书城哲学易经的智慧(全集)
3516600000074

第74章 善于向敌人借力——离,利贞,亨。畜牝牛吉

【原典】

离,利贞。亨。畜牝牛吉。

《彖》曰:离,丽也。日月丽乎天,百谷草木丽乎土。重明以丽乎正,乃化成天下。柔丽乎中正,故亨,是以“畜牝牛吉”也。

《象》曰:明两作,离。大人以继明照于四方。

——《易经·离》

【释义】

《离》卦上说,利于附丽的对象正,正则亨通。养成牛那样温顺的性格,必获吉祥。

《彖传》说:离就是附丽。太阳、月亮附丽于天空,百谷、草木附丽于土地。重明(两个明)要附丽于一切正的人和事物之上,乃化成天下的民风民俗。柔(二爻与五爻)要附丽于中位且得正便亨通,所以养成母牛般的温顺性格,吉。

《象传》说:一个明出现两次,这就是离。有德有位的人要以自身的光明来照耀天下四方。

《离》卦讲的是依附外力的作用来成就自我的一种智慧。这一卦下体与上体相同,重叠而成。离与丽是同音,丽的古义为并排前行的两只鹿,故而有依附的意思。离又象征火,火的内部空虚,外表光明,而且火焰必附于物体上,因而又有光明之意。然而,光明是怎样来的呢?光明为虚物,必须附着于一定的物质之上才能发出。因此卦辞说:丽,附着,非常有益,但附着的对象也必须对自己有利。

《离》卦还讲到“借力”的智慧。自己发展既要凭借着自身的优势,同时又要善于借势。这对于一般人,尤其开创自己的事业初期,如何以一搏百,借用“对手”的力量,扩充自己的大脑,延伸自己的势力,借外力的作用来帮助自己成功,有着重要的现实指导意义。

【事典】

故事一:张仪以敌制敌的策略

公元前313年,秦王想讨伐齐国,但又担心齐、楚间的“合纵”关系,害怕实力强大的楚国出兵救齐,于是就派张仪到楚国进行活动,演绎了一段口称割地600里而实际上只有6里的历史传奇。楚王在受辱后大怒,想以黔中之地向秦“换得”张仪,想杀他来解被欺骗的仇恨。不想张仪早就买通了楚王身边的宠臣靳尚,靳尚又唆使楚王的宠姬郑袖天天给楚王吹风,使得楚王不仅不敢再有妄杀张仪的念头,而且还非常厚待张仪,借此讨好秦国。

张仪完成使命后离开楚国,马上就来到了韩国,对韩王游说道:“韩国的土地多是险恶的大山,生产的粮食也不多,国家只储备了够两年吃的粮食,士兵也不过只有二十万,秦国却有士卒百万。以韩国之的力量抵抗秦国,就像把千斤重的东西垂挂于鸟窝之上一样,不可能有侥幸成功的可能!我为大王打算,不如事秦而攻楚,既能免去秦国进攻的灾祸,也获得了秦国的欢心,没有比这更好的计策了。”韩王果真就采纳了他的建议。

张仪背负着秦王的使命继续东行齐国。他对齐王说:“现在秦、楚已结为兄弟之国,韩国献宜阳之地给秦国,魏国向秦国献出了河外之地,赵国割河间给秦国。唯独大王你不听从于秦国,秦国就可以让韩、赵、魏三国一起来进攻齐国。到时候大王你再想和秦国联合也就不可能了。”齐王听从张仪的话,投向了秦国。

张仪又出使赵国,对赵王说:“大王联合天下之力以抗秦,而秦兵不出函谷关已有15年了。大王的威势遍及山东六国(齐、楚、韩、魏、燕)。秦国很是恐惧,虽秣马厉兵、囤积粮草但是也不敢轻举妄动。但大王您做得有点太过分了,屡次威胁秦国。秦国虽然处于偏僻、遥远之地,但对赵国心怀怨恨已有一段时间了。现在秦国的军队已驻扎在渑池。秦王让我先来通知您和您的臣子,现在的局势是楚和秦结为了兄弟之国,韩、魏也成为秦国的藩臣,齐国也向秦国献上盛产鱼、盐的地方。如今之势,犹如赵国的右臂已经断了,断一右臂的人与别人斗,注定势单力孤,想要没有危险是不可能的……为大王打算,不如也与秦国结为兄弟之国吧?”赵王也被张仪的游说给难住了。

张仪又出使北方的燕国,对燕王说:“现在赵王已到秦国朝见并送上河间之地以表示臣服的诚意。如果大王您不臣服于秦国的话,秦国将让赵国进攻燕国。况且当前齐、赵对秦国来说就像属邑一样,不敢发兵攻伐。大王如果臣服于秦,就可以长期免去齐、赵进攻的祸患。”燕王马上请求献上常山一带五座城池,以求与秦国结为同盟。

