第九章心理学教你理智消费
你喜欢购物吗？你是否也是购物狂呢？当有很多人哄抢一件商品时你是否也会跟着去哄抢？
在我们的日常消费中，我们有着太多的不理智消费了。这其中有很多是跟心理学原理有关的。你想知道这些商家运用的心理学“诡计”吗？那就快来闯这一关吧！
1抢答第一关
快乐互动：欢迎进入第一关，在这一关中我们设置了六道趣味知识题，每答对一道题你将会赢得一个10分的开心豆，让我们马上开始吧！
1.消费活动由两个要素构成，一个是消费心理，另一个是什么？
A．消费行为 B．消费计划
答案:A。
快乐积累：
准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。而消费行为是消费心理的外在表现，消费行为比消费心理更具有现实性。
2．以下哪项不是消费心理学的研究内容？
A．影响消费者购买行为的内在条件
B．影响消费者购买行为的客观条件
C．影响消费者心理及行为的外部条件
答案:B。
快乐积累：
消费心理学的研究内容包括：（1）影响消费者购买行为的内在条件，包括：消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素。（2）影响消费者心理及行为的外部条件，包括：社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、商品因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。
3．在以下哪种情况下，感性消费更容易发生？
A．工作中受到表彰 B．考试失利后
C．投资失败 D．家中被盗
答案:A。
快乐积累：
感性消费心理是每一个消费者都可能产生的消费心理。影响这种心理形成的因素，既有主观因素，也有客观因素。人都有七情六欲，过度的悲伤、阴郁、愤怒和兴奋都可能使人情绪冲动。当人们的感情控制了理智时，就形成了感性消费行为。消费者的感性消费心理主要是由兴奋引起的。
4．中年人的消费心理具有怎样的特点？
A．追求时尚和新颖
B．具有较强的好奇心
C．容易冲动，注重感情
D．购物的计划性多于盲目性
答案:D。
快乐积累：
不同年龄的消费者，消费心理不同。中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。A项是儿童的消费心理，B项、C项是青年人的消费心理。
5．追求时髦、喜欢从众是哪种性别消费者的消费心理？
A．男性 B．女性
答案:B。
快乐积累：
女性消费者一般具有比较强烈的情感特征，这种心理特征表现在商品消费中，主要是用情感支配购买动机和购买行为。同时她们经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。
6．为刺激顾客即兴购买，商场里应把易于随机购买的商品放置在什么位置？
A．明显位置 B．楼梯位置
C．门口位置 D．固定位置
答案:A。
快乐积累：
所谓“即兴购买”是指消费者无计划地、缺乏思考地、立即性地购买行为。