第一节 世间的人情关系
一、别总是仰着头
在一个单位里，常常让人感到最难相处的就是领导。其实，只要你明白了一些基本道理，你会发现，领导并非那么可怕。
领导决非圣人。冲撞领导会激发他的怒火，对你充满敌意。恨人是最可怕的。不要把自己撞在枪口上。与领导谈话，应注意方式方法、态度和时机问题。
你永远是领导的下属，一定要搞明白这一点。成为领导离不开而又绝非亲密无间的助手，你就能把握住身边的机会。
千万记着：在领导面前，别总是仰着头。
鸡蛋碰石头
人一旦被人恨，往往就会进一步恶化事态，使领导从此对你充满敌意。所以，下级一定要注意不要使自己成为领导仇恨的对象。而冲撞领导，最能导致领导的恨，使他对你充满怨恨和怒火。
大多数领导喜欢号令于自己的下属，这不但是上下级组织关系的必然要求，也是领导履行职责、达到预定目标的前提保障。领导们一般都会认为，自己有权要求下属去做某些事情的。
许多领导还认为自己比下级要优秀，因此才能够做领导，在潜意识中，有着很强的优越感，对自己充满信心。那么，优秀的人发出的指令，下级就应服从，而不是各有主张、各行其是，破坏自己的计划。
领导有着很强的尊严感。行使权力、发布命令，使事情向着自己所预想的目标发展，会给他带来这种感觉。而尊严是一个人最敏锐、最脆弱的感觉。因为它总是同一个人最本质的某些东西相联系的，侵犯尊严便等于是对人的污辱和蔑视。这在自认为理所当然地享有受人尊重的权力的领导的眼里，是绝对不能被容忍，更不能被谅解的。
许多时候，下级的冲撞会使领导下不了台，面子难堪。如果领导的命令确有不足，采用对抗的方式去对待领导，这无疑会使他感到尊严受损，以敌意来对抗敌意。特别是在一些公开场合，领导是十分重视自己的权威的，或许他会表示，可以考虑你的某些提议，但他决不会允许你对他的权威提出挑战。
下级冲撞领导，一般都会使用比较过激的言辞，特别是一些很伤感情的过头的话，这些话会像一把把尖刀直冲向领导的内心，这势必会惹得他怒火中烧，大发雷霆，视你为敌。在这种情形下，你可能是出于某种忠心才说的，但如言辞不当，反而会使领导认为你是一直心怀不满。他会想：“这家伙隐藏得好深，竟骗过了我！原来他一直对我有成见、一直是三心二意，今天终于暴露出来了！”一种算总账的仇恨就会像火焰一样地烧起来，以至于失去冷静的分析。
对抗会使领导失去理智。一旦尊严受损，便觉得权威受到挑战。在面子感到相当狼狈难堪时，会使他把事态看得十分严重，一时也不会考虑什么是非曲直，只有一味地宣泄。在此种情形下，领导一般都会十分激动，甚至是头脑发昏，恼羞成怒。失去冷静的判断，你就成了他的第一号敌人，过激行动常常会因此而发生。即使是当时比较克制，事后也会是越想越气恼，找机会报复你。
由上所引发的悲剧，下属不得不引以为鉴。
三国时，诸葛亮初展才华，火烧博望坡，杀得曹军大败。曹将夏侯淳对曹操说：“刘备如此猖狂，真是心腹之患，不可不先下手为强，除掉它。”而曹操也认为，刘备、孙权乃自己统一天下之大障碍，所以决定发兵讨伐，扫平江南。
而有一大夫，叫孔融，却是迂腐得很。他以刘备是汉室宗亲，孙权虎踞龙盘为名，称曹操是“兴无义之师，恐失天下之望。”因此，惹得曹操大怒。孔融退出，仰天长叹：“以最不仁义去讨伐最仁义者，怎么能不败呢！”结果被人听去，报告了曹操，曹操于是大怒，诛杀了他的全家。
据说，早就有人对孔融说过：“你这人刚直得有些过份了，这是你自取祸患的根本。”
孔融不谓才不高，但他未领会主人的意图和决心，出言不逊，特别是以“最不仁”来形容曹操，这怎么能不使曹操心怀懊恼，必欲杀之而后快呢！
所以，下属在与上级说话时，切勿激动，而是要时刻提醒自己，即使自己是对的，也要注意态度、方式方法和时机问题，不要冲撞对方，引起上级的怒火，使他怨恨于你。鸡蛋碰石头的结果，下属一定要牢记于心。
下属首先应在态度上保持对领导的尊重，切不可流露出对对方的意见不屑一顾的神色。一定要把谈论工作同个人的能力或尊严区别开来，时刻留意，不能把对工作的看法上升为对人的看法；或不能让对方误解，认为自己对领导本人有看法。只有让上级感到，你仍然是承认他的权威的，你的意见是针对工作而非是借工作之名行人身攻击之实，他们多半是会冷静下来，考虑你的想法。只要你超脱个人利害，处处替领导着想，领导不是没有体会的，他会为你的忠诚所感动。
下属谈论问题时，还要注意方式方法，以一种对方更容易接受的方式来说明自己的想法。一般来说，语气要温和，言辞要避免极端，最重要的是有分析、有判断，条理清晰，能够说服人。下级一定要记住，领导是权威，拥有最终的决策权，而你只不过是建议而已。对领导说明看法，不要选用那些过于肯定的方式，而是要用商讨的语气委婉地加以表达。比如说，可采用这样的方式：“我想这样是不是会更好些？”“也许我的这点看法会对您的计划有所补充。”“我觉得自己有责任向您反映一些情况的”等等。
另外，下属还应选好时机和场合。在公开场合说就不如私下里谈好，事已确定就不如事情尚处酝酿中说好；领导正发脾气时说就不如等他心平气和时说好。领导心绪低落时说就不如领导正比较得意时说好。总之，下属应根据领导的脾性、作风、情绪等，相机而动，选择一个最能使他接受别人意见的时机与他交谈。
不能冲撞领导，这是一个一般性的规律，但并不等于说在特殊情况下，不能利用之来深刻说理，达到说服领导的目的。
北宋名臣赵普是赵匡胤的心腹，曾为他出过许多决定全局的妙计，深得宋太祖的信任。平定天下后，赵普建议宋太祖实行“弱枝强干”的政策，剥夺大将兵权。宋太祖却犹豫不决，认为自己待之不薄，手下人是不会叛乱的。赵普苦劝无效，便冲撞他说，那你怎么就能背叛你的主人呢？太祖恍然醒悟，立刻便下了决心。
要真正做到不顶撞领导，就要注意不可恃才傲物。
恃才傲上者，不尊重领导，不认真对待工作，不会善待自己的才能，往往与领导的关系十分紧张。下级应以史为鉴，从多方面人手来改善自己同领导的关系。
越是才华出众的下级，越是应该慎重地处理同领导的关系。就好比越是长得高大的树木，越是应该埋下头来，才不至于被风吹折。
一些人，自恃有才而骄傲自大，目中无人，往往与领导的关系搞得很紧张，这不但会给自己带来诸多不利，有时甚至招来杀身大祸。
在《三国演义》中，就有这样一个因恃才傲物而招来祸患的人，在处理同领导关系方面，他可以说是一个典型的失败者。
《三国演义》第六十回称赞杨修：“博学能言，智识过人”但由于他“恃才放旷，数犯曹操之忌”，结果是“聪明反被聪明误，断送了卿卿性命”。
曹操曾授意建一座花园，建成后，曹操前去观看，却不置褒贬，只是提笔在门上写了一个“活”字而去。大家都不解其意。杨修便说，“门”内添个“活”字就是“阔”，这是丞相嫌门太大了。于是，马上进行改造，然后再请曹操来看，曹操十分高兴，便问是谁能知道我的心意。有人说是杨修，当时，“操虽称美，心甚忌之”。
还有一次，有人给曹操送来一盒酥，曹操在盒子上写了三个字：“一合酥”，便放在桌子上，杨修看见了，竟把一盒酥与众人一起分吃了。曹操问他缘故，杨修说：“盒上明书‘一人一口酥’，岂敢违丞相之命乎？”这时，“曹虽喜笑，而心恶之”。
到最后，即建安23年，刘备兵出定军山，老将黄忠杀死曹将夏侯渊，曹操领兵来到汉中，与刘备两军相峙，欲要进兵，又被马超拒守；欲收兵回，又恐被蜀兵耻笑，心中正在犹豫不决。曹操一天夜里正在喝鸡汤，见碗中有鸡肋，感怀不已。此时夏侯淳入账询问夜间口号，曹操便随口说：“鸡肋，鸡肋”，杨修听到“鸡肋”二字，便命令随行军士，各收拾行装，准备归程。夏侯淳得知，惊问其故，杨修回答道：“以今晚的号令便知魏王就要退兵了。鸡肋，吃起来没肉，扔了又觉可惜。现在我们进不能胜，退恐人笑，在此无益，不如早早回去。来日魏王定会班师回朝。所以先收拾行李，以免临行慌乱。”夏侯淳听了，深为信服，亦收拾行装去了。于是寨中诸将，无不准备回师。晚上曹操出来散步，看此情景，不禁大惊。几番询问，有人便把杨修的话告诉了曹操。曹操大怒，以扰乱军心之名，将杨修斩于辕门之外。
从“操虽称美，心甚忌之”到“操虽喜笑，而心恶之”再到“操闻而愈恶之”，以致为曹植出谋策划对付曹操，曹操便有了杀杨修之心。究其原因，就是因为杨修“恃才放旷”，不懂尊重领导、为领导护台，更不愿“夹着尾巴做人”所致。不把领导放在眼里，虽未顶撞领导，但处处与领导对着干，卖弄自己的才学，这自然不能为曹操所容，必欲除之而后快。这实在应为“恃才傲上”者所警惕。
恃才傲上，目无领导，最终吃亏的只能是下级，这对下级的成长无疑是极为不利的。
恃才傲上者，往往不尊重领导，喜欢挑领导的毛病。他们是看不起领导的，也绝对不会与之合作。这样，上下级关系就很难得到正常的发展。领导往往会因其故意损害自己的威信，不但自己不努力还故意泄大家的气而感到不满，轻者批评他，重者则把他“炒了鱿鱼”；做得公道点儿，便以纪律要求他，做得稍过点儿，便是处处给他穿小鞋。这种人，无论走到哪里，都是不会讨人家欢喜，受到领导欢迎的。
恃才傲上者，往往看不起领导的能力，对其命令更是百般挑剔，不愿用心去落实，敷衍了事。这种人存在于组织中，势必涣散人心，瓦解斗志，为领导所不容。加之其过分聪明，看事清楚又多爱卖弄，领导也是不愿亲近他的，更不会把重要的任务交给他去完成。这样的人，由于很难与领导融洽相处，因此很难做出什么业绩来，往往最后陷入孤独，不受同事们的欢迎。所以，人固有才，却难担重任，最后只能是碌碌无为，没有发展。
恃才傲上者，往往把精力用在挑剔上级的毛病，卖弄自己的才学上，不愿意认真做事，结果使自己真正的才华也得不到发挥，渐渐地敬业爱业之心日益减少，用于“内斗”之心增多，个人才华逐渐生疏、埋没，日久，便成为无所用心的庸才。这与其说是“损人不利己”，倒不如说是“损人害己。”
