书城励志世界上最神奇的24堂财商课
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第15章 第八课 两手空空到财富满贯(2)

最后,创业者可以借用别人的头脑“读书”。要学习的内容很多很多,然而,每个人的学习时间又极有限,解决这个矛盾,除了自身努力外,还可借助别人的力量。

接下来,介绍几个如今十分流行的创业方法,供创业者学习借鉴:

1. 利用互联网赚钱

如今这个时代是网络时代,而网络也确实正在改变世界,网络给我们提供了宝贵的机会,如果现在还认识不到这一点,就该自己反省一下了。

一般来讲,利用网络赚钱的方法大概有几下几种:

(1)销售产品:直接在网上销售产品,如网上商店。

(2)有偿信息:向客户提供资料信息,如信息、咨询中心。

(3)中介服务:通过多种形式引荐他人购买物品或购买服务。

(4)刊登广告:直接在网上制作发布个人或者单位的广告。

2. 跟随宠物经济的步伐

随着养宠物的人不断增多,宠物经济也越来越受到人们的关注。在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天,涉及宠物的方方面面,都会成为新的创业“淘金地”,孕育着蓬勃的商机。

跟随宠物经济赚钱有以下几个途径:

(1)开宠物食品店

民以食为天,动物也不例外。宠物食品除了饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮外,还有给宠物们“换换口味”的休闲食品。

如果经营者能抓住宠物主人的实际需求,在居民小区或宠物医院附近开一家宠物食品店,既可以方便有宠物的居民,又可以增加自己的收入,是个不错的选择。

(2)开宠物美容院

开这样的店投资较大,不但要找到合适的店面,配备专门的设备,还得招聘专业人员。提供的服务多种多样:如洗剪毛发、修爪子、烫染尾巴等,美容师还可以用宠物专用的精致器械和美容用品,在猫、狗宝贝出游前为它们化个靓妆。

(3)办宠物托儿所

如果你有一个大的庭院,又喜欢热闹的话,开家宠物“托儿所”是个致富的捷径。常言道“需求即市场”,现在有许多单身的都市白领常因临时出差或阶段性工作太忙,无暇照顾宠物而一筹莫展。经营宠物寄养业务,由专职人员对“临时居民”精心调教、喂养,让它们和其他同伴一起吃喝玩乐,既省去了主人的后顾之忧,又让小宝贝受到专业的训练,1天的收费不过20~30元,当然广受欢迎。

3. 新生儿,孕婴市场有“钱”途

在中国,独生子女政策让一个家庭只有一个小宝宝,而上一代独生子女已经进入生育期,这使得“小皇帝”、“小公主”们的家庭地位更加突出。据有关资料显示,我国每年有2000万~2500万婴儿出生,城市新生儿平均每年消费额在2000~5000元左右。

对个人而言,要想借助宝宝的福气赚取钞票,一个重要的选择便是开一家宝宝用品店,只要做好相关的准备且有一定的开店经验,便能收获财富。

那么,要如何做好一家婴儿用品店的营销的呢?

(1)商品力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客,以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择等方面,要根据一些大型的商场或顾客的反映,及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。

(2)服务态度要好。这是永远不变的商业信条。对待顾客,应提供力所能及的服务,比如为顾客提供选购意见等。

(3)档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌,应该遵守“名品进名店”的原则,根据店的定位,选择适合档次的产品,以迎合消费者的购买心态。

(4)不要和小区内现有的消费项目形成冲突,能够在一段时间内保持独家经营的状态,如果操作得好,先入者能够处于婴儿用品专卖店的核心位置。

(5)建立婴幼儿的档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日之际予以问候或者赠送小礼品,也可以开展电话销售,方便那些工作繁忙的顾客。

(6)和小区的幼儿园建立一定的合作关系,不但可以在幼儿园张贴一些新产品宣传画,而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地,幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

除了以上这三种现在十分流行的创业产业外,懒人经济、环保产业等也是十分受欢迎。无论我们从事哪方面的创业,都不能忘了顺势而为,走在时代的前端或跟随时代的步伐!

合伙创业,慎重不可少

合伙创业虽然能让你的创业之路从小打小闹到大规模作战,但是如若合伙人之间若是发生内讧等矛盾,也会使创业之路难以为继或将创下的基业毁于一旦,所以合伙创业要慎重。

俗话说一个好汉三个帮,刘关张拧成一股绳才有了三分天下。创业路上找一些志同道合的人结伴而行,将解决你单打独斗的许多麻烦。尤其是在这个竞争日趋激烈的时代,合伙让你的创业之路从不可能到可能,从小打小闹到大规模作战。

但是,如若合伙人之间若是发生内讧等矛盾,也会使创业之路难以为继或将创下的基业毁于一旦,所以合伙创业要慎重,特别要处理好以下几个问题:

1.理清选择合作的原因

当单个创业者没有足够的力量撑起创业大旗时,可以找一些人合作!合作可以使项目很好的发展实施,合作可以使合作双方资源共享,可以使自己变得更强大。合作方式有:项目与项目的合作;项目与人的合作;项目与技术的合作;项目与资金的合作;项目与社会资源的合作。

