书城小说掌舵:政商圈子生存指南
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第50章 城下之盟(8)

“一万太低了。万总,你在河州买商品房,现在也找不到这个价钱。”张清波说。按说人家谈生意,张清波不该这么积极,但他实在坐不住。价格高低,他本没什么意见,只是担心杜林祥收回来的资金还不够还自己贷款的。

“张行长说了句公道话。”有张清波帮腔,杜林祥的底气也壮了一些。

万顺龙叹了一口气:“本来我是不想买摩天大楼的,只是领导们发了话,我不敢不听。事情到了这一步,林祥与张行长又都这么说,我就狠心再退一步,一万零五百元,这是最后底线。”

杜林祥摇着头说:“不行!没有七个亿的现金,我无论如何不能出手。”

杜林祥报出七个亿是有根据的。六个亿用来还张清波的贷款,还有一个亿作为企业的流动资金。这些话当着万顺龙自然不好明讲,张清波却听得懂。

张清波说:“万总,我看你还是再加点。你帮杜总,也是在帮吕市长和我。

这么多年,你和我们银行之间的合作可一直是十分愉快的。”话说到这个份儿上,张清波相当于是在威胁万顺龙了。

万顺龙话锋一转:“林祥,我听你那意思,是急需七个亿的现金?”

这涉及谈判双方的底牌,杜林祥闷头喝茶没有回答。万顺龙并不介意,旋即说:“我有个折中方案。价格我是没法加了,但离你七亿的要求,中间又还差着两亿多。要不我再租下你几层楼,这两亿就算我提前付的租金。”

这似乎是个各方都能接受的方案。可问题是:怎么个租法?租金怎么算?

万顺龙又点燃一支烟,说:“按八十元每月每平方米的价格,我另外租下你二十层楼,租期十年。这样,每年的租金就是九千六百万元,我把前两年的租金凑够两亿先给你,后面几年的租金,再每年按时支付。”

杜林祥气得脸色发白。在他看来,万顺龙此举已经同抢劫无异了。如今,京沪等地摩天大楼的租金已是三百二十元每月每平方米,哪怕在河州,租一百六十元也是轻而易举。万顺龙八十元的价格拿过去,等于转手就有翻番的利润。而且还一口气租十年,相当于十年内,自己都只能眼睁睁看着万顺龙坐地吸金。十年下来,只是当个二房东,万顺龙就把近十亿的利润揽入怀中。

万顺龙接着说:“我还有一个条件,就是上回跟林祥说过的,我想顺便取得这座楼十年的冠名权,以后它就叫‘顺龙财富中心’。”

杜林祥已无法忍受下去,升高语气说道:“这两个条件,我都没法接受。”

场面又一次僵持住。张清波不停揉着太阳穴,没有说话。杜林祥很纳闷,万顺龙后面提出的条件,比前面所说更加苛刻。为何刚开始一直站出来主持公道的张清波,这会儿竟闭嘴了?其实,张清波不是要为杜林祥出头,而是为那六个亿的违规贷款操心。万顺龙纵然狮子大开口,但按这个条件,自己的贷款算是有着落了。

万顺龙主动打破沉默,说:“林祥,我知道这些条件十分苛刻。但你也要替我想想,如果没有利润,我干嘛砸那么多钱进来?大家都是商人,不是慈善家。”

杜林祥有点生气地说:“纵然在商言商,也要讲一下商道。万总刚才的条件,不是商人应该提出来的。”

万顺龙开导他:“摩天大楼有接近一百层,我买下十层,租下二十层,就算你吃了亏,可剩下几十层,还能赚回来呀。另外,如今中国许多开发商建摩天大楼,除了在这栋楼上赚钱,还指望能以这个项目从政府手里拿到许多配套的低价土地。据我所知,你当初决定投资摩天大楼后,政府也在河州新城给你配套了许多低价土地。”

万顺龙接着说:“不管摩天大楼本身,还是低价配套的那些土地,如今都处于开发阶段。你只要能挺过难关,熬过宏观调控,未来都能赚钱。可要是因为摩天大楼,把自己的企业拖垮了,那就真是鸡飞蛋打了。不仅你的企业前景不妙,还会拖累许多曾帮助过你的人。”

最后一句话,万顺龙故意加重语气,是有意说给张清波听的,他也希望杜林祥能把这话转达给吕有顺。

张清波这时轻声说道:“杜总,要不你认真考虑一下?”听这口气,有劝杜林祥妥协的意味。

杜林祥依旧摇着头:“这样的条件,我没法考虑。”

张清波顿了顿说:“大家已经初步交流了看法,我看各自回去再考虑一下。

今天先这样吧!”

二人起身离开,万顺龙自然殷勤备至地送行到楼下。转身回到顶楼包间,万顺龙看着一桌丰盛的菜肴,不禁说道:“太浪费了。咱们精心准备的一桌菜,居然挑都没挑几下。那瓶茅台,也才喝了三分之一不到。”

公司常务副总孙兴国附和道:“是啊。这桌菜还是专门请大酒楼的厨师来做的。不过我看,再好的菜,杜林祥今晚也吃不下。”

“你眼力倒不错!”万顺龙笑起来,“不过没关系,他们从我这儿离开,还要接着吃夜宵,谁也不会饿着。”

“夜宵?”孙兴国有些纳闷。

万顺龙说:“他们各自都装着心事,不得继续开会研究出个结果?”