据有人对400名干部的调查显示，有30.5%的下级，其智力和才于超过他的上级领导。在这种情况下，特别容易产生下属看不起上级的现象。如果下属不从思想和实际行动上解决这种问题，势必造成轻慢领导，不服从上级领导的现象，使上下级关系变得十分紧张。
怎样解决这个问题呢？
首先，你应该承认与领导之间存在差异，你不仅要看到自己的优点，也要看到上级的长处。上、下级之间有着分工的不同、出现的不同，可能下级在某一方面比较强，但却不具备统驭全局的能力。因此，下级一定要以公允、客观之心多看看领导的长处。
记得一位科技工作者曾对我说过，他说：“我原先总是抱怨自己的上级是个外行，什么也不懂，反而来领导我们这些精通专业的人。现在我想通了，许多事情咱的确干不了。领导的工作绝不是一个简单事，靠专业知识是解决不了的。现在我对领导很服气，我得把精力全都用在科研上，出点儿大成绩。”
在我们生活中的确存在着这种情况，即有些专业人员被提拔起来后，结果是碌碌无为，不仅工作没干好，自己的专业也荒废了。这说明，智力再高，也不一定是适合做领导。
再者，富有才华的下级应谦虚待人。越是谦虚，就越能得到别人的尊重，得到上级的欣赏。在中国这种文化氛围，表示谦虚以取得一种融洽的人际关系，这是一种十分有用的处世哲学。下级一定要事事谦逊，处处维护领导的尊严和权威，才会得到领导的信任，把你的才干发挥出来，干出一番成绩。
最后，作为下级应积极主动地与领导进行沟通，坦诚地交流意见，通过帮助领导改进工作来赢得领导的信赖，并使领导逐渐了解自己的才能。
二、轻描淡写待领导
中国人在处理人际关系时是最讲究“面子”的。领导的面子受损，会使他感到你对他怀有敌意，会使他感到自己的权威受到威胁和损害。所以，下级在提意见时一定要注意给领导留面子。
中国人是最讲究面子的，这种偏好源自五千年的文化，绵绵不绝，又扎根于伦理型的社会人际关系的网络之中，根深蒂固，几乎无人能够幸免。
好面子，其实就是要做到一团和气，要“和为贵”。人人头上有青天，各自相安无事，自然皆大欢喜。这是中国人处理人际关系、迎合全社会的一个独特方式。从中国人在饭馆争着付钱到婚娶喜宴上的“见面礼”，无不透露出中国人的“面子”哲学。因此，就中国的传统而言，在公共场合，都是比较注意面子的，不但给别人面子，自己也要争面子。
这种“面子”哲学的另一面便是，除非迫不得已，决不首先撕破面子。即使是对手，心里已藏满刻骨仇恨，并且毒计连篇，表面上却依然面带微笑。而一旦有人敢于直言不讳，不给别人面子，这在中国人眼里已是具有相当的敌意了，甚至是发出挑战的信号。因为在逻辑上我们可以很方便地作出推论，即首先撕破了面子，那就肯定是出于迫不得已，或者是受人胁迫，或者便是心有怨气而不得不发。
领导也是中国人，我们都是中国人，即使这种“面子”哲学是错的，但在中国这种文化氛围和社会环境下，我们都会不可避免地套用中国人独特的思维习惯和模式，得出相似结论。所以，当你对领导的某项决策有不同看法时，千万要以恰当的方式提出来，给领导留点面子。
第一，在公开场合要照顾领导的尊严感。
在领导的眼里，如果自己的下属在公开场合使自己下不了台，丢了面子，那么这个下属肯定是对自己抱有敌意或成见，甚至有可能是有组织、有预谋地公开发难。正如一位心理学家所说的那样：“人们都喜欢喜欢他的人，人们都不喜欢不喜欢他的人。”这样，在公开场合不给领导留面子的结果便是，领导要么给予以牙还牙的还击，通过行使权威来找回面子，要么便怀恨在心，以秋后算账的方式慢慢报复。
这种结果，自然是下属在提出批评和意见时所不愿看到的，也违背了他的初衷。他大概忘记了，无论是领导，还是他本人，都是中国人，都生活在充满人情儿、讲究人际和谐的同一个社会中。
领导十分注意自己在公开场合的面子，特别是在其他领导或者众多下属在场的时候，这决不仅仅是因为有个文化的潜意识在作祟，更是在于领导从行使权力的角度出发，维护自己权威的需要。这种需要因受到公开的检验而变得更加强烈甚至是不可或缺。
威信受到损害，便会使权力的行使效力受到损失。它影响到领导在今后决策、执行、监督等各个方面的决定权和影响力。因为人们不禁要问，他说的是否都对呢？是否会产生应有的效果？……这样，下级在执行中便多了几分疑虑，这必然会降低领导权力的有效性。因为服从越多，权力的效果就会越好。行使权力必须要以有效的服从为前提；没有服从，权力就会空有其名。
自尊受到伤害，是最伤人感情的，因为它触动了人最为敏感的地带，挫伤了“人之所以为之”的信条。在公开场合丢面子，这说明领导正在失去对下级的有效控制，于是，人们不禁对他个人的能力乃至人格都产生了怀疑。因此，无论是谁，身处此境，最先的反应肯定是怒火中烧，而不是理智地对意见内容进行合理性的分析。那么，此后的一系列举动肯定都是很情绪化的。即使他很有面子、很得体地将这件事掩饰过去，情感上的愤怒依然是存在的，这个阴影将会把你美好的印象浸没，使你在后来饱尝麻烦，悔恨不已。
因此，当一领导当众受到下属的伤害，丢了面子，即使当场不便发作，日后也会有所忌恨，甚至予以报复。因为如果他不这样做的话，可能还会有其他人会当庭责难，使他下不了台。“杀一做百”、“杀鸡给猴看”的道理正是缘由此处啊！
唐代，魏征也算是唐太宗的心腹之臣了，一向为唐太宗所重用，却也因为面子受损的事几欲杀掉魏征。
一次上朝，魏征当着朝臣之面犯颜直谏某事，顶得唐太宗面红耳赤，大丢脸面，但唐太宗还算是清明有为的皇帝，考虑到自己曾叫大臣“事有得失，毋惜尽言”，所以当堂不好发作。但罢朝之后，却是怒气冲冲地嚷道：“总有一天我要杀死这个乡巴佬！”长孙皇后问他要杀谁，太宗说：“魏征常常在朝廷羞辱我。”皇后闻言心中大惊，因为唐太宗就有过因不听大臣劝谏而杀人的事，而且她知道太宗的脾气，于是急中生智，用当庭恭贺的办法使唐太宗突然醒悟，才免了其死罪。不过，在魏征死后，唐太宗仍是派人去推倒了他的坟碑，这大概是心中之怒气长期郁结不得消散之故吧！
试想，如果唐太宗并没有这么英明，并没有这么大的胸怀和气量；如果皇后没有想出一个好办法替魏征说情；如果唐太宗对魏征并不是那么信任和了解，恐怕魏征的脑袋早就搬家了。这其中的经验与教训不能不为下属三思，引以为戒。
所以，下级在公共场合给领导提意见时，一定要注意给领导留有面子。
留面子，首先表明你对领导是善意的，是出于对领导的关心和爱护，是为了帮助领导做好工作。这样，他才愿意理智地分析你的看法。
留面子，还表明你是尊重领导的，你依旧服从他的权威，你的意见并不是代表你在指责他，相反，你是在为他的工作着想。
留面子，其实就等于给自己留下了充分的余地，下属可利用这个余地同领导在私下里进行更为深入地交流和探讨。同时这个余地还表明，下属只是行使了一定的建议权，而领导仍保有最终决断的权威，留有余地，还会使下属能够做到进退自如，一旦提出的意见并不确切、恰当，还有替自己找回面子的余地。
当然，我们讲，公开场合提意见要注意领导的面子，并不是鼓励下属“见风使舵”，做“老好人”。我们是非常赞成对领导多提建议性的宝贵意见的，同时也对直言不讳、敢犯龙颜者表示深深的敬意。我们的着眼点只是在于，提意见要注意场合、分寸，要讲究方式、方法。
历史的经验证明，如果只注重提意见的初衷和意见的合理性，而不去考虑它的实际效果，这样的劝谏只能给下属带来灾祸。我们衷心地劝诫每一位下属，一定要在公开场合给领导留面子。
第二，以请教的方式提出建议更易让人接受。
以请教的方式向领导提出建议，会使领导感到被人尊重，会使你找到为领导所接受的共同基础。会增加你们彼此的信任，从而有利于减少摩擦和敌意，使你的建议更易让人接受。
下属提出一个建议，试图让领导接受，这不仅取决于建议内容本身的合理性，还往往取决于建议内容本身的合理性，还往往取决于下属提出建议的方式。注意提建议的方式、方法，就是要时刻注意领导的心理感受和变化轨迹，就是要求下属在提出建议的时候，首先要获得领导的心理认同。
许多的经验表明，以请教方式提出建议更易让领导接受。
请教，是一种低姿态。它表明，下属在提出意见之前，已仔细地研究和推敲了领导的方案和计划，是以认真、科学的态度来对待领导的思想的。因而，下属的建议应该是在尊重领导的观点基础上，很可能是对领导观点的有益补充。这种印象无疑会使领导感到情绪放松，从而降低对你建议的某种敌意。
我们每个人都有这样的体会的：当你还是个高中生的时候，你会遇到初中的小弟弟、小妹妹们向你请教各种问题，充满敬仰地要求你谈谈自己的学习方法，等等。这时，无论你多么不高兴、多么忙，你都会带着一丝骄傲解答他们每一个稚嫩的问题，并从他们的目光中得到某种心理满足。如果我们能静下心来仔细分析这样的经历，我们会发现，成就感是多么早又是多么牢固地根植于我们每个人的心灵深处。别人向我们求教，这就表明自己在某些方面是具有优越性的，如果说我们受到了崇拜，这大概有点儿过分，但说我们至少受到了重视、具备了一定的影响力，却是一点儿也不假。在被别人请教时我们心中涌起的愉悦感和自豪感往往是并不能为我们自己所清醒意识到的，但它却主宰着我们的情感，甚至是我们的理智。每一个健康的、心智正常的人类都会对这种感受乐此不疲，即使是领导也不能例外。
请教的姿态。不仅仅是形式上的，更有内容上的意义，这样你可以亲自聆听领导在这方面的想法，这种想法在很多时候是他真实意志的浮现，而他却并未在公开场合予以说明，而且很有可能是下属在考虑问题时所忽略了的重要方面。这样，在未提出自己意见之前，首先请教一下领导的想法，可以使你做到进退自如。一旦发现自己的想法还欠深入，考虑的不是很周到，你还有机会立刻止口，回去后再把自己的建议完善一下。如果你的建议仅仅是源于未能领会领导的意图，那么，你的建议不仅是毫无意义、分文不值，而且还暴露了你自己的弱点，这对你决非是什么幸事。
向领导请教，有利于找出你们的共同点，这种共同点，既包括在方案上的一致性，又包括你们在心理上的相互接受。
