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第77章 拓展人脉的策略(1)

拓展人脉的七大战略

人脉的提升要靠不断拓展,拓展人脉得讲究一些战略,有适当的战略相助,你的人脉将会拓展到一定的深度和广度,你的人脉提升也将会达到一个高度。

1.选择战略

街上、饭店餐厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、朋友聚会,处处都有不少潜藏的人脉。不妨与人谈上一两个小时,一定可以学到一点东西。另外,出差、郊游也是拓展人脉的好机会。

但是拓展人脉一定要有选择战略相助。结人际关系,交的是真情挚友,而不是狐朋狗友,要结交关键时刻能助自己一臂之力的朋友,这是拓展人际关系的要领所在。

2.循序战略

生活中有这样的人,刚刚认识别人,就迫不及待地大谈他的伟大蓝图,积极寻找合作机会,结果弄得对方既没兴趣又尴尬。这类人太急于求成了,他忘了一条原则:初识不宜言利。初次相识,尽量谈一些双方共同的话题,少谈关系到自身利益的话题。熟了以后,再进一步也不迟啊!

拓展人脉时,若是拔苗助长、急于求成,只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“急功近利”。最糟的情形,可能会使我们想亲近的人纷纷逃之夭夭。

要拓展真正的关系,并不像“攻城略地”或是来个“全垒打”一般,可持续发展的人脉,应该是久而稳的。正如一位著名人士所说:“我从不相信那些在三分钟就跟我称兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一个人来做重要的事,我一定要找信得过的人。”

3.目标战略

建立“关系”最起码的做法就是:不要与人失去联络,不要等到有事情时才想到别人。“关系”就像一把剪刀,常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系,你可能已经失去这位朋友了。

此外,预定可以变通的目标,试着每天打1~10个电话,不但要拓展自己的“人面”,还要维系旧情谊。如果一天打5个电话,一个星期就有35个,一个月下来,更可达一百多个。平均一下,你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个“得力人士”。

对于目标战略的实施,每一个目标都不要放过。

大忙人虽不难觅,并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时间打电话给他们,这些人不是在开会就是在作报告,或是出差了。

要利用空当,“拉关系”的高手认为傍晚六七点是这些忙人的“黄金时段”。秘书、助理等大概都走了,只剩下一些工作狂还舍不得走,希望自己的“埋头苦干”能给老板留下美好的印象。此时是联络这些“贵人”最适当的时机。

总之,放开一点,不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机,就能联络到你目标中的每一个人。大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡,若能突破这些障碍,剩下的也就不攻自破了。

4.诚信战略

人正、心诚、守义、守信,才能拓展人际关系。因此,要树立“诚实守信”的公众形象。否则,人际关系越广,越是“臭名远扬”。

5.互利战略

还有一点要提及的是,人际关系的最高战略是互惠互利。有人深谙此道,经常主动帮朋友解决一些实际困难,增加自己的价值被利用的机会。无疑,肯定是利人利己的。

6.多烧香战略

有的人,“无事不登三宝殿”,有事就找你,没事时,连个人影都见不着。人际关系要不断拓展,更需经常性地烧香拜佛,要不然,就成了“狗熊掰玉米”。长期维护的人际关系,才会如陈年的酒越久越醇。

7.记录战略

像写日记一样,数十年如一日,这可能不容易做到;然而如果有恒心、有耐力,一定“功夫不负有心人”。如果你很认真地在拓展自己的“关系”,认识的人一定不少。要追踪成果、找出真正的“贵人”,不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要趁热打铁,如果等到日后再来补记,效果就大打折扣了。

可记录的要点包括:姓名、地址、联系方式、你的看法以及日后查找方法,用不着事无巨细地像在写一篇动人散文。

要有收获,一定要下不少工夫。但是,想到可以跟这么多杰出的人士见面,付出再多也是在所不惜的。一旦习以为常,也就不以拓展“关系”为苦了,反而觉得乐意、刺激。

高档培训班的奥秘

参加一些高档培训班是一个聪明之举,因为这种培训班中存在着巨大的奥秘,它不仅会让你学会一些新知识,而且还会让你结交一些重要的朋友,扩充你的人脉资源网络。

经常去参加一些高档培训班或研习会,不仅可以学习到一些新的知识,还可以进一步了解行业的趋势,而且极为重要的就是可以结交一些十分重要的朋友,扩充自己的人脉资源网络。

这些培训班或研习会不同于学院式的正规教育,参加这种培训班或研习会的人一般都是早已走向社会,有自己的事业,有自己的职业的人,而且他们大多都是力求上进、想有所成就的人。

