书城投资财女是这样炼成的
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第37章

储蓄友情就是储蓄财富

人脉是一笔无形资产,是一笔不可忽视的巨大财富。对于企业而言,经营人脉是事业健康、持续发展的关键。对于个人而言,经营人脉更能助己一臂之力,平步青云。想要成就一番事业,你必须有良好的人际关系。我们生活在这个社会上,总会遇到和其他人合作的情况,一场比赛,一个人打不了;一幢房屋,一个人建不了;一个人要生存,没有其他人也活不了……一个人的力量是十分有限的,许多问题一个人不能够独自解决。因此,可以说,人脉是人类生存的必需,更是成功的催化剂。无论是谁,若在这个世界上没有朋友,那他的心灵肯定会被孤单扭曲,他的生活也会被寂寞摧毁。

朋友多了,路好走。这是个急速发展的社会,每个个体不可能凭一己之力成就自己,在追求速度、效益、成功的过程中,你最好的助推器就是人脉。是否拥有好的人脉,关系到工作、生活、事业能否顺畅运行。甚至,从某种程度上看,人缘已经成为一个人安身立命的关键。人脉越宽,路子越广。一个优秀的人,一个可以实现人生中的多种构想的人,一定是一个拥有成功的人脉关系的人!

美国石油大亨洛克菲勒曾经说过:“与太阳下所有能力相比,我更关注与人交往的能力。”这不正印证了人脉在他成就辉煌的事业中的重要性轻型?成功者的智言,你不得不听。

人脉的有多重要呢?这种重要表现在哪里?

1.人脉多,抓住的机遇也就多

在生活中,你总会遇到这样的情况——你很有能力,但是办事四处碰壁,一个能力不如你的人却办成了,并获得了更多的机遇。为什么?你会发现,他认识某个能对这件事产生影响的人物,所以问题迎刃而解了,而他抓住了成功的机遇。于是你就半后悔半妒忌地想:“为什么当初我没有认识几个这样的人?”

的确,有的时候,人脉在办事的过程中起到很大甚至是关键性的作用,只要我们和那些关键人物结识,事情就会变得轻松简单。每当你有事情想要拜托他或是与其商量讨论时,他就能为你提供很多经验和信息。有很多人就是在这样的过程中,获得了比别人更多的信息,他们也就比别人成功得更容易。

2.人脉广,赚钱的信息也就广

这是个信息高度发达的时代,到处潜藏着信息,而有信息,就有商机。这些信息单凭你自己绝对是收集不来的,收集信息更高效、更便捷的方法就是利用你的人脉。人脉就像是你的情报站,为你搜集无限的潜在信息;人脉就像是一个扶梯,帮你搭建事业更高的发展平台。

3.人脉宽,条条财路才会顺

良好的人脉网络,能帮你拓宽自己的财路,能让你在财路上走得更快、更顺。在这个讲究多赢的时代,你不可能靠孤军奋战来成就大业。人脉即是你事业的命脉,你的人脉有多深、多广,你的事业就能发展到多深、多广。

没有人脉的人注定难有大作为。放眼全球,大凡成功的人都很注重交际,而人脉资源正是这些人事业有成的有效武器。有句话说得好,“30岁前靠自己,30岁后靠交际”!因此,要想成为亿万富翁,除了能力、机遇之外,你还需要把握的就是人脉!

编织你的人脉网络

赢得了人脉,就是赢得了钱脉,这在众多亿万富翁的实践中得到了最真实的验证。他们无不承认:人脉是一种实力,一种能让你赚钱的实力!获得财富的秘诀,放在整个社会的角度来看,就是要有良好的人际关系。好的人际关系就像是一笔无形的财富,会带给你源源不断的“钱流”。人际关系是一门要修一辈子的课程,你要用一生来体会其中的心得。

你该如何编织自己的人脉网络呢?人生处处有玄机,可能在无意中你因为某个细节就结识了一个大人物,但是大多数情况下,你要通过以下几个途径来建立你的人脉:

1.良师益友

一个人要成大业比登天还难,但是一个人如果能得到良师益友的鼎力相助而形成一个团结的集体,那么要成大业就易如反掌了。

2.朋友关系

一个人在外赚钱实在不易,如果能得到朋友的帮助就如如虎添翼了,所以说“多个朋友多条路”。一些天南海北的人常在初次交往后发出这样的惊叹:“这世界简直太小了,绕几个弯子,大家都成熟人了。”其中奥妙就在于此。

3.亲戚关系

俗话说:“是亲三分近。”亲戚之间大都是血缘或亲缘关系,这种血浓于水的特定关系决定了彼此之间关系的亲密性。这种亲属关系是提供精神、物质帮助的源头,是一种能长期持续、永久性的关系。因此,人们都会在平常与亲戚保持密切联系,在困难时期,求助亲戚最有利。

4.同学关系

同学关系比一般的朋友关系更加纯洁、朴实,也更亲切、牢固。现代社会里,人际交往更注重同学关系,同学之间互相帮忙,经常可以见到。

同学关系有时的确能在关键时刻帮上自己一个大忙。但要值得注意的是,平时一定要注意和同学培养、联络感情,只有平时经常联络,同学之情才不至于疏远,同学才会心甘情愿地帮助你。如果你与同学分开之后,从来没有联络过,你去托他办事,特别是办那些比较重要、不关乎他利益的事情时,他就不会帮你。

5.老乡关系

中国人对故乡有一种特殊的感情,爱家乡,更爱那里的人。于是,同乡之间,也就有着一种特殊的情感关系。如果都是背井离乡、外出谋生者,则同乡之间更是会互相照应。中国的老乡关系是很特殊的,也是一种很重要的人际关系。既然是同乡,那涉及某种实际利益的时候,则是“肥水不流外人田”,只能让“圈子”内的人“近水楼台先得月”。也就是说,必须按照“资源共享”的原则,给予适当的“照顾”。

另外,你还可以充分利用饭局和名片的作用。因为,据权威机构研究,世界上所有的谈判中80%是直接或间接在饭桌上完成的。只要你能合理加以利用,它就是一种快捷有效的建立人脉的方式。况且,在饭桌上人的情绪都比较放松愉悦,所以更容易让彼此产生好感。而名片是让对方对你产生深刻印象的另一种方式,如果你能在见到一个人后,立刻说出他是谁,以及做什么工作等,他自然会对你另眼看待。

一个社交高手,一个成功的人,绝对不会忽视对人脉的经营,在这方面,你越是精心,越能发现更多的成功秘诀!

借助他人肩膀,寻找身边的贵人

古圣先贤孔子在《论语·季氏篇》中曾经把“益友”与“损友”做了清楚的划分:“益者三友,损者三友。友直、友谅、友多闻,益矣。友便辟、友善柔、友便妄,损矣。”这警世名言告诉我们:朋友是有好坏之分的,我们交朋友要交好朋友。没有谁的成功不需要别人的帮助,而那些益友,就是我们生命中的贵人。

享誉世界的富翁——比尔·盖茨在20岁时签到了第一份合约,一份同IBM签订的合约。可他当时还只是个大学生,没什么人脉资源,他怎能捡到这么大一块馅饼呢?