书城小说掌舵:政商圈子生存指南
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第6章 空手套白狼(6)

周玉杰记得,江小洋曾告诉过他,如今的百货商场都是实行招商联营、统一管理的模式。就是说,商场里的每一个柜台,其实都是承包给经销商的。不过,消费者购物时,钱并不是交到经销商手上,而是到商场的收银柜台统一结账。这笔钱到了商场手上,一般会扣上两三个月,然后再按照合同约定的返点比率返还给经销商。

比如,商场与经销商谈的返点率是70%,那么消费者购物花的一百元钱,就要在商场手里待上几个月时间,之后,商场再返给经销商七十元,剩下的三十元归商场。

这样的经营模式,导致百货商场账上总是趴着大笔现金。有许多百货商场哪怕实体经营处于亏损状态,但因为有源源不断的现金流,它们便利用这个时间差,把账上的现金拿出去做投资,结果投资的获益反而可以抵销商场本身经营的亏损。

就拿春光百货来说,一天的营业额一百多万,如果是三个月结账的话,实际上就占用了经销商近一亿元的现金。商场老板是台湾人,据说这几年在河州做百货没赚什么钱,倒是利用账上充沛的现金流,去上海炒楼赚了个盆满钵满。

看着老板搞资本运作,下面的财务部经理也动起了心思。大笔款项他没办法,倒是能经常截留个一两百万的资金去做短线投资。周玉杰琢磨着,能不能让江小洋跟她们经理说一下,短期拆借三百万出来。

江小洋听了周玉杰的计划,却摇起了头:“我们经理是那台湾老板的亲戚,他平常谨慎得很,放出去的高利贷都是熟门熟路,保证能收回来的。他也怕一旦露了馅,最后不好收场。你跟他又不认识,他不会借钱给你的。”

周玉杰说:“他不认识我,但认识你啊。你去借不就行啦?”

“我?更不行。”江小洋说,“他知道我是个穷人,是没有偿还能力的,肯定不会借给我。”

周玉杰说:“你们经理不用担心我还不了钱。我把我的房子,还有林正亮的两套房子,全部抵押给他,房产证都交到他手上。再说我只借一个礼拜,完了之后就支付五十万的利息。这么高的利息,平常可碰不到。”

江小洋问:“你们既然有房子做抵押,干嘛不去银行贷款,非要弄这么麻烦?”

周玉杰说:“去银行贷款不是慢吗,我们现在就是在争分夺秒。”

周玉杰一把搂住江小洋:“宝贝,你不是说你买的房子还欠十万按揭款吗?

这事要成了,我亲自去给三哥说,给你十万的中介费。”

江小洋眨了眨眼睛,说:“好吧,我明天去试试。”

江小洋也不是省油的灯,她担任财务部副经理期间,把经理挪用资金的事都记得清清楚楚,眼看话不投机,她便撂下一句话:“要么借钱,大家一起发财,要么我把知道的事全抖出来。”

那经理心想,有三张房产证押在手上,应该不会出太大篓子,更没必要为此同江小洋拼个鱼死网破。最后他狠狠心,答应借出三百万,期限一周,不过利息得按20%计算,一共六十万。此时的周玉杰,只怕借不到钱,哪管利息高。他一口应承下来,三天后,便如约拿到三百万现金。

不知是否是这次拆借资金的成功在某种程度上点拨了周玉杰。日后,他将这种截留商家货款、以钱赚钱的经营模式,演绎到了极致。

杜林祥更是大喜过望,他忙不迭地赶往文康,在路上也给李云松打了电话:

“李总,东西我凑齐了,你看怎么送给你?”杜林祥知道李云松是个谨小慎微的人,怕引起对方误会,所以在电话中只说东西,而不会提到钱。

电话那头的李云松很高兴,他说:“东西先不急,你直接到我办公室来吧。”

杜林祥来到李云松的办公室后,李云松热情地招呼他坐下。隔着宽大的办公桌,双方寒暄了几句后,李云松说:“你就这么坐着,不要站起来,把公文包也放到桌子下面。”

杜林祥明白,李云松还是担心自己身上或公文包里藏有窃听、偷拍装置。他按照对方要求完成动作后,李云松拿出一张A4打印纸交给他。杜林祥一看,上面打印着一串银行卡号和一个叫杨小林的开户人姓名。杜林祥打听过,李云松的老婆姓刘,这个杨小林,不知是他的什么七大姑八大姨。或者,杨小林根本就是一个和李云松八竿子打不着的人,只是借他的名头开个账户而已。

李云松挥挥手示意杜林祥什么话也不要讲,之后俯下身子,在笔记本上写下一行字。写完后,李云松将这页纸撕下来交给杜林祥,上面写道:“把钱直接汇入这个账户,汇钱之后给我发条短信,就说‘周末快乐’。之后的事,我会安排。”

这时,李云松终于重新开口:“杜总,看明白了?”

