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第17章 能上能下能屈能伸东方意大利式的浙江商人7

第三章7抱团打天下,细川汇海才能以小赢大

浙江商人被誉为当今中国最具人气的“财富制造商”,在浙江商人头脑中生意无地域,市场无疆界。早期的浙江人一付担担,走村串户,卖糖元,被称为 "挑货郎"。过去浙江是劳务输出大省(主要是技术工),浙江商人四海为家,落地生根,遍布世界各地。浙商是中国最庞大的游商,以温州为代表的商人被称为“中国的犹太人”,生存能力令西方人都感到恐惧。

浙江商人中最为典型的是温州人,他们如同一个游牧民族,为了赚钱四处流浪,四海为家。“中国犹太人”已成为温州人的代称。温州人自古以来就有不断地向外迁徙的历史。温州是全国重点侨乡,有上千年移民史,最早可以上溯到北宋。现今侨居海外及港澳台的温州人就有数千万,他们分布在世界87个国家与地区,主要是在西欧与美国。法国、意大利、美国是温州移民三大聚居国。据统计,在西部大开发刚有动议时,西部各省会城市中已充斥着大批温州商人,数量达30余万。其中以四川最多,有12万温州人;其次为云南、陕西、新疆等省区。成都、西安、昆明三大城市的温州商人均在4万以上。连最偏远的新疆和拉萨,也有成千上万的温州人在那里经商。

包括温州人在内,外出打拼的浙江商人有一个共同的特点:喜欢抱团打天下。

在西方世界,犹太商人在外抱团经商的故事几百年来一直广泛流传,但是,近年来在法国的巴黎,却流传着中国温州人挤占犹太人的市场的故事,这的确让人们感到温州人的团队力量有多强大。

巴黎三区原是犹太人聚居区,如今是温州商人的天下,许多犹太人都在替温州人打工。有些犹太人还会操一口流利的温州话。在温州,往往是一人出国刚立足,马上会带动一群老乡漂洋过海,身在巴黎的温州人大多是这样移民海外的。靠着温州人的关系网,初来乍到的人不用怎么费劲便可以谋生,加工皮包、皮鞋或在亲戚朋友的餐馆里做工。温州人在巴黎能买到一种中文电话卡,把信息源源不断地从巴黎传递到温州。

温州人王剑在巴黎经营皮包进出口贸易。他的两个姐姐也都移民法国。如今,他在巴黎,两个姐姐长期驻扎在温州和深圳,联手做外贸。王剑调查巴黎的时尚流行皮包市场,在“第一时间”把信息传递过去,姐姐们在温州和深圳迅速加工生产,形成跨国商业网络。这样的“跨国生意”,温州人驾轻就熟。

现在,温州人的店已经延伸至巴黎郊区93个省,环巴黎市郊一个大圆的范围内,还分布着上千家温州餐馆。温州移民光是在巴黎地区就高达15万人。面对做工不要命的温州人,商界老大犹太人的地位开始动摇了。犹太人渐渐开始出让店铺给温州人,后来温州货的畅销势不可挡,犹太人的店里居然也写上了中文。

一旦有了资金积累之后,温州人最乐于称道的群体团结的优势就显现出来了。有人要开店,亲戚朋友都会解囊相助。当温州人以高价买下周边所有的咖啡店、面包房、洗衣店等统统做服装批发,一个 200平方米的店铺卖到100万欧元的天价时,那些巴黎人则显得有些吃不消了。

富有意味的是,温州人的霸气甚至引发了当地区政府和老百姓的集体罢工抗议,原因是温州人把店铺从小路开到大路、小街开上大街,形成发散式集市。这一下打破了法国人早上面包、下午咖啡的生活习惯。法国人不干了:温州人都卖衣服了,我们去哪里喝咖啡啊?

在“世界屋脊”之上的西藏拉萨,也活跃着一批精明强干的温州人。他们从20世纪70年代末开始陆续来到这里安营扎寨,艰苦创业,抒写着一个个精彩的人生篇章。在拉萨创业的艰难困苦中,除了要忍受缺氧引起的高原反应,还时常需要翻山越岭。但是,凭借温州人天生的团结互助精神,他们在这里稳稳地扎下了根。

在今天的拉萨,低压电器的产销被温州人垄断,这里的服装行业也被温州人占领半壁江山。更为惊人的是,温州人还在拉萨创下了许多第一:世界海拔最高的小水电站是他们建造的,西藏最大的小商品市场也是他们开发的,西藏最高档的娱乐场所也是他们开设的……这就是温州人,无论多么危险、多么偏僻的地方,他们都能耕耘出了一片片肥沃的土地,收获累累的黄金。

作为浙江商人中的代表商帮,温州人就像播种机,走到哪里,就将温州致富的种子播到哪里,让它生根发芽,长出一片的温州村、温州街和温州商厦……正是这些温州人,推动了全国走向市场经济的进程,或者说起到了催化剂的作用。他们在取得个人财富的同时,也推动了所在地市场繁荣和经济发展。