孙兴国恍然大悟,连声说着:“对,对,对!”

万顺龙坐回自己位置,斟满一杯酒,说:“兴国,他们不吃咱们吃。你坐下来,陪我好好喝几杯。”

万顺龙心情大好,痛快地饮下一杯:“我精心谋划了好几个月,钱也扔出去不少,总算到了收网的时候。今天跟杜林祥一谈,我更认清他是穷途末路,狗急但又不敢跳墙。”

“万总可是‘运筹帷幄之中,决胜千里之外’。”孙兴国竖起大拇指说。

孙兴国接着说:“那个杜林祥,不过一个小包工头,怎么敢不自量力和您较量!不过看他今天那样子,真有些‘子系中山狼,得志便猖狂’的味道。拉来张清波助阵,今天下午吕有顺也打了好几个电话,一副气势汹汹的样子。”

“你啊,还是没看明白。”万顺龙说,“几个月前,我们家晓静也告诫我,说这个杜林祥已非‘吴下阿蒙’,他同吕有顺、张清波都攀上了关系,不可小觑。

你们不知道,杜林祥今日之败,全在这两人手上。”

看着孙兴国一脸疑惑的样子,万顺龙说:“从远了说,杜林祥就因为要去抱吕有顺的大腿,给人家送什么政绩,才蹚了摩天大楼这趟浑水。从近了说,这两人会施加各自的影响力,最终让杜林祥答应我的条件。别看吕有顺、张清波气势逼人,但他们关心的是这个项目的成败,而不是杜林祥的死活。”

万顺龙接着说:“我倒不是说杜林祥与他们的私人关系不好。只是吕有顺、张清波都是吃官家饭的,任何事情只要威胁到自己的乌纱帽,通通都得让路。我提出的方案能够保住这个项目,既成全了吕有顺的政绩,也帮张清波解了套,他们会去做工作,劝杜林祥接受的。”

万顺龙叹了一口气:“杜林祥是个聪明人,可他一直没弄明白,商人怎么可能和官员成为朋友?两者之间,可以合作,但绝不是朋友。‘无商不奸,无官不诈’,都是奸诈之徒,还当什么朋友!”

这一番话令孙兴国醍醐灌顶。隔了好一阵,他才开口说:“他们为了各自前途,当然会逼杜林祥就范。但我担心,这两人是否也会反过来劝我们也让一步?”

“所以呀,我才把租金价格压那么低,又提出冠名权的事。”万顺龙说,“谈判桌上,不妨先狮子大开口,这样就算有些目标最后落空,也无碍大局。相反,还能制造出一种我方已经做出最大让步的效果。”

万顺龙没有料错。杜林祥、张清波离开顺龙集团后,就在路边找了一家茶坊,坐进去继续商量起来。

茶坊的装修很一般,包间里只有一扇小窗户,不时还从隔壁传来搓麻将的声音。张清波是在车里远远瞧见有这么一间茶坊,就直接让司机开了过来。以他们的身份,实在不该混迹于这种低档茶坊。只是情势紧迫,二人也顾不得许多。

杜林祥愁眉紧锁,大口抽着烟。隔了好一阵,他才开口说:“万顺龙这是在乘人之危,他提的条件太苛刻,根本无法接受!”

“如果不接受他的条件,你还有什么办法没有?”张清波问。

杜林祥摇摇头:“没有。”近来这几个月,他一门心思想着与贺小军合作。贺小军中途毁约,加之张清波给出的最后期限又如此迫近,他实在无力回天。

张清波说:“我还是劝你考虑一下万顺龙的方案。这小子的确够黑,但起码他给出的方案能够在关键时刻救你一命。活着,比什么都重要!”张清波还有一句话没说,万顺龙的方案,也是目前唯一能保住他乌纱帽的方法。

杜林祥还在坚持:“光说这十年的租金,万顺龙就能赚十个亿。还有他买下的十层楼,等到市场环境略微好转,每平方米起码能加价两万元卖出去,这一块他又赚了十亿。敢情我辛苦好几年,钱都让他赚了。”

张清波说:“万顺龙赚多少钱,那是他的事。问题关键在于,没有他的钱,你过不去这道坎。”

张清波的态度已经很明朗,他是力主杜林祥与万顺龙合作的。总行审计组还有几天就要到河州了,张清波心里最在乎的就是如何填补那六个亿的违规贷款。

杜林祥的手机响了起来,吕有顺打来电话问:“林祥,刚才万顺龙给我打电话,说谈判很不顺利,是什么情况?”

听完杜林祥的汇报后,电话那头的吕有顺叹了一口气说:“林祥,现在你恐怕要拿出壮士断腕的决心了。万顺龙的确很混账,但他的话不无道理。我个人觉得,只要渡过目前的难关,你剩下的楼层还能赚钱,企业的其他项目还能盈利,可要就这么垮掉,那真是连最后一点机会都没有了!”

