书城小说掌舵:政商圈子生存指南
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第18章 闷声发财(3)

音乐节大获成功,作为此次活动组委会负责人的吕有顺,也在洪西官场得到了更多认可。人们评价说,像吕有顺这种既有学历又有能力,还有高层关系的人,简直就是辉耀洪西政坛的希望之星。

3 商机无处不在,重要的是如何发现商机

音乐节成功收官的半个月后,杜林祥接到了吕有顺的电话。吕有顺问他有空没有,周末一起去钓鱼?

吕有顺主动相约,没空也得有空,杜林祥一口答应下来。放下电话,杜林祥却有些犯难,自己一个大老粗,小时候在河沟里捉过鱼,长大后在酒楼吃过鱼,说到钓鱼,还真没这方面爱好。

杜林祥赶紧去商场买了一套日本进口的高级鱼竿,而后连着星期四、星期五两天,找了一处鱼塘练习垂钓。杜林祥的目的很明确,他不奢望立刻成为垂钓高手,但起码得学会基本的动作,到时别太出洋相就行。

忙活了几天,在垂钓方面也算略有小成。此时的杜林祥,不禁自嘲起来,跟着卓伯均和袁琳学习了集邮,为了陪吕有顺又得练习垂钓。妈的,跟这些当官的相处久了,别把老子也弄成略懂琴棋书画的附庸风雅之辈。

星期六一大早,杜林祥便开着自己的奥迪A6来到吕有顺的住处,吕有顺下楼一看却说:“你这车哪行?幸好我昨天另外借了一辆。”吕有顺下到车库,开出来一台三菱越野。杜林祥只好把自己的车停在路边,取出渔具上了吕有顺的车。

原来,吕有顺是位资深的垂钓迷,对于所谓的农家乐、鱼塘根本嗤之以鼻,他最喜欢去野外的小溪边上大展拳脚。因此,昨天才特意去借了一台越野车。

下车后,杜林祥取出自己的鱼竿,准备一试身手。他斜眼瞟了一下吕有顺,只见吕有顺拿出的鱼竿,竟是用竹子做的。现在哪怕普通人钓鱼,都是玻璃纤维渔竿,经济条件好点的,便像杜林祥那样,去买套进口的碳纤维鱼竿。没想到吕有顺贵为常务副市长,垂钓装备却仿佛是个乡下老农。杜林祥恭维道:“吕市长真是低调,连鱼竿都这么简朴。”

吕有顺听后笑了笑,却没有吱声。两人将鱼饵投进河里后,吕有顺瞟了瞟杜林祥的鱼竿,说:“林祥,你这鱼竿不错啊,日本的达瓦,也算世界知名品牌了,怎么也得好几千吧。”

杜林祥不好意思地笑了笑:“我也不懂这些,去商场听售货员介绍,就掏钱买了。”

吕有顺又说:“达瓦是日本牌子不假,但全世界所有的达瓦都不是在日本生产,而是在达瓦设在印度尼西亚与泰国的工厂生产的。”

杜林祥说:“这方面,吕市长是行家。”

吕有顺继续说:“鱼竿最早是使用竹木材质做的,历史长达数千年。20世纪诞生了玻璃纤维鱼竿,随后又出现了更先进的碳纤维鱼竿。碳纤维鱼竿分为全碳和半碳两种,由于碳纤维价格昂贵,所以生产全碳鱼竿时尽量将竿的直径做得很细,以减少碳纤维的用量。你手里这鱼竿,一看就知道是全碳的。”

杜林祥十分佩服吕有顺对于鱼竿的研究,他说:“吕市长要是喜欢,我明儿就送你一套。以你的垂钓水平,早就应该搞一支好鱼竿,免得老是用简易的竹质鱼竿。”

吕有顺闻言哈哈大笑:“林祥,看来你过去对垂钓并不感兴趣啊。”

杜林祥不解地望着吕有顺,不知他什么意思。

吕有顺说:“你真以为我这鱼竿就是在农村随便削根竹子做成的?我告诉你,它叫作纪州手竿。”

杜林祥实在弄不明白什么是纪州手竿。只听吕有顺缓缓讲道:“中国自古就有‘一竿风月’的说法,随着科技的不断发展,许多具有艺术价值的鱼竿都消失了,鱼竿的科技成分越来越多,却少了风月味。唯独这纪州手竿,一直流传到现在。纪州手竿产自日本桥本市,以真竹、高野竹、矢竹三种不同竹子组合配制,每只鱼竿都是纯手工制作。这小小鱼竿,可倾注着日本几代制竿艺匠一丝不苟、一竿入魂的心血,因此才被称作竿中极品。”

“开眼界了!”杜林祥叹道,“想不到这小小鱼竿,还有如此多学问。这纪州手竿,价格不便宜吧?”

