书城励志每天学一点.时尚阅读书系:20几岁学点人脉学
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第22章 增加自己“被利用”的价值(1)

没有人喜欢自己被忽视,每个人都希望自己得到他人的赏识,使自己的才华得以展示。那么,你就要学会寻找恰当的机会表现自我并提升自我。机会不是等来的,想得到更多人的青睐,就要寻找机会或创造机会,向人们展示你的优点和长处。只有自己的价值能够被他人看重,才会有更多的人与你相交。此外,还要注意自己的不足,或许就因为一个小缺点,导致自己应有的价值打折扣。

有怎样的度量,就有怎样的福

有一句俗语是这样说的:“大海是广阔的,比大海更宽广的是天空,比天空更广阔的是人的胸怀。”由此可见宽容的力量是很巨大的,给你增加人格魅力的同时也许会给你带来一些意想不到的帮助。

一天,约翰开车出去办事,正值高峰期车很拥堵,开得很缓慢。当他在一个十字路口等红灯的时候,一个衣衫褴褛的小男孩敲着车窗问:“先生,要不要买花?”他问:“多少钱?”小孩说:“5美元。”他伸出手刚刚递出去5美元绿灯就亮了,后面的车猛按喇叭催促。可是那个男孩还在问他喜欢什么颜色的花。约翰感觉男孩是有意拖延时间,于是,他粗暴地对男孩吼道:“什么颜色都可以,你只要快一点就行了!”男孩很快选了一束花递过来,并且十分有礼貌地说:“谢谢您,先生。”

又开出一小段路后,约翰有些良心不安了:自己态度这样粗暴无礼,可对方却只是个孩子,而且还是那样有礼貌……于是,他把车停靠到路边,下车走回男孩的身边,道了歉,并又掏出5美元,让男孩自己选一束花送给喜欢的人。男孩笑了笑,再次感谢后接过了钞票。

过了很久,约翰把这件事情都忘记了。一天他开车再次路过那个路口的时候,不小心撞到护栏,车子被撞坏了。他只好决定步行去找拖车帮忙,谁知道就在这个时候,一辆拖车戛然停在了他的车前。

约翰万分惊喜,拖车司机笑着走过来说:“先生需要帮忙吗?有个小男孩给我10美元,请我过来看看,对了,他还写了一张纸条。”

约翰接过纸条打开一看,上面只写了一句话:“这代表一束花。”

虽然小男孩衣衫褴褛但也凭借一颗宽容的心赢得了赞赏。约翰也因为自己的大度得到了小男孩的帮助,解了燃眉之急。

宽容是什么?宽容就是一脚踩了紫罗兰,脚上却沾了香味。宽容是联系友谊的纽带,是一种修养、一种品质、一种大智慧。有时宽容也能帮助你挽救败局。

有一位俄国著名的音乐家,在成名前曾经是一位公爵的私人乐队队长。突然有一天,不知为何公爵决定解散这支乐队,乐手们听到这个消息的时候都感到很震惊,惊慌失措不知道如何是好。看着这些和自己一起工作许多年的队员,他睡不安稳、食不甘味,绞尽脑汁想找办法挽回。忽然他想到了一个主意。他谱写了一首《告别曲》,要为公爵做最后一次演出。