杜林祥绝望了!万顺龙正张开血盆大口,而吕有顺与张清波这两个原以为是自己盟友的人,也彻底离他而去。政绩、官位,在吕有顺、张清波心中无疑是更重要的东西,你杜林祥是亏是赚,只能退居其次。

包间里陷入沉默。杜林祥不停抽烟,弄得里面烟雾缭绕。张清波呛得受不了,顺手把房门打开。可大厅里一伙人正在打牌,嬉闹声一浪高过一浪。

张清波火了,把服务员叫过来:“这里怎么这么吵,叫外面的人声音小点!”

茶坊是家小店,还从没见过这么爱摆谱的大爷。服务员顶撞道:“都是客人,我怎么去跟人家说?嫌吵就不要进来。”

张清波很想发作,但最后还是忍住了。真把事情闹大,传出去他们两人跑来这种茶坊,也不是什么光彩事。唉,不是心里有急事,张清波断不会慌不择路选择来这里。

几分钟后,杜林祥终于开口了:“已然是这种情形,我还能说什么。城下之盟,本来就没有什么讨价还价的本钱。不过,万顺龙的条件我还是不能全盘接受。冠名权的事,我不能退让,还有租金也必须涨一点。”

杜林祥终于松口,张清波也松了一口气。张清波拍着胸脯说:“这个我去和万顺龙谈。他小子占的便宜够多了,也该适可而止。”

杜林祥接着说:“还有一点,售楼款与租金是拿来救急的。合同签订三个月后,万顺龙还要借我三个亿现金。现在纬通太缺钱,必须要注入现金才能重新步入正轨。反正要签长达十年的租约,他不用担心我赖账,以后就拿租金去抵。”

张清波说:“按说你的这条件也不苛刻,但我担心万顺龙他手里也没这么多钱。”

杜林祥说:“万顺龙跟我不一样,他企业的财务状况一直很好,而且名下还有几栋大楼可以拿去抵押。实在不行,张行长想想办法,再贷点款给万顺龙。”

今天晚上,张清波不是一直在劝杜林祥签城下之盟吗?那他恐怕也得出点血。

张清波说:“现在是宏观调控期,贷款哪有这么容易!”

杜林祥说:“宏观调控也是严控一些不符合规定、风险过高的贷款。万顺龙真要拿出正儿八经的抵押物,那就是合理合法的贷款,有什么问题?老张,你那边想想办法,通融一下。”

张清波狠狠心说:“只要万顺龙能拿出像样的抵押物,我这边一定想办法。”

在这间简陋的小茶坊中,两人终于达成一致。张清波最后说:“林祥,明天我和吕市长去找万顺龙谈,你就等我们的消息吧。万顺龙现在是吃定你了,你出面反而被动。”

第二天一早,吕有顺就把万顺龙、张清波找来办公室。三人讨价还价了一个上午,直到中午时分,张清波才给杜林祥打来电话:“我们都谈妥了,万顺龙放弃冠名权的要求,以后这座摩天大楼还是叫纬通大厦。租金从每平方米每月八十元涨到一百元。那三个亿的借款,我和万顺龙负责协调解决。如果你没意见,晚上就能签合同,万顺龙保证明天就打款。”

这已经是最不坏的结局了。杜林祥点点头说:“好吧,晚上我就去签字。”

放下电话,杜林祥心中很不是滋味。张清波让杜林祥不要出面,平心而论也是一番好意。吕有顺、张清波一齐出马,就是要对万顺龙施加空前强大的压力,这个项目不仅是杜林祥的生意,也是吕市长与张行长的心血,你万顺龙给不给面子,自己看着办!

但是,今天这三人在办公室里谈的,毕竟是攸关自己命运的议题。这种关键时刻,杜林祥连入场券都没拿到。

后来出差时,杜林祥在机场翻看一本写二战的书。他猛然觉得,吕、张、万三人的密谈,竟和二战时的慕尼黑阴谋、雅尔塔协议差不多,几个大国在密室中就决定了众多小国的命运。而那些可怜的小国,连旁听资格都没捞到。

晚上的签字仪式依旧在顺龙集团总部举行。万顺龙准备了上好的香槟,杜林祥喝进嘴里,却感觉比中药还苦。离开时,杜林祥对万顺龙说:“你这栋大楼应该改名叫‘马关大楼’。”

万顺龙问:“为什么?”

杜林祥说:“我现在成了李鸿章,到这儿是来签卖国条约的。”

“林祥现在也读了不少书啊。”万顺龙笑着说,“不过不能叫‘马关大楼’,应该叫‘春帆大楼’,因为《马关条约》是在日本山口县的春帆楼里签的。”

站在一旁的吕有顺、张清波也笑了起来。杜林祥却悔恨不已,自己才读了多少书就跑来在万顺龙面前班门弄斧,一点便宜没捞到,还白白自取其辱。杜林祥恨透了自己:文化没别人多不说,做生意又被狠宰了一刀。