书城励志中国推销人的一千零一夜
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第9章 卖茶叶与讨好女人

卖茶叶的女孩要教我两招:卖茶叶和讨好女人。她说茶叶卖好了你会有饭吃、有衣穿、有房子住、有车开;学会讨好女人有妻子有情人有女秘书,你的人生将永远告别没有女人相伴的苦楚……

郊外,青山绿野,春光明媚,小鸟在欢唱。我和卖茶叶的女孩手牵着手,来到一户农家,老乡在他的田园里网了一只正在觅食的土鸡,为我们用柴火炖上。树荫下,傍着一池清水,我们喷香地大嚼湖南农家风味的炖土鸡,不停地举杯对饮。女孩一双黑漆漆的眸子专注地盯了我一会说:“你不理解女人,不理解女人的男人也做不好生意。”

我茫然。

女孩像个无事不通的女巫那样训导我了:“卖茶叶和讨好女人都差不多,你要了解顾客心理。先说讨好女人吧,不见得你一定要有多少钱,也不一定你要长得多么英俊潇洒,更不管你多么真诚恨不得把心肝肺都掏出来给女孩吃了。女人不喜欢粗鲁的男人,比如吻,你不能把张大的嘴巴一下子就放到女孩的唇上。要潜移默化,要带几片口香糖,用肢体语言暗示,让人家女孩产生共鸣,你本来很喜欢这个女孩吧,不能像饿狼似的两眼色迷迷,要装做有她没她无所谓的样子。我给你说个案例吧。我与我前男友谈恋爱,他爱我,几次约会他都对我彬彬有礼保持距离,绝不轻举妄动,相处了一段日子他带我去他的宿舍,他没有去按亮通明的日光灯,而是点燃了一只蜡烛,在忽明忽暗的烛光下他冲我微笑着张开双臂,不用他恳求我,我自己投怀送抱。他优雅地吻我暗示我,那样吻了一个多小时,他又轻轻地抚摸我,抚摸得我浑身都酥了,不由自主地瘫在他的怀里,他柔声细语地问我怕吗?要不……算了?我猛地抱住他的腰,我要!我脑子一片空白,大概昏厥了三分钟,当我醒来时我心里充满了甜蜜充满了幸福,这一生我都不会忘记他!”

我吃醋了,还好,她也不再讲他的第二任、第三任……以至第N任男友了。她给我讲起她卖茶叶的绝招。

“对那些来买茶叶的顾客你要学会察言观色,一般有三种人。第一种人是团购给单位大批量购买茶叶的,这样的顾客你要主动热情,把价钱报低,送给他一些高档茶叶做礼品;第二种人是开茶馆的,他们对茶叶比较懂,一进门就给你拚命杀价说你的茶叶这么不好那么不好,这样的顾客你不要去理他,任他怎么说,等他滔滔不绝地说累了要走的时候,你把价报给他,不能让步,该报多少就报多少;第三种人是家庭购买,量不大,把价钱可以往高了报,翻几番都可以。”

我说:“那一旦人家感觉你是把低档茶叶当高档茶叶卖给人家了怎么办?”

“他如果来找,你给他这样解释:对不起,也许是您对这种香型或者口味不太适应。可以给他换一个品种,甜的换成苦的、苦的换成甜的或者一斤换八两换一个价格更高的品种,但千万不能说走了嘴让他知道你的价位很高。”

我很失望:“那不是欺骗人家顾客嘛。”

“就是要耍点儿花招善意地欺骗调他们的胃口,不然就不叫卖茶叶,会卖茶叶你就会讨好女人。”