第十二章13 把地毯铺到长沙
仅仅是具备出色的智力是不够的，重要的问题是如何出色地使用它。
——笛卡儿
深圳有位实力雄厚的建材老板，专做装饰材料生意，他想在湖南寻找地毯生意，就先后派遣三名业务员在长沙调研和分析市场。
第一名业务员三天后就匆匆归来，他的调查报告很简单，可归为最后一句话：“我发现这儿的家庭几乎不铺地毯，没有市场。”
第二名业务员去了一个星期，他的调查报告也可归为最后一句话“这儿的人目前虽然没有铺地毯的习惯，但从他们的谈话中，似乎有市场可挖掘。”
第三名业务员去了一个月，他的调查报告十分详细，最后的结论是：“这里的人之所以不铺地毯，是因为装饰材料店的老板没有心情做地毯生意，认为顾客少，几乎赚不到钱。而且，我们生产的地毯他们不欢迎，价格太高，品种太少……如果我们公司舍得花钱，重新去开发生产一些大众化价格（当地人经济水准有限）的地毯，在这里地毯是有钱可赚的，因为这个城市的人又惜钱又要面子，生产廉价的地毯正投其所好。”
五个月后，这家公司终于生产了一批“可卖性”极强的大众化地毯，并在长沙市内设立了两家地毯专卖店。开始三个月亏本，继而收支持平，半年后便略有盈利了，一年后，长沙人家庭铺地毯形成了一种风尚，公司自然大赚特赚。就这样，一个“不买”地毯的城市，让深圳老板将地毯生意做起来了。
创新箴言：
做人和做事一样，都需要创新。市场无处不在，关键是敢于和善于做第一人。