书城心理心理学与微反应
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第26章 身体最诚实的部位——我们的腿和脚(4)

默克尔的二郎腿所表达的意思就是:“我不喜欢你。”后来,科尼走到了距离默克尔距离较远的位置,并且乖乖地趴在地上。我们可以观察到,默克尔的二郎腿不仅消失了,而且她的腿脚动作也换成了比较舒适的姿势,这说明科尼的远去让默克尔重新恢复了安全感。

默克尔之所以会在科尼靠近的时候做出二郎腿的动作,是因为她从小就很畏惧狗。所以在面对科尼这条外表威猛的猎犬时,才会大惊失色,并做出了二郎腿这样的拒绝动作。

如果你是一名销售人员,你更应该避免出现二郎腿的坐姿,而且还要注意观察顾客的坐姿。如果在你介绍产品的过程中,顾客改变了自己的坐姿,跷起了二郎腿,并且紧抱双臂。那么,你基本可以结束销售了,因为尽管对方嘴上没有拒绝,但是他的内心已经开始排斥你的推销活动。所以,二郎腿常常表示一种不友好、不合作的态度。

虽然二郎腿通常被认为是一种不友好的坐姿,但是也应该根据具体情况而定,因为有的人只是一种习惯,并不代表着他真实的内心活动。

例如,当你和一个人交谈的时候,如果对方从一开始就是二郎腿的姿势,而且他的脚尖也没有针对你,那么说明这个二郎腿姿势只是他的一种习惯而已;如果从一开始他采用的是一种礼貌的普通坐姿,但是随着交谈内容的变化,出现了二郎腿坐姿,而且还把脚尖对着你,那么说明他已经对你产生了敌意,你需要采取一些措施来改变这种状况。

有时候,在比较寒冷的环境中,人们也会采用二郎腿的坐姿,并把手放到腿部中央,以获得温暖。有的人为了舒适,也会采用二郎腿的坐姿。

前文提到,二郎腿的坐姿通常是美国人的习惯动作。在二战期间,德国人就是通过这个二郎腿坐姿来抓捕美国的间谍人员的。

一次德国高层得到了一份重要的情报,说将有大批美国情报人员潜入德国,于是,德国着手实施一次大规模的抓捕计划。

但是,怎么才能抓到这些美国间谍呢?美国人和德国人在外貌上没有明显的区别,而且这些经过特殊培训的美国间谍人员也都会说德语。这时,有一位德国心理学家出了一个不错的主意,就是让德军到一些重要的公共场合观察人们的体态和坐姿。

因为德国和美国的文化具有很大的差异,所以受到本国文化的影响,德国人比较严谨和拘束,而美国人比较随意和开放。比如,在一些公共场合,德国人的坐姿比较礼貌,而美国人会随意地跷起二郎腿。

不久之后,德国情报局接到了一条重要的情报,美国间谍已经进入了某个重要的鸡尾酒酒会现场。于是,德国情报局派遣了许多德军也潜入了这个酒会。德军把目标瞄准那些采用二郎腿坐姿的人,然后礼貌地主动上前打招呼。如果发现对方回应得不自然或是刻意回避,那么就抓起来。就这样,德国情报局一共抓捕了24名美国间谍,让美国情报部门大为震惊。

所以,在观察一个人的二郎腿坐姿时,需要分清楚具体情况,或许有些人只是习惯性的动作。美国总统奥巴马就经常会采用二郎腿坐姿。

尽管如此,对于一些习惯采用二郎腿坐姿的人而言,也需要注意改变自己的习惯,因为有些场合真的不适合出现二郎腿坐姿。

例如,你正跷着二郎腿坐在那里,这时却来了一个身份地位比你高的人,你就必须改变自己的坐姿,恢复礼貌性的坐姿,这是一种尊重的表现。

尽显王者风范——大幅张开双腿

如果一个人的双腿自然张开,而且张开的范围比较大,整个人向座位后方倚靠,这种坐姿常常被认为是一种具有王者风范的坐姿。

如果有人注意观察过俄罗斯总统普京的坐姿就会发现,普京最经常出现的就是这种颇具王者风范的坐姿。俄罗斯总统普京在举手投足之间也总会给人一种王者的感觉。普京最着名的一句话是:“给我20年,还你一个强大的俄罗斯。”而普京的政治手段也是十分强硬的。

自从普京成为俄罗斯总统以来,他就把恢复俄罗斯超级大国的地位作为奋斗的目标。为了实现这个梦想,普京实施了一系列的强硬措施,例如对内加强联邦政府的权力,整顿经济秩序并提高军队的实力;对外努力改善俄罗斯在国际上的地位,使人们似乎又看到了曾经强大的俄罗斯。

