的目标的方向。这样不但浪费时间，还很有可能给你最终的目的加以阻碍，因为猜测往往是不信任的前提，只有遏制这种毫无意义的猜疑，部下才能够拿出全部的士气，一鼓作气奔着相同的目标努力。所以，适当地把下属当成毫无猜测能力的“傻瓜”，这对领导人来说似乎更有益处。
公开表明自己的目的，对于给予下属传递的力量是不可小觑的，他也同时象征了你的宣言和决心。让部下更能够体会到你坚韧的毅力和信念，这更加能够激发部下全部的热情，调动起他们更好的工作积极性。
发现问题是领导者的责任，然而问题的解决就需要领导与下属一起努力。如何把下属调动起来完成属于他们的职责，是领导者首要考虑的。我认为，表明你的目标，发挥你的热情，就会得到你想要的。
要想使目标有价值，就要确保它的真实性。这点就像钻石，假的毫无价值。如果一个人滥用目标的力量，会破坏彼此间的信任，这也是表达目标的风险所在。不诚恳只会使事情越来越糟糕。约翰，通向地狱的路，是由善意铺成的。除非你已作好万全的准备，否则真可能一语成谶。
爱你的父亲
1902.5.11
家书延伸
现实生活中，很少有人真正知道自己要去哪儿，更多的人是一些朦朦胧胧的期盼。当我们的事业一帆风顺的时候，突然到来的失败令我们束手无策；当我们屡战屡败的时候，偶然的一次成功又让我们兴奋得不知所措。很多时候，我们就是这样的矛盾和幼稚，于是我们的情绪随着经历的事情起起落落。
如果有方向，我们就有决心、有热情做好眼下的事情，也才能达到“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的境界。一个人力量的源泉来自于自己想要什么，有什么样的需求。所以，明确的方向才是行动的指南，也是一个人成就事业的根本保障。
没有目标的人生，如同在大海中没有罗盘的航船，找不到灯塔的指引，只能随着海浪随波逐流。所以那些成功者，首先都先设立明确的目标。目标就像前方鲜明的旗帜，指引着你进行合理的人生规划，把握前进的方向；目标激励人勇敢地面对困难，即使遇到重重险阻也永不气馁；目标推动人永远保持旺盛的活力，支撑着他为将理想化为现实而付出巨大的努力。
从每一个有目标有追求的人身上，我们都可以感受到一股巨大的、无形的力量，将自身与事业有机地融合在一起。因此，只要你选准了目标，选对了适合自己的道路，并不顾一切地走下去，最终必将能走向成功。确立了目标并坚定地“咬住”目标的人，才是最有力量的人。目标，是一切行动的前提。事业有成，是目标的赠予。确立了有价值的目标，才能较好地分配好自己的时间和精力，较准确地寻觅突破口，找到聚光的“焦点”，专心致志地向既定方向猛打猛冲。那些目标如一的人，能抛除一切杂念，会聚积起自己的所有力量，成为工作狂，全力以赴地向目标的高地挺进。
人生目标的实现需要结合自身的实际情况作出清醒的选择，不切实际的幻想看起来总是令人着迷和振奋的，但如果穷尽一生的时间来追求一个不可能的梦想则无异于水中捞月，白白浪费自己宝贵的生命。所以在确立目标时应当脚踏实地，根据客观选择最可能实现的梦想。但是既然我们把目标称作梦想，那就不要把自己禁锢在有限的圈子里，犯画地为牢的错误。就像历史上最伟大的成就在开始时，人们总是给出这样的评论：“这是绝对做不成的。”
所以，在行动之前，你应该先弄清自己的目标、自己的方向。确立了明确的目标之后，我们就不会在没有到达要去的地方之前停下脚步，我们就会在遇到困难时，充分调动我们的思维，抓住时机，创造出一切条件；选择了正确的方向之后，我们就不会迷茫，就不用再去思考自己到底要去哪里，就不会像钓鱼的猫咪那样，蜻蜓来了要捉蜻蜓，蝴蝶来了要捉蝴蝶。
家书点睛
