书城励志男人的资本大全集(超值金版)
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第75章 男人的财富资本——角逐财富,方显男人英雄本色(7)

相信许多人都听过杨百万这个名字吧。他是上海人,原名叫杨怀定。应该说,他的第一桶金是来自国库券的异地交易。苗头是在上海看到的,108元买进,113元卖掉,四个小时赚了800元。他说:“赚了以后,我就开始想入非非,到外地108元买回,到上海112元卖掉。”心动不如行动,他立刻到合肥,那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间,他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。发现机会要有眼光,兑现机会需要行动。当然,这一切还少不了学识、毅力等内功的支撑。

3.掌握一门手艺

都说拥有万贯家财,不如有一薄技在身。就凭这身薄技,最低目标是能养家糊口,最高目标是能发家致富而创下万贯家财。陈逸飞到美国,先是替博物馆修画,报酬是每小时3美金。因画技出众而进入画廊,当听到有人出价每张画300美金时,陈逸飞说:“我一下觉得中了头彩,仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样,才有了他今日的视觉产业。

张果喜是中国第一个亿万富翁,也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家。他是一个木匠,在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。有了这一手艺,他在广交会拿到订单,20个樟木箱,赚了1万多元。第一桶金的掘得,使他把家当全部押在传统木雕业上,最终有了今天的成果。

可见手艺的确很重要,要创业创天下,首先在你准备打天下的地方学门拾遗补缺类的手艺。掌握手艺后,就要向精益求精发展,要在一个区域里竖起旗帜,并在中间进行区域的扩大。

4.要能借鸡生蛋

荀子就曾说过:“假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”王志东虽然已经离开了新浪网,但他借船出海的举措,是运作相当成功的一例。1993年他向四通融资500万元港币,创办四通利方,后来,四通利方与美国华渊资讯合并,易名新浪。1999年,在国际上融资2500万美元,后来,又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年,新浪上市纳斯达克,融资打开新天地。这可谓借鸡生蛋的最成功的例子。

男人创业要规避的6大误区

对于创业者来讲,筹备创业的阶段的确很难过,要处理很多事情,等公司进入正常的运转以后,许多创业者便认为可以稍微松懈一下,这种想法是要不得的,公司进入起动阶段后,各式各样的问题会接踵而至,有些问题甚至是想象不到的,如果不正确“诊治”,就可能“出师未捷身先死”。这里,我们提出几个创业者最易犯的错误,希望对创业者能有所帮助。

1.凭感情办事

很多创业者在选择“合伙人”时,总喜欢在熟悉的“圈子”里找,理所当然地认为熟人搭伙好开饭,这实在不是一种经商者应有的想法。当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明,就是“爱多危机”的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴,当年出资参股,为“爱多”的发展立下汗马功劳。但“成也萧何,败也萧何”,最后他却给了“爱多”致命的一击。由于彼此熟悉了解,因此在创业初期常凭感情做事,对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都可能以忍让、和解的方式处理,而忽视了必备的契约签订和严格的约束制度。于是,随着企业的成长,这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露,不仅不利于企业的快速发展,有时甚至导致企业步入破产境地,这样的例子实在不胜枚举。

2.短视

没有长远战略规划的企业是短命的,富不过一代,更不要说三代了。曾经我们的企业因为缺乏创业的环境,所以企业家往往就像个被带进烧饼店的饿汉,抓到什么吃什么,哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店,有的被带进了饺子店,不远处全聚德的招牌却没人看见。所以,在这里提醒创业者改掉短视的坏毛病,要站在高处,看远些,为企业的长远利益着想,这样方能持久。

3.过分苛求多快好省不理性

过分苛求多快好省的心态是不正确的,又要马儿跑,又要马儿不吃草,似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。其实没有高薪,想聘到良将的机会相当渺茫。你要是觉得自己一个人无法处理企业里的一大堆事务,最好的办法是找几个帮手,并且提前设计好激励机制。创业是一条漫长而艰辛的路,成功与否,除了与创业资金、创业机会有关外,还与创业理念、创业方法密切相关。因此,创业者事先要考虑到各种要素,做好万全的准备,同时还应具备相关的经验和专业知识,这些都是不可或缺的创业条件。

