1
进入九月下旬，李进军又找王强谈了一次。这次，他提出了一些更深层的问题，有些甚至连王强也没想到。
不过既然是问题，就应该认真考虑。王强非常重视。
李进军说：“我认为，制订一个完整的战略规划应该分三步走。第一步是进行战略定位。就是通过一系列分析，对行业环境、外部状况和内部资源等进行深入剖析，以此确定发展方向及目标。当然，这个定位要涉及区域、行业、产品和市场几个方面。第二步是制订竞争战略。就是建立王爷公司的中长期发展和年度发展、组织优化、资源整合以及市场竞争的战略。这些都必须要清晰地条列出来。第三步是确定职能战略。就是制订研发、生产、品控、营销、市场、财务、人力等方向的具体操作政策，以指导各部门及各岗位的具体工作。”
王强说：“你说的很对，我们专业课也是这么教的。但如何入手好呢？”
“我想，先要搞清楚这样几个问题。公司目前最急迫的事情是什么？面临的主要战略问题是哪些？我们的核心竞争力在哪里？我们如何获取赖以发展的长足资源？”李进军说道。
“嗯，提得很在点上。我记下来，好好考虑一下。”王强说道。
“我也就此作些考虑，我们再进一步沟通，争取形成一致意见吧。”李进军说。
“这点很重要。我们的声音必须形成共鸣，才能引起共振。”王强说。
“你能跟我谈谈三年内的营销计划吗？”王强问。他知道李进军自己饭碗里的事，早已是成竹在胸。
“明年务必开拓三五个地级市作为新市场，而营销目标的最终确定要根据招商以及销售人力到位的情况来。后年完成省内大部分市场的开发任务。大后年则巩固市场、精耕渠道，为跨省营销作准备。这是初略的计划。”李进军如实说。
“这么说，没有什么大问题啦。”王强笑道。
“我担心的问题有两个。一是竞争对手何时出现，会以什么姿态进入市场。换句话说，我们能否招架得住。二是内部的资源情况。海北的业务一旦展开，前期可能仍需要我们给予支持。会不会影响到这边的拓展，现在还不好说。”李进军说道。
“第一个问题确实也是我所担心的，但第二个问题你不必担心。我自然知道，主营和拓展业务孰轻孰重。各方面的资源肯定会优先配置给营销计划。”王强说。
“这也算共识。那我们的战略就基本有方向和轮廓了。”李进军说。
“好吧。那我们分头行动，争取商讨前再作一次深度交流。”王强说。
“好的。”李进军回应道。那种坚定的语气，让王强充满了信心。
国庆放假前，王强为此再次与李进军进行了更为全面和深刻的沟通。
这个过程中，两人达成了许多共识，包括对三年内公司发展的基本思路，竞争对手出现后的做法，以及牵涉到公司运营的一些重大问题。
这样一来，国庆的研讨就集中在部门和执行层面了，也为战略规划制订的快速推进奠定了一个良好的基础。
2
国庆小长假第二天的午后，王强找了个紧挨着湘江的茶楼，有三层。他叫服务人员在楼顶的天台上摆了个小桌和几把椅子，点了些茶水瓜子。他又交代说，放瓶开水就可以了，我们谈点事儿，没有叫就不要来打扰了。服务员自是应承，退了下去。
没多久，李进军他们就同车来了。
卫霞登上楼顶，一边感受着秋季的爽朗，一边望向河流的远端，心情很是舒畅。她说：“好久没有如此惬意的户外活动了。”
李进军笑着说道：“这个地方好。视野开阔，景色也不错。”
向波也说：“江南的秋天到处都是诗画，蓝天、绿水、秋叶、暖阳，什么都有。”
卫霞开玩笑说：“你念两句来听听。”
向波张口就来：“山明水净夜来霜，数树深红出浅黄。”
“这是刘禹锡的吧。”李进军问道。
“正是刘梦得的《秋词》选句。”向波说。
只有王兴国默默不语，他找了把椅子坐下，自顾着喝茶去了。他知道，谈文学不是自己的强项，所以像这类话题，他基本不沾边也不插嘴。