目标能使人不沉湎于现状，激励人不断进取，能引导人不断开发自身的潜能，最终取得成功。设定明确的目标，是所有成就的出发点。百分之九十八的人之所以失败，原因就在于他们从来都没有设定自己明确的目标。
幸运女神眷顾勇敢的人
家书原文
亲爱的约翰：
几天前，你姐姐塞迪高兴地告诉我，说她撞了大运，她持有的股票为她赚了大钱。我想现在塞迪肯定还沉浸在兴奋之中无法自拔，但我不希望她因那些钱而得意忘形，乱了方寸。我警告她，小心别被运气扔到失败的田野上。
很多成功人士在公开场合都会说，他们的成功来自于自身的实力，而绝非运气！他们告诉那些正在打拼的人，运气是靠不住的！然而，现实中，大多数人都是运气的忠实拥趸。认为获得机会是要靠运气的，这绝对是对机会和运气的概念混淆，获得机会与否，和运气是没有必然关系的！
约翰，想一想你认识的那些幸运儿吧，你几乎可以肯定的是，首先他们都不是谦谦君子；其次，他们总是表现出自信的神态和天下无难事的态度，甚至表现得非常大胆。其实，这里面潜藏着一个鸡生蛋、蛋生鸡的问题——幸运儿是因为幸运才表现得自信和大胆的，还是因为他们的“运气”来源于自信和大胆呢？我的答案是后者。
勇者大多都很幸运，这是我的人生经验。强者不一定都能取得最终胜利，充满活力、勇敢无畏的人也有获胜的可能。当然，也有很多人认为谨慎比勇敢更重要。但是，在我看来，勇敢比谨慎要更引人注目，而且更受欢迎，懦弱是无法与其相提并论的。
一个充满自信雷厉风行和一个优柔寡断的人哪个会更受人拥戴？我想我们都会选择前者。这可能是我们心中的英雄情结，但可以佐证一个事实，英雄都是勇敢的，我们喜欢勇敢的人。因此，勇敢是成功的必要条件。无论是领袖还是业界叱咤风云的人物，哪一个不是勇敢的？即便一个普通的职员，勇敢的那个也会更受领导青睐。
我的经验告诉我，大胆而果敢的人能完成最出色的交易，能赢得别人的支持，并形成最强有力的结盟。而胆小懦弱、优柔寡断之人，却很难赢得上述各项利益。不仅如此，大胆而果敢对每个人的成功也大有裨益，因为他们会配合自己的期望，设计好各项计划和步骤，以期实现成功。
当然，拥有勇气和自信并不能保证你一定会成功，但它会对成功有一个展望。换言之，如果你认为自己是个贏家，你身上所表现的就是一个贏家的行为。那么，你就很可能付出努力去让自己成为一个真正的贏家，从而拥有好运。
当然，我说的勇敢者并不是那些不可一世的狂妄之辈，更不是头脑简单四肢发达的一介莽夫。我说的勇敢者是那些智勇双全的人！比如一场古代战争，靠一身蛮力冲到最前面的，大多死在了敌人手里，真正的胜利者必然是经过谋略和计划的人。身未动，思想先行，计划好每一个步骤，才是真正的勇敢者，而这样的人，才能最终战胜敌人。就像在很多年前，我大胆地买下莱玛油田那件事情。
在那之前，原油终将枯竭的问题始终困扰着石油界。连我的助手都在担心在石油上不能长期获利，而悄悄地卖着公司的股票。甚至有些人建议公司趁早退出石油业，转行做其他更为稳定的生意，否则我们这艘大船很难返航。作为领袖的我面对如此境况不能像他们一样哀叹，而是应该燃起所有人的希望。于是我安慰恐惧中的人们，上帝不会抛弃我们的。
终于，上帝再次眷顾了我们。我们在俄亥俄州莱玛镇发现了石油。然而，上帝在眷顾我们的同时又和我们开了个玩笑，莱玛的石油散发着一种异常的臭味，这种气味用常规方法都不能去掉。面对这种状况，很多人刚刚燃起的希望又破灭了。但我并没有悲观，而是对莱玛油田充满信心。我甚至预见到，只要我们独占莱玛，我们就能一统石油界。我不会让如此良机从我身边溜走的，否则我的名字将成为蠢猪的代名词。我郑重地告诉公司的董事们：这个机会千载难逢，我们赚钱的时候到了！