2.合作目的与目标

创业合作要有相同的目的和目标,因为有了共同的创业目标,才能走到一起来,所以目标的正确与合作有很大的内因!也是能否找到合作伙伴的重点,利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要原因,其中合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会略有差异!当你有了任何一种资源的时候,在选择合作者,看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源,这种资源就是你的合作目的,目标是在行业上的定位,有了清楚的合作目的和目标,合作才会顺利。

3.合作伙伴的职责

合作初期,创业合作者要明确合作伙伴的各自职责,不能模糊,要能拿出书面的职责分析,因为是长期的合作,明晰责任最为重要,这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮,推卸责任,好多的创业合作中出现问题,就是因为责任明细不够。

4.合伙投入比例利润分配

合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生。因为投入比例和分配利益成正比的关系,也要书面明细清楚;当然根据经营情况的变化,投入也要变化,在开始的时候,就要分析后期的资金或者资源的再进入情况。如果一方没有融资的实力,那另一方的投入会转换成相应的投资占有股,来分配投入产出的利益。根据合作双方约定的书面分配合同,分配双方的利润。

5.合伙人之间的信任

大多数合伙人初期都是重情意,直接导致一些合作细节模糊不清,这是创业中非常不利的因素。如果有问题出现,没有一个根本的办法解决,互相推诿,留下一堆乱摊子,无人收拾残局。创业中正确的做法是,将朋友和亲人之间的合作建立在商业的基础上,用商场的解决方法去解决合作纠纷,避免纠纷,一切的合作细节都及早预防,提前明晰!一切合同化!创造一个良好的合作的平台!

所以,当选择合作创业时,除了注意到它的好处外,更要处理好合伙创业里的各项问题,让创业之路更顺畅。

【创富演习】深思熟虑——想创业重要,怎样创业更重要

古人云:“工欲善其事,必先利其器。”这里的“器”就是方法、工具、手段等。在商业上,人们也很重视解决问题的方法。

游戏说明

参与人数:集体参与

时间:40分钟

场地:室内

材料:幻灯片,发放的材料

这是一个培养解决问题能力的游戏。在游戏过程中,团队将首先提出他们实际存在的问题(发布问题),然后找出解决问题的方法。

游戏步骤

1.在这个游戏中,你将引导团队先熟悉“深思熟虑的决策步骤”(附录一)。

2.展示幻灯片(附录二)。

3.引导团队按照附录一上描述的步骤,解决预先选择的问题。

4.检查整个过程。

附录一:深思熟虑的决策步骤

1.假设要召开一个商业策划研讨会,在会议前和(或)会议刚开始的时候,独自思考问题及其可能的解决方法。

2.记录产生的关于问题的所有意见(不要进行讨论)。

3.讨论这些意见。

4.休会10分钟,进行沉思,不要说话。在休会时参与者应该考虑以下问题:

(1)到目前为止,我对这次讨论感觉如何?

(2)如果觉得不对劲,为什吗?我的这种感觉会影响决策的质量吗?

(3)我们遗漏什么了吗?

(4)在一个“显而易见”的解决方案正在成形的过程中,我觉得这个方案怎么样?

5.继续讨论:“有人想补充什么吗?”

6.做出决策(你也可以选择一种正规的决策方法,诸如在一系列标准中进行加权处理)。

7.休会3分钟,进行沉思。注意:这并不意味着鼓励为了决策而做连续重复的工作,而是一次决策质量检查的机会。因为这样做比直接开始执行所做的决策要好得多。团队应该考虑以下这些问题:

(1)这个方案怎么样?

(2)如果觉得不对劲,为什吗?

(3)还有哪些因素与决策的质量有关?

(4)在整个过程中我们有没有遗漏什么重要的东西?

8.重新进行团队决策,有什么遗漏的话可进一步补充。限定一个时间来添加新的想法并做出最终的决策。

附录二:深思熟虑的决策步骤

1.独自思考问题。

2.每个人的意见(不要讨论)。

3.讨论产生的意见。

4.休会10分钟,进行沉思。

5.重新展开讨论。

6.做出决策。

7.休会3分钟,进行沉思。

8.重新集合,确定决策或是继续讨论,限定时间做出决策。

游戏建议

大多数决策都制定得太快。在变化万千和竞争激烈的环境中,做出明智的决策是很重要的,但是匆忙地利用那些符合昨天情况的信息不可能为未知的明天做出有质量的决策。思考并不需要花去大量的时间,建议参与者在问题和选择中进行开放式的思考。当游戏结束的时候,请大家思考如下问题:

1.思考是如何影响决策过程的?

2.本游戏介绍的决策方法和你通常的决策相比有什么区别?

3.你们所找出的解决方案和没有经过深思熟虑做出的方案有区别吗?

财富小贴士

管理学大师德鲁克说:“任何成功的组织都有共同的一种核心优势,那就是创新。组织要重视创新,但更重要的是重视创新方法。企业要通过各种方式探索自己的创新方法,商业经营也要靠方法制胜。”所以在创业的过程中也要多做思考,选对方法,也就成功了一半。