许多研究者都发现，“认同”是人们之间相互理解的有效方法，也是说服他人的有效手段，如果你试图改变某人的个人爱好或想法，你越是使自己等同于他，你就越具有说服力。因此，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称。正如心理学家哈斯所说的那样：“一个造酒厂的老板可以告诉你一种啤酒为什么比另一种要好，但你的朋友，无论是知识渊博的，还是学识疏浅的，却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”而影响力是说服的前提。
有经验的说服者，他们常常事先要了解一些对方的情况，并善于利用这点已知情况，做为“根据地”、“立足点”。然后，在与对方接触中，首先求同，随着共同的东西的增多，双方也就越熟悉，越能感受到心理上的亲近，从而消除疑虑和戒心，使对方更容易相信和接受你的观点和建议。
下属在提出建议之前，先请教一下自己的领导，就是要寻找谈话的共同点，建立彼此相容的心理基础。如果你提的是补充性建议，那就要首先从明确肯定领导的大框架开始，提出你的修正意见，作一些枝节性或局部性的改动和补充，以使领导的方案或观点更为完善，更有说服力，更能有效地执行。
如果你提出的是反对性意见呢？有人会说，这到哪里去找共同点呢？其实不然，共同点是不仅仅局限于方案的内容本身的，还在于培养共同的心理感受，使对方愿意接受你。而且，可以说，越是你准备提出反对，你就越可能招致敌意，因而越需要寻找共同点来减轻这种敌意，获得对方的心理认同。此时，虽然你可能不赞成你的上司的观点，但你一定要表示尊重，表明你对它的理性的思考。你应设身处地地从领导的立场出发来考虑问题，并以充分的事实材料和精当的理论分析作依据，在请教中谈出自己的看法，在聆听中对其加以剖析。只要你有理有据，领导一定会心悦诚服地放弃自己的立场，仔细倾听你的建议和看法。在这种情况下，领导是很容易被说服，采纳你的意见和建议的。
请教会增强领导对下属的信任感。当你用诚恳的态度来进行彼此的沟通时，领导会逐渐排除你在有意挑“刺”儿你对领导不尊重等这些猜测，逐渐了解你的动机，开始恢复对你的信任。
社会心理学家们认为，信任是人际沟通的“过滤器”。只有对方信任你，才会理解你良好的动机，否则，如果对方不信任你，即使你提出建议的动机是良好的，也会经过“不信任”的“过滤”作用而变成其他的东西。这种东西往往是被扭曲了的，并带有怀疑主义的色彩，这使得他不可能很理智地去分析你的意见和建议，你的每一句话都会被与你的“不良”动机联系在一起。
李达，是中国共产党一大的代表，又是毛泽东的挚友世交和同乡。一次，为了湖北省鄂城县委门口的一条标语：“人有多大胆，地有多大产”，他和毛泽东展开了激烈的辩论，但他的开场白却是由请教而发的。
李达问毛泽东：“润之，‘人有多大胆，地有多大产’这句话通不通？”
毛泽东说：“这个口号同一切事物一样也有两重性。一重性不好理解，一重性是讲可以发挥人的主观能动性。”
李达紧紧追问道：“你的时间有限，我的时间有限，你说这句口号有两重性，实际上是肯定这口号是不是？”
毛泽东则反问道：“肯定怎样？否定又怎样？”
李达气冲冲地说：“肯定就是认为人的主观能动性是无限大。人的主观能动性的发挥离不开一定的条件。我虽然没有当过兵，没有长征，但是我相信，一个人要拼命，可以‘以一当十’。但一夫当关，万夫莫开，是要有地形作条件。人的主观能动性不是无限大的。现在的人胆子太大了。润之，现在不是胆子太小，你不要火上加油，否则是一场灾难。”
接着，李达又继续说：“你脑子发热，达到39度高烧，下面就会烧到40度、41度、42度。这样中国人民就要遭大灾难，你承认不承认？”
当时，正是反右刚过，又处在“大跃进”的热潮时期，大多数人都是头脑发烧，只唱赞歌，而李达却能敢于唱反弹，这是难能可贵的，而其进言艺术也是颇值得研究的。
后来，毛泽东主动承认了自己的不对，他说：“这是我的过错。过去我写文章提倡洗涮唯心精神，可是这次我自己就没有洗涮唯心精神。”他还表扬李达说：“你在理论界跟鲁迅一样。”“你是理论界的鲁迅。”
从这个例子我们看出许多的奥妙。
李达首先是以请教之名开场的，其意图就是在于要知道毛泽东的真实想法并使他亲口说出来。一旦毛泽东不肯中计，他便直接点题，说出自己的看法，在论述自己的观点时，也忘不了首先肯定毛泽东观点中的合理性，但又同时指出其应用条件，予以批驳。最后是直言劝诫，指出后果，晓以利害。毛泽东不愧为英明的领袖，认识并承认了自己的错误。
这里需要指出的是，李达之所以敢于怒气冲冲，直言不讳，还在于他和毛泽东的长期友谊，是深得毛泽东的信任的。如果你还未与领导相处到这种程度，切切不可采用这种激烈的、易产生对立情绪的进谏方式。
第三，迂回地表达反对性意见。
直接表达反对性意见，会激起领导的不良情绪反应，挫伤领导的自尊和脸面，造成不必要的冲突和摩擦。而间接性的手段则会为领导接受你的意见提供一个平和的环境。
春秋时期，齐景公放荡无度，喜欢玩鸟打猎，并派专人烛邹来专管看鸟。一天，鸟全都飞跑了，齐景公大怒，要下令斩杀烛邹。这时，大臣晏子闻讯赶到，他看到齐景公正处在气头上，怒不可遏，便请求齐景公允许他在众人之前尽数烛邹的罪状，好让他死个明白，以服众人之心。齐景公答应了。于是，晏子便对着烛邹怒目而视，大声地斥道：
“烛邹，你为君王管鸟，却把鸟丢了，这是你第一大罪状；你使君王为了几只鸟儿而杀人，这是你第二大罪状；你使诸侯听了这件事，责备大王重鸟轻人，这是第三条罪状。以此三罪，你是死有余辜。”
说罢，晏子请求景公把烛邹杀掉。此时，景公早已听明白了其中的意思，转怒为愧，挥手说：“不杀！不杀！我已明白你的指教了！”
这个故事就是下级迂回地批评领导，表达反对性意见，并被领导心悦诚服地接受的很好的一个例证。很明显，晏子是反对景公重鸟轻人的，但他看到景公正处于气头上，直谏反而不妙，于是就采取了以退为进、以迂为直的方法来间接地表达自己的意见，使齐景公得以领悟其中的利害关系和是非曲直，达到了既救烛邹之命，又得以说服景公的目的。而且，晏子也避免了直接触犯景公，给自己引来不必要的麻烦。
我们每个人都有着自己的一系列的观点和看法，它支撑着我们的自信，是我们思考的结果。无论是谁，遭到别人的直言不讳的反对，特别是当受到激烈言辞的迎头痛击时，都会产生敌意，导致不快、反感、厌恶乃至愤怒和仇恨。这时，我们会感到，气窜两肋，肝火上升，血管贲张，心跳加快，全身处于一种高度紧张状态，时刻准备做出反击。其实，这种生理反应正是心理反应的外化，是人类最本能的自我保护机制的反映。
自然，对于许多领导来说，由于历事颇多，久经世故，是能够临危而不乱，沉得住气的，不会立即做出过激的反应。而且，许多领导还是有一定心胸的，不会偏狭地受情绪左右，意气用事。但是，其心中的不快却是不能自控的，而且由于领导处于指挥全局的岗位上，又加入了权力的因素，领导是很难避免出现愤怒情绪的。下属的直言不讳，往往会使领导觉得脸上无光，威名扫地，而领导的身份又决定了他非常需要这些东西。
过于直接的批评方式，会使领导自尊心受损，大跌脸面。因为这种方式使得问题与问题、人与人面对面地站到了一起，除了正视彼此以外，已没有任何的回旋余地，而且，这种方式是最容易形成心理上的不安全感和对立情绪的。你的反对性意见犹如兵临城下，直指上级的观点或方案，怎么会使领导不感到难堪呢？特别是在众人面前，领导面对这种已形成挑战之势的意见，已是别无选择，他只有痛击你，把你打败，才能维护自己的尊严与权威，而问题的合理性与否，早就被抛至九霄云外了，谁还有暇去追究、探索其中的道理呢？
事实上，我们会发现，通过间接的途径表达自己的意见反而更容易被人接受，这大概就是古人以迂为直的奥妙所在吧！
原因其实是很简单的，间接的方法很容易使你摆脱其中的各种利害关系，淡化矛盾或转移焦点，从而减少领导对你的敌意。在心绪正常的情况下，理智占了上风，他自然会认真地考虑你的意见，不至于先入为主地将你的意见一棒子打死。
卡内基在《人性的弱点》一书中就提出，每个人都会犯错误的，每人也都有自己的自尊心，有些问题可以不必采用直接批评的方法，相反，可采用间接的方法来指出问题，有时效果反而会更好。
其实，领导也是很普通的人，通过迂回的办法去表达自己的反对意见，并力求使领导改变主张，仍然是十分奏效的方法。你无须过多的言辞，无须撕破脸面，更无须牺牲自己，就可以说服领导，接受你的意见。
美国经济学家，总统罗斯福的私人顾问亚历山大·萨克斯，在1939年受爱因斯坦等科学家的委托下，企图说服罗斯福重视原子弹研究，以便在纳粹德国前面制造原子弹。尽管有科学家们的信件和备忘录，但罗斯福反应冷淡，他说：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干预此事，看来为时过早。”但他为表示歉意，决定邀请萨克斯于第二天共进早餐。
早餐开始前，罗斯福就提出，今天不许再谈爱因斯坦的信。但萨克斯含笑望着总统，说：“我想谈一点历史。英法战争期间，在欧洲大陆上不可一世的拿破仑在海上却屡战屡败。这时，一位年轻的美国发明家富尔顿来到了这位法国皇帝面前，建议把法国战舰上的桅杆砍掉，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换成钢板。但是，拿破仑却想，船若没有帆就不能航行，木板换成钢板船就会沉没。他嘲笑富尔顿：‘军舰不用帆？靠你发明的蒸汽机？哈哈，这简直是想人非非，不可思议！’结果富尔顿被轰了出去。历史学家们在评论这段历史时认为，如果当初拿破仑采纳富尔顿的建议，19世纪的历史就得重写。”萨克斯说完后，目光深沉地注视着总统。
罗斯福沉思了几分钟，然后斟满一杯酒，递给萨克斯，说道：“你胜利了！”萨克斯终于说服了总统，揭开了美国制造原子弹的第一页。
