书城励志每天学一点.时尚阅读书系:20几岁学点人脉学
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第8章 做人比做事更重要(3)

做别人的“自己人”

在广泛的人际资源中,我们要选择出一些可靠的朋友。这些人能够在我们最需要的时候给予帮助,不像其他普通朋友一样袖手旁观。一般我们称这样的朋友为“自己人”。

所谓“自己人”,就是那些和我们站在同一条战线上的人,和我们有共同利益和共同志趣的人,是我们在生活中或事业中最值得信任的人。“自己人”可以是我们的同事,可以是上司或下属,可以是我们关系稳定的客户,也可以是我们的莫逆之交。总之,有了这些人的存在我们处理事情就会容易得多。

每个人都需要有几个“自己人”来协助,没有“自己人”的人际情况是非常危险的。因此,如果我们能成为别人的“自己人”,不但扩充了自己的人脉,也能够向别人提供自己的“价值”,还可以从这样的关系中找到自己发展的契机,真可谓一举多得。

顾建鹏是一所高中新调来的校长,他原来在省级学校里做过教务主任,因为业绩出色被上级派来担任这所高中的校长。

这所高中虽然规模不大,却是本市建设最好的高中,师资力量和生源水平都非常高。尽管顾建鹏在原来的学校取得了非凡的成绩,但是到这里却没有人能够认同他,学校的教职员工都认为本校的管理水平已经足够了,不需要再有人去处理。而且大家对原来的校长都非常敬重,因此很多老校长身边的人都对顾建鹏的工作十分不配合。

顾建鹏的一位下属冯斌看到领导的工作十分艰难,就暗地里帮顾建鹏不少忙。当顾建鹏需要一些材料时,冯斌就立刻搜集完送到他那里;有学生家长来找顾建鹏办理事务,冯斌也积极向他提供从前老校长处理此类事务的信息,便于顾建鹏借鉴分析。冯斌还把自己身边的一些可靠的同事介绍给顾建鹏。这样一来,顾建鹏的工作便顺利了许多,对冯斌也十分感激,把他当做“自己人”,凡事就交给他去办理。

尽管冯斌深得顾建鹏的信任,但他并不以此为骄傲,依然保持了低调谦卑的处世作风,有了成绩并不据为己有,而是把荣誉归给领导。这样顾建鹏就对这个下属更加青睐了。几年之后,老校长退休回家,学校所有的事务就都交给顾建鹏管理了。顾建鹏做的第一个决定就是给冯斌升了职。因为在他的工作中,冯斌一直毫无保留地支持他,这样的“自己人”,他怎能不嘉奖提携呢?

做别人的“自己人”,既是成人之美,也是为自己的事业不断铺垫基石。在同一个合作领域内,大家的关系是一荣俱荣、一损俱损的。你所成全的人取得了成功,那么你的成功也就不远了。所以,你要抓住时机,成为别人的“自己人”,那么你一定会因此取得不少收获。

“自己人”有时还指一个团队。当你加入了一个成功的团队时,你的成功也就指日可待了。

在当今的文艺圈里,有一个名声非常响的成功团队,那就是“本山传媒”。这支由赵本山亲自组建带领的团队在业内取得了极佳的业绩。从“本山大舞台”到一系列影视剧的成功播出,显示了这个团队旺盛的艺术生命力和市场影响力。大家都知道赵本山拍戏有一个原则:尽量用“自己人”,就是他的团队成员。因为只有这些人才能够更好地实现他的创意,使他的作品能够保质保量。每一个本山传媒的员工都以自己的团队为骄傲,因为他们一旦加入了这个团队,人生的轨迹就会发生重大的转变。

几年来,接连有无数影视新星从“本山传媒”的团队中走出来,像小沈阳、毛毛、王小利、刘流等影视明星都为大众所熟悉和喜爱。然而细心的观众发现了这样一个问题,就是这些被赵本山一手捧红的明星不但是“本山传媒”的成员,与赵本山本人更有着亲密的师徒关系。由此可见,无论是叱咤风云的演艺巨星,还是普通岗位上的领导人物,他们提携他人的原则都是用“自己人”。

做别人的“自己人”是成功的捷径,也是一条最稳妥的路子。人们常说“背靠大树好乘凉”,我们做别人的“自己人”,就是给自己找了一个可靠的后台。只有成为别人的“自己人”,我们才能得到充分的信任;只有成为别人的“自己人”,我们才能获得更多的机遇和发展。因此,若想成功就要努力发现那些能够推动我们事业发展的人,并成为他的“自己人”。

贪小便宜吃大亏

要有良好的人际关系,就必须获得良好的信誉。国外有句名言说得好:“好名声胜过十万黄金。”可是人们常常忘了树立自己良好的信誉,因为一些蝇头小利而损害了原本和谐的局面,到头来得不偿失。

