书城教材教辅国学经典导读(全集)(中华诵·经典诵读行动)
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第35章 三十六计(6)

第二天清晨,萨克斯与罗斯福一起来到餐厅。刚一落座,罗斯福便说:“那天我对你的态度很不好,对不起了!科学家们就是异想天开。今天可不许你再提物理学和原子弹!”

“那我就谈一点历史,好吗?”萨克斯并不泄气,语气平缓地讲了起来,“当年不可一世的拿破仑陆地作战总是旗开得胜,但在海战中却不尽如人意。有一回,一个叫富尔顿的美国人来见他,建议把法国战舰的桅杆砍断,安装上蒸汽机,把船板换上钢板,并说这样做就会所向无敌,很快占领英伦三岛。拿破仑心想:船没了帆就无法行驶,船板换上钢板肯定会沉没。他认为富尔顿是个疯子,竟然把富尔顿赶走了。历史学家们说:如果拿破仑当时采用了富尔顿的建议,那么整个欧洲的历史将会重写。”罗斯福听罢,脸色变得严肃起来,最终说:“你胜利了!”

萨克斯在这里使用的就是指桑骂槐的计谋。他用历史上发生的类似事件进行说明,使不懂物理学的罗斯福总统很快接受了科学家们的建议,作出了此项重大决定。

第二十七计 假痴不癫

【原文】

宁伪作不知不为,不伪作假知妄为。静不露机,云雷屯也【云雷屯也:出自《易经·屯》卦:“象曰:云雷屯,君子以经论。”《周易姚氏学·屯》:“冬雷藏地中,至春乃激薄而出。”原意为冬天的雷电聚集能量,等到春夏时节才爆发。引申为蓄积力量,等待时机】。

【译文】

宁肯装作痴者而不有所行动,也不自作聪明而轻举妄动。暗中谋划,不露天机,这如同迅猛激烈的雷电,蓄势于冬季,伺机爆发一样。

【师说】

假痴不癫是一种表面痴呆、暗里充满智慧的伪装现象,能起到迷惑对方、缓兵待机、后发制人的作用。

此计在政治上称作韬光养晦的谋术,曹操与刘备煮酒论英雄这个故事,就是这个谋略的精彩体现。刘备虽然有夺取天下的抱负,但是力量还太弱,根本无法与曹操抗衡,而且在许昌还处在曹操监控的境地。为了早日摆脱曹操的控制,刘备只好每天饮酒种菜,不问世事。一日,曹操为了试探刘备,请他喝酒,席上曹操和刘备讨论谁是当今天下的英雄,刘备说了几个有实力的军阀,都被曹操否定了,然后指着刘备和他自己说:“天下的英雄,只有我和你两个人!”一句话说得刘备惊慌失措,担心曹操识破了自己的计谋,手一哆嗦,筷子掉在了地上。幸好这时打雷,刘备急忙掩饰说,雷声太大了,筷子都被吓掉了。曹操见状,大笑不止,认为连打雷都害怕的刘备,成不了大事,于是对刘备放松了警惕。不久刘备找个机会摆脱了曹操的监控,实现了他的抱负。

此计在军事上表现为,虽然自己具有与对手相当的实力,但在形势不利于自己的时候故意不露锋芒,显得软弱可欺,用以麻痹敌人,等待机会给敌人一个措手不及的打击。

【知识卡片】

假痴不癫,重点在一个“假”字。是伪装,装聋作哑,痴痴呆呆,而内心里却特别清醒。作为政治谋略和军事谋略,只要会演,使别人相信,都算是高招。演砸了,不但没能隐藏自己,反而会吸引别人注意,暴露自己的目标。所以古人说,假痴者胜,假癫者败。

【经典案例】

拿破仑大败联军

1805年,拿破仑率军同第三反法联盟交战。11月下午,沙皇亚历山大在近卫军和增援部队的力量加强后,便主张与拿破仑决一死战。富有战略眼光的俄国军事家库图佐夫则主张继续退却,以拖延战局,免招失败。

拿破仑猜到了俄国司令部里发生的意见分歧,生怕库图佐夫的主张被沙皇采纳,从而失去良好的战机,陷入与己不利的持久战局面。于是,当法军追击至布吕恩地区时,便立即命令部队停止前进,前哨后撤,同时向对方请求休战媾和,并立即派出代表同俄方谈判。拿破仑用“假痴不癫”之计谋,把自己装扮成一个惊慌失措、软弱无能、害怕决战的人。

