书城励志人一生必须依靠的10种人
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第39章 靠贵人(1)

李嘉诚在总结自己的成功经验时说:“良好的品德是成大事的根基,成大事的机遇是靠遇到贵人。”可见,人生不可无贵人,在每个人的人生旅程中,需要很多贵人的协助。贵人不一定是比你权力大、地位高、财富多的达官显贵。在你的上司、同事、朋友、下属、师友、竞争对手中也常常有你的贵人,或许他们就是帮助你扭转乾坤、改变命运的人。识贵人,用贵人,人生成功靠贵人。做个有心人,找到你生命中的贵人,把握你生命中的贵人,成功就会找到你。

贵人垂青哪些人

贵人是你的“福音”。但是,并不是每个人都能得到贵人的垂青,因为贵人只偏爱重情者、扶助敬业者、喜欢诚信者、垂青进取者、看好聪明人。

贵人是你的“福音”。一个人要想成功,往往离不开贵人的鼎力相助。但是,并不是每个人都能得到贵人的垂青,因为:

1.贵人偏爱重情者

对于商人而言,重情就是要能做到舍利取义,只有这样的人,才可能得到贵人的偏爱。

蔡继有是香港新华集团董事会主席,是香港有名的海产大王。蔡氏家族主要经营出口急冻海产、冰厂,此外还有粮油、房地产、贸易等业务。新华集团20世纪80年代后成为大型跨国企业,蔡氏家族资产估值已超过30亿港元。奠定集团贸易坚实基础的是与日本人的海产生意,蔡继有为了建立与生意伙伴的友谊,牺牲了不少利益。

蔡继有原籍广东中山县,1929年生。蔡氏的祖先世代务农,家里一直比较穷。

从1950年开始,21岁的蔡继有就做起了海产生意。他先向乡亲们赊海产品,运到澳门出售之后再结账,从中赚取差价。

1954年,蔡继有到澳门做生意,1955年他的妻儿获准到澳门与他团聚。一家人从澳门贩些鱼类、海产到香港去卖。1957年他在香港西环的贝介栏市场开了“华记栏”,做起了渔栏的批发生意。到了20世纪60年代,他的生意做得不错,但还只是小富而已。

蔡继有真正大富起来,是在和日本人做海产生意之后。从他的经商之道来看,也是靠诚心赢得贵人支持的。

1965年,蔡继有在田湾租用一个4000多英尺的加工厂,把贝壳类的海产急冻,再售给贸易商运销日本。两年后,为了扩大经营,蔡继有购入“华记冻房”,建立起海产急冻业的“桥头堡”。

为了避免中间商从中渔利,蔡继有决定自己直接和日本人做生意。但蔡继有没和日本人打过交道,能否成功也没有底。他是那种敢想敢干的人,打定主意后他拿了一袋冻虾样品,径直来到日本一家株式会社驻香港办事处,拜会办事处负责人。日本这家公司知道蔡继有的来意后,并没有立即表态。

蔡继有耐心地解释为何要不经过中间商而直接与日本人做生意,日本人也知道其中的道理,因为这对双方都有利。但老练的日本商人立即问道:“你能给我们什么优惠条件?”

“如果贵公司有意合作的话,我们可以先收八折货价,等你们收到我们发出的货,验收满意后,再交余款。”

在当时,只付80%的货款是很优惠了,而且剩下20%蔡继有让对方感到满意后再付,更是心诚之表现。日本商人很高兴地握着蔡继有的手说:“你的条件确实比一般人优惠,看得出来,你是诚心诚意要和我们做生意。既然对我们双方都有好处,我们决定和你做生意!”

在生意上,蔡继有常常考虑对方的利益,日本这家株式会社的人对蔡继有非常信任,觉得他讲信誉、重友情,就一直与他做生意。他们之间的生意越做越大。这样,蔡继有成功地打开了直接运销海产品到日本的渠道,生意越做越红火。由此,蔡氏家族的生意走上了正轨,真正大富起来。

到了20世纪90年代,新华集团下属的贸易、冰厂以及房地产业务,为集团带来滚滚财源,当时集团的财富估计已逾60亿港元。

由上可知,重情不重利的人才会得到贵人的青睐,成就事业。

2.贵人扶助敬业者

敬业意味着对事业的忠诚与热爱,这是一个人做好事业的基本心态。贵人看好拥有这种心态的人。

2004年4月20日,麦当劳前总裁坎塔波因心脏病突发去世,年仅43岁的查利·贝尔接过管理大权,成为麦当劳的首位澳大利亚籍老板。

你也许不相信,新总裁贝尔最初只是一个打扫厕所的。因为他心中有着“确认自己的价值”和“绝不安于现状”的理念,使他最终达到了职业生涯的顶峰。

20世纪70年代,麦当劳打入澳大利亚,奠基人彼得·里奇在悉尼东部开了家麦当劳快餐店。贝尔的家恰巧离这家麦当劳店很近。1976年,家境比较清贫的贝尔走进这家麦当劳店,15岁的他想打工挣点钱补贴家用。他被录用了,工作就是打扫厕所。扫厕所又脏又累,而且是一份让人瞧不起的工作。但贝尔决心把这份工作干得尽善尽美,同时,他还尽量做分外之事。贝尔的表现得到了老板里奇的认可。不久,里奇与他签了员工培训协议,把他引向正规职业培训。培训之后,里奇把贝尔先后放在各个岗位上全面实践,表面上是让他去做不同的工作,实际上是全面锻炼他。