演出的当天晚上,乐手们知道是他们最后的一次演出,心情都很低沉,根本打不起精神。但是看在与公爵相处这么久的情分上,大家还是尽量克制悲怆的心情,尽心尽力地演奏起来。这首乐曲的旋律一开始极其欢悦优美,把与公爵之间的情感和美好的友谊表达得淋漓尽致,公爵深受感动。渐渐地,乐曲由先前的欢快转为低沉悲伤。随着悲伤不断地加深,有的乐手坐不住了,终于有个乐手站起来,吹灭了乐谱上的蜡烛,向公爵深深地鞠了一躬,然后悄悄地离开了。不一会儿,又有一名乐手以同样的方式离开了。乐手们一个接着一个地离开了,乐曲还没有演奏完,大厅里的乐手都走光了,只剩下他一个人了。只见他深深地向公爵鞠了一躬,吹灭了指挥架上的蜡烛,偌大的大厅刹那间暗了下来。正当他也像其他乐手一样要离开的时候,公爵忍不住了大声叫道:“这到底是怎么一回事呢?”他真诚而深情地回答说:“公爵大人,这是我们全体乐队在向您做最后的告别呀!”突然之间公爵好像明白了,只见他站起来深情地说:“先等等,让我考虑一下。”后来,公爵改变了他解散乐队的决定。

在所有乐手都不知所措的时候,他并没有抱怨,也没有愤愤离开,而是通过一首《告别曲》挽回了公爵的决定,也使乐队继续运转下去。只要能以博大的胸怀接受一切,积极地想办法,就会战胜所有的困难。

在茫茫人海中,很多人都会这样做:别人对你不好,你就会抱怨甚至诋毁他人。比如在被辞退的时候,人们往往会做一些对公司不利的事情,更有甚者会采取报复行为。还有就是在你准备跳槽的时候,也不愿给对方留下一个好印象,好像公司都对不起你似的。相反,如果像音乐家那样,即便是最后的演出也要给对方留下美好的印象,正是因为他如此大度的告别才最终扭转了局面。

聪明的人应该知道,当你对他人多一点宽容,多一点理解的时候,你也会减少一些烦恼和忧愁。一个心胸狭窄的人只会整天自怨自艾,不知道这是作茧自缚。而懂得宽容的人不会抱怨生活,快乐与其相伴,宽容就是福。

增加自己的曝光率

进入21世纪,科学技术迅猛发展,竞争越来越激烈,尤其是人才的竞争,正如那句电影台词“21世纪最需要的是什么?人才!”确实人才决定着竞争的成败,现在人才处于相对集中过剩的时期,可谓人才比比皆是。你怎么能在众多人才中脱颖而出呢?学会增加自己的曝光率,适时地推销自己,你才会被别人赏识,使自己的才华得以施展。

小麦是一个房产经纪人,每天的工作都是在和业主、客户打交道。刚开始去的时候,被经理安排到小区做展台宣传,开发房源。但是很少有人上来询问,小麦无聊的时候就和小区的那些老人攀谈。在闲谈中他发现这样一个问题:很多老人都抱怨,由于子女工作很忙,很少顾家,家里的事情都得由老人操办。但有的事情由于体力的问题老人不能很好地解决,像下水管道堵了,需要换煤气等。找物业,物业不能及时到来,而且服务态度还很差。所以老人们有时真是苦不堪言。

小麦想自己何不利用这个机会,帮助那些需要帮助的老人,或许对业务也有帮助呢?于是,他想了想在自己的名片后面写上:有困难找小麦,竭诚为您服务,不收任何费用。然后把这些名片发给那些小区里的老人们,告诉他们如果家中有什么紧急的事情可以找他。此后经常有人找小麦做这做那,虽然有点累,但也提高了他的知名度。名声都是传出去的,不到半年时间,在那一片地区没有不知道小麦这个人的,以后只要有买卖房屋和租赁的都会找小麦,小麦不仅积累了大量的客户资源,结交了很多朋友,而且业绩也不断提高。

看似很简单的一张名片,却很好地推销了自己,在帮助别人的同时也换取了别人的信任。正是靠着这张不一般的名片,换来了自己的名声和良好的业绩。

在开始第一份工作前,你可能为公司要求的“需要相关工作经验”而苦恼,其实只要你积极地与人接近,结交一些那个行业的朋友,不断地从他们身上学习就会收到很好的效果。

李林有一个朋友张崇是学新闻专业的,大学毕业想进一家报社工作,可是由于没有工作经验几次被拒绝了。但他并没有灰心,通过打探得知一些报社的工作人员经常下班到一家台球厅去打台球。于是一到下班的时间张崇也去那儿打台球,找机会和他们攀谈。

