书城励志这样说别人才会愿意听 这样做别人才会重视你
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第16章 做人要方正,做事要圆通(6)

结果二人写的都是:“黄色的娟为‘绝’,幼妇为少女是‘妙’字,外孙是女儿的儿子,是个‘好’字,齑臼是盛辛辣物的容器,受辛(古字)为辞。所以是‘绝妙好辞’。”

曹操虽然高兴自己终于答对了,但还是忍不住对杨修叹道:“我的智力比你差30里啊!”

诸葛亮智取汉中,曹操兵退斜谷,曹操正在进退两难之际,适庖官端来鸡汤。操见碗中有鸡肋,因而有感于怀。正沉吟间,夏侯入帐,禀请夜间口号。曹操随口说:“鸡肋,鸡肋!”众官都传“鸡肋”。杨修听说,便教随行军士收拾行装,准备归程。有人报知夏侯。

大惊,就问杨修为何收拾行装。

杨修说:“鸡肋食之无味,弃之又可惜,上面决定回师了。”果然,在将士们准备好拔营时,接到了曹操退兵的命令。

杨修的聪明才智让曹操十分佩服,让他惊讶不已的是自己的想法居然都逃不过杨修的眼睛。

但是佩服归佩服,曹操不由心中害怕了,害怕此人的才干凌驾在他之上,总有一天会无法驾驭,于是就找个罪名将他给杀了。

美国有一位心理学家班裘拉作了一个心理实验。他将三本不同的录像带,分别放给三组孩子看。

第一本是一个孩子破坏了玩具,遭到父母指责。第二本是孩子破坏了玩具之后,父母假装没看到。第三本是孩子破坏了玩具,父母却称赞他。

当孩子们看完录像带,被带到玩具室去玩的时候,他发现,刚才看过第一本录像带的孩子,不敢去破坏玩具;而看过第三本录像带的孩子,则肆意地破坏玩具。

这个实验结果证明了,人类天生就有心理学上所说的“观察学习”的倾向,不管学习的是对的,还是错的。

在办公室里,有些人为了个人利益,或是私人恩怨,会利用这种“观察学习”的心理,来制造大家共同的敌人。

譬如说,找出一个和自己的“敌人”有磨擦的人,然后当着许多人的面同情这个人所受的委屈,痛批对共同的“敌人”产生的不满。从此,这些人就成了一个小圈圈,没有什么比聚在一起叽叽喳喳、把共同的敌人给贬得一文不值要痛快了。但即使在小圈圈里,还是会有反常现象。

张三对着李四,把王二最近发生的恶行讲了一遍,然后很虚伪地补上一句:“其实王二人还不错啦!”

过了两天,李四又对着王二说起,张三上回说他坏话的事,还很好心地加上一句:“也许他是无心的。”

于是,就像水波涟漪,大圈圈里有小圈圈,小圈圈里又产生更小的圈圈,大家就在这些圈圈里成天兜着转,混日子,不时怀疑有哪个“冷箭高手”正在瞄准自己,或是哪个小人可能会在背后偷袭,搞得大家都无心做事。

冷静下来想想,我们为什么要让人牵着鼻子走?他的“敌人”该由他解决,为什么要我来分担?我和对方无仇无恨,犯不着为了他牺牲自己的人际关系。

由单纯的学校步入社会之后,多多少少会因为一些利益问题,变得不再那么单纯,但是,绝对要保持清醒,千万不要受到别人的影响。

所以,一看到办公室里的反常现象,就要远远躲开,让自己保持客观中立。不要担心自己会被孤立,因为与其陷入这个旋涡,天天被搅和得心神不定,倒还不如独立。

有一个刚参加工作的青年,进入公司的时候,对什么事情都不太了解,大家都很忙,也没有什么人来帮助他。就在他不知如何是好的时候,有位行政职员非常热心地照顾他,两人成了好朋友。

日子一久,他发现这位行政职员的牢骚愈来愈多,一开始,他只是倾听对方的牢骚。后来,工作一忙碌,压力过大,难免有时有一些情绪,于是他也开始批评公司和主管了。他心想,反正对方也批评公司,所以就很放心地不时吐吐苦水。

有一天,人事主管将他找去,问起他对公司有什么意见,为什么总发牢骚批评公司。他吓了一跳,只好死不承认。

他离开了这家公司,临走前,一位资深员工偷偷地指着那个行政职员对他说:“你不知道他是老板的远房亲戚吗?”

他这才恍然大悟,但是却又想不通,为什么这位“远亲”时常也会对着他批评公司。

看了这个故事,你知道什么原因吗?