第四，提建议可引用领导自己的话为根据，以子之矛，攻子之盾。
运用“以子之矛，攻子之盾”的方法，可以更好地讲明道理，说服领导。无论是归其谬误，还是指点迷津，下属应牢牢掌握住领导的言行作为依据，同时还要注意分寸和场合，注意说话的简洁。
我们都知道“自相矛盾”的故事。事实上，其中包含着十分朴素又非常深刻的处世道理和劝谏之法。
以子之矛攻子之盾，就是要抓住对方的逻辑矛盾和论证破绽，巧妙地加以引申和铺陈，使其观点中的某些谬误和蒙蔽之识的荒唐性和片面性得到再现，从而使对方能够反观自身，得以自悟。
劝谏领导，此法实不失为明智而有效的策略。其中它能够更好地说理自不待言，关键之处还在于，它是处处以领导之言、领导之行为依据的，能够首先取得领导心理上的认同，引发其深思，而不至于使领导对你首先产生敌意。
古往今来，有无数的例子证明了这种劝谏方法的有效性，身为下属不可不引以为鉴。下面的技巧也许会对你有所帮助。
（一）以言为据归其谬
以领导的话作为你评价事物的标准，会使你在劝谏领导的过程中处于一种安全、有利的地位，因为领导是绝不反对别人引用自己的观点的，而且，它会激发领导的心理认同感和成就感，心生欣悦，或至少不会有所反感。再把领导的观点加以引申，最后得出一个显而易见的不可行的结论，就会使领导得以醒悟，同时，也使你的观点得以巧妙地表达。聪明的下属是不会忽视这种委婉却是十分有效的劝说方法的。
在《古今谭概》中，曾记述了这样一个故事：
齐宣王斩杀了谋叛之臣齐国大夫邾石父，并准备灭其九族，斩尽杀绝，邾石父的族人就跑来求救于艾子。于是，艾子来到齐宣王面前，问道：
“谋叛的只是邾石父一人，他的宗族有什么罪，要被杀呢？”
齐宣王说：“这是先王的法度，不敢废掉，法典上明明白白地写着‘与叛同宗者杀无赦’。”
艾子说：“我也知道大王是不得已而为之的。我听说以前公子巫在邯郸投降了秦国，公子巫不是大王的舅舅吗？那么大王也是叛臣的族人，按照法典也该连坐，希望大王马上自尽吧，不要因为爱惜自身而破坏了先王的法度。”
说罢，便从怀中掏出一根绳子来，郑重其事地献给齐宣王。
齐宣王哭笑不得，只好说：“先生，算了吧，我赦免他们就是了！”
这个故事里，艾子的进谏艺术实为巧妙。通观全篇，并无半句请求赦免邾石父族人之言，却最终使齐王心领神会，不得不作出妥协。究其奥妙，全在于艾子紧紧抓住了齐王的话，把“与叛同宗者杀无赦”的话作为判断的标准和原则，并引申到齐王本人身上，从而得出了“齐王当自尽”的荒唐结论。自然，齐王是不会也不能自杀的，那么，他只能对自己的那段论据作灵活处置了。就这样，艾子达到了劝谏齐王、救人生命的目的。
而最为精彩的是，齐王是“哭笑不得”，既要接受下属的建议，却又不能发火动怒，因为齐王不能否定自弓的言论，也不想自己找自己的不是。结果，他最好的选择便是，听从劝告，体面收场。
（二）以行为据证其伪
有些时候，领导在言行上存在着某些的不一致，而这一点，领导自身可能还未能领悟到。此时，下属不妨以他的上级的某些行为作为依据，来指陈其观点中的某些不当之处，促成其顿然的觉醒。
北宋的名臣赵普，就深谙此道。
在开国之初，赵普总结前朝衰亡的经验教训，力主“强枝弱干”、“削夺重臣大将的兵权”，为此，他曾多次劝谏宋太祖，以太祖背叛主人的“陈桥兵变”为例进谏，使太祖接受了赵普的建议。
后来，宋太祖在那著名的“杯酒释兵权”的一幕中，就曾向手下的大将们表露了自己的忧虑，他说，如果有朝一日，你手下的士兵也把黄袍加在你的身上，你们能推辞吗？在这句话中，我们可以体会到，赵普的话的确是触动了他的内心。
这个故事向我们展示，赵普做到了使宋太祖反观自身，从而使他真正领会了其中的利害，感受到了潜在的权力危机。
（三）指陈先言明其心
领导在看待和处理问题时，出于种种原因，有时也会有不明之举，容易导致工作的失误或者因小失大危及全局。此时，正是下属表忠心、献良谋、取得领导信任的最佳时机，下属万万不可错过。寥寥数语，就可能使领导迷途知返，并将你视为忠臣、知己，在内心的功劳簿上为你记上一笔。
秘书小王就有过这样的一次经历。
有一次，局里召集各科室的负责人开会，准备安排下一阶段的工作任务。在会议开始的汇报工作中，有一位科长工作责任心不强，把几项交办的工作没做好，还捅了篓子，结果引得局长很情绪化，发了不少的脾气，使会议气氛十分紧张。秘书小王目睹此景，便建议休会，先休息十分钟。在休息的间歇，秘书小王递了一个纸条给局长，上面写道：“刘局长，会前你曾说过，这个会议的主要议题是布置工作，动员干部，刚才的会议气氛有点儿紧张，不利于这次会议的顺利进行。有些问题似应专门开会或会后再解决。”
当复会后，小王发现刘局长已恢复了正常，并把会议引导到了正常的议程上，最后，会议比较圆满地结束了。
会后，当只剩下两个人的时候，刘局长笑着拍了拍小王的肩膀说：“小王啊，多谢你的‘清凉剂’呀！”
以后，小王与刘局长结成了非常好的工作友谊，小王也越来越受局长的赏识了。
自然，“自相矛盾”的劝说术有其很强的说服力，但它也是“双刃剑”，用不好也会自伤其身，因此，下属一定要注意。
第五，在娱乐中趁领导高兴时提建议。
在娱乐中趁领导心情好时提建议，更容易为领导所接受。此时，你可采取潜移默化传输思想的方式，也可以运用借题发挥巧妙引申的方法，但要注意，一定不要使领导感到扫兴。
现代心理学证明：人在情绪不佳、心情忧惧等低落状态下较之平常，更容易悲观失望，思维迟钝且惰于思考，情感波动大并易产生过激行为。这说明，人是一种有着复杂的生理和心理特征的动物，其思维特征要受到某种心理状态的影响。因此，在人与人之间的交流中，我们也要注意对方的情感变化，趋利避害，从而占据某种心理方面的优势和主动，防止使自己受到不必要的消极伤害。
领导也是人，也无法摆脱上述思维规律的影响，这就提醒我们，一定不要在领导情绪不佳时进言；同时，也启示我们，在领导心绪高涨、比较兴奋时提出建议则会取得更好的效果。
在整个二次大战期间，斯大林在军事上最倚重的人有两个，一个是军事天才朱可夫，一个则是苏军大本营的总参谋长华西列夫斯基。
众所周知，斯大林在晚年逐渐变得独裁，“唯我独尊”的个性使他不能允许世界上有人比他高明，更难以接受下属的不同意见。在二战期间，斯大林的这种过分的“自我尊严”感曾使红军大吃苦头，遭到了本可避免的巨大损失和重创。一度提出正确建议的朱可夫曾被斯大林一怒之下赶出了大本营。但有一人例外，他就是华西列夫斯基，他往往能使斯大林在不知不觉中采纳他的正确的作战计划，从而发挥着杰出的作用。
华西列夫斯基的进言妙招之一，便是潜移默化地在休息中施加影响。在斯大林的办公室里，华西列夫斯基喜欢同斯大林谈天说地的“闲聊”，并且往往还会“不经意”地“顺便”说说军事问题，既非郑重其事地大谈特谈，讲的内容也不是头头是道。但奇妙的是，等华西列夫斯基走后，斯大林往往会想到一个好计划。过不了多久，斯大林就会在军事会议上宣布这一计划。于是大家都纷纷称赞斯大林的深谋远虑，但只有斯大林和华西列夫斯基心里最清楚，谁是真正的发起者，谁是真正的思想来源。
正是在这些闲聊中，华西列夫斯基用自己的思想启发了斯大林的思想，以至于连斯大林本人也认为这些好主意正是他自己想出来的。但不管怎样，从效果上看，华西列夫斯基达到了他的目的，使他的建议能够被斯大林所采纳，并成为斯大林最为倚重的人之一。
在娱乐中，领导心情比较高兴，情绪较为放松，更容易接受下属的一些建议。但是如果不能细察当时的情形，不能选择有利的进言时机，有时反而会弄巧成拙，招致领导的不快。
毕竟领导是来娱乐的，可能对于许多领导来说，这是难得的放松，他们并不想有人在这时候打搅他难能可贵的片刻兴致，更不想去谈什么工作。如果下属不懂审时度势、察言观色，在领导玩兴正浓时去请示工作或提出建议，无疑会使领导感到不快，在这种情形下，又怎么能够说服领导呢？
比如，一位领导正在与别人下棋，想着走哪一步，如何才能置对方于死地，此时你插上几句工作上的事，领导一说话，一走神，结果忘走了一步棋或者没看清对方的动向，丢了子，他怎么会高兴呢？即使是刚才处于优势，心情正好，此时也会大为扫兴，心生不快，很可能他就会视你的建议为出气筒，大加挞伐，或者根本就对你和你的建议不愿理睬。
因此，此时你最好的选择便是入到领导的娱乐活动中去，为领导助兴或帮助领导尽快取胜，使他的兴致得到满足。而且，在这一过程中，由于你和领导共同创造并分享了快乐，也容易使他接受你，为谈话创造一个良好的氛围。
所以，我对你的劝告是，在娱乐中，要为领导助兴而一定不要让领导扫兴，而其关键又在于掌握好合适的时机。当领导得到了极大的满足却又余兴未消时，你就不妨从娱乐说起，开始你们的对话，并逐渐引申到你所要谈到的正题，提出你的建议来。有理由相信，有前面良好的心绪作基础，领导一定会认真考虑你的意见的。
三、机会就像身边的鱼
对于下属来说，机会就像身边的鱼，稍纵即逝。只有深得领导赏识者，才会满载而归。
如何得到领导的赏识呢？
（一）多与领导接触，加强沟通，增进了解
得到领导的赏识，成为领导的知心人，需要多与领导交往。接触领导需要足够的勇气，需要举止自然。路是人走出来的，事在人为，接近领导的渠道要积极创造，感情投资事半功倍。
“近朱者赤，近墨者黑”包含这样一个道理：接触一个人或一类人多了，就有被同化的可能。与领导相处也是这样，领导一般都有自己的一套工作思路、风格和方法，他比较欣赏和重用的人大多是与自己的套路相同的人，这样的下属“好使唤”，什么事情“一点就灵”，不用翻来覆去地交代。要想达到这种境界，下属必须多在领导周围出现，加强沟通，增进了解。
工作中有“领导脱离群众”的弊病，常在报端或文章书本中受到批判，但同时也存在“下属脱离领导”的弊病，我们在这里确实应该弥补一下各种传媒对此保持沉默而缺少的批评，脱离领导实在不应该。