而沙皇则正中其计,他认为,拿破仑已经陷入困境,现在正是消灭拿破仑所率领的法军的最好时机。于是,亚历山大断然否定库图佐夫的意见,贸然回归与法军决战。结果,钻入拿破仑所设下的圈套,在奥斯特利茨地区被法军打得落花流水。

第二十八计 上屋抽梯

【原文】

假【假:借。】之以便【便:便利。】,唆【唆(suō):唆使,怂恿。】之使前,断其援应,陷之死地。遇毒,位不当也【遇毒,位不当也:出自《易经·噬嗑》卦。毒:祸患,灾难,伤害。意思是之所以遭受灾难,就是因为贪图了不属于自己的东西。】。

【译文】

故意暴露破绽,给敌方一些“方便”,以诱使敌方向前开进,然后,截断它的前应和后援,使之陷入死地,将其彻底歼灭。由于敌方贪得无厌,必将遭此祸患。

【师说】

“上屋抽梯”又作“上楼去梯”或“上房抽梯”。此计用在军事上是指诱敌深入,使之前来就范,然后以包围、迂回、背后突袭和切断退路等战法,将敌全部歼灭的计谋。

古人认为,所谓唆使,就是以利去引诱敌人。如果只引诱而不给敌人以方便,敌人就会犹豫不前。因此,凡是运用上屋抽梯计谋的,要故意暗示给敌人,使它相信这里确确实实有梯子可用。诱敌的方法很多,如对待贪得无厌的敌人,要用小利来引诱他们;而对待飞扬跋扈的敌人,要故意示弱来迷惑他们。

【知识卡片】

现代商战中,“上屋抽梯”计则可以引申为:故意让顾客占便宜,从而吸引顾客了解产品,乐意购买,最终达到扩大销售、占领市场的目的。

【经典案例】

韩信背水一战

秦朝灭亡之后,各路诸侯逐鹿中原。到后来,只有项羽和刘邦的势力最为强大。其他诸侯有的被消灭,有的急忙寻找靠山。赵王歇在巨鹿之战中,看到项羽最强大,所以,在楚汉相争期间,便投靠了项羽。

刘邦为了削弱项羽的力量,命令韩信、张耳率两万精兵去攻打赵王歇。赵王歇听到消息后,心中暗笑,想道:自己有项羽做靠山,又有二十万人马,何惧韩信、张耳?

赵王歇亲自率领二十万大军驻守井陉关(今河北省井陉山口),准备迎敌。韩信、张耳也率部向井陉关进发,在离井陉关三十里处安营扎寨。两军对峙,一场大战即将开始。

韩信分析了双方形势,敌军人数要比自己的多上十倍有余,硬拼强攻,恐怕不是敌方的对手,如果打持久战,又经不起消耗。经反复思考,他定下一条妙计。

他召集众将领在营中部署,对一将领说:你率两千精兵,到山谷树林隐蔽之处埋伏。等主力与赵军开战后,我军佯败逃跑,这时,赵军肯定会倾巢出动,追击我军。你们便借机杀入敌营,插上我军的旗帜。他又令张耳率军一万,在绵延河东岸,摆开背水一战的阵势。韩信自己则亲率八千人马正面佯攻。

第二天拂晓,只听得韩信营中战鼓隆隆,韩信亲率大军向井陉关杀来。赵军主帅陈余早有准备,立即下令出击。两军直杀得昏天黑地。韩信早已部署好了,此时一声令下,部队立即佯装败退,并且故意丢弃大量武器及其他物品。陈余见韩信军败退,大笑道:“区区韩信,怎能是我的对手!”他便下令追击,一定要全歼韩信军。

韩信带着队伍退到绵延河边,与张耳军会合。他对士兵们说:“前面是滔滔的河水,后面是追击的敌军,我们已经没有退路了,只有背水一战,击溃敌军。”士兵们知道已无退路,便个个奋勇争先,要与赵军拼个你死我活。

