第十一章第四节饰品失礼，画虎不成反类犬
在商务交往的过程中，女性销售员的着装尽管要求端庄大方，但仍旧以透露女人的柔美为原则，正如一个著名的公式所说的：三分姿色＋一分化妆＋二分服装＋二分首饰＋二分手袋＝十全十美的女人。由此可知，首饰虽小，但在打造一个美人的十分资本中就占据了两分。只要女人将饰品点缀得恰到好处，便可夺取二分，实在比那三分姿色要来得容易。
但是，假若你不懂得饰品佩戴的一些原则，而是盲目跟风，或者是单凭个人喜好，随意佩戴，在应酬时就可能因饰品失礼，闹出“画虎不成反类犬”的笑话来，你在客户心目中的形象也大大减分。
方小姐作为一家公司的英文翻译，经常需要和经理去见客户。方小姐本人对穿衣戴帽也很在行，她会针对见什么样的客户穿不同的衣服。
一次，方小姐和经理去跟一个外商谈业务。方小姐选择了一件浅白色的碎花短旗袍，下面搭配了一双白色高跟皮鞋，中国情调十足。正好前段时间方小姐过生日，好友赠送了一个夸张的骷髅头胸针，款式十分别致，方小姐特别喜欢，这段时间天天都佩戴着。这次的旗袍打扮，方小姐也没忘记别上这枚骷髅头胸针。
方小姐和经理此次前去拜访的外商是英国人，他们刚一见面，方小姐的衣着就引起了英国商人的注意，刚想夸方小姐真会穿衣服之类的，却又一眼看到了那枚夸张的骷髅头胸针，欲言又止，原本欣喜的神色顿时又黯淡了下来。
在接下来的谈判中，那位英国商人的情绪不高，多少显得有些敷衍。最后，这次谈判双方终究未能达成协议。经理大为不解：原来还谈得好好的，英国商人兴趣很高，怎么这次见面他的态度这么冷淡？
事后，经理从那位英国商人的中国翻译那得知，原来那位英国商人极其注重服装礼仪，那天方小姐在极具中国风情的旗袍上点缀了那么夸张的一个骷髅头胸针，显得十分突兀，甚至有些不伦不类，十分碍眼，当时就让英国商人倒了胃口，失却了谈判的兴致。
方小姐怎么也想不到，她的一枚胸针，毁了一桩生意。
商务应酬时，女人不想让自己的商务着装显得平庸乏味，可以适当选择一些饰品，以达到“画龙点睛”的点缀效果。但如果选到了不合适的饰品，不仅不能“画龙点睛”，甚至会使“画虎不成反类犬”，遭人笑话。商务应酬场的女士，谁都不会想重演上文中方小姐的故事。
饰品之所以越来越引人注意，主要是因为两个方面的原因：第一，它是一种无声的语言，可借以表达使用者的知识、阅历、教养和审美晶位。第二，它是一种有意的暗示，可借以了解使用者的地位、身份、财富和婚恋现状。这两种功能，特别是第二种功能，是普通服装所难以替代的。
一般来说，女士在选用饰品时，讲究点到为止，不同种类的饰品尽量只选择一件，不可多用，比如，戒指一只、项链一条、耳环一对、手表一块、手镯一个、胸针一枚等，全身上下的饰品最多不超过三件。避免选用款色、色彩超时尚绚丽的那种，以免有失商务人士的稳重感。
【人脉积累箴言】
不管是自己的客户还是在与其他人交往的过程中，都要注意自己的形象。装饰也要恰到好处，否则只能引起众人对你的反感，那样会让我们失去交往的主动权，得不偿失！