然而，令人遗憾的是，我的意见遭到了胆小怕事者的反对。将意见强加于人不是我的性格，我希望通过融洽而愉悦的讨论，使大家最终统一意见，能赞同我的提议。
那是一次漫长而没有结果的等待。我内心充满了忧虑，因为我们已经建立了世界性规模的巨型炼油厂，它需要吃掉源源不断的原油，就像饥饿的婴儿贪恋母亲的乳汁一样没有穷尽，但宾夕法尼亚的油田此时正在逐渐凋敝，其他几个小油田也已经开始减产，如果长期这么任其发展，我们只能依赖俄国的原油，几乎可以肯定的是，到时候俄国人一定会利用他们对油田的控制，来削弱我们的力量，甚至彻底击垮我们，把我们赶出欧洲市场。但是，一旦我们拥有了莱玛镇的石油资源，我们还可以继续当赢家。再也不能等下去了，我该行动啦！
在董事会上，保守派依然拒绝同意我的意见，这在我的意料之中。但最终我还是以让他们大吃一惊的方式，说服了他们。我说：先生们，如果不想让我们这艘巨轮沉入海底，就必须保证原油供应。现在，莱玛地底下的石油正迫不及待地等待我们的开采，那将是无法估量的财富。看在上帝的份上，请不要因为那些诡异的气味而判定莱玛的石油没有市场。我相信上帝，他赐予我们的东西都有价值，我相信科技会为我们扫清障碍。所以，我决定投入我自己的钱，并甘愿承担两年风险。假如将来赔钱了，我自己承担一切后果；假如将来成功了，公司可以把钱还给我。
就这样，我用决心和诚意打动了他们。反对派的领袖普拉特先生眼含热泪地对我说：“约翰，你赢了。既然你这么坚定，那么我们就一起干吧，你能冒这个险，我们也能！”正是这种团结协作的精神，让我们的公司不断壮大。
事实证明，我的选择是对的。我们投到莱玛油田的巨资获得了巨额回报。全美最大的原油生产基地成为了我们的囊中之物。而在莱玛的成功又激发了我们的活力，使我们在石油界前所未有的大收购中捷报连连。结果正是我们所期望的，我们成了石油界最令人畏惧的“航空母舰”，一统石油界的天下，地位不可动摇。
约翰，你必须知道，态度有助于创造运气，而机会和运气就在你的选择之中。如果你有百分之五十一的时候做对了，你将会成为英雄。这是我对幸运的最深体会。
爱你的父亲
1898.10.7
家书延伸
我们很希望成功，但是成功需要敢闯敢试、敢打敢拼，而闯荡就意味着要离开自己的父母亲人，离开多年熟悉的环境，去独自面对莫测的环境，必然伴随风险。因此，很多人怕承担风险，不敢闯荡，最终与成功失之交臂。
我们的人生需要去努力尝试，要有拼搏进取的精神，在目标的召唤下勇敢地去做、勇敢地去闯。虽然开始我们并不知道结果如何，但仍需要尝试、试验、挑战，因为能拯救自己的只有自己。如果因为懦弱和恐惧畏首畏尾，或者坐等幸运女神的青睐，等来的只能是悲哀的结局。
勇于拼搏的人更易获得成功。在成长的过程中，不论是自然环境还是社会环境，总有一些意想不到的困难在等待着考验你，只有勇敢去闯的人，才会最终走向成功。特别是习惯于依赖父母，在温室中长大的年轻人，要消除自己的一身娇气，敢闯敢拼，敢于吃苦，才能增加自己成功的筹码。
当然，强者不是天生的，强者也并非没有软弱的时候，强者之所以成为强者，就在于他善于战胜自己的软弱，用信心战胜困难。
许多困难实际上并没有你想象的那么可怕，任何困难都是可以克服的，只要你敢想、敢闯、敢试、敢干，困难自然迎刃而解。人生的许多东西是需要勇气去尝试的，因此，面对挑战要勇于拔剑，不当可耻的逃兵。如果临阵退缩，就会使目标离我们越来越远，最终等待我们的是失望和失败。
家书点睛
勇者无惧，未来属于勇者。当你遇到困难的时候，要有豁出去的胆量。这样做，是为了让自己得到锻炼。因此，尽量不要理会那些使你认为你不能成功的疑虑，勇往直前，哪怕最终失败也要去做做看，其结果往往并非真的会失败。