吕有顺笑了笑:“反正比你手上那支鱼竿贵一点。”

后来,杜林祥专门去查了纪州手竿的价格,发觉可不只是贵一点。一支最便宜的纪州手竿,都得一万五左右,贵的则是好几万。而且在河州,根本买不到,只有北京、上海这些大城市才有卖。杜林祥心中也在埋怨,不管自己多么努力,可终究还是那个文康农村的杜三娃。一碰上真正的雅士,立刻露了馅。

吕有顺不愧为垂钓高手,只一会儿工夫,便钓上来几条鲫鱼,坐在一旁的杜林祥却是颗粒无收。吕有顺平时从不抽烟,唯独钓鱼时,一根接一根地烧烟。身上带的烟几下就抽没了,吕有顺便问杜林祥要烟。杜林祥掏出自己的红塔山,略带羞涩地说:“我一直就抽这种烟,只怕吕市长嫌弃。”所幸吕有顺并不讲究,拿过红塔山乐滋滋地抽起来。

见吕有顺心情不错,杜林祥问道:“吕市长来河州也快一年,感觉还不错吧?”

“不错什么!”吕有顺摇摇头说,“我虽然是洪西人,但一直以来都在北京、香港工作,对这儿的情况了解并不多。当了一年常务副市长,才知道咱们这地方真他妈穷啊。政府想搞基础设施建设,想改善民生,可手里没钱,屁事也干不了。就说大剧院的事吧,你是亲身经历的,政府要是手里有钱,哪会这般狼狈?”

吕有顺这位北大才子,向来温文尔雅,但刚才那一番话里,竟夹杂着好几个脏字,这在平时极少见到。看来,吕市长这一年来的确因为巧妇难为无米之炊而苦恼不已。

杜林祥在一旁恭维道:“吕市长是出了名的能人,有你在河州,工作就一定会有起色。”

“难啊!”吕有顺叹了一口气,“拉动经济有三驾马车,投资、消费、出口。

河州地处内陆,不沿海、不沿边,想发展出口工业,简直难如登天。再说消费吧,咱这儿的老百姓穷得叮当响,哪有什么闲钱拿出来消费。还有投资,政府的钱袋子是空的,拿什么来投资?”

吕有顺讲得有些高深,诸如“三驾马车”这些东西,杜林祥一时还听不明白。但杜林祥凭感性认识也知道,河州乃至整个洪西,既没有工业基础,又没有优越的地理位置,本来就是欠发达地区,这几年同沿海相比,差距更是被拉大。

杜林祥开玩笑地说:“没准哪一天,在咱们河州发现一座金矿,或者是大油田,那就好办了。”

吕有顺说:“要说金矿嘛,河州倒是有一座,只不过还没被开发出来。”

杜林祥好奇地问道:“什么金矿,在哪?”

吕有顺微笑着说:“就是咱们脚下的土地。”

杜林祥有些不解:“土地?”

吕有顺说:“中国正处在一个城市化快速发展的阶段。就说河州吧,未来十年,城市规模起码扩容两三倍。在这个过程中,土地价值将出现疯长。你看现在郊区那些种着庄稼甚至长满荒草的土地,再过几年就会建成小区、商场。对于河州这种城市,土地升值所产生的巨大收益,也许就是政府唯一能抓在手里的财富了。”

杜林祥明白了,吕有顺所谓的金矿,其实就是卖地。他问道:“这些年来,政府不是一直在卖地吗?”