韩信、张耳突然率部杀了回来,这大大出乎陈余的意料。他的部下本以为以多胜少,胜利在握,斗志已不旺盛,加上为争夺路上的丢弃物,就更是乱作一团。

锐不可当的汉军奋勇冲进敌阵,只杀得赵军丢盔弃甲,一派狼藉,这正是“兵败如山倒”。陈余见状,立即下令收兵回营,准备休整之后,再与汉军决战。但当他们退到自己的大营时,只见营中飞来无数箭矢,纷纷射向赵军。陈余在慌乱中,才注意到营中已经插遍汉军的旗帜。而在赵军惊魂未定之时,营中的汉军已经冲杀出来,与韩信、张耳军从两边夹击赵军。张耳一刀将陈余斩于马下,赵王歇也被生擒,二十万人马的赵军全军覆没。

第二十九计 树上开花

【原文】

借局【局:阵势,诈局。】布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪【鸿渐于陆,其羽可用为仪:出自《易经·渐》卦。鸿,大雁。渐,进。仪,仪表,引申为气势、雄姿。】也。

【译文】

借助友军的有利局面,造成有利于我方的优势,虽然所用兵力不多,却能够发挥出很大的威慑力。这就像鸿雁慢慢地降落在大地上,全靠它那长长的羽翼来助长气势。

【师说】

“树上开花”原意为本来不开花的树突然开了花,含有新奇之意,是从“铁树开花”转义而来。此计用在军事上,是指当自己的力量比较弱小时,可借助友军的势力或其他有利因素,来壮大自己的声威,从而慑服敌人的计谋。

古人认为,一棵树本来没有花,但可以把五彩丝绸剪成花朵粘在树上,做得和真花一样,粗心的人便难以分辨真假。让花朵与树干交相辉映,造成巧妙逼真的局面。指通过精心伪装,把本不强大的自己使别人看起来显得分外强健,以此虚张声势、威慑对方,从而达到自己的目的。

【知识卡片】

弱小的事物借助一些因素改变外部形态后,就会让人觉得强大。但是,虚张声势的事情做多了也就不起作用了,平时我们还是要脚踏实地,不要做“狐假虎威”中的狐狸哦!

【经典案例】

精明的出版商

美国有一个出版商,运用树上开花的计谋,在总统身上做文章,结果不仅推销掉积压的图书,而且取得了可观的经济效益。

一次,该出版商为仓库里堆积如山的图书卖不出去而发愁,忽然他眉头一皱,计上心来。他通过朋友送给美国总统一本样书。终于有一天,总统看到了这本书,浏览一番以后,漫不经心地说:“这本书不错!”出版商闻讯,利用总统这句话大做广告,一个月内把积压的书全部卖光。

过了一段时间,又有一批图书积压。这个出版商尝到了甜头,因此又给总统寄了一本样书。这一回总统不给面子,说了句“这本书糟透了!”于是,出版商在广告里大肆宣传:“本公司有一本总统认为很糟糕的书出售!”不久,该书又销售一空。

几个月后,这个出版商又遇到了图书积压的难题,他像上两次一样如法炮制,寄给总统一本样书。这一回总统学聪明了,对他的书一言不发。于是,出版商在广告里写道:“这里有一本总统难以评价的书出售!”结果,所剩图书全部告罄。

第三十计 反客为主

【原文】

乘隙插足,扼其主机【扼其主机:扼:控制,掌控。主机:要害,首脑机关。】,渐之进也【渐之进也:出自《易经·渐》卦。渐:逐渐,逐步,渐进。这里的意思是进入敌方首脑机关,需要循序渐进地把大权夺过来。】。

【译文】

借助空子快速插足,扼制它的主力机构,但要循序渐进。

【师说】

“反客为主”其意为:变被动为主动。《唐太宗李卫公问对》卷中:“臣较量主客之势,则有变客为主,变主为客之术。”《十一家注孙子·虚实篇》:“饱能饥之。张预注曰:我先举兵,则我为客,彼为主;为客则食不足,为主则饱有余。若夺其蓄积,掠其田野,因粮于彼,馆谷于敌;则我反饱,彼反饥矣,则是变客为主也。”此计用于军事上,是指在战争中,要努力变被动为主动,尽量想办法钻空子,抓住有利时机,兼并或控制他人。循序渐进是实施此计的要诀。

古人认为,被人支使的是奴仆,受人尊敬的是客人;不能立足的是临时的客人,能够站稳的是永久的客人;长期做客而不能参与军机的是贱客,能够参与其事又能逐渐握有大权的,那才是真正的主人。

