书城励志中国式饭局口才术
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第56章 当心鸿门宴,要会与小人和对手过招(1)

谁的局更巧妙,谁就是大赢家

在几何学中“两点之间,直线最短”,但是在中国式人情的交际学中,却是“迂回曲折才最有效”,这不只是和中国人含蓄的性格有关,更是因为很多时候,只有巧妙才能够达到最终目的。和很多其他局的做局之道一样,饭局的局道“不在直而尽在巧”。想要达到目的,想要成为赢家,仅有好的意愿还不够,还需要使力,不使蛮力使巧力,才能够力到“病”除。历史上有名的“二桃杀三士”就是有名的巧妙布置饭局的例子。

春秋时期,齐景公手下有三位武将:古冶子、田开疆和公孙捷。他们力大无穷,勇猛过人,号称“齐邦三杰”。

“齐邦三杰”自恃有功,结拜为兄弟,在朝中傲视百官,对下面欺压百姓,即使对齐景公,他们也傲慢少礼,不讲君臣礼仪。齐景公畏惧他们,也不敢追究他们的过错。

齐国相国晏婴心有忧虑,他一次专门拜访三人,劝导他们说:

“你们身为大将,当为人臣的典范,不该恃功自傲啊。各位若行为不检,不行善事,不仅你们威名有损,也会让主公脸上蒙羞,你们难道不该自省吗?”

“齐邦三杰”不听规劝,仍我行我素。晏婴心痛之下,对家人说:“这三人为非作歹,是国家的祸患,我一定设法铲除他们。”晏婴的家人恐惧不已,颤声道:

“他们三人都身怀绝技,势大力强,连主公都奈何不了他们,你这是自取祸殃啊。万一事情有所疏漏,你必受其害不说,齐国也要大乱,你一定要谨慎从事。”这句话让晏婴心沉起来,他自度不错,不再气躁,思虑万全之策。

一日,晏婴和其挚友谈论世事,晏婴随口说:

“人心不古,恶人难制,我真怀疑天理一说了。”

他的挚友微微一笑,接道:“大人智慧过人,想不到也有迷茫的时候啊。人皆能制,恶人更不在话下,大人有此感慨,只是不得其法而已了。”晏婴虚心下问,其挚友回道:“置人于死,莫过于让他所求不得,断其欲念。罪恶之人欲念最盛,只要挑起他们的欲念,而后当头一棒,使其万念皆空,他们必难以承受,这样不费吹灰之力,恶人就难以为恶了。”晏婴体会此语,深感奇妙,他茅塞顿开,心中已有了除贼之计。

一天,鲁昭公带着相国叔孙若到齐国来访问。晏婴陪同齐景公一起设宴招待鲁国君臣。“齐邦三杰”带剑立于堂前。酒至半酣,晏子请大家吃一种珍贵的桃子。鲁国君臣都吃了,分到后来,还剩两个。晏子说;“还剩两个桃子,我建议大臣中谁功劳最大,谁就可以吃这两枚桃子。”景公同意了。

公孙捷第一个站出来说:“我当年跟随主公一道上桐山打猎,力诛猛虎,这功劳够得上吃桃子吗?”晏子点头同意。公孙捷吃了一枚桃子。

这时,古冶子一跃而出,说:“我当年曾在黄河斩鱼妖,使主公转危为安,够得上吃一枚桃子吧。”景公然其说,又把桃子赐予他。

看到最后一只桃子也归别人所有,田开疆忍不住发起牢骚来说:“我曾奉命攻打徐国,俘虏了500人,逼徐国称臣请命,威震诸侯,为齐国称霸做出了巨大贡献。我的功劳更大!应该受赏!”

晏婴火上浇油地对景公道:“田将军功劳确实在前面两位勇士之上,但可惜桃子已赐完,可否缓他日补赐?”

景公也以同样话安慰田开疆。但田听不进,大叫道:“打虎斩龟,雕虫小技,我为国血战功勋卓著,反遭冷落,在两国君臣面前受辱,还有何面目立于朝廷!”