观察一下周围，脱离领导、与领导接触少、缺乏沟通的人大致有如下几种类型：一、恃才自傲，自以为是，不愿与领导沟通，自觉没有领导也行的人；二、老实正直，怕与领导接触多了引起“嫌疑”和“闲话”的人，这些人往往得不到领导的赏识而怀才不遇；三、层次很低，处于“一线”，拘泥于具体事务和简单劳动的技术型下属，缺乏与领导接触的机会；四、水平较低，担当重任的机会少，领导不常拉到身边安排任务的人。
从功利的层面上讲，脱离领导、和领导接触少、沟通少的人由于远离领导的视野而丧失了担当重任的机会，丧失了表现才能的机会，丧失了“效力”的机会，给自己的发展造成了很大的不利。评职称、晋级升迁、分福利时自然不为领导重视，往往吃亏。这可以说是一种不为自己的前程和发展负责的态度和行为。
在中国这样一个传统思想浓厚的国家，与领导接触过多是官场的一大“忌讳”，长期以来成为束缚人们思想和进步的一种教条，与领导交往多的人一不小心就可能被说成拍马溜须，甚至叫做“狗腿子”。在这样的背景下，一些正直能干的人由于脱离领导而耽误了自己的远大前程，而一些能力虽不强但善于“走上层路线”的人却仕途坦荡、春风得意。所以说，这种思想和顾虑实在对自己的发展不利，无疑是把机会让给别人，把不幸留给自己。
怎样与领导增加接触，增进了解呢？
第一，需要有足够的勇气。
这种勇气应该使你既要敢于与领导平等相处，平等交流工作意见，又能使你排除障碍，抵御来自同事的愚蠢的诽议。
某单位在一个节日举办庆祝宴会时，其他酒桌坐得满满腾腾，惟独局长坐的那张桌子冷冷清清就他一个人，俨然“孤家寡人”。此时进来两个年轻小伙子，局长向他俩招呼过来坐在一起，其中一个环顾了一下四周后莫名其妙地笑了笑，扭头便坐到其他桌上去了，另一个犹豫了一下还是陪着局长坐在一起。局长很不自在地摇了摇头叹息道：“连与我一起吃饭都不敢，还想成什么大事情。”
这是笔者的亲自见闻，局长那句发人深省的话迄今还回荡在耳边。没有足够的勇气，的确如那位局长所言，也就成就不了什么大事情。
第二，接触领导要自然。
许多人在领导面前心理素质不过硬，胆怯畏惧，缩手缩脚，言谈举止不自然，由于过度紧张，还常常弄巧成拙，这样的“交往”效果很差，甚至给领导留下不好的印象。
轻松自然的心理和行为是一个人综合素质的良好表现，领导既不是“神”，也不是“仙”，究竟有什么可怕的呢？一个小姐在向领导汇报工作时脸总是红红的、声音发颤、不敢抬头观察领导的眼神，一紧张还把手中的卡片撒得满地都是，这简直是一个痛苦的过程。后来，领导为了减轻这位小姐发怵的痛苦，给她调换了不需要经常汇报的工作。
第三，创造接触机会，争取领导。
要想全面地了解领导，必须有各种各样的机会。这些机会就是“投资”。工作中多请教、多汇报、多讨论，是“工作投资”；8小时之外更需要增加“感情投资”，我们这里着重谈谈感情投资。
人既是理性的生灵，也是感性的生灵，中国领导群的一个显著特点就是重视感情联络。“任人唯亲”虽不是一种好的用人机制，但由于各种原因要想在短期内破除也是不可能的。亲属、亲信、秘书、司机、老同学、老战友、老乡、老部下等与领导感情较深的人也往往是重用的对象。因此，有人总结经验说，“功夫要投到工作之外”。
感情投资的渠道很多，条条大路通罗马，哪一种渠道都可以加深与领导的感情。渠道越多，全方位投资就会越有效，与领导的关系就会越好。这些渠道如：
加强与领导家属的联系，不失时机去拜访；生活上关心、体贴领导；
通过打牌、下棋、打球、跳舞等增加接触；与领导聊天；工作中讲义气，与领导患难与共等。
第四，注意照顾同事的情绪。
某某与领导接触过多，领导经常交办任务，其他同事肯定会产生嫉妒，心里不舒服，嘴上也就不老实，各种诽谤随之而来，背后议论者有之，当面讥讽者有之。这就需要有足够的思想准备和勇气面对这一切，同时更需要在争取到领导赏识的同时，与群众打成一片，打好群众基础。“上层路线”与“下层路线”都搞好，在群众中结交几个“铁哥儿们”，多几个知心人，都可以增强抵御各种诽谤和嫉妒的力量。
（二）善于表现，把自己的优点推销给领导
能干不如会表现。领导喜欢勤快、干净利索；下属应善于看眼色行事；在公共场合表现自己，让大家心服口服；表现出的优点要符合领导的胃口。
树各有高低，人各有长短。领导欣赏的是下属的优点和长处，而不会是下属的缺点和短处。不少人的确或能说会道，或埋头苦干，但领导却并不认为他们怎么样，原因就在于这些人不善于表现，不会表现自己，没有掌握表现的学问。
孙威是元太祖手下很有能力又会表现的大臣。孙威擅长造铠甲，为了引起元太祖的重视，他把自己制造的蹄筋翎根铠甲献上去，元太祖铁木真亲自射击这套铠甲，竟然没能穿透。太祖非常高兴，赐给孙威蒙古名也可兀兰，让他佩有金符，授给他顺天、安平、怀都、河南、平阳诸路工匠都总管的职官。孙威随元太祖攻战，表现很勇敢，总是冒着箭石攻击奋战，一马当先。太祖看在眼里，喜在心里，爱将心切，慰劳孙威说：“你即使不爱惜自己的身体，难道也不为我的铠甲头盔考虑吗？”并问手下穿着孙威制造的甲盔的人道：“你们知道我最爱的是什么吗？”将军们的回答都不能使他满意。元太祖最后说：“能够保护你们而为我国杀敌立功的，不就是孙威制造的铠甲吗？而你们都没说到点子上，是为什么呢？”为表示对孙威的喜爱，把自己的锦袍赏赐给了他。
善于表现自己的优点和长处，既显示出自己的专长，又体现出自己的处世能力和聪明。哪个领导不喜欢既能干事，又“会来事”的下属呢？孙威就以自己的一技之长，加上自己的勇敢赢得了元太祖的赏识。如果他仅仅会制造铠甲；懂得造甲技术，而不自荐给元太祖，那么他造的铠甲的作用就可能不被人们认识，其应用也得不到推广，孙威也只能做个默默无闻的人。可见，善于表现至关重要。
（3）抓住关键时刻解决一些难题，展示才能
在一些重要的关头，领导也会遇到一些难题，如果在此关键时刻，其它同事都束手无策的时候，你却挺身而出，使问题迎刃而解，那么，不仅你的同事会佩服你，你的领导会更高看你一等。
日常生活中经常听到一些人受到诸如“关键时刻掉链子”的埋怨，这样的下属同样不会受领导的喜欢，像“砸锅”类的事情比比皆是。
马谡是诸葛亮手下的大将，屡立战功，也算是一位功臣，然而却留下了大意失街亭的遗憾。司马懿出兵进攻街亭这个咽喉要塞，为诸将提供一个表现才能的好机会，马谡也瞅准了这个关键时刻主动请求把守街亭。诸葛亮深知街亭的战略意义重大，提醒道：“街亭虽小，干系甚重：倘街亭有失，吾大军休矣。汝虽深通谋略，此地奈无城郭，又无险阻，守之极难。”马谡立功心切，立下军令状，但他的想法并未如愿。街亭失守？打乱了诸葛亮出岐山的计划，马谡不仅没能立功，还丧失了卿卿性命，而同去的赵云、邓芝却表现甚好，没有损兵折将，还保证了军资什物的安全，深得孔明的喜欢。孔明亲自率领诸将出迎，见到赵云说：“是吾不识贤愚，以致如此！各处兵将败损，惟子龙不折一人一骑，何也？”邓芝回答说：“某引兵先行，子龙独自断后，斩将立功，敌人惊怕，因此军资什物，不曾遗弃。”孔明夸奖道：“真将军也！”还赏赐赵云50斤金子，取绢一万匹赏给赵云的部卒。赵云推辞不受，孔明更是倍加钦敬，叹道：“先帝在日，常称子龙之德，今果如此！”
同样的关头，同样的机遇，马谡把事情办砸了，赵云和邓芝却把事情办得很好，一个伤了孔明的心，一个赢得了孔明的赏识和敬佩，所以，关键时刻表现自己有很多经验值得总结。
关键时刻的难题最能考验人。有的下属确实有才能，但害怕困难，不敢在紧要关头站出来，自己的才能也不会被人发现。毛遂在这方面可以说是我们的老师。毛遂自荐随平原君到楚国谈判合作的军国大事，平原君与楚王谈了大半天也没结果，主要是楚王有些顾虑，决意不下。眼看谈判要以失败告终，随行的其他19个人都一致动员毛遂上，考验他的时候来了。毛遂鼓足勇气，按剑而上，问平原君：“从之利害，两言而决耳。今日出而言从，日中不决，何也？”楚王得知毛遂是平原君的幕僚后大怒道：“胡不下！吾乃与而君言，汝何为者也！”毛遂受辱但毫不含糊，提剑逼近楚王，以三寸不烂之舌说服了楚王，平原君出使楚国的大功告成。这一出使楚国，使平原君认识了毛遂的价值，赞叹说：“毛先生一至楚，而使赵重于九鼎大吕。毛先生以三寸之舌，疆于百万之理由”，后来把毛遂作为上客看待。毛遂固然有才，但在这里表现出了很大的勇气，可以说是智勇双全才获得了成功。有智无勇或有勇无谋均不能成功。培根先生曾说过一段与此关联的话为证：“如果问：在政治中最重要的才能是什么？那么回答是：第一，大胆，第二，大胆，第三，还是大胆。同样，如果要问：在关键时刻获得领导赏识的东西是什么？那么回答是：第一，勇气；第二，勇气；第三，还是勇气。”
善于把握关键时刻获得领导的信任和重视，一方面要善于发现某些关键时刻，另一方面也要善于把某些时刻变为关键时刻，善于创造关键时刻。一般而言，关键时刻主要有下列几种情况：
第一，上级派下属难度较大而且影响较大的任务时，做好这样的工作对领导而言至关紧要，下属应当全力以赴，协助领导圆满完成任务，不可袖手旁观。
第二，其他同事忙于某些事情，人手不足但事情却很多时，也要多承担任务，井井有条地把每一件事情都干得相当出色，领导自然会看在眼里，喜在心头，所以不要推卸责任。
第三，遇到意外的突发事件，领导与大多数同事都拿不出办法时，要冷静、稳妥地出谋划策，把问题解决好，表现你的超群的才干。
第四，假如你刚刚到某单位工作或调来一位新领导，抓住这个推销自己的重要机会。
第五，领导陷入逆境时，如果你能在他最需要下属的支持和帮助时，伸出你援助的手。雪中送炭千金难买，锦上添花一文不值，的确有一定的道理。
对关键时刻的把握是一个人能力的体现。有的下属平时并不见得有什么过人之处，但在一些领导非常关注的场合下，他却表现得尽善尽美，受到领导的赞赏，不能不说他高明。
只要你智勇双全，又善于利用关键时刻表现自己，也就很容易得到领导的赏识了。
第二节 看透社会中的人
一、“我去去就来”的故事