张仪以一个政治家独到的眼光,对当时列国的政治、经济、军事状况有着深刻的了解,对山东六国之间的矛盾也是洞察秋毫,能够抓住各国诸侯关心各自国家的利益而适时的诱之以利,能够把政略、战略、外交与必要的秘密谍报活动紧密地结合起来加以运用,这是他游说诸侯之国、拆散“合纵”获得成效的一个至关重要的原因。

万事万物都有矛盾统一体的存在,都在矛盾运动中不断的变化发展。要善于抓住制约和影响对方态度、行为的主要矛盾,或点明症结所在,或分析利弊得失关系,并以此吸引对方听从自己,这就是很好的利用了矛盾之间的关系。

借势于竞争对手可以弥补自己实力上的不足,还可以强化自己的优势方面,让自己突破各种的局限,从而达到事半功倍的效果,可谓是一种高明的方法。

故事二:从对手那里获得力量

日本一直在游泳运动的项目中处于领先的地位,但也有人说,他们训练游泳的方法也是有着神奇的秘密:在日本的游泳训练馆里,养着很多的鳄鱼。

在进行训练的时候,队员跳下水后,教练就会把几只鳄鱼放进游泳池里。几天没有吃东西的鳄鱼见到活生生的人,立即兽性大发,拼命地追赶运动员。运动员尽管知道鳄鱼的大嘴已经被紧紧地缠住,但看到鳄鱼的凶相,还是条件反射地拼命游动。

无独有偶,加拿大有一位执教长跑的教练,因在很短的时间内培养出了几位长跑冠军而世界闻名。有很多人都想知道他的训练秘密,但是谁也没有想到,教练成功的秘密就在于一个神奇的陪练,而这个陪练不是某个人,而是一只凶猛的狼狗。因为教练训练的是长跑队员,所以他一直要求他的学生从家里出来时不要借助任何的交通工具,需跑步到训练场,这也是每天训练的第一个科目。

有一个学生每天都是最后一个到,而他的住的地方还不是最远的。但是突然有一天,这个学生竟然比别人早到了二十多分钟。教练知道他离家的时间,他简单的计算了一下,这名学生今天的速度几乎可以超过世界纪录了。教练见到他的时候,这名学生气喘吁吁地向他描述了今天的遭遇。

原来,他在离家不久,在距离训练地5公里的地方遇到了一只狼狗,狼狗在后面拼命地追他,他就拼命地在前面跑,竟然把狼狗远远的给甩在后面。教练明白了,这个队员今天超常的成绩是因为一只狼狗,因为他有了一个可怕的敌人,而这个敌人让他把自己所有的潜能都给激发了出来。

从此,教练聘请了一个驯兽师,找来几只狼狗加以训练,每当学生训练的时候就“放狗”,学生的成绩也就有了飞速的提高。

不论是加拿大的教练还是日本的教练,他们无疑都掌握了这样一个道理:敌人的力量会让一个人发挥出巨大的潜能,创造出惊人的成绩,尤其当敌人强大到足以威胁生命的时候,敌人就在你的身后,你一刻不努力向前,生命就会有危险。

潜在的竞争对手能够不断激发出你的能量,也能够让你时刻保持清醒的头脑,在积极努力的状态中赢得一个“战争”上的胜利。敌人是在你前进的道路上某个路口处挡你去路的人,你可以不喜欢,但不得不和他战斗。他是你的对手,就有可能成为你前进的障碍。但是,没有对手的人生也是索然无味的,没有拦路虎的坦途会令人丧失斗志。依靠敌人,把敌人的力量当作你前进时的动力,你就会看清前进的方向,不断去进取。

故事三:老教授借力,四两拨千斤

某个校园里,有一位个头矮、人又瘦的老教授,他每天早晨都在操场的一角打上一套太极拳。一天,一位本校工人路过,与众人一起围观,看着看着笑着说:“这有什么用?一点力气也没有。”几个熟知老教授“厉害”的学生说:“那你和他比试比试啊。”

工人自恃自己人高马大,臂力雄健,又是一笑,心想他哪能经我一击,口上却说:“不敢!不敢!”他说的“不敢”有双重的意思,一是怕自己打伤了老人;二是不敢与教授动手。教授为了宣扬太极拳的好处,就说:“小伙子,你来吧,没关系。你有多大劲儿,就使出多大的劲儿。”

工人就一下子猛冲向老人,想一下取胜。眼看一座高山迎面扑来,老人侧身一让,同时抓住他的一只手顺势一拉,工人站立不住,一下子窜出一二丈远,还是站立不住,扑倒在地。这还是教授用力有度,否则,工人要吃大亏了。

工人爬起身红着脸说:“真是力大无穷!力大无穷啊!”老人说:“这是你自己用的力,我只是借你的力量让你自己跌倒而已。”