遂拔剑自刎。公孙捷大惊,也拔剑曰:

“我功小受赏,田将军功大而受辱,于情于理不容,我耻也。”

说完也自戕。古冶子激动地跳起来说道:“我三人乃结拜兄弟,誓同生死,他两人已去,我不可偷生!”也拔剑自刎。

晏婴利用“二桃”之所以能杀“三士”,其原因是他对“三士”的个性修养了如指掌。那就是三个人中没有一个是肯让人的“主儿”,也就是说“三士”中没有一个是性情平和,遇事不怒的,所以,他在宴会上用两枚桃子激怒“三士”,令其自杀。晏婴是用两个桃子巧妙地布置了一个局,用这个局来除掉对主公有危害的人。

一个成功的饭局,就是一场成功的交际,既然是交际,就有博弈,既然是博弈,就要比对方“技高一筹”,只有饭吃得巧,吃得妙,有局道,才有你通向成功的大道。其实,饭局就是人与人的较量。比的就是心机,谁的心机深,谁做的局巧妙,谁就是最后的赢家。

明哲保身,让小人多吃菜

在追名逐利、尔虞我诈的商务应酬,并非人人都是光明磊落的君子,相反,口蜜腹剑、两面三刀的阴险小人倒是不少。只要你稍微大意,就可能陷入小人的圈套中,导致自己利益受损。因此,对于阴险小人一定要严防死守,不给他们可乘之机。

“俗话说,人上一百,形形色色”,饭局是我们结识各种人脉的最佳场所,但是,并不是所有的人都值得结交,因为这个世界上有那么一群人,他们被称为小人,这些小人就像牛皮糖一样,一旦沾上,甩也甩不掉,所以,最好的方法就是让小人多吃菜,少与之周旋,以求保身。

要避开小人,先要识破小人,那么什么样的人才算是小人呢?这是一个没有定论的问题,但是以下8种人,你至少应该提防一下。

1.金玉其外,败絮其中

这类人口齿伶俐,能说会道,口若悬河。初与他接触,很容易给人留下良好的印象,被人看做稀世珍宝收藏。事实上,这类人表里不一,如果你错用了他,会引起不良后果。现实中“金玉其外,败絮其中”的人很多,他们善于言谈,而且能将许多时髦理论挂在嘴上,迷惑许多识辨力差、知识贫乏的人。

2.借花献佛,滥竽充数

这类人有一定的生活经验,知道如何明哲保身,维护个人形象。唯一的嗜好就是不知廉耻地盗用别人的观点,以讨得大众的欢心,如果整合得巧妙,是一种艺术,使人不能觉察他滥竽充数的本质,反而当做精辟见解。不过,这种人也不是借花就有花,能不能献佛还另当别论,如南郭先生一样,只是想混一口好饭吃。如果无其他坏心眼,也不碍大事;否则,趁早淘汰或疏远之为妙。

3.口蜜腹剑,溜须拍马

古往今来,小人都没有独立的意志和人格。他们就像随风倒的枯草,他们是地地道道的变色龙,只要需要就会立即转变方向,或立即将自己说过的话推翻。他们善于观察和揣摩别人的心思,时时注意事物的发展趋势,时刻做好见风使舵的准备。他们的绝招是眼观六路,耳听八方,为了私欲,随机应变。

这类人口蜜腹剑,把对自己有利的人捧得乐呵呵,很容易因为得势而趾高气扬,说别人的坏话,只要一有机会就抬高自己。

这类行为泄露了他们这种人的行事风格,因此他对任何人都可能表里不一。他们的溜须拍马总是有利可图的。

这样的人谁得势就依附谁,谁失势就抛弃谁,这是这种小人的一大特点。喜欢拍着别人的屁股前进,也就是利用你为其开路,而你的牺牲在他们看来无非是失了一颗小棋子。

4.落井下石,挑拨离间

小人惯用的伎俩之一无非乘人之危。对小人来说,把握时机至关重要。因为时机成熟就可以为他们的行动作保证,而且时机把握得巧妙,还可使其不正当的行为变成合法的行为。反之,小人行径则易为人们识破。尤其当力量对比发生变化时,小人会采用明哲保身的手段随机应变。对方力量若过于强大,他们就会暂时把真实的自我遮掩起来;对方若处境不妙,小人们就会落井下石。

挑拨离间,是小人实现个人目的最简便的方法。现实生活中,许多小人出于私欲,在个人目的没达到的时候便常常捕风捉影、信口开河,把白的说成黑的,把小的说成大的,把方的说成圆的,歪曲事实,使该亲近的人疏远,该离散的人反而走得很近,把人际关系扭曲了。

这种人只要看见有人摔跤,他们会追上来再补上一拳,发泄一下无中生有的怨气,在他们这里,幸灾乐祸是最快乐的事。

5.沽名钓誉,欲擒故纵

这是一种极易迷惑人,使人上当受骗的伎俩。这种小人的主要表现方法:一是故意在别人面前装腔作势,表现出自己宽容、忠诚、公正博爱的形象,有时为了达到某一目的,不惜暂时忍痛割爱,低人一等,卑躬屈膝,以此赢得人心,一旦条件成熟,则反守为攻。二是先给对方某些好处或小恩小惠,让对方尝到甜头,一旦对方落入陷阱,则大张旗鼓反守为攻,让其被动挨宰。三是采取拉与打相结合的方式,打打拉拉、拉拉打打,先拉后打,拉的目的是为了打。这种伎俩充分暴露了小人“挂着羊头卖狗肉”的虚伪与奸猾,对这种小人千万不可大意,心慈手软千万使不得。

在我们的周围,这样的人数不胜数。人们看到你直上青云就会逢迎拍马,说些好听的话;有时,人们看到你事业发展神速,便在背后造谣生事,向上层人物进谗言,陷你于不利;有时,欺骗谗言、圈套在他们头脑中酝酿成“捆精绳”套在你身上,使你翻身落马;有时,他们看到你陷入困境则幸灾乐祸乘虚而入。所有的这一切,我们岂能不妨?

