书城小说金牌投资人(全三册)
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第5章 资本时代(4)

何兆伟苦笑着说:“弄这么一出,是得花几百万。谁叫人家财大气粗,没办法!”

方玉斌又问:“昨晚我查了资料,火石科技的规模比你的大多了。这回搬出大炮打蚊子,究竟为什么?”

何兆伟说:“当然是担心我设计的软件威胁到他们。自打新软件上线,许多用户比较之后都说火石的东西不好用。”

“你确定,他们是感受到新软件的威胁?”方玉斌忽然发觉一道曙光,兴奋地问道。

“当然了。”何兆伟说,“我和火石的叶云来,往日无冤近日无仇,不为了这个,干吗大费周章!”

方玉斌又问:“那个PPT文档,就是你准备在投资说明会上用的,还存着吗?”

何兆伟点了点头,方玉斌说:“快给我!”

何兆伟一脸迷茫:“不是说投资的事没戏了,又要PPT做什么?”

方玉斌站了起来:“有戏没戏现在说不准。你就等我的消息吧!”

4 人在资本下,不得不低头

方玉斌走进袁瑞朗的办公室,一脸诚恳地说:“袁总,我是来向你检讨的。”

袁瑞朗只顾低头批示文件,连头都没抬。隔了一分钟,他才开口道:“玉斌,这种错误可不应该发生在你身上。”

袁瑞朗点燃一支烟:“幸好这次只是一个小项目,出席会议的只有上海公司的人。如果是大型项目,总公司领导也在场,来这么一出,叫我怎么收场?”

“你批评得对。”方玉斌赶紧点头,“都是我工作不够周延,才出现这种纰漏。”

“你那个同学也是,这种事都敢放鸽子!”袁瑞朗余怒未消。

方玉斌搓着手:“那天我找了他一下午,就想逮着他痛骂一顿,可惜一直联系不上。到了晚上,电话总算打通,才知道他被警察抓走了。”

“出了什么事?警察为什么抓他?”袁瑞朗有些好奇。

方玉斌赶紧把何兆伟的遭遇一五一十地说了出来。听完之后,袁瑞朗沉吟了半晌,说道:“我看你今天不光是检讨,还有话要说。”

跟在袁瑞朗这种精明的领导身边,既要多花心思,又能省去不少麻烦。这不,自个儿心里想的,人家已经帮你说出来了。方玉斌说道:“我肯定是来诚心检讨的。不过,经过这件事,我对何兆伟公司的了解的确进了一步。”

“你倒说说。”袁瑞朗的手指有节奏地敲击着办公桌。

方玉斌说:“袁总说过,投资就是投人。你虽然从没见过何兆伟,但通过我的介绍,已经把这个人的脉号得分毫不差。何兆伟好面子,够专注,对技术一腔热情,但不够大气,不能团结身边的人,所以火石科技一出手,就把他的公司挖空了。”这段话既是陈述事实,又在吹捧领导。袁瑞朗听后,嘴角挂着一丝浅笑。

方玉斌又说:“袁总已经把何兆伟这个人看透了,不过对于他开发的那款软件,大家心里还是没数。毕竟咱们不是软件专家,光听何兆伟吹得天花乱坠,心里终究不踏实。”

“现在就踏实了?”袁瑞朗问。

“踏实了。”方玉斌点了点头,“咱们不是软件行业专家,火石科技的叶云来可是专家。火石科技能做到今天的规模,足见他对于行业趋势的把握十分精准。叶云来这回不惜重金也要击垮何兆伟,说明他对新软件有所忌惮,唯恐何兆伟做大。”

方玉斌接着说:“按照惯例,投资公司在做出决策之前都会做详细的尽职调查,请行业专家来分析企业产品的市场前景与可能收益。可是现在,叶云来却帮我们把活儿干了。”

袁瑞朗沉吟一会儿,问:“作为商业对手,彼此展开竞争,甚至使出一些手段都不足为奇。你何以认为,新软件已到了让叶云来忌惮的地步?”

“关键就在于,何兆伟还不配做叶云来的对手。”方玉斌说,“火石科技的营业规模,比起何兆伟的光迅科技,高出几十倍,两家企业根本不在一个量级上。何兆伟曾经提过,去年有人想买下光迅科技,出价500万,他有些心动,但最后没有谈拢。叶云来此番出手,算上登广告、挖人的各项开销,怎么着也得400多万。一家估值不过500万的小公司,却值得叶云来砸出400多万去进行攻击,就很耐人寻味了。”

方玉斌接着说:“据我所知,叶云来是个爱惜名声的人,不会轻易背上恃强凌弱的恶名。另外,火石科技正在运作赴美上市,如今处于关键期。在这个阶段,企业一般都会谨言慎行,唯恐节外生枝。叶云来却大张旗鼓地来这么一出,只能说明,他已经如坐针毡。”

“照你这么说,咱们倒要谢谢叶云来。”袁瑞朗跷起二郎腿。

在领导面前提建议,一定要懂得见好就收。方玉斌谦逊地说:“这只是我个人的一些意见,供你参考。”

袁瑞朗微笑道:“我接受你的建议。”

见说服了袁瑞朗,方玉斌欣喜地说:“是否重新安排一场投资说明会?”

