书城励志每天学一点.时尚阅读书系:20几岁学点人脉学
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第38章 利用好既有的关系网(3)

麦克看见小伙子头上果然戴着一顶十分破旧的帽子,那个被污渍弄得模模糊糊的“M”字形符号正是他店里的标号。“我现在没钱回家了,也好久没吃过一顿饱饭了。我想你能不能……”年轻人声音越来越小。

麦克知道眼前这个年轻人只不过是多年前一个老客户的儿子,但麦克还是觉得应该帮助他。于是,他把小伙子请到家里,让他好好饱餐一顿,并给他了一笔路费,让他回家了。

不久,麦克便忘记了此事。过了几年,麦克的饰品店生意越做越红火,在美国开了许多家分店,他于是想向海外发展,可是由于他在海外没有根基,要想开店是很困难的。正当麦克为此事伤脑筋的时候,他突然收到一封从墨西哥寄来的一封陌生人写的信,看后才知道,写信人正是多年前他曾帮助过的那个流浪青年。

此时那个年轻人已经成了墨西哥一家公司的老板,他在信中邀请麦克去墨西哥发展,与他共创事业。这令麦克喜出望外,有了那位墨西哥年轻人的帮助,麦克很快在墨西哥开了自己的连锁店,而且发展十分迅速。

或许麦克当时根本没有想到以后会得到那位年轻人的帮助,没想到他会成为自己生命中的贵人。然而,事实就是这样,在人际交往中谁都可能成为你的贵人,你要擦亮眼睛,不要错失与贵人相遇的机缘,只有找到了生命中的贵人,他才能助你一臂之力。

巧妙借助名人效应

在好莱坞流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识了谁。你认识的这个人最好是名人。名人因其有较高的知名度,所以在生活中会有一定的影响力,这就是所谓的名人效应。如果你认识一些具有影响力的名人,又善于利用他们的影响力,那你在事业上就会有很顺利的发展。

名人效应真的会有这么大的效果吗?美国心理学家曾做过一个有趣的实验,他在给大学心理学系的学生讲课的时候,向学生介绍说聘请到了世界闻名的化学家。然后请这位化学家发言,这位化学家说他发现了一种新的物质,这种物质具有强烈的气味,但对人体是无害的。说着,他打开瓶盖,表示想测试一下大家的嗅觉。过了一会儿,他要求闻到气味的同学举手,不少同学都举了手。

其实在这只瓶子里装的只是普通的蒸馏水,所谓的“化学家”是从外校请来的一位法语老师。这种由于接受名人的暗示,产生了信服和盲从的现象就被称为名人效应。之所以会出现名人效应,是因为这些名人在某个领域有着过人之处。名人知名度高,为世人所喜爱,所以名人更能引起人们的好感、关注和记忆,这也有点爱屋及乌的意思。可见名人效应确实有很大的影响作用。

在美国的乡村,有个老头和他的儿子相依为命。有一天,一个人找到老头说要带他儿子去城里工作,老人愤怒地拒绝了这个人的请求。这个人想出了一个办法,对老头说:“如果你答应我带走你的儿子,我就能让××跨国公司董事长的女儿成为你的儿媳,你看怎么样?”老头想了想,终于被让儿子当上“××跨国公司董事长的女婿”这件事说动了。

这个人回到城里,精心地打扮后,找到那家跨国公司董事长说:“尊敬的××先生,我想给你的女儿找个对象,是某著名银行的副总裁。”那位董事长同意了。最后这个人找到了那家银行总裁,对他说:“尊敬的总裁先生,你应该马上任命一个副总裁。”总裁先生摇着头说:“不可能,现在这么多副总裁,我为什么还要任命呢,而且还要马上任命?”这个人说:“如果你任命的是××跨国公司董事长的女婿呢?”总裁立刻答应了。在这个人的努力下,那个乡下的穷小子不但娶了跨国公司董事长的女儿,也成了银行的副总裁。

这个故事充分说明了名人效应具有不一般的功能。如果你善于运用名人效应,你就会很轻松地得到对方的认可,从而达到你的目的。

在你的事业上如果能够很好地运用名人效应也会产生很大的效果。有一个出版商看着市场的不景气,感到很恼火,决定想出一个办法解决那些积压图书的问题。于是他通过关系把一本书送给了当地的州长,并请他写一段读后感。州长百忙之中看了此书,就在书的扉页写了一句话:“此书写得不错。”于是出版商利用这个机会,打出广告标语:“州长认为很不错的书。”结果这本书畅销一空。过了几天,出版商故伎重演,又把一本书送给州长。州长听说出版商利用自己的评语做生意后有些恼火,于是在书的背面写上:“此书是最差的书。”想刁难一下出版商,没想到出版商打出标语:“州长认为最差的书。”结果仍是畅销一空。