俄罗斯的前身苏联,有一个着名的领导人斯大林。尽管许多俄罗斯人都认为斯大林是一个独裁者,并不看好他。但是普京曾经表示过,他十分欣赏斯大林。这说明普京是一个非常欣赏硬汉形象和强有力领袖的人,从他的坐姿中就可以看出普京的个人喜好。

普京欣赏硬汉风格的喜好还表现在他的宠物上,普京有一条爱犬,长得十分魁梧雄壮,一看就特别符合普京的心意。据美国第43任总统小布什回忆,小布什曾经向普京展示过自己的爱犬,那是一条体格娇小、长相也略显滑稽的狗。

普京在看到小布什的爱犬后没有做任何评价,但是小布什却从普京的面部表情和眼神中感受到了轻蔑的意味,似乎是在嘲笑说:“这也能算狗!”对于一个十分喜欢自己宠物的人来说,普京的表情不仅侮辱了他的爱犬,更加侮辱了他本人,所以小布什一直耿耿于怀,多年之后在自传中还特别提到了这件事儿。

不久后,普京就向小布什介绍了自己的爱犬,一条更威猛、更高大、更强壮的拉布拉多猎犬。

既然战争已经取得胜利,三巨头开始讨论该如何划分胜利的果实。怎样解决战后问题,才能为自己的国家赢得最大的利益是他们三个人主要考虑的问题。但是,怎样才能获得更多的利益呢?除了需要优秀的谈判策略以外,最重要的还是背后的实力,也就是国家的力量。

第二次世界大战是一场世界范围的战争,可以说许多国家都遭到了重创。但是,美国却是一个非常特殊的国家,可以说在第二次世界大战中,美国并没有损失多少,反而还意外地赚取了巨大的战争财富。

英国和苏联虽然获得了战争的胜利,并且在国际上的地位得到了提高,但是和美国比起来,这两个国家可以说大伤元气。尤其是在二战初期,苏联和英国被德国大举进攻,它们一直处于一种防御的状态。

所以在二战结束后,美国的实力最强,应该能得到最多和最有价值的胜利果实。而美国总统罗斯福的地位最优越,于是他才出现了双腿张开的坐姿,以显示美国在这三个重要国家中的地位与权威。而丘吉尔和斯大林的腿脚部却出现了一种收缩的紧锁状态。

一些具有较大权力的执法人员或是军人总是会习惯性地张开双腿,因为这显示出他们占据统治的地位。有趣的是,这些人想要战胜某个人时,就会无意识地把叉开的双腿变得更宽些,认为这样有利于自己获得更多的权势。

这种坐姿还有另外一种意义,就是说明这个人正处于一种非常舒适和自然的状态,他的内心没有任何负担,情绪也比较稳定。例如一个人独处的时候,就可能会出现这种坐姿;或者是和一些关系非常亲密的人进行交流的时候,也会采用这种舒适的坐姿,其潜在的意思就是,“我现在很放松、很舒服”。

尽管这种坐姿显示了一个人处于非常舒适的状态,但是要注意场合,在一些公共场合最好不要采用这种坐姿,尤其是在一些地位比自己高的人面前,因为这将是一种不礼貌和不尊重的表现。

那么,如果是在站立的时候张开双腿,又意味着什么呢?

人和动物一样都十分在意自己的私人空间,不喜欢陌生人侵犯,即使是在公共场合也是如此。但是,人在公共场合的表现比较隐蔽。

例如,当一个人乘坐公共交通工具地铁或是公交车时,就会展现出无意识的用腿脚维护自己的领地。如果这个人没有坐上座位,而是站在那里,如果人不多的话,他会安静地站在自己的位置上。但是如果到站了,有许多人涌上来,那么这个人就会无意识地张开自己的双腿。这就是一种占领和扩张自己私人空间的反应,似乎是在说:“这是我的领地,你不能侵犯。”

在两个人进行交谈的时候,如果双方出现了对峙,他们都会无意识地叉开自己的双腿。他们这样做并不是为了让自己站得更平稳,而是为了获得更多的领地,以显示出自己优越和权威的地位。

在日常生活中,你与他人交谈的时候,可以注意观察一下,如果对方的腿部出现了逐渐叉开的现象,那么说明这个人感到自己受到了威胁,他变得越来越不高兴,可能他觉得你的言行已经侵犯到了他。这时,你就需要想办法缓解一下变得紧张的局势了。

有时候,这种叉开腿站立的姿势也可以起到控制、恐吓和威胁的作用。例如一名罪犯曾经说:“在监狱中,你的站姿决定了一切。你叉开腿站立,就说明你这个人不好欺负,可以防止受到其他人的侵犯和轻视。”

所以,如果你想要在他人面前树立自己的权威,表示自己是不容侵犯的,就可以采用这样的站姿。这样一来,你的气场就会随之变得强势起来,因为你的站姿似乎在告诉所有人:“我说了算!”