唐俊锋是清华大学建筑系的高材生,在大学毕业后他得到了公费去瑞士留学深造的机会。于是,刚刚毕业后唐俊锋就来到瑞士攻读硕士学位。

瑞士是个非常美丽的国家,全国到处都是美丽的建筑,清澈的湖泊和开满鲜花的旷野也随处可见。瑞士不但有着美丽的自然景观和人文建筑,而且瑞士的人民也非常友好和善。因为瑞士是一个高度文明的国家,因此全国很多公共机构的管理都很松散,全靠人们的自觉。在瑞士有很多免费的公共设施,如游泳池和娱乐公园等。唐俊锋面对这样的国家不禁非常喜悦。因为他就读的是一所非常有名的学校,在毕业后很可能就留在这个国家工作。于是他在学习期间非常刻苦,为了这个目标不断地努力着。

两年的时间很快就过去了,唐俊锋的导师对这个学生非常满意,认为他是在自己教过的学生里最有天赋的,于是向学校递交了申请,要为唐俊锋办理移民定居手续,使他留在这个国家。

唐俊锋听到这个消息后非常高兴,心想既然有老师的推荐,一定会让这件事顺利办成。结果两个月过去了,事情还是没有回音。于是他给老师打过电话询问,老师遗憾地告诉他说,他的移民手续办理一切都很顺利,但是后来有关部门在他的履历中发现有三次乘公交车逃票的记录。在这样一个非常注重个人信誉的国家里,这个事情是不能容忍的。因此,尽管他的才华非常优秀,但还是不能留在这个国家。

仅仅因为坐公交车逃了3次票,就错失了大好前程,这样的事情是足以让人感到遗憾的。所以说贪小便宜的事做不得,常常会导致严重的后果。贪小便宜的人常常是被贪心蒙蔽了心灵,以为一点小恩小惠不会让自己损失什么。其实,人的贪心都是从小到大养成的,你在一点小事上不能坚守原则,在大事上同样也是不可靠的。

有个秀才去面馆吃饭,正在吃饭的时候,面馆里又来了一个六十多岁的老先生。老先生在秀才相邻的桌子旁坐下,也要了一碗面。不大一会儿工夫,老先生吃完了,拿出钱袋来要付账。在掏钱的时候,有三文铜钱从老先生手里掉了下来,有一文钱正好落在秀才的脚下。

秀才左右看了看,发现没有人注意他,就慢慢地把那文铜钱踩到了脚下。老先生从地上拾起另外两文钱,跟伙计结了账,走了。离开时用冷峻的表情看了一眼秀才。这个眼神让秀才心里打了个冷战,原来老先生早已经看见了他的所作所为。但是秀才很快就平静了下来,心想自己并不认识这个老先生,拿了这一文钱也没有什么大不了。

第二年秋天,秀才去省城进行乡试,他对自己的学问信心十足,心想一定可以中个举人。考卷发下来之后,秀才刷刷点点,很快写好了答案,第一个交了卷子。在交卷子的时候,他发现考官一直在盯着他看,心里觉得蹊跷,便抬头看了一眼考官。这一看不要紧,秀才一下子愣在那里,原来这位考官正是一年前在面馆里碰到的那位老先生。秀才不敢再看,连忙退了出来。

当榜单发下来之后,秀才去查看,并没有发现自己的名字。当他去查阅考卷时,看到考官的批语写的是:一文钱尚不自首,更何况民生社稷乎?可怜的秀才,因为一文钱的蝇头小利而丢了自己到手的功名。

贪小便宜吃大亏的例子屡见不鲜,所以人们常常教育晚辈为人处世一定不要贪小便宜。在现代社会中,有很多诈骗的案例都是利用了人的贪小便宜心理取得成功的。比如有人在火车站旁边捡到了一部手机,刚要装进包里,旁边有一个人过来了,说这手机我也看到了,也应该有份。正在为难的时候,那个人又说了,我也不跟你要手机了,你给我二百块钱吧,那个手机至少值一千多块。这个人连忙把钱给了也看到手机的人,心里说这回可捡了个便宜。等那人回家一看,发现那个手机是假的,就是一个仿真的模型,根本用不了,这才后悔上了当。

这样的骗术在生活中是最常见的,但也是非常灵验的一招。为什么呢?因为利用了人的贪婪心理。所以人要克制自己的贪心,不管是万贯钱财,还是蝇头小利,都不要用违反道德和法律的手段去占有。免去了贪心,你的人生就能躲过很多陷阱;也只有正正当当得来的东西,我们才能心安理得地接受。

