书城励志比尔·盖茨如何做生意
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第2章 善用智慧和胆识:迈开事业的第一步(1)

大千世界,真正能够做到自我实现的人毕竟只是少数,但并不妨碍我们将其视为追求的目标,现代人越来越多地倾向于接受这样一种人生态度:人活着就是要最大限度地发挥自己,最大限度地完善自己,最大限度地实现自己。

1.向着目标奋勇前进

在物质充斥崇拜英雄的年代里,连孩童的心境也骤缓疲钝及至麻木。而“未来的领头羊”,却是一个用科学游戏和成人观念催生的电脑神童。

比尔·盖茨的童年时光浪荡无拘,调皮无束,心向天然,却又出乎常人所料地居然那般的走运,玩儿似的便顺理成章、窜天速长成一个“电脑神童”,一个比卡通片里的“铁臂阿童木”还神气活现的英雄模样……

最早曾为盖茨和他的创业伙伴保罗·艾伦发迹提供过场所的MITS公司创办人埃德·罗伯茨,很早就声称,盖茨小小年纪就出人头地,所以并未充分经历过年轻时期!他甚至这般断言:“盖茨有几分类似猫王埃尔文斯·普莱斯利。他不曾有机会慢慢成长。”

这究竟是盖茨的万幸,抑或不幸呢?答案当然是肯定且积极的。因为尽管他浑身上下充满了不安分的因素,可毕竟他聪明过人,是“上帝的宠儿”。

盖茨年少时表现优异。除了记忆力和功课的傲人出色外,还有一些惯性形体特征,很能说明他的快速成长与生活节奏。他曾反反复复地折腾不休,把自己的头和屁股一同塞拱进箱子里,然后跳出来,一次比一次往远里跳,且一次次测量他能够再跳多远……

他在10来岁甚至更大些时,走着走着便时常突然腾身高跳起来,伸手去碰树枝、门柱、篮球筐,以至任何吸引到他视线里的头顶上的东西。

这种“一蹦三尺高”的习性,将所有自然而然迸射出的精力与热能全部移植于他的大脑与心性,使盖茨充分具备了日后成长为“电脑巨人”与“智力领袖”的先决条件。

在学校里,盖茨是最典型的那种调皮捣蛋的淘气鬼,但他绝非“赖包儿”,他只是比较地自以为是,不肯谦逊,喜欢恶作剧和捉弄别人。

但盖茨也同样具备自嘲的幽默品性,他的幽默与他的聪明一样不合时宜。

盖茨总得意于尝试将自己扮成小丑或反派的角色,一面哗众取宠,一面也暗示了自己与众不同的存在价值。

他一直尝试那样一种“不费力才酷”的行为模式。确实,许许多多聪明加调皮捣蛋的孩子都有类似的观念与嗜好;他们不喜欢笨人,不喜欢认真的人,但最最不屑一顾的则是那种“既笨且又认真”的人。

在许多不是慧眼的人们看来,盖茨从未在学习上下过多少苦功;等到盖茨关键时刻提一提精神,真的开始努力时,他们就会自作聪明地说:“噢,这就好了!我们以为他很笨呢!对这进步了的孩子,我们不能抱有成见,最好对他重新评估吧!”

——每每遇到这种令盖茨哭笑不得的情形或实景,他必定会选择偷偷的笑,或当众用手捂脸,想方设法挤出两滴“鳄鱼泪”。

盖茨的母亲曾经直言不讳地逢人便夸奖儿子:“比尔从小就不是一个平庸的乖乖仔,他有自己的抱负和志向,即便还是一个小小孩的时候,他就有一种执著的性格和想成为人中之杰的强烈欲望;他的进取精神在整个年级都是最强的,没有一个同学能够比得上他。不管什么事,他只要一染指,非干个天下第一不可,不到极致,他决不心甘。”

母亲的夸奖多少会有“护犊子”之嫌。可是你不得不承认,盖茨天然的进取、好斗意识,越到后来越具有对他人的挑战和进攻色彩,美国作家珍妮特·洛尔将之描述成“比尔恐惧症”。她如此评议长大成人的比尔·盖茨:“盖茨会被别人称作信息时代逞强斗狠的剑客、信息高速公路上拦路抢劫的强盗,或者是莽撞冒失的顽童。他在令人惊异的人生旅途中树敌甚多……然而,盖茨通常令人赞叹的是他的智力,而不是他的个性。”