由此可见,名人的影响力无论是正面的还是负面的都会很大。那么,如何才能巧妙地运用名人效应呢?首先要先建立有效的人脉。不是每个人都可以认识到名人,你要想利用名人的影响力,就要先建立一个庞大的人际关系网,这样你才会认识到更多名人。

其次要拉近与名人之间的关系。名人一般都很忙而且很难接近,所以你要寻找任何机会去接近他,花费大量的时间和精力去不断地找机会交流,加深对方对你的印象。

最后就是巧妙地利用名人的影响力,达到自己的目的。

在借助名人的影响力的时候要注意语言的技巧:在礼节性的谈话中表明你的身份。比如××先生很高兴认识您,我经常听谁(名人的名字)讲起你。这样就让对方知道你和名人的关系不一般了。或者当你在和陌生人打交道的时候,你得到了他人的赞美,你就谦虚地说:“谢谢你的称赞,很少有人称赞我,上次我和××吃饭的时候他还说我有很多缺点呢。”这样的方式既表明了你和某名人的关系,还会显得你谦虚诚实,更能得到对方的赏识。

利用与上司的关系

在职场上,要学会利用与老板的关系,这对你的工作和事业都会有很大的帮助。很多人认为老板总是高高在上的,可望而不可即。这样的想法是很偏激的,老板也是人,也需要交朋友。只要你没打算利用私人关系影响他的决定,老板会很高兴和你成为朋友的。

小钱因为生病在家休息了大半年,病好后决定找份工作。一天,他看到报纸上刊登的一份招聘信息,一家很不错的公司正在招聘一位有特别能力与经验的人。小钱就去应聘,结果顺利地被录用了。巧的是,刚上班没几天,就赶上上司组织的聚餐活动,许多下属怕和上司吃饭,显得很拘谨。小钱很聪明,上司走到他这一桌来聊天时,他主动和上司打招呼说:“我能和你一起共事真是太高兴了。我听说公司刚成立的时候,你身为部门经理,除了一室一桌之外一无所有,是真的吗?”

上司一听兴奋起来,谈了许多创业之初的经历。从那以后,小钱给上司留下了深刻的印象。后来有一次,上司去南方洽谈业务,特意叫小钱留在身边。在单独与上司交往的过程中,小钱发现上司开朗、随和,与办公室里的判若两人。于是两人从政治、体育谈起一直谈到股市、军事,无话不谈,很快熟悉起来。两个人有很多共同爱好,以后经常在一起谈论那些共同的话题,没过多久小钱就当上了总经理助理,出去办事的时候,上司总是把他带在身边。

上级有时会遇到麻烦事,这时很多人选择往后躲,生怕惹上麻烦。要想得到上级的欣赏,作为下属就应该站出来。上级会看到站出来的人是谁,付出了多少。这样你可以拉近与上司之间的关系,对你是有百利而无一害的。

刘云在一家传媒公司工作,前不久公司进行了人事调整,刘云被调到了人事部,但是同事和经理对她的态度都很平淡。

为了证明自己的实力,得到上司的赏识,刘云把思考的重点放在了经理的弱点上。经过一段时间的观察,她发现经理在人事考核方面存在问题,很多职工都抱有怨言。刘云便决定从这件事情上下手,她暗中研究和比较了各种考核方案,并向有关专家虚心求教,经过反复的修改,制定了一份既体现现代化企业管理理念,又与本公司实际情况相切合的方案。

经理看了刘云呈上的方案后,十分欣赏,立即采纳了。这个方案解决了多年来困扰经理的难题,而刘云也证实了自己的实力,获得了经理的好感。

如何才能拉近与老板之间的关系呢?

首先,确定老板的目标。老板的目标就是你要完成的目标,做一件事之前,先要了解做它是什么目的,有了目的方向才不会错。了解了老板的目标,才不会曲解他的意思。

其次,支持老板的决定。要知道每个老板做出一个决定都是经过深思熟虑的,所以你就要忠实地执行他的决定,而不是找一些理由大打折扣。没有一个老板会欣赏一个和自己讲条件,推三阻四的员工。

最后,帮助老板解决问题。老板也不是万能的,他也会出现一些解决不了的问题,这就需要员工敢于站出来,帮助老板解决难题。