例如,某著名大学“卓越女性高级研修班”第二期的招生简章上,招生对象明确确定为:“领略过成功的女企业家、女性金领和白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者。”

“我们研修班学习的学员包括来自全国多个领域的行业精英。”据研修班的举办者介绍,在第一期学员中,某市市长夫人、某银行行长、央视某主持人、某大型购物中心总经理都名列其中。其中一半来自外省市,平时上课都需要打“飞的”。

“其实学员之间的互相吸引、彼此开阔眼界也是这类研修班看好的一个原因。”北京某知名素质培训学校的负责人表示,认识更多的精英人士、寻找商业合作的机会,拓展自身的人脉成为研修班吸引高端人士的一大优势。

随着充电热的不断升温,培训不再仅仅是为了学习知识、提高技能,开始派生出许多附加功能,其中最引人注目的,就是成为另类“人脉圈”。想想看,在一些层次较高的培训班中,一不小心,各行各业的老板、高管就成了自己的同窗好友,其中暗藏的商机该有多大?因此,越来越多的人参加培训,直奔“圈子”而去。

尽管,参加这种会议的人都来自不同的群体,不同的行业。但是,这些都并不重要,重要的是他们都有爱好学习,热爱成长,追求事业成功这一共同目标。

如果是同行,就可以彼此交换工作心得,探讨行业趋势,了解更多有关的行业信息。这些信息对于做决策、发展事业是很有帮助的。如果不是同行,那对方就有可能成为你的顾客。同时,他也有可能带给你正在寻找的东西。在这些聚会中你还可以培养深厚的友情。

美国保险明星诺曼·拉文参加许多培训班,同时他也参加一些研习会。他参加的研习会多半是一年聚会一次,然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。他们每次的出席率,除了天灾人祸不可抗因素外,都高达100%。他们有一个共同的默契,就是会中所讨论的每一件事,都要保密,所有的资讯都只跟会员分享。他们彼此都变成非常亲密的好朋友,同时保持经常联络,有事互相帮忙。

如果你有幸获邀去参加培训班或是研讨会,那么,请你以开放的心胸和积极的态度去参加。参加一个培训班或研习会也许会让你进行一些投资,但是,你若将你的投资用于这种学习和培训中,它将会使你受益匪浅。因为,它能够提高你发展人际关系的技巧,拓展你的社会交际能力。世界上最昂贵的是时间,但最便宜的则是学习。去试试参加一个研习会吧,或许它真的对你有很大的帮助。

深交靠得住的朋友

朋友要交,但一定要深交那些靠得住的朋友。因为,这些朋友没有虚假的面具,能够与你真心交往,与你同甘共苦,并且在你处于危难时刻时能够对你全力相助。

英国哲学家培根在《论人生》中,对于人们之间的友谊作了十分精辟的论述:“如果把快乐告诉一个朋友,你将得到两个快乐;如果把忧愁向一个朋友倾吐,你将被分掉一半忧愁。”所以友谊对于每个人的人生来说,就好比炼金术士所要寻找的那种“点金石”,它能使黄金加倍,又能使黑铁成金。

法国作家罗曼·罗兰也为人们之间真诚的友谊写下了许多赞美的诗句:“得一知己,把你整个的生命交托给他,他也把整个的生命交托给你。终于可以休息了:你睡着的时候,他替你守卫,他睡着的时候,你替他守卫。能保护你所疼爱的人,像小孩子一般信赖你的人,岂不快乐!而更快乐的是倾心相许,剖腹相示,整个儿交给朋友支配。等你老了、累了,多年的人生重负使你感到厌倦的时候,你能够在朋友身上再生,恢复你的青春与朝气,用他的眼睛去体会万象更新的世界,用他的感官去抓住瞬息即逝的美景,用他的眼睛去领略人生的壮美……便是受苦也是和他一块受苦!只要能生死相共,便是痛苦也成了快乐!”

