“马马虎虎,许多人都这么夸赞我。不过,听到你也夸我,我心里还是很高兴的。”
“我听方总说,我的升职报告很快就会审批下来了。”
“是吗,那我提前恭喜你啊。”
另外的同事也问道:“安夏,你要提升了啊?是不是总监助理。”
“好像是吧,具体还要等到审批结果。”
“这次提升,肯定没有问题,方总和苏总都很看好你的。”
“安夏,这次升职了,是不是要请办公室的同事们到外面潇洒一下呢?”
“没问题,我这人大家是知道的,不是那么小气的人,对吧。大家说想让我请你们去潇洒,只要是我能力所能承受的范围,我肯定会请大家。”
“那我们就等着你的升迁,说真的,安夏,你是我们办公室的骄傲。就在这栋大楼里,有不少人都知道了安夏的名字。昨天我在电梯里,我们楼下不是有一家网络公司吗,几个女孩子就在电梯里讨论我们办公室的安夏,那几个女孩子长得还挺不错的。可惜我有了老婆,要不然,我真想和她们交流一下,告诉她们,安夏就和我是同一个办公室。说不定啊,她们还会追到我们办公室来找安夏呢。”
同事们玩笑着,特别是男同事,一听到有美女两个字,就突然来劲。
“那你应该把她们带上来啊,我们办公室还有几个是单身呢,说不定,我们和她们办公室还可以搞成联谊办公室。以后多来往,增加一下感情,也许还能从她们那里找到一个女朋友。”
大家把目光盯到我的身上。
“你们看我干吗?我又不认识她们。”
“安夏,你不是也没有女朋友吗,既然她们这么崇拜你。我看,由你出马,搞定她们办公室的人。”
“我们公司的漂亮女孩多着呢,要找,身边就有,多方便,何必要去搞进口。”
“我们公司的那些女孩,太现实,人家都是想找的王老五。就我们这样,哪养得起。我还是喜欢找朴实点,温柔点,体贴一点的小女人,一起过点小日子。”
“也不是每个女同事都是这种人啊,还是有很多女孩挺适合你的。就拿我们的巧巧来说,就属于居家型的女孩,将来准是一个贤惠的妻子。”
男同事开始跟巧巧开上了玩笑。
“巧巧,安夏都说你是一个居家型女孩,我就喜欢这类型的女孩,干脆我们俩耍朋友,你看,怎么样。”
同事的话惹得大家都笑了,巧巧到是很镇定着。
“可以啊,你把你的工资全部上缴,我不会管男人,就只有先管住男人的钱。如果你先把你的工资卡上缴了,我可以考虑。”
“男人最怕身上无钱,你全都给我管起来了,我还能活啊。算了,还是单飞的好。”
巧巧笑着,讥笑着我的同事。
“瞧你那点没有出息的样子,几句话就把你吓傻了,还想找女朋友。”
巧巧的话刚说完,办公室里的人都大笑起来,被巧巧说的这个同事只好投降。
要下班的时候,我找到苏雅,想给她谈谈,公司给我奖励车子这件事情,会不会给她惹些麻烦。另外,我记得我答应过白颜,等这次活动完成后,要给她一个意外的惊喜。我要找到苏雅,让公司也给白颜奖励。
在这次活动中,尽管她不是我们安雅尔公司的人,只是为了帮助我这样一个朋友。白颜对我们公司这次的付出,是大家有目共睹,公司应该给予她回报。
我来到苏雅办公室门口,看到王总正在苏雅的办公室里谈什么事情,我只好站在门口,等着。
苏雅好像发现了我,叫道。
“安夏,你在门口站着干嘛,怎么不进来。”
我笑了一笑,小踏步的走了进去。
“苏总,我看到你和王总在谈事情,怕打扰了你们。于是,我就站在门口,想等你们谈完了,再找你。”
“没事,你也可以坐下来听听,我和王总正在谈我们新产品上市的反应呢。”
是啊,这次新产品上市前做了这么大的宣传攻势,也不知道最近货物上市的进度走的怎么样。如果我们的新系列款式内衣在如此宣传攻势下,销售成绩都不能有一个突破性上升的话,那销售就是一个相当的失败。
有王总在身边,我也不好意思问这事情。毕竟,这是他们销售部的事,我一个外部门的小职员,没有什么权力去管人家销售部的事情。
“来,你看看我们这几天的销售数据。”
苏总拿过一张报表,递给我。我粗略的看了一眼,每天的销售数量都在成倍的增加,销售曲线图是直线在上升。
“苏总,成绩很好啊,直线上升。”
“这次我们的新产品上市,你们策划部和销售部打了一个漂亮的配合战,这可是我们公司这么多年来,新产品上市的最好成绩。王总刚才也说到了你,表扬了你的这次成功宣传,打出了我们公司的品牌,全国各地的经销商都打来电话,要求再订货呢。”
王总转过头来,对我说。
“安夏,这次,你利用时装秀和模特大赛,是打出了我们公司新产品的品牌影响力,这才使我们公司的新系列内衣在上市前就有了充分的保障。从这一点也充分的看出,一个好的策划方案,就是一个好营销的最基本保证。”
“安夏,王总拿出来的计划,是想再增加我们原来计划的生产量。现在,全国各地的经销商都对我们这一系列上市的内衣品牌很看好,在各地都受到了顾客的喜爱,特别是年轻群体。你认为呢,在我们的生产量上,应该做一个怎么样的调整?”