【知识卡片】

名将之约

郭子仪是唐代著名的军事家。他戎马一生,直到八十四岁才告别沙场。郭子仪一生屡建奇功,先是平定了安史之乱,稳定了唐朝的政治统治;在边防问题上,他又有效地采取了对吐蕃的防范策略,使国家边境安定。

【经典案例】

郭子仪单骑见回纥

唐朝后期,回纥和吐蕃两国在叛将仆固怀恩的煽动下,出兵三十万,联合进犯中原。唐将郭子仪急忙率领精兵一万前去抵抗。无奈敌军势力强大,唐军尚未部署完毕,敌人已迅速将他们包围。

恰在此时,叛将仆固怀恩病死了,回纥和吐蕃大军顿失联系人物,双方将领为争夺领导权而相持不下,最终吐蕃驻军东门外,回纥驻军西门外。

郭子仪得知这个消息,想起曾与回纥部族并肩作战平定过安禄山之乱,便决心趁此机会联络一下相识的回纥将领,将敌方势力分化。于是派部将李光瓒前往回纥军营,传达郭子仪的意见。

回纥将领药葛罗听到郭子仪仍健在的消息果然十分欢喜,但又不免疑惑,便让李光瓒回去请郭子仪亲自来见。

郭子仪听了李光瓒的报告,不顾众将领的劝说,决心单骑入回纥营。

郭子仪不久到了回纥营地。众将领纷纷出营观看,见果真是郭子仪,便纷纷下马,跪拜迎接。郭子仪也立即下马,走到药葛罗面前,与他携手入帐。

大家互诉旧情,难免伤感一番,郭子仪乘机对他们说道:“你们过去曾替唐朝立过大功,唐朝也没有亏待你们,为什么今日听了一个叛将的挑拨,就反目成仇了呢?”药葛罗急忙解释道:“我们已知上了仆固怀恩的当。他对我说,皇帝与令公均已不在,国内大乱,叫我来帮他收拾残局。现在我才明白,原来是一场误会!”郭子仪见时机成熟,便进一步劝药葛罗与唐军联合,消灭吐蕃。药葛罗欣然同意。于是摆酒欢宴,互相敬祝,洒酒盟誓。

郭子仪与回纥结盟的消息传到吐蕃军营,吐蕃将领连夜率军奔逃,被郭子仪与药葛罗合力追赶,打得吐蕃军落花流水。至此,一场战乱顺利平息。

第三十一计 美人计

【原文】

兵强者,攻其将;将智者,伐其情【伐其情:动摇他们的情感,破坏他们的斗志。】。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也【利用御寇,顺相保也:语出《易经·渐》卦。是说利用敌人自身的严重缺点,我方顺势以对,使其自颓自损,我方一举得之。】。

【译文】

如果敌人的兵力强大,就设法打击其将领;如果敌人的将领足智多谋,就要挫败他的意志。一旦敌方将帅意志衰退,士兵士气消沉,敌人就会失去战斗力。充分利用敌人的弱点进行控制和分化瓦解,顺应时势保存和发展自己的实力,变弱为强,反败为胜,等对手自颓自损,再一举而胜之。

【师说】

用兵之道,攻心为上。施用美人计,意在攻心,以柔弱胜刚强。爱美之心,人皆有之。但人一旦沉溺于女色,就会变得软弱无力,无所作为。

对于军事行动难以对抗的强敌,使用“糖衣炮弹”,先从思想上腐蚀敌方将帅,使其丧失战斗意志,然后再予以攻击。腐蚀敌方将帅,是劣势之下长时期的偷(对方)梁换柱,以利于己方积累实力,暗度陈仓。使己方在不利的条件下,保存实力,等待时机,由弱变强。

自古以来,有多少英雄好汉,拜倒在石榴裙下,葬送了一世英名。英雄难过美人关,这便是美人计得以风行的内在原因。

运用美人计的步骤一般如下:

第一,投其所好。人的嗜好是不一样的,所谓“穿衣戴帽各好一套”。要事先弄清楚对方的喜好,然后再对症下药。

第二,伐情损敌。沉溺女色必然丧失斗志,放弃远大的志向和抱负。

第三,相机取事。用美人消磨敌人的意志,其目的是寻找机会摧毁敌人。最后这一步必须慎重小心,否则功亏一篑。

世事沧桑,人海茫茫,美人计须用心提防。美人本身并不可怕,可怕的是她们背后的阴谋,切不可贪一时之欢而丧失了国家的利益和个人的前途。