得饶人处且饶人

无论是与人相处,还是修炼自己的性格,宽恕都是我们应该学习的功课。我们常说“得饶人处且饶人”,就是提醒我们要注意饶恕别人。

凡是成就大事的人,无不具有饶恕他人的美德。有句话叫“宰相肚里能撑船”,意思是说宰相的度量很大,连船都可以撑得开,因此这样的人才能做大官。

三国初期,袁绍和曹操有一次展开了一场大战,当时袁绍的兵力远胜于曹操。但袁绍为人狂傲,用兵乏术,因此曹操虽然兵力弱小,仍然抓住一线机会攻打袁绍。

这场战役持续了将近几个月的时间,曹操的军队里开始出现了动荡。首先就是粮草的问题,曹操的大军从远路而来,粮草经过几个月的消耗早已不足,眼看军兵就要断粮;其次是士兵的士气大不如以前,刚打仗的时候士兵的积极性很高,每次打仗都奋勇拼杀,而现在多日扎营不战,使军队的士气涣散;最要紧的是,曹操手下的许多谋士、将军已经对这场战役失去了信心,料定曹操必败不可,为了能够在被掳之后在敌军那里免去一些惩罚,有些人已经给袁绍的阵营暗暗写了降书,称自己在曹军中并不帮忙,只等时间一到便归降。

在这样不利的条件下,曹操依然没有放弃这场战役。果然,事情出现了转机。袁绍营中的许攸前来投降,并献上“火烧乌巢”之计。这一计策让袁绍的阵营顿时人心大乱,曹操一举歼灭了袁绍大军。

战役胜利后,曹操面临的一个问题就是怎样解决偷偷给袁绍递降书的那些谋士、将领。有人建议将这些人全部杀掉以正军心,也为其他将士立下一个警戒,以后不要再有这样的事发生。然而曹操的做法却让人吃了一惊,他连这些人的信件看都没看也没有纠察到底有多少人暗中递了降书,而是把那些降书当众付之一炬,并且发出命令以后谁也不要再追究这件事。

因为曹操这一宽容的举动,他手下那些递了降书的人都对他感激涕零,以后对他更加忠心了。从此曹操的实力逐渐强大,成为霸据北方的一代枭雄。

因为懂得饶恕,曹操保存了自己的实力,最终成就了一番霸业。如果凡事较真,没有一点饶恕人的胸怀,相信曹操绝不会成为一个流传千古的人物。

饶恕人并不只是给别人来带益处,更多的是给自己带来益处。就像曹操宽恕了那些递降书的人,谁得到的好处多呢?当然是曹操。虽说那些人免去了一死,但是他们得到的仅仅是个人的一点益处,曹操则因为这件事保存了自己的实力,在历史上留下了浓厚的一笔。所以饶恕他人,永远会使我们自己获得更多的益处。

林浩磊是一个从小失去双腿的孩子,因为他小时候生了一场严重的病,医生不得不截去他的双腿以保存生命。于是在刚刚懂事的时候,林浩磊便拄着拐杖行动。尽管小浩磊身体有残疾,但是爸爸妈妈对他像其他的兄弟姐妹一样疼爱。他是家里的长子,弟弟妹妹也没有因为哥哥的残障而欺负他。

然而事情到了林浩磊上学的时候发生了转变。他从小没有体会过被人歧视和欺负的滋味,但是在上学的那天体会到了。同学们都用诧异的眼光看着他,有些调皮的男生还大声喊着“瘸子、瘸子”,让林浩磊很难堪。上学的过程非常艰苦,在路上同学故意学他走路的样子,有时还故意将他撞倒。面对同学们的欺负和嘲笑,林浩磊几次想不去上学了,但是妈妈总是在关键时刻鼓舞他,对他说:“别人怎么看你是不重要的,重要的是你怎样看自己。你虽然失去了双腿,但是别人能做的事你也一定能够做到。”

靠着这种信念的支撑,林浩磊完成了所有的学业,最后成功地从一所重点大学毕业,成为一名企业管理人员。虽然他没有双腿,但是他做得比其他人都更优秀。

面对一切的成就,林浩磊觉得并不开心,他依然对自己的过去耿耿于怀,他觉得他不应该受到别人那样的对待。这时妈妈的话再一次开导了他:“做人一定要懂得饶恕别人,如果你把对人的怨恨积存在心里,你就要背着这个重担前行,生命也会变得艰难。如果你饶恕了别人,卸掉对他人的愤恨,你的生活就会轻松得多。”

于是,林浩磊不再对原先欺负他的人抱有怨恨,而是和这些人做起了朋友。从此,他的生活彻底得到了解脱,他变得更愉快、更有亲和力,身边的朋友也越来越多了。