书城社科中国商人性格地图
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第54章 农耕与工业结合,传统与现代交汇的河北商人2

第十章2朴实平淡,很少欺诈

有人说河北太平淡,太普通了,普通得只剩下几点中国人共同的国民性。河北人就是普通人,普通的北方人。河北人不像东北人那样粗门大嗓,豪气冲天,也不如上海人细致灵秀,精明外露。河北人很少有头角峥嵘的,也算不上潇洒气派,河北人面貌很朴实,做事也踏踏实实,河北人很少惹人注目,河北人总是默默无闻。

但是,这片面的看发不等于:河北人毫无特色。

河北文化的后面是厚重的历史,作为华夏文明发源地之一,有几千年的悠久文化,在历史上,河北是历代民族冲突与融合最频繁的地区之一,在社会变迁中,河北既曾是边塞重地,又曾是京都腹里。河北是中国农耕文明和游牧文明的交锋地带,河北是南方文化与北方文明的回归线,河北文化是在一次次历史变迁中形成的,河北人也是在文明的交错中成长起来的。

于是河北人的内涵绝不止于平淡。河北人的特色不在于某一细微的特征。河北人是含蓄的、温厚的:河北人的神韵在于整体的感觉,在于蕴含在文化中的“味儿”。在历史的长河中,河北出过不少著名的人物,文有荀子、董仲舒、祖冲之、贾岛、关汉卿;武有廉颇、张飞、赵云、祖逖、窦建德。但是,在流逝的岁月里,太多的沧桑给了河北人一张成熟的脸,河北人已经将激情与色彩融在了平淡之中。

河北的商风是朴实的,河北商人见面寒暄,经常是点一下头道:“吃了吗?”算是很亲切的问候,老友相见也不过是握握手,拍拍肩。在生意聚会中,河北商人不吵闹,很少激动,他们话不多,总在一旁抽烟静听,这并不是河北人没话可讲,而是他们在细心地品味谈论者的话意,河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。他们总是用心体会经商的门道,然后默默行动,这就是河北商人的生意经。

河北人也热情,在街上问个路,河北人会给你解说半天,最后如果你还是不明白,干脆带你去,然后再自己个儿折回来。但是,河北商人的热情是含蓄的,执著的。在河北做生意,商品很廉价,甚至你会有些怜悯这些淳朴的河北商人。但河北人感到很是坦然,因为他们不擅长欺诈。

在与河北人做生意时要熟悉他们朴实的作风,千万别以他们冷淡不真诚,也不能用“静流则深”的玄理去猜测他们,用平淡的心去理解他们,才能做长久的朋友。