4.贪大求全,盲目追求速度

企业在创建以后,成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度,无异于揠苗助长。其实,企业经营好比一场马拉松比赛,不是看谁现在跑得快,而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中,当企业效益逐渐凸现后,创业者不能一味地扩大营运规模,而应关注并妥善处理资金预算、市场预测,以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备,那么高速的增长只能带来巨大的风险。

5.不放心别人办事

一个人不可能做完所有的事情,企业总得需要有员工。自己要的人找来了,可是“你办事,我不放心”,很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪,不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部,实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明,一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。疑人不用,用人不疑;实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多,所以中国的联想也只有一家。在不同专业范围内雇用有关的专才,给予他们发挥的空间,才能使各人尽展所长,令公司得到最大的利益。

6.盲目跟风

任何投资都是有风险的,一旦盲目跟风,就会掉进投资的陷阱。因此,创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样,风险与利益共存,哪种股票适合做长线,哪种适合做短线,何时跟进,何时退出,都需要冷静对待。有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风,哪行赚钱就做哪行,总觉得这样能减少投资风险,而且少走弯路。然而,市场运作有其自然周期,当市场过于饱和时,利润空间就会缩小,“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临,这对于谁都没有好处。

男人创业致富的10大窍门

从当今社会经济发展特点来看,人们的工作大致可分为三种类型:国家公务员、雇员、老板。

恐怕很多人都想自己做老板,但是谁都知道,老板有老板的难处,并非人人都当得了老板。做一个赚钱的老板,一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。任何事业都是由小到大,在不断总结经验、积累资金的过程中,慢慢发展起来的。

我们在总结前人经验的基础上,结合当代社会发展特点,总结出了以下十大窍门:

1.别孤注一掷,冒太大的险

将创业资金数额减到最低,别举债,别投入全部家庭储蓄。成功机会只有20%~30%的新事业,不值得这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你的个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。

2.学习销售自己

身为企业经营者,只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。

3.对客户要大方

新事业不宜对顾客收费过高,甚至为顾客提供免费服务,让他们知道你能做什么。就算没有签约,他们也会介绍其他付费客户。有时,要懂得放小鱼钓大鱼的道理。

4.开始时条件不妨简陋些

有人曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。5年内,公司收入超过50万,规模逐渐扩大至有自己的办公室和12位员工。

5.一切电脑化

打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业就要使用电脑。

6.长时间工作

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈,晚上回家后才从事不会产生收入的工作。

7.爱你的顾客

永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是上帝,还是独裁者,要尽力使顾客满意,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。

8.开始不成功也要继续努力

绝对不要放弃,成功经常就在失败的前方。失败代表你已经在正确的道路上了,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功。

9.独自经营

开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,统计显示,婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己创业。

10.安排休闲时间

尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你这样做,因为休假使人愉快和喜悦。拨出时间去运动,和家人出游,甚至看场电影,你暂时抛开业务,工作反而更有效率。

兼职做老板要选择的项目

在职投资者一般来说资金有限,时间精力更有限。因此对大多数有创业意愿的人来说,较适合投资于小企业,而创业方式可分两个层面:一是资本金参与,二是除资本金参与外,出资人直接参与企业的操作,也就是既出资金,又出力。

专家们认为,选择投资项目还是有诀窍的。

1.大型不如小型

在职人员在资金上一般不具备办大企业的资金实力,且大项目管理经营难度大。所以,在职者宜选择投资小、见效快、技术难度系数低的投资项目。比如经营轻工产品尤其是消费品,无论是生产加工,还是流通贸易,风险小,投资强度、难度小,容易在短期内见效,因此特别适合。

2.做生不如做熟

俗话说“隔行如隔山”,投资自己一无所知的行业,弄不好要付出昂贵的学费。

用品不如食品。民以食为天,食品市场是一个十分庞大而持久不衰的热点,而且政府除了技术监督、卫生管理外,对食品业的规模、品种、布局、结构,一般不予干涉。食品业投资可大可小,切入容易,选择余地大。

3.男士不如女士

市场调查表明,社会购买力70%以上是掌握在女士手里,女士不但掌握着大部分中国家庭的“财政大权”,而且相当部分商品是女人直接消费的。市场目标锁定女士,机会更多。同样,儿童用品的投资也是一种富有生命力的选择。