其实,盖茨的个性与他的智力一样出类拔萃,只不过锋芒绽射的个性比起老谋深算的智力活动,更容易伤害到别人或授人以柄而已。

盖茨成长的年月,正是人类科学技术向宇宙太空叫板的幻梦年代,因为那时候有火箭升天,发射到月球。盖茨觉得科学十分神圣有趣,他在日记本里憧憬着与外星人的交流和对话——是我们征服了时间,向着无边的宇宙远航;是我们驾驶着光子飞船,向你们呼唤……

当他长成“巨人”、首富后,也曾无限眷恋、感慨当年:“那会儿,我们可以学习什么是火箭摆脱重力圈的液态氧脱速,什么是天上的‘那一边儿’。而今,大部分太空计划已变得如此平凡无奇,不能像以往那样强烈震撼我心,并激发出我无限膨胀的求知欲了……”

盖茨酷爱的是科学。他不像父亲那样热衷法律,却也无师自通,在很小的时候,他就是谈生意的高手——他曾与姐姐克里斯蒂私下“成交”了一项议定:基于非独占原则,让他能随心所欲使用她的棒球手套。为了享受这种权利,小盖茨付给姐姐5美金,并要求她签下一份合约。

多年以后,窜天速成长的比尔·盖茨,现世神话赋予了一位日本漫画家激情与灵感,他便以盖茨为蓝本,为笔下所绘的漫画角色取名为少年江普(YoungJump);和盖茨一样,那个蓝眼睛、浅黄色头发的卡通少年深受孩子们膜拜与欢迎,因为画中的“江普”勇敢追求高科技的冒险游戏,并且千锤百炼,百折不挠。

可以设想,这个“卡通少年”除了头框一个“电脑屏幕”外,腰间还应当斜挎一个“算盘”——因为他不仅热衷于探索高科技,还是一个十足的买卖高手。

科学家一般都比较“痴”、比较“迂”,可谓“大智若愚”,而比尔·盖茨却是个“人中精灵”。他是在明确了自己的爱好以后,充分发挥自己的聪明才智,为了自己的理想,朝着自己的目标奋勇前进的。

2.永远都热血沸腾地冲向前

“人非草木岂能无过”,比尔·盖茨也是人,他也有闯祸的时候,因为他玩的是心跳。那种按捺不住的好奇欲,使少年盖茨闯下了大祸。

在电脑中心公司的办公电脑台上,他胆大妄为地私自闯入一个受保护的程序“禁区”。

使用者的密码都会告诉电脑,每个使用者有权进入哪些领域,而又有哪些领域则是不能冒犯的。

盖茨当然不是傻瓜。他只是为了好奇,偷着越闪而过密码的保护关卡,直接取用他原先本不可能接近的“情报”,即取得了主机所在公司的财务和其他内部信息。

这一切简直把盖茨看呆了!他如此轻而易举、顺理成章地突获重大发现,设法不让自己感到怵目惊心的窃喜与快乐。

却不料,这趟机上操作的冒险之旅一下导致了整个电脑作业系统突然停机——“天网恢恢,疏而不漏”,大祸从天而降,盖茨侵入机密信息的事被人发现了,他吓得呆若木鸡;心,真的就快要跳出来了!

盖茨的冒犯之举,彻底惹怒了电脑中心公司的工程师们;他们痛快淋漓地将盖茨狠狠地教训了一遭后,又通知了他的家人。

盖茨那有头有脸的绅士父母无言以对,无地自容。他们勒令盖茨暂时不准再碰电脑一根毫毛;对盖茨来说,这也算是最要命的重罚了。

盖茨只好遵命。他哽咽着喉咙说:“我发誓在一年半之内不碰电脑——9年级末和10年级全年。我设法尽力而为吧,做个正常的人。”

然而,他说到却做不到,反而更加心痒难忍,手更是白白长在胳膊上——“不让我碰电脑?那我要这双手做什么!”