贝尔一直坚持自己心中的原则:每一件事都不能马马虎虎,而应当做得最好。经过几年时间,他全面掌握了麦当劳生产、服务、管理的一系列工作。19岁那年,贝尔被提升为店面经理,成为澳大利亚麦当劳最年轻的店面经理。

职位升高了,贝尔敬业的精神却没有减弱。他的表现得到了麦当劳总部的认可。1980年,他被派驻欧洲。此后,他先后担任麦当劳澳大利亚公司总经理,亚太、中东和非洲地区总裁,欧洲地区总裁以及麦当劳芝加哥总部负责人,如今升任总裁。

可见,贝尔的成功是他的敬业精神打动了老板,敬业是你与贵人沟通的心灵密码。

3.贵人喜欢诚信者

当代的商业竞争中,商家比的不单单是财富的多寡,还比一个诚信度。

商家常常说:“顾客是衣食父母,顾客是上帝。”这句话引申出来,顾客也可以是企业的贵人。如果没有客户购买企业的产品,企业就生存不下去,所以把“上帝”当贵人,一点也不为过,许多知名企业家,就是这样做的。因为他们把客户当贵人,所以对“上帝”以诚相待,结果从中受益匪浅。

下面是一个千万富翁讲的一个故事:

“那时,我刚刚出道,成立了一家公司,公司的业务是帮外商在中国订货。俄罗斯有一家大公司委托我给他们在中国买一批服装,我把订单给了国内一家制衣厂。当产品运到俄罗斯时,产品经检验有80%都不合格。为了赔款,我向我所有的朋友借款,并暂停了我公司的所有运作资金。而中国那家制衣厂却以种种借口推脱对我的赔款。由于我的守信,得到了俄罗斯那家公司的赞赏,后来他们几乎把所有在中国的业务都交给我办理,使我的公司越办越大。生意越来越红火,而我把中国那家制衣厂的名单在我合作伙伴手册中划掉,再也没有跟中国那家制衣厂合作。”

可见,靠诚信产生的巨大作用,可以使许多创业者走向成功,也使许多发展中的企业渡过难关。诚信所产生的效益是无法估量的。正因为如此,贵人垂青诚信者,商家喜欢与诚信企业打交道。

4.贵人欣赏勤奋进取者

一个人只有不满足于现状,勤奋刻苦、努力进取,才能吸引贵人的注意,获得贵人的帮助。

美国著名将领艾森豪威尔,就是这样的一个典型。贵人们欣赏他的才华,是使他能够成为欧洲盟军最高统帅的重要因素。

而他能赢得这样的机遇,与其勤奋好学和杰出的才能又有着相当密切的关系。

艾森豪威尔毕业于西点军校,初获少尉军衔,在国内从事军训工作。因其富有成效地创办了美国陆军第一所战车训练营而成为少校,并受到贵人康勒尔准将的青睐和栽培,送他进入指挥参谋学院受训。

艾森豪威尔不负所望,努力学习,刻苦训练,以全校第一名的成绩获毕业证书。

艾森豪威尔非常崇拜贵人潘兴和麦克阿瑟两位名将,曾追随麦克阿瑟达6年之久,历任团长、团参谋,后升准将,而后做了第一军团参谋长。

珍珠港事件后,艾森豪威尔出任作战计划处副处长,不久任处长,又随着计划处升级为作战厅而被任命为作战厅厅长。这次调迁,可说是他登上最高职位的一个转折点;而他能得到这样的机会,与其才能又有着必然的联系。

1941年,陆军参谋长马歇尔打算对参谋部做一些人事调整,希望陆军总司令部副主任克拉克推荐十位军官,想从中挑选一人出任作战计划处副处长。克拉克回答说:“我推荐的名单上只有一个人的名字,如果一定要十个人,我只有在此人的名字下面写上九个‘同上’。”这个人就是艾森豪威尔,他因才能出众而备受克拉克器重。

在作战处,艾森豪威尔工作踏实,很有作为,出色地完成了欧洲战区总司令的指令,受到马歇尔的称赞。恰恰又因为这份报告,使得幸运之神再度降临,他被越级提升。这成为他一生军事生涯中最为重要的转折。