这又是办公室的陷阱!所以,在办公室工作,更要谨防陷阱。

避免踏入社会陷阱

人类的社会固然有光明正大的一面,但也有充满诡诈、欺骗的黑暗面。为了生存,人有什么事做不出来的?这是人性之常,没什么好奇怪的。

在那么多求生存的方法中,有一种让人防不胜防的就是陷阱,如果你看过猎人所设的陷阱和鸟兽的误入陷阱,你就了解人类社会中陷阱的可怕。

所以在社会上行走,如何认识陷阱、避免踏入陷阱是不可以不知道的。如果你光明正大、脚踏实地,不痴心妄想,便可避免踏入陷阱。

说话,要识别、看破陷阱相当不容易,因为陷阱都经过设计、伪装,真真假假,虚虚实实,就像猎人的陷阱,上面都要覆盖上树枝草叶,让路过的动物看不出来。

要识别陷阱不容易,但要了解陷阱的本质却不难。陷阱形形色色,无法予以归类,但制造陷阱却只有一个最高的原则,那就是:利用人性的弱点。有一个商业很成功的男子,各方面条件都很好,头脑也很清楚,不像个会上当受骗的人,但他有个弱点,就是好色!年轻时他常换女朋友,结婚后也不时在外寻花问柳,看到漂亮的女同事就想一亲芳泽。后来他离了婚,花在女色上的精神和金钱也就更可观了。

有一次,几个朋友带他到温柔乡,美女在怀,黄汤下肚,迷迷糊糊中应怀中美女的要求,在一张支票上乱画,隔天他才发现事态严重,但已来不及挽救。

这一乱画,让他白白损失了几十万……这是个因好色而陷入陷阱的例子。好色是那位男子的弱点,因此一看到美色,他就会有飞蛾扑火,几近丧失理智的举动。看起来很不可思议,但人性中确有这种致人于毁灭的弱点。也因此,如果你有好美色的性格,那么就要非常小心,千万别踏入美人计的陷阱,这样的实例很多,绝对不是危言耸听。人性的弱点除了好色之外,还有:好钱:一听说有钱可赚,不管是不是不义之财或卖命之财,就立刻昏了头脑,根本不考虑会不会有后遗症,是不是有风险。政坛人物因金钱丑闻而下台,有些其实就是政敌的陷阱;商人为贪大利而合伙经营,结果被对方所欺骗;女人因贪钱而失身,最终却落得鸡飞蛋打,这些都是运用人性中好钱的弱点而设计出来的陷阱。

好赌:有些人一听说有赌局,精神就来了,利用这种好赌弱点而设计的陷阱便是出“老千”,把你的钱赢光,而你只会怨叹自己赌运不好手气差。

电影常有类似的故事,其实并不是故事,这种“老千”陷阱根本就是事实!

以上三种人性的弱点最易让人迷失理性,因此也最容易被人设计陷阱,而一进入这种陷阱,损失也最大。此外,诸如心肠太软、耳根子轻、易怒、好吃、贪杯……也都是别人设计陷阱的“材料”,那么该怎么办呢?难道因此就不要与别人交往了?

首先要说的是,社会上的陷阱固然处处有,但也不是时时会碰到,如果你光明正大、脚踏实地、不痴心妄想,便可减少碰到陷阱的机会,而最重要的是:正视、了解你的弱点。

也就是说,要知道自己的弱点在哪里,因为这是你防御力量最弱的地方,如果你不能去除这种弱点,至少不要让别人知道,那么敌人就无从对你下手了。

有一只老鹰常常嫉妒别的老鹰飞得比它高、比它远。有一天它看到一个带着弓箭的猎人,便对他说:“我希望你帮我把在天空中飞的那只老鹰射下来。”猎人说:“你若提供一些羽毛,我才能把它们射下来。”这只老鹰于是从自己的身上拔了几根羽毛给猎人,但猎人却没有射中天上的那只老鹰,而它却因为一次又一次地提供身上的羽毛给猎人,直到身上大部分的羽毛都拔光了。于是猎人转过身来抓住它,把它杀了。原来这是猎人早已设定好的陷阱。

方与圆决定人生成败

我们常说做人要外圆内方,因为外圆内方的人有一种忍让的精神和胸怀,有大智若愚的智慧和清醒。外圆内方的含义就是,“方”是做人的根本,“圆”是处世的技巧。

秦朝时,中国北部的匈奴政权发生内讧,一时间匈奴部落人心不稳。与他们邻近的一个强大的民族东胡,借机向匈奴勒索,索要匈奴的国宝千里马。面对东胡的挑衅,匈奴的将领们都义愤填膺,准备作战。可是匈奴的大单于冒顿却说:“把千里马送给他们,别因为一头牲口伤了友邻的和气。”东胡得马以后发现匈奴软弱可欺,就再次提出让冒顿送自己的一名妻妾给东胡王的要求。匈奴众将气得要立即出兵,又被冒顿劝阻,并说:“给他们就是了,别因为一个女人伤了和气!”东胡的敲诈连连得手,东胡王就忘乎所以了,他要求冒顿单于把属于匈奴的土地割让给东胡。这次冒顿单于没有再答应,而是鼓动自己的将士说:“牲口和女人可以舍弃,国家的土地怎么能舍弃,东胡人欺人太甚,我们和他们拼了。”于是出兵攻打东胡。匈奴的兵将们个个压了一肚子的火,这下被点着了,个个勇猛,最后灭掉了东胡,杀了东胡王。

分析这个案例,我们不难看出冒顿单于的策略。他通过忍让的行为让东胡产生了轻敌的思想,接着他就利用本国人心所向的心理优势开始进攻,从而一举获胜。

老子描述“方圆之道”说:“曲则全,枉则直,洼则盈,敝则新,少则得,多则惑。”当我们面对强大的对手时,不忍一时不能获得胜利,不谋全局不能获得胜利。所以“方圆”之道的应用好坏直接关系到人生的成败。