纪伯伦也曾说过:“和你一同笑过的人,你可能把他忘掉;但是和你一同哭过的人,你却永远不忘。”

朋友之间最难得的是风雨同舟,患难见真情。唯有能够与自己患难与共的朋友,才是真正的朋友。每个人的人脉网中都需要有几个真心朋友。不管你是穷困潦倒,还是飞黄腾达,只要这几个真心朋友存在,就能织起整张网。

在现代社会里,人们越来越渴望扩大与别人交往的范围,以获得自己更多成功的机会。于是,各种聚会越来越多,我们因此而拥有了无数的熟人,也就是平常所说的“认识”的人。也许,你还保留着在聚会中与对方交换的名片,记住了对方的电话号码,并真诚地说:“以后要多联系。”但对方真的就会被你一句真诚的话所打动,真的在以后会多多与你联系吗?答案不完全是肯定的。所以,我们在人际交往中,还是要深交一些靠得住的朋友,并努力删除所谓的朋友中的杂草。

因为,我们所处的环境和结交的朋友,对我们的一生会产生很大的影响,可以说,交上怎样的朋友,就会有怎样的命运。

一个寓言故事说的是一只虱子常年住在富人的床铺上,由于它吸血的动作缓慢轻柔,富人一直没有发现它。一天,跳蚤拜访虱子。虱子对跳蚤的性情、来访目的、能否对己不利,一概不闻不问,只是一味地表示欢迎。它还主动向跳蚤介绍说:“这个富人的血是香甜的,床铺是柔软的,今晚你可以饱餐一顿!”说得跳蚤口水直流,巴不得天快黑下来。

当富人进入梦乡时,早已迫不及待的跳蚤立即跳到他身上,狠狠地叮了富人一口。富人从梦中被咬醒,愤怒地令仆人搜查。伶俐的跳蚤蹦走了,慢慢腾腾的虱子成了不速之客的替罪羊。虱子到死也不知道引起这场灾祸的根源。

因此,在选择朋友时,你要努力与那些乐观正直、富有进取心、品格高尚和有才能的人交往,才能保证你拥有一个良好的学习和生活环境,获得丰富的精神食粮以及朋友的真诚帮助。这正是孔子所说的“无友不如己者”的意思。

相反,如果你择友不慎,恰恰结交了那些思想消极、品格低下、行为恶劣的人,你会陷入这种恶劣的环境难以自拔,甚至受到“恶友”的连累,成为无辜受难的“虱子”。

假如我们已不慎交上了坏朋友,应采取敬而远之的态度,要知道:把一只烂苹果留在筐里,会使一筐苹果都腐烂掉。

同时,我们还应明白一些不能交往的朋友:

1.悖人情者不敢交

亲情、爱情都是人之常情,如果一个人在待人处世中的态度十分恶劣,那么这种人是不能交往的。这种人往往极端自私,为达目的不择手段,并惯于过河拆桥、落井下石,因此,这种人不可交往。

2.酒肉朋友不可交

酒肉朋友是这样的一些人:当你能给他们实惠时,他们看上去与你的感情很好,但当你真正需要他们帮助时,他们会一点表示都没有。

例如,有一位老师,同办公室的几位老师非常好,经常一起喝酒。当他们酒后针砭学校的不是时,每个人都发了许多牢骚,而后来他们发的牢骚被校长得知,要处分这位老师时,其他几位同事竟没有一个仗义执言的,令这位老师十分伤心。

由上面这个例子可以看出,酒肉朋友靠不住,不能交往。

3.势利小人不屑交

如果某人是非常势利、见利忘义的那种小人,这种人不适合作为朋友出现在生活中。

势利小人的一个通病是:在你得势时,他锦上添花;当你失势时,他落井下石。他不懂得什么是真诚,他只知道什么是权势。因此,这种人不能交往。

4.两面三刀者不能交

有的人惯于表面一套,背后一套,对这样的人应该小心对待,更别说跟他交朋友了。

《红楼梦》里的王熙凤,被人称为“明里一盆火,暗里一把刀”,表面上对尤二姐客套亲切,背地里却置之于死地,与这样的人交往时,应多注意他周围的人对他的反映,与这样的人在短期交往中很难发现这种性格特征,但接触时间长了便会清楚明白了。

这种两面派是千万不能结交为朋友的,不然他会令你大吃苦头。

此外,在现实生活中,确实有很多的功利朋友,他们看中的是你的权势、关系,像这样的人,一旦现出原形,就要及时断绝来往,避免被拉下水,没有回头的希望。

与朋友断交,有几种方式,不同的情况可采用不同的断交方式,会起到较好的效果。

1.渐变冷却型

当发现对方不够朋友,不能再继续交往下去,他们并不公开争吵、决裂,而是逐步降温、渐渐疏远,使彼此的关系在较为平静的情况下由朋友降为路人,心照不宣地完成绝交过程。

2.反目成仇型