大约两年前，接触日本人和田一夫的书，里面有一章节颇使人心动。和田一夫是跨国集团八佰伴的头目，每次离开母亲出差不称离开家门，而是对母亲说：“我去去就来。”
这是种把世界称之为自己家庭的亲近，人去了哪儿，哪儿都是家，不管是近城还是遥远的国度，犹如离开家门去邻居家串串门和到屋外散了会儿步。心和家没有丝毫的隔膜，这个家是同心浑然一体的。生命自然的产物，有生灵的地方尽管同出生之地景象有些不同，但人是一样的美丑，同样的吃喝拉撒，生老病死，演绎不出多少新故事。所以，人不管走到天边，都不应该有陌生感。整个世界是你一推开窗户便呈现在眼前的，这是大智至刚的洒脱。
和田一夫是善做星象观的，凌晨即起，静心冥想，却获取灵性指引。这种人大抵都能看人透肺，凡人俗念是逃不出他的注意的。一生不用矫饰，谦恭有礼实在是对付他人想从容看透你，呈现出你不得不屈服的君子形象。好在这是一种自律、自慎、自立、自尊极强的人，否则，不知多少俗人被他玩手掌上。事实上，敛取财富便是玩弄他人上当的伎俩。
家随身行，庭如心状。
中国讲究小家观念、乡亲观念，小至乡情难移，大至爱国不忘，无端还透出一个故土难离。人还不想死哩，最终也逃不出灵魂抛弃躯壳的命运。人的悲叹有很多是对留不住的东西伤感，耗费了多少愁绪，还是没有留下什么，最多是只是患上迎风流泪的毛病。
现实中的家与国仅是一个虚幻的事实。家是人自怜自惧需要搭伙的框架，国是统治者和政客管理的形式，说到底同自己关系不大，因为这需要群体的合作。人有聚有散，大小还是那句合久必分、分久必合的重复。所谓的幸福是因人而异，富人忧患绑票，穷人憎恨贫困，何来公正？耗尽性命，即使不遇天灾人祸，仍逃不脱撒手归西的结局。
乡里土葬，大意是肥自己乡土一方。因为受土地恩泽，欲语称为故土，这块土地养育了你。不能说别的土地养不养人，土地也是无情的东西，你必须付出辛苦，才能长出草木，无情的东西最后长久。土地不动声色，任你忙碌，白白赚了人一代又一代，可怜人还对它感恩不尽呢。你不耕作，恩惠何来？说到底，你和土地只是兄弟伙伴关系，所谓“大地母亲”乃大谬之言。那母亲有了，父亲是谁？是天还是人类自己？若是上天，它同土地不相往来，大不了发发脾气，风当呼吸，雨做眼泪，偶尔雪崩冰降权当耳光也只能打在人类身上。若是父亲应为人类，何又要充当儿女的角色？只是人被一方土地欺骗得翻来覆去，还要当孙子，人的尊严丧失殆尽。一大人物说出与天斗、与地斗的豪言壮语，总算为人类出了一口鸟气，还被同类抹杀了锐气，他实为大英雄。且近年，多少人为买一块工程浩大好坟墓，将脸朝黄土背朝天积攒一生的心血被几声炮响翻个底朝天。什么风水宝地？人是如此无助、无奈和无可救药。为本不属于自己的东西骗去了一生的辛劳。天还是天，地还是地，人类的自作多情真是可悲可叹。
幸而有人类自己做观照物，土地称为人的息栖处，土地比人还是有情。你付出点什么，它次年就会还给你点什么，两者互不拖欠。讲动物生命，人类比飞禽走兽似乎先进，高明得多；讲树木花草，人却是取丑恶凶狠。土地长草，犹如人着衣妆扮；土地生人生动物，却如身上长虱子、跳蚤和疥疮之类。人没有什么高明之处，除了同自己过不去以外，实在是别无长处。
古人发明“缘”字，对一切无常有序的东西做了解释，一人生在此地没有生在彼地是同此地的缘份，并不能否认彼地不能养活他。因缘动情，因情究理，人总是越来越背离了最初的心愿。因为情感而美化自己，也因情感残害同类，不能像树木花草一样和谐相处，更比动物凶猛歹毒许多。动物凶猛，为求生存；人之歹毒，却为了毁灭自己。人之愚蠢，还自作聪明，有一句名言是：人类一思考，上帝就发笑。诚哉斯言。
人有向善之心，常遭恶劫，善与恶都是人多事生出的、掣肘自己不能幸福的圈套。善恶都是伪装，顺乎自然乃为天理，一个人倘若能够在世间想证明点什么，就肯定要活出点道理来，便也想自然之体，做自然之事。注视内心，大而化我，单纯至一条路走去，赤身出世，裸体入墓，呼吸一分钟，该考虑穿的衣服不是跳蚤、是草木，死后的土地因你和谐了。似乎当你来到世界那天起，就该对母亲说：我去去就来，在这个世界上你要迈步走走。
二、商人的命运
商人之性，以利当头，这似乎是国人评判人性善恶的尺度之一。一些不是商人的人开始向商人投靠，不但卖身而且连心也在估价卖了。只可怜商人不认这一套，利字当头估价，每个人价钱不一样，有些人不但没有价钱，还要为他赔钱。这不是商人本性于的事。
国人对商的兴趣由经济改革以来经过了从鄙弃到小偷小摸、羞羞答答搞，后来是毫无廉耻的过程。不管如何，纯粹的商人在国人中间还是占极少数。因为现在幸存于世的这几代人，对商的不屑一顾是其根本特点。商人的商性发展堪称可怜。政治犯以坐监为政治资本，刑事犯以伤痕累累做英雄标志，无处不渗透着人性实用的商人利益。便是谋事做人都有阴谋，要什么讨取大众，要么献媚时尚，都是讨价还价的本钱，这是某些国人追寻心理平衡的砝码，缺斤少两是谁都不干的。一句俗话称：死不瞑目。在什么情况下人是死不瞑目？绝对是别人欠他的太多，或者金钱或者仇恨。只可惜这里面找不出半点英雄本色，破坏健康的受害者仍是受害者自己。
有如此商业精英的思想与生存历史做模型，助长了人们治于邪恶的大智大勇，便是不用出力气去挣大钱的秘诀。奸巧而又虚伪，这就是目前某些国人崇尚的商人伦理极致，而杀人越货便是通向这条路的必由之路。有人说：富商纳妾是因为中国没有妓院，阔商摆宴是迫不得已的应酬。然而当年北京八大胡同，妓女品种颇多，却仍然有一个家有三四个小妾的仍会染上梅毒花柳，洋人富到如今大概也不是摆宴分配得来的。这因为要动脑筋算账。国人善讨小便宜，最后没了性命，不能怪他没有动脑筋算账，是因为他算的太过精巧，犹如鱼上了鱼钩，自己上的当。国人的附庸风雅是一种依赖文化的产物，国人胆小如鼠就需要安全，需要依赖，就需要群体“扎堆”。一有了群体就要怀疑其可靠性，要么对这群体撒娇献媚，要么瞧人不起，或者干脆一边撒娇献媚一边算计如何倒戈拆台。国人开动脑筋的功夫绝对辛苦。滥觞如今，商人的面上文章绝对没有私下排场做得地道。一位老诗人说过：功夫在诗外。这绝对是说得一通百通，淋漓尽致。
国人贫穷了多少代，全靠吃老祖的“份”，人性二字便是份中之份，家穷无以去当，便记得给人下跪。要么看面子施舍点什么，要么从背后敲你一杠，这是捷径，不用辛苦，而不去动脑筋同别人算账。真如果把人性当价钱同别人合作，也能有大作为。只是人性是被用来贴挡风的窗户纸，躲在里面提心吊胆怕别人戳破，而不去想办法安上玻璃，这样大家互相能看得见对方的动作，又能挡风避雨不是更安全了么？国人善用暗器而不去公开叫板，如同武林中南拳北腿，用拳者在明处，可以防备，用腿却大多让人防不胜防。最终便是众人人人自危，谁都要提防列方给自己暗地来一手。于是便修长城，防备对方，而不锐意进取，先下手制服别人，或讨价还价，谋取一个大家公道，岂不相安无事？也许人性如此的实用，可能使人相安无事，幸福许多。人性能为人服务，也是人性的大幸了。
三、利字当头共朋友
人为财死，鸟为食亡，这是至理名言，却让今人给歪曲了。似乎每件事情的结果都与最初的愿望距离很远或者干脆背道而驰。今人鄙弃钱财，却每时每刻都在为蝇头小利呕心沥血，仿佛鸟不寻食才飞上天似的。人与鸟的区别是一个老往天上瞧，手却紧捂着钱袋战战兢兢；一个向地上看，是找一个飞累了的栖息地，然后再飞。人活的真是一副人相，最终被财吞了下去。前半生为钱财损害身体，后半生用钱财来补养身体，补养的肥肥胖胖去喂焚尸炉的火舌或喂黄土。这个世上什么都可以重复，但人今生就这一次，你把四肢躯干补得比人还像样，但心脏却无论如何是靠你拚上一生钱财也不可以补养如初的。即使心脏跳动，但心脏的精神却老了。
无论你财比天下，也不能成为神仙，不是神仙的享受终究还是人的享受，你想比人高出多少，最终还是人，死了也不见得体香多少。即使用上什么好防腐剂，也不过腐烂得慢一些而已，充其量也就遗臭万年那也是梦想，顶多几年光景，一万年后的空气恐怕都没有你的味了。
财与富的关系很微妙也有很大的区别。钱财不是财富，只能给人增加祸害，长期提心吊胆，损害了自己的身心。更何况国人对钱财的观念是见面分一半，你用心血性命去挣来，然后再分给别人，穷人的罪过并不见得比富人的罪过小多少。为富不仁，所谓圣贤言语，实是富人的迫不得已。要想仁义似乎很难，聚富了做仁义之士则更加困难。因为你将钱财分给别人，也有分不平均的时候，挂一漏万则对自己危害更大，圣贤云：不患贫，患不均。圣贤的指示道出了国人对财富的观念。圣贤慧眼却不明白，天下本无平均之日，无论财富也罢，智慧也罢，你让大家都当一样大小的官，谁做百姓？没有百姓，官从何来？你让人人拥有相当的钱财，富字何来？富人和穷人也不见得谁就比谁幸福几倍，这就是我们的圣贤培养出来的人性发展史。也许这不是圣贤有意为之，他们确实一生穷追猛问，创造下辉煌文化来救世扶危，但他们确实并不比今人高明多少，愿望和事实总是相背离的。
今日的经济变革，对于人和钱财的贡献且不去说，但对于人性的建设却是超乎古人一筹的。也许更能接近圣贤的善良愿望，起码从人不要受穷这一点，要比几十年喊的共同富裕要现实很多，因为产生了契约，要做朋友，大家先订一个合同或立一个规矩，这是人活今日，方知在信任之重要。古人也有契约关系，因为是从口对口的承诺开始到信物的产生，遭到皇帝政治几代的戕害，但愿今日不要有人再做皇帝。因为今人进步，认识利字当头便万事好办，比以往的空口无凭简单很多。
人性也是最靠不住的东西，某某求某某办事，要在以前某某就会拍着胸脯对某某说：“你还不相信我？”现在大家不要拍胸脯，先讲规矩，讲责任，订一条解决了衣食问题再谈家常。如同男女二人，短暂的情感需要一个结婚证来做契约合同，虽然没有解除契约的合同的期限，情感结束如同生意伙伴，总是有一个人不遵守合约，然后才损害了彼此的信任，如同两个人合作做生意没有利益可言一样，夫妻双方没有情感为内容，那么契约也罢，结婚证也罢，还有什么作用？