盖茨誓不罢休,又在想歪门邪道儿了。

当他听说华盛顿大学的PDP-10型电脑和全国性网络相连,便偷偷地潜入电脑机房,在网络的电脑系统上安装了自己的程序,让此程序传播到其他的电脑上。

在全国网络安装上自己的程序不过数分钟,网络上的电脑竟然全部同时停机!

妈呀!这可是毁灭性的灾难啊,这个混帐小子!

除非那网络性能十分优越,可以搜索追踪破坏来源并立即修复,否则后果将不堪设想。

不用说了,因为这件事,盖茨受到罪加3等的重重惩罚,他被逼无奈,为了保全小命,作出从此不再接触电脑的承诺。

“永别了!电脑……永别了么?不!我们还会再见!”盖茨玩儿命地哭,背着人无语痛哭……当然,他哭的不是自己,而是电脑。

被剥夺了游戏权利的盖茨,将自己对电脑的痴迷疯恋蜷埋于心底;但他的内心如此狂躁、不安分,再埋入一颗“电脑禁令”的炸弹,那简直无异于火上浇油,够他煎熬一阵的!

确实,在其后的一年岁月中,盖茨一直守口如瓶,没再出现任何小动作,但是他那种压抑内心强烈渴望的痛楚谁能知道?在与电脑“划清界限”的日子里,盖茨的心灵有了一段空白。于是在这段“空白”中,他不得不反省:将来怎么办?他得为自己的前途好好筹划筹划了。

那时,他心中已有一幅朦胧的挥之不去的未来幻影与图画。他感知着不久将来,计算机会势不可挡地迅猛发展,成为每个家庭的日常用品,而每台电脑又都需要软件。

就是这个敏锐无欺的念头,驱使盖茨成就了他的超凡梦想,他的梦想与日后获取的巨大成功,又无疑标志着知识经济必定主宰人类的未来。

70年代以前,这样的念头从一个孩子的脑海里浑然冒出,定会使长者众人贻笑大方,视作天方夜谭。

因为在那年月里,谁家自己能拥有一台昂贵又庞重的计算机,就有如今天谁独自享有了一艘宇宙飞船,无人会相信,也根本就不可能的。

如此看来,盖茨的青春物语是超前的、寂寞的,这与当今儿童的成长环境,大大不可同日而语。

是金子,迟早会发光。这不,又有了机会,且这机会,是人家打着灯笼找上门来的。

1970年12月,一家叫作“信息科学”公司的老板,不远千里地跨州越土,从俄勒冈州慕名来到西雅图,终于见识了“庐山真面目”,找到了“电脑神童”盖茨和艾伦。

“信息科学”公司的老板把程序设计工作交给他们,酬劳是价值1万美元的电脑“机器时间”。

两人真正能够设计程序的时机终于瓜熟蒂落、掉在眼前了。他们激动得无言以对,只是不住地点头。

艾伦看着盖茨,猛然发现他的眼里饱噙着泪花,胸脯激烈地起伏着,呼吸有点急促。

而在此之前,盖茨多么抑郁;艾伦也时常沮丧。他俩早就梦想拥有一家软件公司,却是屡屡碰壁,满鼻子沾灰,一直打不起精神。

他俩曾自作多情地不止一次打电话给IBM和迪吉多,热切地询问那些电脑公司的人们:“你们想不想要我们的编译程序?”或是“你们喜欢我们的编辑程序吗?”

对方却总是漫不经心地像打发“叫花子”一样哼几声:“不,我们自己会设计那些玩艺儿,你们只不过是高中生,不要总是没完没了地打电话向我们推销‘婴儿产品’!”

“啪”地一声,电话又放掉了。每当这个时刻,盖茨和艾伦的热情之火就会“噗”地被人浇一瓢冷水。

现在好了,他们转运了。

1971年夏天,盖茨玩电脑的机会再次降临。

湖滨中学因和圣尼古拉女子学校合并后,学生人数众多,课程复杂,而课程安排却是靠人工管理,因而混乱一团,有的科目学生上课者寥寥,有的课程学生却挤碎了玻璃。

校方于是决定,采用电脑排课,起用盖茨和艾伦,让他俩设计排课程序。

那个夏天,盖茨和艾伦利用长长的暑假,在空旷静寂的校园里老实干活,不辱使命;他们完成任务后,赚得了价值5000美元的电脑使用时间。

同时,盖茨还有一项额外的“报酬”,是只可意会,不可言传,美在心里的;“我们发现的最大益处是,借着排课,我可以决定我们的班上会有哪些男生和女生,而那是令人难以置信的报酬。那真的会鞭策我们学习如何编写有趣的软件。”