王强见此情形，说道：“我们今天可不光是来喝茶赏景的，还有要事相商哦。”
李进军也收起了话题，说道：“可以开始了。”
3
几个人正襟危坐，算是进入了状态。
王强开口说道：“节前就跟你们打过招呼了。今天，主要是对公司未来几年的发展作一些展望，同时也进行一些大胆的想象和假设，也算作是制订公司中长期发展战略的前奏吧。所以，我希望虽是讨论，但大家的思想要跟着来。既要放开说，又要别偏题太远。这样，才会有效率、有效果。”
“我觉得应该叫头脑风暴会，主要还是围绕公司发展建言献策。”李进军说。
“我们目前的管理导向仍是以营销为先导，那就还是请李总先谈谈吧。”王强说道。
“好，我就开个先河，大家跟上。”李进军笑道。紧接着，他神情突然变得严肃起来，认真说道：“以下内容虽是构想，但也属公司内部的高度机密，请注意。明年，我准备开拓星建莲周边的几个地级市场，销售目标也会相应提高。目前来看，人力资源仍是个掣肘的问题，眼下我正和庄晓芸一起下大力处理此事。”说罢，他停了下来，同时看向了王强。
王强心领神会，马上说道：“明年还有个重要的事情已经提上日程，那就是海北新项目的建设和运营。这两块看来，貌似有点冲突。但只要我们运行得好，人力安排妥当，应该是不会有影响的。”
向波说道：“也就是说，总经办目前到年后的工作重点，一方面是配合营销部组织销售人员招聘，另一方面就是指导新项目建设咯。”
“我想不仅如此，其他部门是否仍有人力需求，现在大家就可以聊一聊。”李进军说道。
4
“我早就觉得人手紧张了。如果销售地域拓展，海北业务开展，那财务肯定是要增加人员的。我还想问问，海北到底是独立运作还是怎样。也好确定两边财务的关系，以及定岗定编。”卫霞说。
“这个问题我倒是考虑了很久。我个人意见是，成立新公司，独立运作，与王爷公司发生的购销也按公司之间的正常业务进行结算。”王强说。
“我非常赞同。这样，无论发生什么情况，都不会对公司现有业务产生大的影响。”李进军说。
“我也同意。”向波说。
“那就等于要成立两套财务班子，那边可能前期收支较大，财务方面至少需要两个人。而公司这边，也需要增加两个人。”卫霞说。
“可不可能用一套人马，编两套班子？”王强问。
“您的意思是？”卫霞忙问。
“目前来看，我认为海北的业务类型一开始应该还是比较单调的。当然，可以设立专职财务人员。但是不是由你兼任财务经理，再派驻一个记账出纳就可以满足要求了呢？”王强首先提出了自己的想法。
“业务量不大，应该可行。但这边可能会要增设财务主管。之前，我和雷艳芳是有分工的。她负责对内，以成本为主。我负责对外，以费用为主，同时还有收入这块。”卫霞说。
“我看，是时候把财务部升格为总监部了。你任财务总监，雷艳芳任经理，再在下面设成本会计和费用会计。但你必须兼任海北的财务经理。”王强说。他知道，以卫霞的能力，这样的工作量对她来说，还不算超负荷。
5
“这么说来，我觉得总经办也应该升格了。”李进军建议道。
“说说理由。”王强问。
“人力资源需求日渐放大，招聘、培训、绩效考核已经是比较庞杂的工作了。而向波除了公司的日常行政管理事务，还要兼海北的法人，肯定要经常出差。公司的外联工作现在是否开展得顺利，与政府的对接进行得怎样，这些都要问问向波才知道。”李进军说。
“李总说得很对。外联工作也是一个长期的工作，很多信息是需要不断拜访和沟通才能了解到。这块近来有所松懈，主要还是时间方面的原因。”向波面露难色地说。
“嗯，是我疏忽了。那就升级，增加一个行政兼外联主管，庄晓芸那里也可以增加一个主管。你的意见呢？”王强问向波。