这份出色的报告,显露出他才华横溢,具备非凡的军事才能,因而受马歇尔的推荐而出任美国驻伦敦的欧洲战场司令。马歇尔独具慧眼,而艾森豪威尔也不负重托,出色地完成了使命。

在这之后,艾森豪威尔又出任进攻北非的盟军统帅,最后成为登陆法国的盟军最高统帅,荣获五星上将的军衔。

艾森豪威尔后来曾说过:“运气对一个人派职、为有影响的人物工作、在适当的时间处于适当的地点等方面都起着重要的作用。”

人的一生得到贵人的欣赏至关重要。但如果不努力,不提高自身素质,则贵人也不会青睐于你。艾森豪威尔虽屡获贵人帮助,属偶然因素,但他勤奋刻苦,锐意进取,又是其必然因素。从这个故事中,可以看出,贵人最欣赏那些勤奋进取的人。

5.贵人看好聪明人

聪明的人都擅长于平衡术,他知道站在对方的角度考虑问题,使各方的利益趋于平衡,使得大家都皆大欢喜,这样的人往往为贵人所青睐。

香港富豪黎智英,主要靠生产“佐丹奴”名牌服装起家,现在他公司生产的“佐丹奴”系列服装风行海内外。有人估计,黎智英的私人财产已超过了20亿港元。

今天的辉煌,来自过去辛勤创业。说到当年创业过程中的艰辛,黎智英颇多感慨。他利用贵人相助的一招“瞒天过海”术,令人回味无穷。

1948年春,黎智英与孪生妹妹出生于广州市西关一个富贵人家。因为家境富裕,他父亲妻妾成群。在这种环境中,他父亲为了打理生意,前往香港,以图东山再起。

1960年,12岁的黎智英突然对母亲说,他要到香港去找父亲。但不久就离开了,到一家工厂当童工,到21岁时他已经当上了一家大毛纺织厂的经理。

1975年,朋友邀他合伙炒股票。尽管他对股票不是很内行。但他相信这位朋友,于是他出资7000港币参股炒股票。没想到,这7000元港币不到一年的时间,竟给他赚了70多万港元。用这笔钱他买下了公明织造厂的股权,有了自己的毛纺厂。

刚入主公明织造厂时,黎智英贪多贪大,拼命地揽进一大堆订单,把他的合作伙伴吓了个够呛。因为签单后如果不能按时交货,是要被处以重罚的。但初生牛犊不怕虎,黎智英并没把违约金当回事,他相信只要大家卖劲地干,是完全可以应付过来的。

负责供毛纱的合作商打起了退堂鼓,早就对他看不顺眼的向行们更不会赊货给他。眼看就要出大问题了,怎么办?

情急出智,黎智英不愧是黎“智英”,他机智英明,使出了一招瞒天过海术,使自己的经营度过了危急关头。

黎智英有位老朋友的父亲,在毛纺织业这行很有威望,且为人开明。凭借经营有术,这位老行尊早已是大富豪。黎智英径直往朋友家去,想求助于老行尊。

见了面,老人家问起经营的情况,黎智英说:“实不相瞒,最近我的工厂遇到点麻烦。请您老人家帮帮忙,借张100万元的支票给我。我只当令旗用,保证不会去兑现。”

老人家见他说得那么诚恳,又了解他平时为人,也就相信了他的话。老人家喜欢像黎智英这样有勇有谋的人,就开了一张100万元的支票给他。

这位老行尊成了黎智英的贵人,帮他渡过了难关。一张支票不兑现,怎么能帮他呢?话说黎智英拿到支票后,有意到行家们常去的酒楼茶楼去,向几个人“无意”出示这张百万元支票。结果消息很快传开:黎智英实力雄厚,百万元支票随随便便拿出来。有人看到是那位德高望重的老行尊开出的,以为是他给黎智英的生意款。心想老行尊都敢与他做生意,我们怕什么呢?

在这张“空头支票”的作用下,许多供应商争着和黎智英做生意,眼看着要“死”的厂子一下子又活了。

怎样寻找你生命中的贵人

很多人相信“命中有时终须有,命中没时莫强求”这句话。这是一种典型的“宿命论”思想。有很多相信命运的人,算命的说他们有贵人相助,结果他们等呀等,等到须发俱白也没见到自己的贵人,而自己的事业都在等待中耽搁了。贵人是等不来的,要你主动去找他。

那么,我们怎样去寻找自己生命中的贵人呢?

1.保持积极寻找贵人的心态

心态决定贵人的存在。如果保持积极寻找贵人的心态,那就会有很多贵人出现,反之,哪里都没有贵人影子。看完下面这个例子就可以明白这个道理。

冯谖是战国时候孟尝君家中的一个门客,他遭遇过怀才不遇的痛苦。但冯谖通过自己的积极努力,最终让伯乐贵人发现了自己的价值,也得到了“重用”。