你若是还一知半解,那么我帮你挑明了吧——盖茨是个电脑神童,但他也喜欢出风头,更常常讨好混在一个校园里的女孩子,挤在她们当中口若悬河,高谈阔论,宛如一个知识渊博的绅士,也确实引来了不少女同学的侧目含羞与媚眼儿的抛递。

所以,他正是借此为学校编写排课程序的“得天独厚”,有意安排自己上课时插进多半是女孩子的班级,或者至少能让自己坐在最漂亮的女孩中间。这一番神不知鬼不觉的“假公济私”,给了盖茨从未有过的风光占尽的快乐和窃喜。

由于进行课表的程序设计,盖茨还成了全校惟一一个能和校花勾肩搭臂、交往甚密的男同学。

盖茨和艾伦,一对“活宝”用电脑操演着双簧游戏“二人转”。

他们觉得大学的生活太悠闲了,缺乏挑战和乐趣,艾伦向盖茨提议成立一个“二人公司”,从事交通管理系统设计。

不久,艾伦在电子杂志上看到一条信息:英特尔公司推出了型号为8008的微处理器,功能相当于旧式大型电脑内的中央处理装置,不过体积很小巧。

艾伦大喜过望,他打定主意,就在8008微处理器上应用BASIC语言设计程序。盖茨却看不起8008的速度:“它能够满足软件开发的节奏吗?”

“试试吧!毕竟是1972年才推出的,8008芯片功能比英特尔1969年生产的4004半导体芯片强多了,那个‘4004’根本不能用作电脑的微处理器!”

有什么法子呢?人穷志就短,见艾伦对“8008”如此执著难舍,盖茨叹了口气,听从了艾伦的主张,两人合资360美元买下了一个8008微处理器。

就这样,两人与朋友保罗·季尔伯特一道,准备自己装置电脑。当包着铝箔的芯片送达时,盖茨他们一脸神圣地凝神观望,几乎不敢用手去碰它!

“这将是我们自己制造的电脑吗?”盖茨一再地扪头自问,感到由衷的不可思议。

当然,他们自装的电脑集成块实在不成体统,并且为之吃尽了苦头——不管怎么说,硬件处理都不如软件程序那么美妙诱人。

尽管这台简陋的电脑线路复杂,乱七八糟,功能也太笨,但是毕竟可以用;可用它来开发交通资料分析程序——当然也伴随着极不顺手的艰辛过程。没想到,他们居然历尽曲折,到底还是成功了!

盖茨和艾伦合创的“交通数据公司”,只是他们在商界之旅的一次试验,是未来之“彻底的科技人”(盖茨语)的小试牛刀。尽管他们没有干亏本生意,兜里还有不错的几千美元利润盈余,但在两个心比天高的少年老板眼里,根本算不上成功,只是他们能从中得到不少经验,自己一点一滴积攒出来的经验——这是比读任何经典名著都更为有效的学习。

盖茨的中学时代,还有过一笔骄傲的买卖,足可窥见这小子经商的头脑与天赋。

“湖滨毕业生”的纪念刊物上曾隆重登出比尔·盖茨的昔日“艳照”:一个斜躺在电脑桌前的大男孩,穿着调皮捣蛋鬼样廉价巨船般的运动鞋和磨破穿洞的牛仔裤,瓜皮毛线帽低低地覆盖在额前,他的蓝眼睛幽幽炯炯地出神“放电”——底下还附上个标题:“谁认识这个人?”

今天,差不多全球的小孩、最酷的新人类都已经认识他了。

比起昔日,他如今的“名人脸”究竟成长了多少呢?

依然是向上微翘的嘴角,蕴含狡黠的调皮的微笑,两边脸颊上对称的酒窝,大而时时沾满指纹的模糊眼镜,无型无款的蓬乱软发——特别“理工生”的味道,丝毫没有一点顶级富豪的煞有介事和光芒万丈。

3.驾起梦想的直升机