书城励志杰克·韦尔奇给大学生的11条忠告
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第42章 (九) 5与众不同

(九)5与众不同

要创新,就必须要有用逆向思维打破常规的决心,就具体问题进行具体分析,不敢打破

常规者,他的事业将注定不能有大的发展。只有变化,只有创新,才能出奇制胜。

老子曰:“反者,道之动也。”意思是一种反常规的做法往往是万事万物运行规律的体

现,这也就说明了“成大事”一定要具体问题具体分析,绝不能墨守成规。

总是模仿别人的人,可能获得小成功,但绝不可能成大事;而善于创新突破的人,尽管

可能长期受挫,但是却可以成为战而不败的超级选手。这就是说,谁要抓住创新,谁就能出

众,谁要习惯模仿,谁就会平庸。

韦尔奇领导的GE的全球化战略的另一个重要部分是“与众不同”。他们把自己的大部分

精力放在正在变革或他人不看好的地区。他们认为,在那些地区能够产生最好的风险回报。

90年代初期至中期,欧洲在走下坡路的时候,他们看到了许多机会,尤其在金融服务

领域。在90年代中期,墨西哥比索贬值,经济处于混乱状态,他们在那里收购和成立的合

资企业数量超过了20家,大幅度扩大了他们的生产基地。90年代末期,他们将金融服务业

务移到了长期排斥外国投资的日本。这些都是投机性的转移,但不是传统意义上的投机。他

们到当地建立企业是为了长期的利益。

1994年,他们在法国收购的CGR、在匈牙利收购的通斯拉姆和在意大利收购的新皮尼奥

内(Nuovo Pignone),都是政府经营的亏损或微利状态中的企业,这些企业给了他们新的渠

道或好的技术,有助于GE将医疗、照明和动力系统业务全球化。

敢于在别人不敢涉足的领地登陆,是很多成功人士的成功经验。

款式新颖,造型独特的物体常常是市场上的畅销货;见解与众不同,构思新奇的著作往往

供不应求。独特、新颖便是价值。物如此,人亦然。他人不修边幅,你则不妨稍加改变和修

饰;他人好信口开河,你最好学会沉默,保持神秘感,时间越长,你的魅力越大;他人总是

扬长避短,你可试着公开自己的某些弱点,以博得人们的理解与谅解;他人自命清高,孤陋

寡闻,你应该尽力地建立一个可以信赖的关系网;他人虚伪做作,你要光明磊落,待人坦诚

;他人只求可以,你则应全力以赴,创第一流业绩;他人对上级阿谀奉承,你却以信取胜。

倘若你愿意试试以上方法来表现自己,就一定可以收到异乎寻常的效果的。

韦尔奇在回忆自己当年回答上司的提问时说:“我想要做的就是‘脱颖而出’。如果我仅仅

答了问题,那么就很难引起注意。其实当老板们提出问题时,他们在脑海中早已经有了自

己的答案。他们只是想得到再次的确认而已。为了显示与众不同,我想我的回答应该比提出

的问题范围更广一些。我想给出的不仅仅是答案,还有意料之外的新鲜的观点。”

“与众不同”就会产生“新鲜”,新鲜就是吸引注意的线索,只有吸引了他人的注意,才能

给自己带来更多的机遇。

报载,在南京举办的一次全国洗涤化妆用品交易会上,千余家企业不惜代价展开促销战

。珠海牙刷厂因迟到一步,以每天人民币500元的报酬也聘不到一位公关小姐。头天上午牙

刷无人问津,销售境况窘迫。一位记者建议:“你们何不反其道而行,聘一位公关老太太试

?”下午两点,细雨中,当一位身披红绶带的老太太高举保健牙刷出现在万头攒动的会场上

时,上千人的视线立即被吸引过来,保健牙刷一下子成了销售热点。该厂原打算在会上能成

交50万把,没料到仅这一个下午就成交了180万把!

在大学校园里,也有很多“与众不同”的人,留了长发的吉他手,逢场必出的歌者,忧郁眼

神的诗人……独特的个性使得他们与众不同,并且使校园生活变得精彩。个性!是我们对他

们的最好称赞。

无数事实表明:个性不可弱化,一个人如果个性弱化,自我意识消极,必然只能墨守成

规,从众流俗,从而也就压抑了心态的开放、思想的活跃和智慧的闪光,失去了自由选择、

求实创新的能力。

彭倚云是一个去英国投考心理学博士的中国姑娘。她去牛津大学面试,穿的是中国式的最朴

素的白衬衣和蓝裙子,两条长辫子垂到腰际,不施脂粉,也未戴任何首饰。她为什么这样?

因为她的个性就是喜欢朴素自然。

我就是我!我本来就是朴素的中国姑娘,何必要装出华贵的样子?彭倚云的独立特行使同伴

觉得有理,但也有点吃惊。然而,更令人吃惊的是,她在面试中居然和阿加尔教授论辩起来

。教授很生气,发火了,整个走廊都能听见他们的激烈争吵。

“你以为你可以说服我吗?”教授咆哮道。

“当然不一定,因为我还没有出生时,你已经是心理医生了。”彭倚云毫不示弱地争辩

,“只有实验本身才能说服你或者我,但如果没有人来做这些实验,那就永远不会有人知道

我与你谁对谁错。”

“就凭你那个实验方案?我马上可以指出它不下10处的错误。”

“这只能表明实验方案还不成熟。要是你接受我当你的学生,你自己可以把这个方案改

得尽善尽美”。

教授嘲笑她说:“你想要我指导一个反对我的理论的学生吗?”

“我是这样想的。”彭倚云笑了笑。

“可是经过这两个小时的争吵,我知道牛津大学是不会录取我了。”事后她对同伴说。

大厅里挤满了人,秘书宣布作为阿加尔教授的博士生并取得里弗斯1985~1988年奖学金

的人选:给予中国的彭倚云小姐……

显然,彭倚云的成功是她的自主意识和与众不同的行为成就的。自信自主,个性自由,与

众不同并不意味着没风险,不会失败,而是一种不怕冒风险、不怕失败的积极心态。彭倚云

可能做不成博士生,但她也会在别的机会上获得成功。因为“个性自由是成功的首要条件”

,“自信是英雄的本质”(爱默生语),因为对彭倚云这样敢于特立独行的人来说,别人的看

法并不能评定和证实她的价值。