吕有顺说:“卖地可是个技术活啊!照他们以往的做法,是把金子当河沙在卖,而我却要把河沙卖出金子的价钱。”

“你还不知道吧?”吕有顺说,“河州政府已经有半年多没有再卖地了,本来上个月国土局想搞一场土地拍卖会,也被我紧急叫停了。”

这一下,杜林祥却犯迷糊了。吕有顺刚才不是说卖地是政府的财源吗?而且还信誓旦旦地表示,以他的能力,要把河沙卖出金子的价钱。为何能捞取真金白银的拍卖会,又被他叫停?

吕有顺问:“你知道欧佩克吗?”

杜林祥说:“在新闻上经常看到,好像是和石油有关。”

“没错。”吕有顺说,“欧佩克就是由十多个产油大国组成的石油输出国组织,它对于国际油价的走势,具有举足轻重的影响。每当国际油价萎靡不振时,这个组织的所有成员国,就会步调统一地实行减产,并以此拉抬油价。”

吕有顺继续说:“欧佩克手里有石油,而我们政府手里有的是土地。政府要想手里有钱,就必须让地价不断上涨。”

杜林祥说:“你现在叫停河州的土地出让,是否就像欧佩克的减产措施一样,是为了拉抬价格?”

“你还有点悟性。”吕有顺说,“河州要是还像以往那样,隔三岔五就推出一块地,那地价永远涨不上去。因此,我索性就控制供给,让市场出现用地短缺,时机成熟后再把闸门打开,地价就噌噌往上飙。”

杜林祥说:“近期河州政府都不会再卖地了吗?”

吕有顺斩钉截铁地说:“当然不会。8·31大限之前,很多地产商都抓住最后的机会,在手里囤了不少地。就说咱们河州的万顺龙吧,手里起码就有上千亩土地。现在我去卖地,根本卖不出好价钱。可等他们手上的地用完了,那就轮到我漫天要价了。”

杜林祥感觉,手握着号称“一竿风月”的纪州手竿的吕有顺,少了点风月味,倒是更像一个囤积居奇的奸商,而土地,就是他手中最重要的商品。不过,被吕有顺处心积虑疯炒起来的地价,最终的接盘者可不是万顺龙这样的地产商,而是千千万万的普通购房者。很显然,为了让政府摆脱拮据的状态,吕有顺顾不得那么许多了!

吕有顺继续说:“欧佩克之所以是欧佩克,就在于手里掌握着绝大多数石油资源,它说停止供应就能停止供应。暂停供地不过是权宜之计,真正的治本之策,还是政府必须掌控绝大多数的土地资源。也许你还不知道吧,河州政府手里,根本没有多少土地。”

如此宏观的经济话题,自然是过去的杜林祥没有关心过的,他只好摇了摇脑袋。

吕有顺说:“这几年,许多地都被低价卖给开发商了,政府手里却没有储备多少土地,等到以后土地价格飙升时,后悔都来不及。年初的时候,下面几个局要修办公楼,最后还是我出面协调,从开发商手里把地买过来给他们建办公楼的。”

“我在香港工作过一段时间,”吕有顺继续说,“香港就有一套完善的土地储备制度。这些年,长三角的一些城市,也开始重视土地储备。政府在征收土地后,来进行拆迁安置或置换搬迁,并投入资金搞土地整治,完成“七通一平”

后,再将可以直接使用的熟地移交给当地土地出让中心挂牌出售。”

在建筑行业浸淫多年,加之近来又专门留意房地产方面的知识,杜林祥知道,所谓“七通一平”,就是指土地经过整理后,达到通给水、通排水、通电、通信、通路、通燃气、通热力以及场地平整的标准,房地产商就能直接买下这块土地进行开发。那些未经过整理的土地,被称为生地,而整理后的土地,就被叫作熟地。

吕有顺说:“政府握有卖地的权力,如果再把土地资源储备到自己手里,那就成为名副其实的地主了。地价涨多少,由我们说了算,河州政府也不会像现在这样,整天为了公务员的工资发愁。”

杜林祥默默地听着,吕有顺则继续说道:“趁着现在地价不高,许多人没有意识到土地的价值,正是进行土地储备的好时机。等以后地价涨上去了,再去搞征地拆迁,难度就会大很多。上个月,市政府通过了《河州市国有土地储备整治管理办法》,拉开了河州土地储备的序幕。抓住这两年的黄金时期,真能把几十万亩土地储备在政府手里,那就相当于握住了几千亿真金白银。”

几十万亩土地储备从哪来?傻子都知道主要是城市郊区的那些村镇。当然,政府征地时会给予适当补偿,不过日后天文数字般的土地出让金,却注定和这些农户无缘。

杜林祥不禁叹了一口气:“地价真要炒上去,那最后有资格拿地的,只能是万顺龙那样的大地产商。像我这种小企业,一点机会也没有了。”

吕有顺笑了:“林祥,你倒有些自知之明。实话实说,地产界的第一桶金你没赶上,现在想进去,只怕为时已晚。”

吕有顺吸了一口烟,又问道:“你研究过8·31大限吗?”