时间长了大家觉得张崇这个小伙子很不错,于是他们成了朋友。张崇利用这个机会向他们了解一些工作上的事情,还经常拿一些作品请教他们。他们发现张崇很有才华,于是问他:“你在哪工作?”张崇告诉他们说:“我刚刚大学毕业,由于没有工作经验被很多公司拒绝了,现在就想找一份报社的工作。”其中一个人说:“我们报社正缺一个人,来我们公司吧,我看你挺适合的。”张崇高兴地说:“真的吗?可我没有工作经验啊。”那个人说:“我觉得你挺有才华的,能做好,如果愿意明天就到公司来试试吧。”张崇听了高兴得不得了,自己这段时间的努力没有白费,终于找到工作了。

故事听起来很简单,却有几个人能想到这么做呢?张崇只不过利用娱乐的时间,找准机会和那些人交朋友,并展示自己的才华,最后找到了心仪的工作。

所以我们不要忽视任何可以展示自己的渠道,而且要学会寻找能够赏识自己的人,这样你才会在职场竞争中立于不败之地。

多种鱼饵才会钓到不同的鱼

在人与人交往的过程中,每个人的爱好和需求都是不一样的。你想和他们交往,要看你有什么可以满足他们,靠什么把他们吸引到你的身边来。这就和钓鱼一样,想要钓到不同的鱼,就要学会投放不同的鱼饵。

张东在一家不太出名的化妆品公司工作已经5年有余了,在这期间,他凭借自身的努力和不断积累的人脉资源,为公司创造了丰厚的业绩,从而也顺利地当上了副总经理。

有一次,化妆品行业准备召开一场专业座谈会,与会人士主要是业内有声望的公司老总,共同研讨一些有关化妆品市场及发展的相关课题。虽说这次业内的聚会对他目前的工作起不了太大的推动作用,但听说行业领头公司的王总也会亲自参加这次会议,张东觉得这是个结识王总的好机会。前些年,张东作为公司的代表拜访过王总,可是王总是一个很严肃的人,每次去都无功而返。他打听到王总的女儿今年参加高考,王总对他女儿十分看重,于是决定从他女儿身上入手。这次可是一个千载难逢的好机会,张东不想错过,于是通过朋友的关系他有幸获得了一张珍贵的入场券。

拿到参会人员的日程表的时候,张东有些为难了。因为这次会议安排的时间太过于紧凑了,以至于留给他与人沟通的时间仅剩下中午聚餐的一个小时。这么短的时间怎么才能结识王总呢?

会议进行到中午,各个公司的老总都进入了自助餐厅。三两个熟识的人坐在一起边吃饭边闲聊。张东趁着王总挑选食物的空当,慢慢地走了过来说:“王总,您今天满面春风,心情愉快。我猜想,您的女儿一定收到了理想大学的录取通知书了吧。”王总有些诧异地看着张东,随即微微一笑,说:“是的,昨天刚刚收到的。奇怪,这件事情你是怎么知道的?我还没来得及将这个消息告诉其他人呢?”站在一边的李总眉开眼笑地说:“王哥,这你就不对了,这么大的事情怎么不通知我啊?真是有点不够意思,哈哈,恭喜恭喜!”