所以，利字当头也许朋友做的更可靠，这同两人谈恋爱情感当头一样，更富人性一些。
四、传媒时代的人脑
通过媒婆把男女两厢撮合起来，组织了一个称之家庭的单位。男女两厢的意愿经过媒婆的口舌百分之百是失真的声音，但家庭的任务完成了，又有谁去追究媒婆的责任？媒婆就是这样的角色，既让人生厌又会希图她的帮忙。她承担的职责如把生菜做成熟菜的厨师，做出的味道如何你都要借以充饥。尤其是饥不择食的时候，你就会记念她一辈子，如老光棍、老姑娘对媒婆是待之如救世恩人的。
媒婆的演变从过去的只让别人念她的好到现在的按劳取酬，即使那婚姻介绍机构，类如对你政审一番的种种手续合格后才会约合适的对象见见面。国人的婚姻需要媒婆或介绍机构做中介，因为国人不相信自己，即使见到有缘的人也要求助别人才能表达意思。这除了要面子外，其羞于启口多少有点心照不宣的耻辱，谁先说出来谁就会有可耻的嫌疑。
现代的传媒系统解决并发扬了这一作用。只不过不是类如婚姻中介，而是整个一个情感保姆了。对传媒的依赖常使国人听到自己失真的声音而产生怀疑，看见场景仿佛的画面赚去了多少人的情感。情感是最廉价的东西，不但可以出售，而且还用之不尽。就像人们每天说了重复多少遍的废话，表达了取之不竭的情感，因为传媒的发达使其废话更多，情感更滥。人不相信自己也不相信别人，传媒担当了罪大恶极的责任。传媒投入的喜好，既榨去了你的钱财，又霸占了你的生活中很大一部分，让你受其影响不能离开半步。传媒促使人们越来越远离了自己情感的真实体察，貌似缩短了人的距离，其实使人越来越不熟悉别人甚至自己。因为这种熟悉是传媒赋予你的，而缺少自己心理的感受，如一个媒婆在你耳边唠叨着对方的种种好处，偶尔也有些不是之处，目的是捞去你的钱袋或者博取你的称赞。省却了你自己的体会，人感到片刻轻松而忽略了以后的危机。
传媒机构除了担当某种政治工具外，大部分时间是用来揣度大众的心思，迎合和利用大众的懒惰趣味。有时吃力不讨好，但你终究逃不脱传媒的老谋深算，你终究需要接受它。因为传媒总是打着为大众服务的旗号，利益是第一位的，为了获取利益它就要找你最轻松的也是最简单的基本要求着手，使本来再简单不过的事儿复杂化，越复杂你便越离不开它，这就是传媒的骗局。本来很平常的故事它却要做的千奇百怪，让依赖它的大众争相效仿，便也非驴非马。大众无形中忘记了这本来就是自己的日常琐事，却要找一个模式去复演一遍，岂不无聊？但无聊也是传媒的效果和需要，它便可借此大做文章，以解脱和开解你的无聊而使你更加无聊。
现代人的无所事事和莫名的烦躁都是由于轻信了传媒而产生的作用。你谈了一次恋爱，却好像谈了无数次，因为你每天都在看爱情故事，甚至你想说的话语都被它说出来了，轮到你对恋人去说，只能是种重复，连其情节都非常雷同，你还有什么兴趣去做这种事儿？所以你还没去谈这种爱情就感到已经无聊和累了，只有一样没有解决，那就是欲的需求。无情可谈，只好施欲了，忽然之间你又通过传媒知道欲也就是那么几下子，再去努力也弄不出什么新花样，也只好作罢。便感到无名的愤怒，什么都有人做了，其实你什么都还没有做，甚至还没有来得及做，就感到自己老了。什么事情都让传媒为你做了，你还有什么用场？一个女孩子通过传媒看到和自己长相差不多的同性在展示服装，看的多了，恍惚之间自己也穿上了同样的美服，清醒了一看，自己连吃饭都要辛苦地去挣，那有本钱购置？所以便在心底一直耿耿于怀，惟一的选择就是用最简单、最快捷的手段获得。
传媒培养了大众的虚荣，却使人忘却了现实中的辛苦。
其实辛苦是一种生命特具的情感过程，因为传媒为你省略了，并在无形中使你对辛苦产生了畏惧和不屑的心理。人便越来越看不起自己了，因为不知道自己还能做什么。不用你身力体行，一切都在你眼前呈现，这就是古人称羡的贵族生活，肢体已没什么用。传媒接着又关心起你的身体锻炼来，便告诉你喝什么、吃什么、穿什么，因为这样可以免取你培养后代的辛劳，因为他们一生下来就是绝顶聪明，父母已经不再是父母，你的任务就是生产优质产品，而且独一无二。不用付出养育的辛劳，后代只知道他们自己是你欲的产物。不用什么情感，我们的后代已经越来越陌生了情感与精神，只要你按着传媒的训诫和劝告，照猫画虎就行。但猫再英勇相象终究不是老虎。是越来越现代的文明的传媒毒害了他们。
当大众感到什么都不再需要时，人便也到了无用的时候，人不会认识自己，只会认识传媒，无孔不入的传媒系统使人堕落到不是人的地步。是传媒去了人的性命，并使更加濒临绝境。人当自救却无法选择方式，因为传媒已经剥夺了你选择重生的自由和能力。
这个世界自然还有传媒没有侵占的地方，在那里，人用自己的嘴讲话，不用谁告诉你去干什么，靠自己的本性去爱去恨去穿衣吃饭，并且生存。这是现代人渴慕的生活，因为你发现了自己，原来是如此的自由和幸福。人第一次发现了自己的神奇，但这次发现你又上了传媒的当。最好是你亲身去看一看或者干脆关掉一切来自传媒的渠道，看看我们自己和自然，听听自然真切的声音，也许你会感到还有活下去的必要。还有一点，就是你去接触到那些自己的本来生活时，不用利用传媒，人想寻求活路和幸福，自有人尾随。抛弃传媒而去。看看我们自己还有多少人性。
五、现代化的结果
现代派是人性恶化的产物，也是人背离人性而遭报应的手段。人性将使现代派之行充满绝望。对自己出路的沮丧使人更加走投无路，现代派不是对人性泯灭的觉悟，而是以自我私欲驱使，以无限制的贪欲结束其使命。甚至现代派也是现代文明的产品类别，用来区别进步与落后的主观臆断，是现代人用来蛊惑人的虚妄之词，即唤醒人性又毁灭人性，甚至自己也像现代机器一样变得陈旧，咬死了齿轮。
现代派总以迁就人们的兽欲和恶习来取得人们的好感。古今中外，皆是如此。如洋人的人权，就是迁就现代派的诱饵。一个毫无人性的人类赋予了超出自己能力的权力，这权力除了更加损害人性肌体外，别无用处。如让一个品性不端的人去当风化警察。让一个妓女开办礼仪学校一样，权力运动的自由度越大，人类生存的希望就更加邪恶和渺茫。缺少人性的民族运用了无所不能的权力，只能使人丧失权力而沦落同时失去了运用权力的能力并被权力毁灭了自己。
再如，在旧社会人变成了鬼，是人丧失当家做主人的权力，所以便号召一个新社会将使鬼变成人，自己掌握自己的命运，这是人突然感觉到了为什么平常的日子总是不如意，原来是因为自己成了鬼的缘故。想要承认自己是人，就必须过那个莫须有的人的生活。美艳少女能被地主资本家睡去，自己为什么不能去搂搂？这都是因为自己不是人而自己又看到了人过的生活，便是饱食里淫欲的具体现实。要做人就从这儿开始，拉他下马，让自己也威风威风，果然感到过去的生活真是牛马不如。你一旦赋予了渴望获得权力的人以权力的承受极限，直到又重新被没收了权力，刚尝到的甜头又失去了，他岂不缅怀过去的美好岁月？人总不由自主地把自己同兽类比较，向兽类的标准看齐。这是人性赖以生存的贫瘠土壤，都是打着人权和进步旗号做到的事。
直到几十年后的阴阳头运动。斗私批修是没有错误的，却被人性欠缺者行了毁灭人性之实，伟人也徒叹奈何。这使人们想起当时的法国的现代派大师来，到中国受到鼓舞，回到国内也去鼓吹造反有理了。而这个萨特却没有一个像样的理想，除了责备几句他人即地狱以外，连自己一生都难以痛快，满含幽怨的眼神而去。革命即吞噬了孩子的同时，孩子也吞噬了革命，这就是现代派的极限。人类如今还不具备承受富裕的能力，而适当地贫穷也许可接近人性的真谛。国人如此，洋人也如此。都是因为我们对富裕含义的堕落性认识。以此为根基，愈陷愈深，直到分辨不出什么是富裕，什么是贫穷的地步为止。是因为偶然的概念偏差，导致人在通向人性的歧途上越走越远，而忘记了自己，是人创造了一切，还是一切创造了人。
现代派标榜的进步性从古到今只是换汤不换药而已，总有这么一批自命不凡的人，想超越具体的做人的辛苦，而到达什么都有什么都看不见的境地。这是人之懒惰陋习的顺其自然，是寄生在现代工业社会的生物，距人性之途只能趋于更远。还有一个显著区别就是其自私和贪婪，同大众格格不入以证明其个性的不同。他只允许你跟随而做到无视你的存在，这是他的权力而非你的权力，比霸权主义还要霸道。所以，现代派从某种意义上说，即不值一提也无须向他献媚。做到这一点，你就成了真正的现代派了，只是不要让过分的自由产生了制约别人的权力就行。
在这个人欲横流的世界，现代派只是选择了错误的方法又重新制造错误，使自己造成了虚幻的错觉，从而结束了自己的使命。在这种虚幻的错觉中，既能窥见真正人性的光辉而又对此产生了怀疑，因为他们太单薄也太脆弱。譬如一颗大树，既要生长起来还要随风而动，只要你能长在地上就行。你还是树。可惜现代派不是被风吹折树枝就是连根拔起，连生命都无法保存，仅存的一点人性也随之熄灭了。
用这个借用现代派的概念，非传统意义上的现代派所指，只有一点可以肯定，那就是和现代社会所依附生长出来的一朵既萎缩又可喜的花草。既无法长期生存，也无法点缀什么，除非你改变了现有轨迹的进步方向，才得以生长在阳光明媚的地方，才能有机会长成一棵参天大树，不但能经受起风吹雨打还可以改变风向，人类的生存才真的有了一线希望，所谓的现代派就可活下去了。只不过没有了这个名称而已。
六、人性的城墙
国人的人性基本上是一种城墙的文化培育出来的。
说某某人胸有城府，是城中之城，起码有两道城墙以上才能叫城府，还有内心有万里长城更是不得了，这城里的内容就更丰富和更有看的了。钱钟书先生之婚姻如城堡，可想，城墙已经从心里筑到情感上去了，真是城外有城，城内有城，这墙也就重叠交错，让你一走进城门就迷失了方向。
城墙是中国特色，直到至今人们修房盖屋一有空地准是圈围墙。一家一户成一统，家长就是国王，统率墙内的市民生活，用以抵御外敌的侵入。现在有很多城墙遗址还有修复，要保存下来，可能国人对城墙的感情是很难忘却了。