“不必了!”袁瑞朗大手一挥,“何兆伟已经命悬一线,要没有我们的投资,估计这小子撑不过两周。再说这个项目的投资额不算大,就把程序简化一下,我直接向总部打报告。”

“太好了!”方玉斌十分兴奋。

“还有两件事。”袁瑞朗说,“第一,尽快约何兆伟与我见一次面,把气氛营造得轻松一些,可以在餐厅,也可以在咖啡馆。”

方玉斌点头答应。他清楚,袁瑞朗有一个多年不变的习惯——决定一项投资之前,都要邀被投企业的负责人闲聊一次,聊天的内容天南海北,无所不包。尽管说要特事特办,但最后面试的环节依旧不会省去。

“第二件事,”袁瑞朗继续说,“荣鼎一旦投资,就是冲着控股权去的。”

方玉斌有些犯难:“何兆伟这个人倔得很,他多次说过,无论引入多少投资,也不愿失去公司的控股权。”

袁瑞朗冷笑一声:“如今的他,没有讨价还价的本钱。人在资本下,不得不低头!”

就在袁瑞朗做出投资决定后的第十天,何兆伟穿着一件休闲毛衣,出现在浦东嘉里酒店的多功能会议厅。为了即将举行的新闻发布会,他提前到现场巡视了一圈。向工作人员交代几句后,他拉了把椅子坐下,掏出手机浏览新闻。

看到光迅科技发出的公开信已刊登在全国各大网站,何兆伟不禁感叹,真是有钱能使鬼推磨,半个月前还对自己大肆挞伐的媒体,如今摇身一变成了传声筒。

对于荣鼎资本的工作效率,何兆伟更是钦佩有加。一周多以前,在上海新天地的一家咖啡馆里,他与袁瑞朗聊了整整一个下午。仅仅两天之后,方玉斌便打来电话,说总部批准了袁瑞朗的报告,同意投资光迅科技,投资金额更达到了2000万人民币。

首笔500万投资款,很快就打到光迅科技的账户上。可此时的何兆伟已是光杆司令,即便有了钱,招聘人员还得一段时间。荣鼎又抽调十几名员工,支援光迅科技。原本在荣鼎做财务工作的戚羽,便临时客串起何兆伟的助理。当然,何兆伟并不知道,自己身旁的漂亮女助理,竟然是老同学的女友。

何兆伟身上穿的休闲毛衣,便是戚羽帮他选的。为了筹备这场新闻发布会,戚羽加班到深夜两点,今天一大早,又陪着驾驶员去接何兆伟。看到从家里出来的何兆伟一身西服革履,戚羽说:“你是IT精英,不妨打扮休闲一些。”

何兆伟说:“我想着今天有许多记者,就穿得很正式。这套西装,还是方玉斌和我一起去商场挑的。”

“就他那眼光,能挑什么好衣服?”戚羽轻蔑地说,“你看人家马云,大多数时候都穿休闲装。”

何兆伟认为戚羽说得有道理,可心里也不免嘀咕,看来方玉斌在公司里威信不够呀。好歹是个副总监了,怎么连个小职员也敢这么说他!

此时商场还没开门,戚羽带着何兆伟去到酒店大堂旁边的专卖店,挑选了一件褐色休闲毛衣。

打扮是休闲了,何兆伟的心里却轻松不下来。以前经营一家小公司,一直埋头搞技术,还没经历过这种大场面。他掏出已看过无数遍的讲稿,又从头到尾默念起来。

上午10点,发布会准时开始。面对媒体的“长枪短炮”,何兆伟开口道:“近来,光迅科技遭遇了外界的污蔑与栽赃,我身为光迅科技CEO,必须站出来,把事实的真相告诉大家。”

何兆伟接着说:“光迅科技自主研发的社交软件已经上线三个月,拥有超过百万的用户,获得了使用者一致好评。本公司的卓越表现,想必动了某些人的奶酪。既然在光明正大的市场竞争中无法胜出,他们只能采取卑劣手段。”

何兆伟拿起一张报纸:“各位应该看到了报上的公开信。事件的来龙去脉,信里讲得很清楚。借今天的机会,我想再一次重申,光迅科技的软件完全是自主研发,不存在任何剽窃的问题。”

何兆伟又说:“除了使用恶意言论攻击,某家企业还开出高价来挖光迅的研发人员。在此我郑重声明,这种做法不仅有违商业伦理,更触犯了相关法律。这些研发人员掌握了光迅的技术数据,挖人行为是明目张胆地剽窃技术。”

何兆伟越说越激动,似乎要把近段时间所受的委屈倾泻而出:“面对这些卑劣行为,我们保留使用法律武器的权利。如果对方一意孤行,我们将奉陪到底。”

何兆伟讲完后,立刻有记者举手提问:“何总,你口中的竞争对手,究竟是指哪家企业?”