“我觉得总经办的名字得改改了，不便于统筹管理。可以改成行政中心，当然生产、营销、财务都可以这么办。行政中心下设行政部和人力资源部，这样具体事务就好分类了。”向波建议道。
“这个办法不错。营销部改为营销中心，下设市场部和销售部。”李进军说。
“财务部也改为财务中心。”卫霞说。
“生产中心可以分设研究所、生产部和质检部。”王兴国也跟着说。
“那在座的可都是老总咯。”王强笑了。
“您也升级，以后大家就叫董事长吧。”向波说道。
“董事长好，以示区分。”李进军也赞同。
“打住打住，我们再议议营销和生产的情况吧。”王强说。
李进军接着说：“营销中心设市场部，将产品策划、活动企划和媒体执行单列出来；设销售部，将区域和渠道区隔开。这非常符合我之前构想的业务框架。向波你这个点子，非常有建设性。”
“生产中心可以单设研究所，负责产品研发和工艺制订；质检部负责产品检验和流程管控；生产部负责完成生产任务，还可以下设生产车间、设备动力和仓库。”王兴国说。
“这样，是不是都能适应需要呢？”王强问道。
“应该可以，确实是个重大的管理创新。”李进军说道。
“那你继续。”王强说。
“后年，我将着力开发省内大部分市场。销售目标很有可能持续翻番，生产任务也会相应上升，而前提还是有充沛的人力作保障。”李进军说。
“那可不可以这样认为，我们目前的当务之急是调整管理构架以适应发展需要，并以新的人力模型招培人员呢。”王强问。
“可以这么说。”李进军回答道。
“那就赶紧调整，人不能疲于事。只有理顺好，才能尽其职、尽其能。”王强说。
“我记下了，董事长。”向波回应道。
6
王强又说：“关于员工持股的事，我今天也想谈一谈。我决定先推行管理层持股，就是公司的中高层管理人员，按今年期末的评估价值，以现金方式参与进来。卫霞，你下个月底就可以着手此事了，先把公司的资产评估搞好。”
“好的，董事长。”卫霞应道。她又说：“我最近审核各部门费用的时候发现一个问题。那就是原来归口王自力的采购工作近段时间分散到各部门去了，报费用的人也多，我认为这样不便于管理。”
“是的，我也早就发现了这个问题。王自力的原料采购工作一开始，就长时间驻在海北，所以大量的采购只能由部门人员完成。这个我有责任，总是忘记提出来了，是应该想个解决办法。”李进军说道。
“采购这块之前一直归口在总经办负责。向波，谈谈你的看法。”王强说。
“之前，王自力负责的采购工作主要涉及到两大块，一是原料采购，二是各部门的大宗采购，这些也建立了相应的制度。现在的主要问题是，王自力不在的情况下，由谁实施采购，又该如何监管。董事长，我想问一下，按您的思路是不是将原料采购的事务完全剥离给海北公司呢？”向波说道。
“可以这么理解。”王强回答道。
“那就好办了。我们现在实施的采购实务基本还是跟着年度计划在走，也就是说，临时性的、特殊的采购并不多。我建议，将采购权限下放到各中心，同时由指定人员负责组织实施，这样也便于实际操作。财务中心可以在原有制度基础上订立新的采购及报销制度，以利监管。”向波说。
王强看了看李进军他们，问：“你们觉得呢？”
“这样好操作。”王兴国说。
“我看，可以。”李进军说。
卫霞却不大高兴，别着嘴说：“得，又为自己揽了个活儿。”
“应该跟之前监管的工作量差别不大，只是把它程序化、制度化了。”向波解释说。
“那就这么定吧。”王强说。
接下来，他们又探讨了一些关于新产品研发方面的内容。
李进军还介绍了一些当前的市场情况。
整个讨论过程中，气氛热烈，发言踊跃，算是基本达到了王强预期的效果。