还没等王总说话,张东便对李总说:“李总,您和王总称兄道弟的,这次恐怕王总要破费请您大吃一顿了。”“哈哈,说得对,一定让他请客,这就是对他不告诉我的惩罚。”李总言语里充满快乐的语气,比自己女儿考上大学还高兴。

王总拍拍李总的肩膀说:“放心,这顿饭不用你说,我也会请的,”然后转过头对张东说:“你叫什么名字,到时候吃饭你也一起来吧。”

就这样,张东充分利用王总爱女之心打通了两个人之间的障碍,顺利地“俘虏”了王总的心。

在你与人交往的时候往往会吃闭门羹,可能是由于你没有很好地掌握对方的需求,或是沟通的方式不当引起了误会。你可以转变一下方式,让对方看到你自身的价值,事情就好办多了。

一次李先生到一家家具商场推销一种产品,一开口就遭到了对方的拒绝。商场经理告诉他现在销售份额很少,产品积压严重,根本不想再进货了。那种冷漠的态度使李先生很尴尬,但李先生苦笑一下说:“没关系,那我就当您的一个顾客吧。”面对顾客,经理不能不表示欢迎。看过商品后,李先生指着一种优质进口的床问经理销路如何,经理叹口气说:“很一般,顾客对一个新品牌总得有一个认识的过程。”

李先生给他出了一个主意:在楼梯口放一张床,再在旁边立一块广告牌,上面写着“踩断一根簧,送您一张床”。经理将信将疑地照办了。结果,顾客进店先踩床成为商场的一道风景,人们闻风而来,争相蹦踏,笑声不绝,接下来的经济效益可想而知了。后来,商场经理专门宴请李先生并主动表示愿意参与那项营销计划。

正是李先生运用自己的聪明才智,不仅帮助商店经理解决了商品销路难的问题,而且使自己的营销获得了成功。如果李先生只是一味地向经理推销产品,只能遭到冷漠的拒绝,让自己的点子在商场营销中获得了成功,满足了经理的需求,也向商店经理证明了自己的价值,使经理心甘情愿地加入自己的营销计划。由此可见,只有学会利用不同的鱼饵钓不同的鱼,才能拓展你的人脉,进而达到自己的目的。

学会定位自己的价值

人际交往中,每个人都有自己的优势和价值,要学会正确地定位自己的价值。你越有用,越容易建立坚强的人脉关系。人们很少能与和自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。如果你一无是处,即使你和李嘉诚建立了联系他也不会对你感兴趣。一个人与其匆忙花费精力漫无目的地认识朋友,不如事先确定好自己的价值定位,然后有针对性地进行交往。

王红和小华都是名牌大学毕业,由于缺少工作经验,找不到理想的工作,只能在一家小公司打工。王红恃才傲物,对这份工作很不满意,认为自己这么优秀的人才都浪费了。

她不仅工作上不认真,和同事的关系也不好,瞧不起他们,总觉得自己多么优秀。

她有事没事的整天抱怨自己命多不好,一心想遇到贵人,使自己一展身手。

小华则认识到自身有很多不足,踏踏实实地工作,虚心向那些经验丰富的老员工学习。渐渐地小华的业务能力有了很大的提高,虚心的态度也得到了同事们的认可,整个公司从上到下说起小华无不称赞。

没过多久,公司要派遣一名出色的工作人员去上海参加一个产品洽谈会,小华成为合适人选。这个产品洽谈会是一个国际性质的,会有许多这个行业的企业精英参加,是一个很好的结交人脉的机会。小华通过自己的努力得到了老板和同事的认可,作为公司的代表被派遣去参加洽谈会。在洽谈会上她结识了很多同行业的精英,通过交谈发现自己的能力还很有限,就向他们虚心请教。那些精英也喜欢小华虚心的态度,纷纷留下名片,并邀请小华去他们公司考察学习。

小华不仅结识了很多同行业的成功人士,还通过对他们成功经验的学习增长了自己的本领。在工作上越做越优秀,并通过那些朋友的引荐成功跳槽到一家跨国公司做主管。

而王红因为工作上出了很大错误,和同事也搞不好关系,最后被老板辞退了。

由此可见,如果你想结交什么样的朋友,一定要有相应的能力,这样才会得到他人的欣赏,实现自己的价值。如果你只是一只麻雀,就别奢望与凤凰共舞。要想和轿车同行,必须先让自己从自行车变成轿车。