6.鹦鹉学舌,借势压人

这类人自己没有什么独到的见解和思想,但善于吸收别人的精华,转过来就对比自己职位高的人宣扬,也不讲明是借别人的。不知情者自然会高看他。这种性质说严重一点,是剽窃。这种人没什么实际才干,但模仿能力强,以此来讨好别人。

上有所好,不必行焉。小人为了实现个人的利益,往往会一味地讨好对自己有利的人,看他们的脸色行事,精心揣摩他们的心理,曲意奉承,博取他们的厚爱。而后就以他们为靠山,借势去压制别人,凌弱、凌小以谀上,以进一步饱私欲。

7.啰啰唆唆,怨天尤人

如果你说:“嗨,我昨天跟你说的那份文件,你弄好了吗?”“我实在没办法给你。昨天你跟我说了以后,我就开始动笔了。可是经理临时要一份报告,我只有先给他做,然后我的打字机就坏了,所以我只有回家写,不是我没写完喔,而是昨天我正在修改的时候,我的狗跑来把它叼走了,就再也找不到了。我没办法,要不我把搜集到的东西给你,你自己做……”

真是啰唆,干脆说没做就不用浪费别人的时间了,把任务揽在自己身上却又左推右推,找一大堆不是理由的借口,他没有发现别人在笑话他的多余呢!

这些人还喜欢怨天尤人,如果你说:“刚刚真是遗憾,没有得到教授的青睐,不过你的报告内容还真不错呢!”“唉,还不是小欧害的,他不在旁边扯我后腿就好了,讲什么教授需要的是理论性的东西,这我知道啊,我的报告也有啊。还有你,没事跑过来干吗,害我投影机的插头掉了。就连打印机都跟我过不去,让我在教授面前出丑,我真是倒霉……”

这类人出了问题从来不会在自己身上找毛病,总是怨这个恨那个,把失败归咎于别人。对于这种人我们要疏远,要不然他会把你的世界搅得乱七八糟。

8.争风吃醋,抢尽风头

“告诉你一个好消息,小江接到了一个大业务!”“嘿,那个客户原来是我的,我看小江这几个月都没有业务进来,才好心让给他的。先前我不知花了多少心思在这个客户身上,每天嘘寒问暖,又是送礼物又是额外帮他的忙,所以这个业务能谈成,全都是我的功劳,老总应该知道这个状况的……”

真是可笑,人家的业务与他何干,之所以能谈成,还是因为小江做得好,虚伪到如此地步!本来想抢抢风头,却没想到暴露了自己的缺陷。

小人形形色色,但总体上就是那些做事做人不守道德,不惜以恶毒的手段达到目的的人。

俗话说:“知人知面不知心。”在饭局上,我们会认识各种各样的人,但是当面对这8种人的时候,你一定要擦亮双眼,记住,千万别被这些小人套牢。应时刻保持戒备,睁大自己的眼睛,看清这些伪君子的真面目,端正自己的言行,让小人无机可乘,更要学会运用智慧积极地寻找应对伪君子的方法,免受被其陷害的命运。

应对饭桌上那些搬弄是非之人

宴会上往往有一类人格外活跃,他们忙着张家长李家短地说人家坏话甚至忘记了吃饭喝酒,他们像小报记者一样频频爆料,无事生非。爱搬弄是非的人总是把自己的利益放在第一位,而且思想狭隘,他们通过在饭局上搬弄是非来打响自己的知名度,意图在别人分歧之间谋取个人利益。这种低级趣味不但破坏了彼此之间的团结,伤害了朋友之间的感情,也形成了社会局部的不稳定。

要是恰好赶上饭桌上都是些爱“八卦”的人,倒也聊得不亦乐乎,只是酒席散去,大家都会担心“那家伙会不会和别人吃饭时也在讲我的坏话呀”。要是说长道短时碰到的都是些正直的人,正直的人就会对这种人嗤之以鼻。宴会上,一定要远离那些搬弄是非的人,免得周围人也把你“人以群分”到那一类人中。