提起8·31大限,那可是杜林祥永生难忘的伤疤,他点点头说:“知道一点。

上次闹出那么多不愉快,不就因为这条新政吗?”

吕有顺说:“你是这条新政的直接受害者,想必会记忆犹新。不过,这条新政对于整个中国房地产市场的健康发展,却具有举足轻重的作用。想想过去,拿地、批地的过程充斥着暗箱操作,就像卓伯均那样,随便哪个开发商给他送一笔钱,就能低价拿到土地。可在8·31大限之后,所有土地出让都要通过招拍挂的流程,实行公开竞价,价高者得。我不敢说以后就没有黑幕了,但最起码,会比以往大大收敛。”

杜林祥说:“未来河州的土地盛宴,我是没资格参与了。”

吕有顺目光注视着小溪,语气平缓地讲起故事:“美国西部曾有一股淘金热,很多人怀揣梦想而去,最后却碰得头破血流。不过,那些没有上山淘金,而在山下卖铁锹的人,却无一例外赚了钱。还有20世纪中国的股票热,炒股发家的人不多,在交易大厅门口卖盒饭的人,倒没听说有谁赔本。”

杜林祥一脸疑惑地看着吕有顺,只听吕有顺缓缓说:“我自认是个爱惜羽毛的人,不会干什么违法乱纪的事。但朋友之间,我倒可以根据自己的经验与分析,为你生意上的事出点主意。我刚才给你讲那么多政府开展土地储备的事,你就没有从中嗅出商机?”

杜林祥说:“土地储备是政府的事,难道我还能插一脚?”

吕有顺说:“整理好的熟地,当然是储备在政府手里。可要把生地整理成为熟地,总得有人去干活吧。未来两年,河州将储备几十万亩土地,这是多大的一个商机。”

吕有顺继续说:“所谓开发,其实有两个层面,就是人们常说的一级开发与二级开发。从政府手里买来土地,而后建成商品房卖给普通消费者,就是二级开发。而将原来的生地,完成征地拆迁,进行整理变成熟地,再交到政府手上,就叫一级开发。8·31大限之后,二级开发市场里比拼的是企业的资金实力,那绝不是你的强项。不过如果你要有兴趣,不妨去一级开发市场试试水。”

对于吕有顺讲的什么一级开发、二级开发,杜林祥好像明白了那么一点,可又终究没全弄懂,他呆在那儿,一副丈二和尚摸不着头脑的样子。

“你呀,平时还得多读书,学点有用的东西。”吕有顺没好气地说,“这么给你讲吧,有一个城中村或是棚户区,地理位置不错,政府想把这块地收到自己手里储备起来,等有机会再卖给房地产商。这时,你就去负责把原来的旧房子拆了,做好土地整理,完成“七通一平”,把这块地干干净净地交到政府手上。”

“明白了!”杜林祥说,“就是去做拆迁对吧!二级开发,说白了就是从政府手里买地,然后在这片地上建新房子。一级开发,就是负责把地上的老房子拆掉,完成整理后卖给政府。”

吕有顺说:“你这解释并不十分准确,不过大体也差不多。众所周知,一级开发的利润没有二级开发来的大,但我想,对于你这种实力的企业,也许是最合适的。”

吕有顺接着说:“现在有很多人诟病官商勾结。其实在现代社会,不同企业家交朋友,不尽心竭力为企业服务的官员,简直就是不称职。通过大剧院的事,我认定你是个能干成一番事业的人。因此,只要在政策许可的范围内,不搞那些见不得人的权钱交易,我都会尽力帮助你。话说回来,扶持河州民营企业,不正是我这个市长的应尽之责吗?”