太极拳法看上去显得柔弱无力,而其中的奥妙却无穷无尽,它讲究的是“防、卫、腾、挪、避、闪”,快中有慢,慢中含快,在化解之中常常突发奇招,借力打力。不但可以省时省力,而且效果还奇佳。谁都知道“借风行船”的道理,风越大船行得越快。和对手交锋也是一样,对手的力量越强,它所带给你的反作用力也就越大。

因此,想要战胜敌人,取得决定性的胜利,在直接面对面的较量中除了要自己付出全身心的努力之外,还要学会巧借对方之力,顺势将其打败。大家所熟知的“四两拨千斤”道理的奥妙也就完全于此。

故事四:约翰逊的诀窍

20世纪50年代末,佛雷化妆品独占了美国黑人化妆品的市场。乔治·约翰逊就是这家公司一名十分出色的推销员。乔治不甘心久居人下,决定自立门户。以区区2000元开办了一家属于自己的公司,专门生产黑人用的化妆品。

创业之初很艰难,只有三名雇员、两间简易的厂房。约翰逊清楚地知道现在自己还没有实力和佛雷公司竞争,那么该如何打开自己产品的市场呢?这个问题一直困扰着他。经过长时间的思考,终于有了灵感。于是他与雇员们一起,集中力量研究出了一种粉质化妆膏。产品有了,可是怎么样做才能推销出去呢?经过反复地思考,约翰逊决定采用“衬托法”来推销自己的产品。他打出了这样一则广告,广告中说:“当你在使用佛雷公司的化妆品后,再擦上一些约翰逊的粉质膏,将会令你体会到不一样的美感。”

刚开始时,他的雇员对这种依附别人的宣传方式很不满意,说他不是在给自己的产品做广告,而是在替佛雷的产品吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他:“你和我们公司的感情很深嘛,要不怎么就免费替我们做广告呢?”

约翰逊对此并不理睬,他笑着对雇员们说:“就是因为他们公司的名气大,我们才这样做的。现在几乎很少有人知道我叫约翰逊,我要是站在美国总统身边的话,我的名字便会马上家喻户晓、人尽皆知了。推销化妆品的道理也是一样的,在黑人的社会中,佛雷的化妆品享有盛名,如果我们的产品能和它的名字一同出现,表面上是在捧高佛雷公司,可实际上却在无形中抬高了我们自己的身价。”

这一方法果然收到了很好的效果,消费者很自然地接受了他的产品,市场占有率也迅速扩大。接着约翰逊又生产出一系列的新产品。这次他改变了以前的依附式宣传策略,转而强化宣传自己的产品。经过短短几年的努力,约翰逊的化妆品便将佛雷公司的大部分产品挤出了化妆品市场。美国黑人的化妆品市场成了约翰逊的一统天下。

当自己的势力弱小时可以投靠强势的一方,在其翼护之下安全地成长,这也是一种好的借势策略。“羽翼未丰,势单力薄,难胜强敌,屈居强大对手旗帜之下,借其声威,养精蓄锐、备而后动”,这种谋略也叫做“借玉雕玉”。“借玉”是栖身之举,卧薪之术,而“雕玉”才是壮身之本、发展之道。“雕玉”的目的就是要超过对方,以玉攻玉,最后完全的战胜对方。

【易经心解】

从积极的方面来讲,敌人也是靠山,彼此相互的依存。因为有敌人的存在,所以才不会放松警惕,不敢轻易懈怠,从而不断的进步,最终取得胜利。事物的发展是内因外因共同作用的结果,而做事业的成败是自强与借力相结合的成果。自己的力量不足时,就借用对手的力量,甚至暂时的依附于他,进而快速地发展和壮大起来,这也不失为一种成功的捷径。

我们生存在这个现实的社会里,到处都充满着拼搏和竞争,任何时候你都可能和强敌遭遇。他们是你前进中的障碍,甚至会将你彻底地击败。然而,“塞翁失马,安知非福”,障碍与失败常常能够激发你更多的能量,挖掘出你最多的潜能。面对敌人,你要拿出超常的毅力和智慧,最终才能走向事业成功的高峰。

对手还是不可多得的一种驱动力量。现实的对手会激发你的能量,而潜在的对手又会提醒你不断的超越自我。依靠你的对手,生活才显得更有活力,事业也会不断的向上攀升。相反,如果只是埋头经营自己的事业,把同行和对手当作真正的敌人来看待的话,那么他的利益必然不会持久。

把敌人当成另一种朋友和靠山,你才能更清楚地认识和了解对方,从而占据竞争中的主导地位。你既可以抓住对方的弱点随机而动,做到有的放矢;也可以借助对手的力量,成就自我。

现实力量是客观存在的,尤其对手的力量。乍看起来,给自己带来一种很现实的威胁,是导致自己成功的不利因素。但若能巧妙地加以利用的话,就会变不利为动力,扫除前进中的障碍,这样的话,我们何乐而不为呢?