任正非说：
作为高技术产品的程控交换机，同时也是高投入的产品，厂家只有紧跟世界先进技术水平，在开发上大量投入，才能保证设备具有世界一流的技术水平；只有在市场、培训、服务上投入，才能保证设备在交换网运转良好，适应高质量通信网建设。但目前市场并没有体现“优质优价”，做长线产品技术与设备大量投入，负担重，发展遇到重重困难，而短期行为投入少，利润却颇为不错。如果国内厂家几年之内，继续无资金进行更新改造，加速科研投入的话，几年后将被外国企业一扫而空。
华为是从代理香港HAX交换机开始的，这是很多公司起步时的必然选择，因为代理门槛低、风险小，但也难以积累自有技术。但华为不同，任正非一直梦想拥有自己的技术，生产自己的产品。在做代理的同时，华为就开始有目的地学习技术，每逢HAX工程师去现场维护，华为就会派出自己工程师也到现场。在做代理有了一定的积累后，华为就全部投入到了JK1000交换机的研发中。这是一款半机械、半数字的过渡阶段的交换机产品。当国内同类厂商看到华为推出JK1000后，开始研发2000门的交换机，这才是真正意义上的程控交换机。此时，由于国内程控交换机市场非常大，即便是2000门的机器，收益也非常好。但任正非认为，华为应在这项技术上领先一步，不能只看眼前利益，要进行更大的投入。在华为看来，此时，国内程控交换机的技术焦点，已经转到了容量大小上。华为马上升级，开始研制万门级程控交换机。1994年，具有历史意义的C&C08交换机诞生了，华为一举奠定了其在国内通信市场上的技术地位。