书城励志如何掌控你的生活
5277000000083

第83章 受人欢迎的八个方略(4)

周围世界中充满了幽默,你得睁大眼睛、竖起耳朵,去倾听,去收集。这儿有两则生活中极幽默的广告和标语:“欢迎顾客踩在我们身上!”这是瓷砖和地板商店门口的广告。另一则是花店门口的广告:“先生!送几朵鲜花给你所爱的女人吧,但同时别忘了你太太。”

幽默来源于两个世界,一个是你真诚的内心世界,一个是生活中无处不在的客观世界。当你用智慧把两个世界统一起来,并有足够的技巧和用创造性的新意去表现你的幽默力量,你就会发现自己置身于趣味的世界中,人际关系由此顺畅起来,成功也就指日可待了。

主动,你已赢得了成功人脉的一半

在人际交往中,主动进攻不仅是一种行为风格,从思想上讲,更是一种主动谋略。你越主动,认识的人越多,公共关系越好,你就越容易成功。

社会是一个以人为主的社会,人的一切活动、交易、成就,都要从人与人的接触中产生。在社会生活中,别人供给你所需,也肯定你的贡献。你存在的价值就建立在他人的回应上。

所以,你认识的人愈多、公共关系愈好,就愈容易成功!

同时,现实也就注定了你必须主动去营造你的人脉网,主动出击也就意味着你成功了一半,而选择放弃,本来应该属于你的东西你也就不再拥有。

人生有些事情,个人是无法选择的。比如,你无法选择自己的父母,无法选择自己的亲戚,也无法选择自己出生的时间和空间等。但是,一个人在长大成人、尤其是经济自立之后,你可以自由选择营造你的人脉网,结交什么样的朋友,构成什么样的人际关系网络。这是我们最大的自由。

实际上,许多人都囿于个人生活与工作的狭小范围与具体环境的局限,除了自家人和亲戚关系,还有那么几个同学、同事、朋友和熟人,都是“顺其自然”、被动形成的。许多中年人和老年人大多一直过着“两点一线”的生活,就是几十年如一日只在家庭和工作单位之间来往。如今的青少年可不是以前的老古董了,很是活泼,天南海北到处都是朋友。但作为个人有意识地选择和结交朋友,有意识地建立自己的信誉,经营人际关系的网络,依然寥寥无几,这是营造人脉网的遗憾。

我们经常会遇到这样一种场面:在生日宴会上,几个好朋友聚在一起欢天喜地地玩玩闹闹,而旁边会有人只是一声不吭地吃着东西,没有加入到那些人的行列中。这样的人实际上是白白放弃了扩大自己交际圈的好机会。如果能主动争取和别人交流,那就会为自己开拓一个自己不曾了解的崭新世界,也会促进自己的成功。

那么,怎样才能和对方良好地交流呢?有这样一句话:“对方的态度是自己的镜子。”在日常的人际交往中,有时自己感觉“他好像很讨厌我”,其实这时正是自己讨厌对方的征兆。因此,对方也会察觉到你好像不喜欢他,当然两个人就越来越讨厌彼此了。在出现这种情况的时候,自己要主动与对方交流,主动敞开心扉。

“对方愿意接近我,我也愿意和他交谈”、“对方如果喜欢我,我也喜欢他”。如果用这种被动的姿态与人交往,那你永远也不会建立起和谐友好的人际关系。要想使自己拥有和谐友好的人际关系,使自己每天的心情都轻松愉快,毋庸置疑,那就应该采取积极主动的态度与人交流。

要想营造好的人脉网必须强调主动。一切自卑的、畏首畏尾和犹豫不决的行为,都只能导致人格的萎缩和做人处世的失败。所以,拿破仑说进攻是“使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法”。

在交际中也是如此,主动进攻,可以使人了解到社会、人生中所具有的意义,也可以说,寻常人生交际,也是一场不流血的、平静温和的战争。因此,主动进攻不仅是一种行为风格,从思想上讲,更是一种主动谋略。

不管你所从事的是什么工作,习惯于守株待兔的人都会被淘汰出局。任何一种事都不能靠等待去完成,抱有这种态度的人最终只会一事无成。只有躬身自省、主动做事,才有成功的可能。

虽然,道理是这样,但也避免不了人们心里对主动交往有很多误解。比如,有的人会认为“先同别人打招呼,显得自己没有身份”,“我这样麻烦别人,人家肯定反感我”,“我又没有和他打过交道,怎么会帮我的忙呢”,等等。其实,这些都是害人不浅的误解,没有任何可靠的事实能证明其正确性。但是,这些观念却实实在在地阻碍着人们,阻碍了人们在交往中采取主动的方式,从而失去了很多结识别人、发展友谊的机会。

当你因为某种担心而不敢主动同别人交往时,最好去实践一下,用事实去证明你的担心是多余的。不断的尝试,会积累你成功的经验,增强你的自信心,使你在工作场合的人际关系状况愈来愈好。

在谈话中,如果控制话题的主动权,你的压力就会缓和下来。但是,要是主动权落入他人手中,受制于人的情况下,谈话便不会像你希望的那样顺利进展。如果对方不怀好意,存心问些尖锐敏感的问题,你更是一味陷于挨打的局势了。此时,人们大都苦思如何回答问题,殊不知,这样一来,正中了对方的陷阱。

其实,这时恰是你反击的时候。你无须正面回答对方的问题;相反可以提出相关的问题,反过去征询对方的意见。据说,善于社交的高手,大都擅长使用这种“转话法”,以确保谈话时的主导权。

除了变被动为主动外,人在谈话时难免失言,但是,在关系重大的面谈时失言,可能造成致命的一击而一蹶不起。不管说错了什么话,即使是无伤大雅的事,一旦失言,大家第一个反应就是慌乱,告诉自己“完蛋了”,瞬时热血直往脑门上冲,说话就更加语无伦次。这种情况,千万不能慌,要变被动为主动。

“你好”是个最普通的词,相错而过的车船上,人们可以彼此喊一声:“你好”便再也不相遇。萍水相逢的人,可以因为喊一声“你好”,而从此相识。

拥有丰富多彩的人际关系是每一个现代人的需要。可是,现实生活中,很多人的这种需要都没有得到实现。他们总是慨叹世界上缺少真情,缺少帮助,缺少爱,那种强烈的孤独感困扰着他们,使他们痛苦不已。其实,很多人之所以缺少朋友,仅仅是因为他们在人际交往中总是采取消极的、被动的退缩方式,总是期待友谊从天而降。这样,虽然他们生活在一个人来人往的工作场所,却仍然无法摆脱心灵上的寂寞。这些人,只做交往的响应者,不做交往的主动者。

你要明白,别人是没有理由无缘无故对我们感兴趣的。因此,如果想赢得别人的友情,与别人建立良好的人际关系,你就得采取主动,勇敢而大方地与别人交往。相信,只要你主动你就赢得成功人脉的一半。