杜林祥说:“明白了。”说完后,他很知趣地把这页纸还给李云松。

李云松立刻把纸点燃,再用这张正在燃烧的纸点上一支烟:“杜总,合作愉快。”

杜林祥笑着点了下头,自觉地离开了房间。关上办公室大门时,杜林祥狠狠地朝地下吐了口唾沫。饿汉见多了,可没见过吃相这么难看的。杜林祥认为,李云松的举动,已经超越了谨慎的范畴,只能叫作“猥琐”。

5 要不要兑现承诺,把两百万送给一个废人

回到河州后,杜林祥第一时间就安排周玉杰把三百万汇到这个户头上,然后他便给李云松发去了“周末快乐”的短信。

接下来的两天,杜林祥心中充满焦虑,甚至有一晚上彻夜失眠。回想当初信心满满,却不想周志斌突遇车祸,弄得自己方寸大乱。天有不测风云,杜林祥终于明白了万顺龙那句“这既是冒险,也是赌博,里面有很大的不确定性”,实在是经验之谈。

现在一切看来都回归正轨,可有了上次的教训,杜林祥却总是担心是否又会冒出什么问题。那个李云松,会不会拿钱不办事?真要那样,自己可还没抓住这王八蛋的把柄呢!“江湖老,胆子小”,过去自己说这话时,还有些戏谑的成分,如今的体验可谓更加深刻。

当然,所有这一切都隐藏在内心深处,当着外人他还是装出一副“局势尽在掌握之中”的样子。甚至林正亮一天到晚念叨着,“李云松会不会耍咱们?”杜林祥还不忘训几句:“看你那熊样,慌什么?天塌下来我撑着。”

第三天上午十点,林正亮打来电话:“三哥,我刚去查过账,那笔钱已经到了,一分不少。”挂掉电话,已经42岁的杜林祥竟像个年轻人,握紧拳头振臂一挥,朝天空中大吼了一声。

这次空手套白狼的游戏,他成功了!

坐在那间由居民房改装的办公室里,杜林祥、周玉杰、林正亮脸上都是喜气洋洋。林正亮算起了账:“李云松收了钱后,还是按五万平方米来算的面积。我们从万顺龙那儿接盘时每平方米是三千五百元,卖出去是四千五百元。每平方米赚了一千元,合起来的利润就有五千万。咱们以前做了二十多年工程,也没赚着这么多!”

周玉杰笑了笑说:“你别光算买卖的利润,就把成本给忘了。为了做成这单买卖,咱们可给李云松送了三百万,还有借款的利息六十万,给江小洋的中介费十万。再加上请客吃饭、送红包的钱,合起来也有四百多万了。”

林正亮说:“扣掉这四百多万,咱们不还有四千五百万,那也是前所未有的大胜仗!”

杜林祥感叹道:“有一句话叫‘女怕嫁错郎,男怕入错行’,看来做生意也得找对门路。咱们以前做工程,整天风里来雨里去的,二十多年下来,也不过赚一千多万。这下倒好,当个二传手就弄这么多。”

林正亮说:“那还多亏三哥,要不是当初你临机决断,哪里能有今天?”

杜林祥说:“别这么说,这次你和玉杰都出了不少力。按照公司的股份,咱哥仨都有份。”

周玉杰说:“三哥,经过这次一倒腾,你是不是对做工程已经没兴趣,下一步要准备进军地产界了?”

杜林祥笑了笑:“你别说,我还真有这意思。”

这时,杜林祥忽然想到一件事:“对了,周志斌那边的情况如何了?近段时间一直忙这边的生意,也没去看他。”

周玉杰说:“听说人现在还住在医院,不过已经可以坐在床上吃饭、说话了。”

林正亮叹了一口气:“唉,可惜了!下半辈子,周总就成了个废人。每天就是从病床到轮椅两点一线的生活,再也站不起来了。”

杜林祥点燃一支烟,若有所思地说:“一提起他,我还想到一件事。当初谈这生意时,可是承诺过,事成之后给他两百万。现在出了这事,咱们还要兑现承诺吗?”

“当然不能给他钱了。”周玉杰说,“当初他是总经理,承诺帮我们搞定这事。

他中途出了事,总经理换成了李云松。咱们可是花了三百万才摆平了李云松,怎么可能再给周志斌钱?”

杜林祥说:“周总出了事,不当老总了,咱们就不给这钱,是不是有点过河拆桥的意思?”

周玉杰说:“三哥,你想多了!当初承诺这两百万,是因为周志斌能帮我们搞定这事,两百万就算是对他的酬谢。他现在自己出了事,已经没有能力帮我们,最后也是我们自己去把事情摆平的。他当然没有资格再拿我们的钱。”

杜林祥吸了一口烟:“玉杰,话不能这样说吧。这生意,一开始就是我和周志斌谈的,签合同时,也是周志斌签的字。没有他,整桩生意都无从谈起!再说了,我同他也是多年的朋友……”

“三哥,你不是真打算给周志斌两百万吧?”周玉杰打断了杜林祥的话。

杜林祥斩钉截铁地说:“于情于理,我觉得都应该给人家。”

“我不同意。”周玉杰说,“三哥,咱们辛辛苦苦赚点钱不容易,凭什么白给那姓周的?你想过没有,他已经是个废人,往后对我们来说,半毛钱的价值都没有。他这种朋友,多一个不多,少一个不少,没必要再去刻意结交了。”