“苏总,销售上的事情是王总负责,我对销售这一块也不是太懂,你让我说,我不知道该说什么呢。”
“我只是想听听你的看法。”
“对啊,安夏,你也说说,我们这次新产品上市,能够取得很好的成绩,我们是不是应该在生产量上做一个重新的调整呢?”
“王总,我对销售不是很懂,随便说说,希望你也别介意。我说的,也只是我的个人看法,具体销售上面的策略,还是你们领导的事。”
“你说说,就当是一个局外人,我们就听听你对这件事情的看法。”
“对,你就按照你的想法,说说。”
“我的意思,生产量不能扩大,反而应该适当的缩减。”
“说说你的看法。”
“一个市场,任何一个商品,都是有供求关系。当我们的供大于求的时候,商品就会贬值,价格就是下调,甚至可能会变成低价的产品。当我们的产品供不应求的时候,我们的产品就会永远受到经销商的欢迎。越是产品紧张,他们就会越觉得珍贵,大家就会觉得这产品越稀有。只有当商品在市场上供不应求的时候,顾客的购买欲望就越是强烈。这会儿,再加上销售商的推波助澜,产品的含金量就会提高,商品的价值也就提高了。一个产品只有在这样的竞争中,才会形成品牌影响力,才会创造出品牌来。不错,现在我们的产品刚上市,市场反应很好,经销商也想趁此机会多卖,但如果我们没有控制的去满足净销售的货源,短期来看,我们公司是在赚钱,销售是在上升。但这样的成绩,能够保证多久呢,过不了几个月,销售成绩就会一落千丈。甚至,我们的畅销产品也会变成廉价商品来处理。我们要做,就要做到供不应求,让经销商觉得我们公司的货都很畅销,这样,才能把这个品牌永远的保持下去。”
我说完了这番话,偷偷地看着王总和苏总的表情,想看看他们的心思,到底是怎么想的。
“王总,你觉得安夏说得有道理吗?”
王总想了想,说。
“我只是担心,我们会错过赚钱的机会。现在我们的产品刚上市,就迎来一个高潮抢货,说明经销商是冲着我们选在产品宣传的影响力来的。要是我们放过了这个做大销售量的机会,是不是有点可惜?”
“王总这么分析,从短期来看,我们的产品是会达到一个销售的高峰期。可是,这样的高峰期会伴随着货源的充足,很快就会掉下来,就像刚才安夏分析的那样。任何一个商品只要达到了供不应求的时候,价格和市场就会进入到萎靡状态。到那时,我们的产品就会连最基本的销售量都保不住。”
“苏总,我是担心,如果我们缩减生产量,会不会影响到我们的总体销售成绩。”
“王总,我给你举一个例子,就是利用了销售供不应求的策略,他们这几年来,这个产品一直保持着当年的销售量。在价格上,也逐步在上调,没有出现价格回落的现象。”
于是,我给王总列举了一个电器产品的例子,来验证一个新产品上市,如果保持市场稳定的重要性。
“王总,这件事情我们再下来开一个会议,你看怎么样?”
“那好吧,安夏提出的想法,我也会考虑。”
“好的,你先忙去吧,我和安夏谈一点事情。”
王总起身离开了,我看得出来,王总对我刚才说的那一番话,也有了一定程度的认同。只不过,他是主管销售的领导,就算是我说得有道理,他也不会当着苏总的面,来同意我提出的观点。毕竟,他有自己的面子,他也不会让自己在公司的领导面前,显示自己的无能。
就算他会采纳我的建议,我想,也不是现在这个时候。最起码,他会找一个借口,来证实我的建议是可行的,是值得这么去做。
刚才王总离开时,那犹豫的表情里就已经说明,他开始动摇了他自己提出来的这个销售方案。
“安夏,我比较赞同你刚才提出来的这个观点。我们现在的新产品已经在形成品牌,只要我们再在销售上增加一点策略,这一款迷你型内衣系列就会形成品牌竞争力。到时,我们的销量不但不会下降,反而会上升,这就是形成品牌以后的带动效应。”
“苏总,呵呵,我们真是心有灵犀啊,你和我的想法完全一样,我也是这么认为的。”
“你这些经验,都是从哪里学来的啊?”苏雅看着我,微笑地问道。
“书上啊,像这种销售策略,书上的例子多着呢。有一本书叫《世界上最成功的销售》,里面,就列举出许多世界上最经典的销售案例,他们能够打破常规思维,才创造了奇迹。”
“看来,书中自有黄金屋,这句话说得不错,书本上的东西,很多是可以拿到生活中来借鉴的。”