在座的每个人心知肚明,所谓竞争对手就是火石科技。但记者们却希望,何兆伟能亲口点名道姓。何兆伟憋了一肚子的火,恨不得立刻破口大骂火石科技,无奈方玉斌再三叮嘱,不要点对方的名。

“我希望这家企业能够悬崖勒马,因此暂且替他们保留点颜面。”尽管心中恨得咬牙切齿,嘴上还要装出几分客气。况且投资方的意见,何兆伟也不好违背。

又有记者站起来:“近来光迅科技的社交软件,在日常使用中故障增多。这是不是因为你们的研发人员被挖,后台维护出现问题?”

这是一个戳中痛处的问题。所幸方玉斌与何兆伟早就想好一个谎话,甚至为了包装这个谎话,还准备了另一个谎话。何兆伟说:“近期故障率增多的确是事实,在此我要向广大用户致歉。但故障率增多,绝不是后台维护出了问题,而是我们即将推出2.0版。新版本的兼容性更好,涵盖的内容更多,一定会给用户带来全新的体验。在新老版本的过渡阶段,一些小故障便冒了出来。”

另一名记者拿起话筒:“光迅科技的资金实力并不雄厚,如今既要投入法律攻防,又要研发新版本的软件,钱从哪里来?”

“资金不是问题。”何兆伟终于逮到机会,来发布令人振奋的好消息,“不久前,光迅科技已经完成融资。国内知名投资企业荣鼎资本与光迅签订合作协议,将向光迅投资两亿元人民币。”

出席发布会的记者,大多是长期跑IT新闻的。他们知道,像光迅这种小公司,能够一次融资两亿元,投资方还是大名鼎鼎的荣鼎资本,绝对是一条震撼性的新闻。记者的兴趣被激发出来,纷纷抓住荣鼎资本的事追问。何兆伟早有准备,微笑着回应:“今天的发布会,荣鼎资本上海公司的投资副总监方玉斌先生也来到了现场。下面,我们就有请方总监上台。有关双方合作的具体细节,由他来回答更为合适。”

方玉斌快步走上台来。落座后,面对记者连珠炮似的发问,他轻松地说:“投给光迅的钱,总共不过两个亿。对荣鼎来说,不算太大的投资,因此决策过程相对简单。上海公司的袁瑞朗总经理看过光迅的商业计划书后,与何总聊了几次,就把事情敲定了。”

“未来还会追加投资吗?”有记者问。

“不排除这个可能。如果光迅科技有需要,我们可以坐下来谈。”方玉斌说。

一名记者问道:“荣鼎之前的投资重点,并不在互联网领域。如今投资光迅,是否算是一种试探?”

方玉斌语气坚定:“对于荣鼎这样的企业,不存在试探的问题。我们迈出的每一步,都是深思熟虑的。在一般人眼中,投资分成若干领域,比方说制造业、金融业、互联网业。但在荣鼎眼中,投资只分成两类:一类是赚钱的,一类是不赚钱的。我们从来只投赚钱的。”

方玉斌又说:“尽管各种行业差异很大,但投资的道理是相通的。我十分推崇通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇的‘数一数二’原则。通用电气旗下的任何事业部门,必须在所属行业排名前两位,否则就要被砍掉。荣鼎选择的投资对象,通常也会遵循‘数一数二’原则。投资这样的企业,风险能够控制在最小,收益却最大。”

记者不解地说:“可是光迅科技目前并不是该行业的前两名。”

方玉斌笑着说:“我们投钱进去,就说明它一定会成为前两名。”

发布会结束后,方玉斌与何兆伟一前一后退到休息室。方玉斌拍着对方肩膀:“发挥得太棒了!想不到你除了搞技术,还有当新闻发言人的天赋。”

何兆伟对自己的表现也很满意,笑着说:“一开始有些紧张,说着说着反倒放松下来。你也不错嘛,举重若轻,尽显大将之风。”

方玉斌兴奋地点燃一支烟:“今天这场揭幕战,算是大功告成。接下来,在一周之内,把软件的故障排除,没问题吧?”

何兆伟说:“软件运行中的故障,都是因为后台维护人手不足。只要把人手补上,故障立即会消失。”

“人手不会有问题。”方玉斌说,“招聘广告已经发出去,开出的也是最具竞争力的报酬。光昨天就收到了上百份简历,里面还有留美的计算机硕士。”

何兆伟说:“就算把故障排除了,那个凭空冒出来的2.0版可怎么办?完全没有准备,你却非要我当众公布!”