书城励志二十几岁要懂得的99条人生经验
341500000075

第75章 学会在逆境中发财

犹太人漂泊流离了两千多年,在漫长的日子里,他们学会了忍耐和等待,学会了低调处世做人,在逆境中生存发展的智慧。犹太人并不是天生的资本家,只是他们懂得,危机是商人的财富,一切归零也可以重新开始。

风险之中必有机遇

世界上每一位成功的商人都是风险管理家,他们不会因为害怕风险而放弃千载难逢的赚钱机会,很多时候,仅仅因为一个机会,他们就会由此而成功。

世界上的机会多多,但机会和风险并存,想抓住机会就必须冒险。

一个叫克罗克的奶昔机器推销员,在一次偶然的机会,从业务报表上发现,有一家名叫麦当劳的餐厅一口气订购了八台奶昔机器,而一般的店不过需要一两台。他认定这是一家不一般的店,立刻动身前往。这一去改变了他一生的轨迹。

克罗克到了麦当劳餐厅,立刻被那种独特的快餐氛围所感染。多年的推销经历使他积累了很多的信息和经验,正是凭着这些积累,他意识到,在一个大工业时期,麦当劳这样的快餐店正是潮流所在。他立即找到店主麦当劳兄弟,提出大胆冒险的扩张计划,他要在美国开遍麦当劳快餐店。但麦当劳兄弟并不感兴趣,经过艰苦的谈判,克罗克才获得条件苛刻的授权,开始在美国各地推销麦当劳连锁店的加盟权。

克罗克当年已经53岁。他不仅放弃了熟悉的工作,还得自己承担连锁店的行销费用,四处奔波而赚钱又少,以至于结婚多年的老婆也离他而去。虽然损失惨重,但克罗克认准了,绝不放弃。6年之后,麦当劳在全美国的连锁店达到200多家。克罗克又冒着倾家荡产的风险,借了270万美元,把麦当劳这个商标全部买断,他终于成了麦当劳的主人。之后仅仅过了10年,美国的麦当劳连锁店就达到700多家,股票也上市,克罗克本人当然也成了超级富豪。

冒险与收获常常是结伴而行的。要想有卓越的成果,就要敢于冒风险。

把握好风险尺度,别错失良机

有一次,但维尔地区经济萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭,被迫贱价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美元可以买到100双袜子。

那时,约翰·甘布士还是一家纺织厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们见到他这股傻劲,都公然嘲笑他是个蠢材。

约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之,依旧收购各工厂和商店抛售的货物,并租了很大的货仓来存货。

他妻子劝他说,不要买这些别人廉价抛售的东西,因为他们历年积蓄下来的钱数量有限,而且是准备用做子女学费的。如果此举血本无归,那么后果不堪设想。

对于妻子忧心忡忡的劝告,甘布士安慰她道:“3个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财了。”

过了10多天,那些工厂即使贱价抛售也找不到买主了,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。

他妻子看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨,甘布士一言不发。

终于,美国政府采取了紧急行动,稳定了但维尔地区的物价,并且大力支持那里的厂商复业。

这时,但维尔地区因焚烧的货物过多,存货欠缺,物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去,一来赚了一大笔钱;二来使市场物价得以稳定,不致暴涨不断。

在他决定抛售货物时,他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。

他平静地说:“是抛售的时候了,再拖延一段时间,就会追悔莫及。”

果然,甘布士的存货刚刚售完,物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。

后来,甘布士用这笔赚来的钱开设了5家百货商店,成为全美举足轻重的商业巨子。

事实上,冒险具有一定的危险性,抓住机遇也是件很不容易的事情,并不是每个人想做就能做到的事情。正因为如此,冒险才显得那么重要,冒险也才有冒险的价值。但冒险的目的并不是为了找刺激,当你的机会来临,要及时脱身这种“危险游戏”。二十几岁的年轻人应有冒险精神,但是不要盲目冒险,才能真正抓住风险中的商机,圆自己的财富之梦。