同时，国人评价人的成熟到什么地步才叫圣哲，那就是从外圆内方。方是什么？还是城墙，只是别人难以发现而已，这城墙可谓根深蒂固。
人举步之时，就形成了城墙，就是如何隔开别人的窥探越让人捉摸不透，这城墙就越修的妙。人人要修，人人都有偷看别人的愿望，总认为别人的城墙里有什么奥妙，便挖心思地拆别人的城墙用来加固自己的墙体，这是理解别人的心理。理解这两个字端的滑稽，理解到哪儿也是在城墙里绕弯儿，绕来绕去还是越绕越糊涂，这就是人的不可理解。你看那些喊理解越响的人，十有八九只有理解别人的心思而不会让别人理解自己，这理解因城墙而生，城墙塌毁也无理解可有了。
有异乡人来京城看什么？看城墙，以前有城墙的时候，大家不容易进来，现在容易进来了也就索然无味了。城墙内的东西和自己城里的东西大同小异，没多大差别。尤其是当地人的大户，自己的深宅大院同大城市的城墙内没有多大区别，自己的墙内人少安静，别有一番滋味，也就没有了出去的愿望。国王做不成，做这家长也可以，照样可以吆五喝六，作威作福。只是时间久了，总要有动一动的念头，就走出城外，看见到处都是城墙，不由自主就产生了畏难情绪，还是回自己的墙内好。国人不喜欢与人交往，鸡犬之声相闻，老死不相往来，因为往来要通过城墙，既麻烦又困难，还是算了。’现在有个词叫开放，什么叫开放？打开城门，不管大大小小，让别人进来。对于习惯城墙文化的国人来说，不能不引起恐慌，因为害怕别人窥见了自己内里的风光而占了去。其它家的城墙内大同小异，没有什么新花样。自己的墙内还要费尽心思去打理，哪来兴趣占去你的风光？这种担心真是多余。一个人看了很多人的墙内风光，有话说是见了大世面。这肯定是一个见多识广、明晰整理的人，大家便争先恐后地听从他的教导。其实这个人的城墙只是比别人大一些而已，没有什么区别。
以步步为营，以建筑城墙为自己一生目标的国人一天不放弃筑城墙的打算，就一天比一天没有希望。因为城门既开，墙修得再高也有门，是门就是让进出的，你想进出别人的门就要给别人开放自己的门，这是没办法的事儿。城墙的随处可见，使国人到了洋人的土地上也不放弃。洋人是没有多少城墙的，尤其到现在你愿意看就看个够，只有国人对国人之间才有建城墙的必要。国人走到天涯海角，国人越多，相互的斗争愈烈，斗什么？拆对方的墙建自己的城墙，不让拆，就越发的起劲，忙得团团转，让洋人看了不可理喻。假如一个人到了洋人的土地上，他没有看见洋人城墙，起初有些不习惯，这也叫陌生感，时间久了，也会觉得自己没有多少必要去建什么城墙了。如此心怀坦荡，日月可鉴，多么坦实。
国人到了洋人的土地上不想回来，大多也是因为怕再看见城墙所致，连相好多年的朋友，回来都感到理解困难，这是你已经没有了城墙而对方还有城墙的缘故。国人什么样的苦都可以忍受，惟有怕辛苦建筑城墙；一日城墙不去，跑到洋人土地上的人只能越来越多，而大多不会回来，除非自己原来的城墙套着别人的城墙，可以享受没有城墙阻隔的福气，即国人的关系网。再说国人仗着人多，多走几个没有什么关系，殊不知国人去了一个没有城墙的地方，自己把筑城墙的聪明才智用在了城墙以外，这能力就绝对不会比洋人差。
城墙文化已经渗透到国人的整个为人处世的各个角落，做任何事都要讲究方圆。方圆是什么？就是城池；规矩是什么，是用来丈量城墙的程度的。
因为城墙而生礼仪，出门进门都要讲礼仪，遇到不通礼仪的蛮夷之邦，就如一个书生同兵士打仗一样，一个书生对付一个兵士可能兵士会被书生说服，如果一群书生对付一个兵士恐怕就难说服了。因为书生多了，自己便要礼让三先，要么抢着先说，要么谁也不说话，兵士看的不耐烦，干脆三刀两拳全部干掉算了。真是道理多了反倒讲不清道理了。人多嘴杂是国人的特长，三个女人一台戏不是热闹，而是七嘴八舌没有了道理。三个臭皮匠合成一个诸葛亮，三个臭皮匠铁路一条心把各自的城内故事说给对方听，原来都一样，道理也就自然明白了。多少城墙其实都是一回事。一个没城墙的人攻打一个有城墙的人可能困难，如果多少个没城墙的去攻打一个有城墙的人，搭人梯也能冲垮它。城墙有何惧之？万里长城既不能防外寇，也不能御内敌，岂不是个摆设？
所以，城墙再厚再多也没用，只是反过来给自己制造障碍而已。这也是国人惯常深锁眉头，依然越来越愁的缘故。与其想尽办法去绕着城墙走或揣度跳过别人的城墙，不如干脆把城墙拆掉好。一家一户圈起围墙不是防盗贼的，是图温暖，这不是自然界的气候，而是心里的温度本来不够而已。
七、成名成家的迷梦
无论从哪方面看，家都是一个富有终点意味的意思。
一个行业到了终点便产生了家，有时还会有许多的家们出现。作家便是多少文学青年抑或殡仪工人成了“送葬青年”梦寐以求的终点，大凡读书之人都以将来能到这个“家”的位置而呕心沥血。
做了作家便有向文学青年布道、训诫的权威，凡是听从他的就会得到奖掖和提携的机会，这作家便多了一个老师的责任，你日后有多大成绩都要分一杯羹给老师。如那封锁探宝路上的强盗，你一旦通过此路不但要留下买路钱，等你出山回来再路过此处还要把所得之宝分一半或一多半出来给那强盗师傅。
做学问的成了学问家，更不得了，你凡事都要他向讨教，就连去茅房小解没有通过他便是违背了屎尿文化，哪怕你做就一生的功业，在没有成为“家”以前，你都需有个“家”来指导。如果你成了一个有名的学问家，你便自然而然有了学问家的名气，就如那女人进了茅草房便籍籍无名，而一嫁与某个门第显赫之人，便有了贵族太太的尊荣，倘若一不小心误入了烟花巷，也不要紧，只要你认了一门大户人家做了小妾，也有姨太太的名份，也算成了“家”类了。
这“家”便是人一生穷追到了终点，一旦成了某某家，便会省却一多半的辛劳，即使你写错了一个本来不认识的字，弟子们也会照抄开来而怀疑这个字自己的错误是这个“家”们给改过来的，便更添了一份伟大。
文化发达至于京城，“家”们多得成灾，外乡小子进来无立锥之地，便须找“家”们提携，以方便自己将来的发展。否则你很难有出头之日。因为成了某某“家”的人，都有一个不大不小的圈子，也算叫家中之家吧，如那“作家之家”。“经济学家之家”等等，你需小心看好，不要误入“家门”妨碍了自己的后半生。
你跟了一个名声不好听的师傅，技艺再好也要替这没有教过你一日的师傅背上骂名。如果你能掐会算，找了一个大名鼎鼎的学问家，你再没出息，也是名家弟子，不鸣则已，一鸣惊人，因为有家与家们的照拂，你会交上好运。如果这“家”类，恰好有个美貌或丑陋的女儿或公子。你和他们攀上了亲戚，便更不得了。从此以后，不管你改行不改行都是世家后裔，享尽意想不到的尊荣。
就连那善玩之人也有个与众不同之处称为“玩”家，连玩都有了个到了终点的“家”，可见这玩之奇绝，根据种种不同有了大玩家与小玩家之分，就像那著名作家、著名学问家与普通作家、普通学问家的区别一样，这玩家也有自己的玩处，你只有通过玩家的点拨才能知悉玩的奥妙，如同那文学青年经过作家的启发才能知道“作”的诀窍一样，这都是你向前走的第一步。
有家就有门，这门坎高低就是家们的名份，你拿一张“家”们的帖子，就如签发了一张特别通行证，即使你到了别处，自有“家”们根据你的帖子的名份给你安身之处和善待。
这“家”的种种妙处，便成了人们寻家立业之热衷的理由，蜂拥而上，“家”们便越来越高贵起来。且不论这“家”们是否真有货色，如那作家本是靠抄袭别人成了作家的，仅说这作家是否就是让别人也能成了作家的技术，反正去寻找“家”们的人，要么是恭恭敬敬之人，要么是讨口饭吃。至于这“家”们究竟有多少真货色是没有心情去关心的。一旦越过“家”门，自己成了某某家，便会另找更高的门了，对以前的家们便不屑一顾。这些人不会看重“家”们的学问，而是相通过家门能进宫殿的借路而已。期望有朝一日对自己走过的“家”发号施令，这就是那些好为人师的“家”们抱起石头却砸了自己的脚，真是活该。
因为家门林立，每个想进家门的人。在选择家门必须考虑好两件事：一是带什么样的礼物进去，这不是一件容易的事，因为面临着你即将进去家门后的命运，必须弄清“家”的规矩，如喜欢什么样的礼物，是香烟、饼干（什么牌子的？）还是古董、字画（哪种风格的？值多少钱？）；二是能给自己换来什么？提携成了“家”还是索要了一张帖子到处发展。这都是关乎你今后的荣辱贵贱的大事，万万轻率不得，能致一失足而千古恨的事也不是不可能。这就应了那句不是一家人不进一家门的俗话，实在是至理名言。
既然这家门里有种种好处，难怪国人是如此地恋家，到了哪儿都忘不了回家，因为家是一个人的根和命脉，不管这根是长在沙漠还是粪土里，或者漂在水里，你都不能忘了家。这家不管你哪儿看，都是一个结尾，如你累了倦了要找家，一样是一在的结束，同你病了、死了要进坟墓一样，也是到了家。人们既然怕死又如此着恋家，为家歌功颂德，为家肝肠寸断，岂不是迫不及待地想死不成了？到了家可以什么事不干，但你需要吃饭，不如你干脆一死了之，连饭也烦的再去吃了，那人多么的自在。
所以，譬如像家一样自在，像家一样温暖，像家一样幸福便是国人把美丽的想象如同对墓穴的绵绵哀思一样，都有一种进去了就不必出来的感觉。不用你再去辛苦，千辛万苦还不是为了个家么？国人的路途短暂，每天只顾忙着寻死觅活，出人家门。对家的依恋，同作家、学问家的迷恋属同一道理，一旦成了某某家和走进家门，便不必再辛苦，再去动什么脑筋了。
这就是洋人不管到了哪儿都会把那儿布置一番，这家也就随身带着，而国人一旦走出家门到了别处，绝对杯盘狼藉，因为那不是家，一旦离家就盼着回家，盼得到了不思茶饭的程度，盼得累坏了身体到了家里便解决了一切的问题。
今人只图今日的舒适和如意可以把明天忘掉，凡是今天享受不到的好处，绝不多做一件，只要你到了今日要回的家，就不想明日还会不会出来。
对作家、学问家的追寻是一个人的学问的结束，哪怕他只活了一小半的生命，以后做不做都是某某家。对家的相信迎合了国人可以偷懒的依赖，每天回家或回家的次数多了，是没有时间再做很多事。
国人对幸福的理解便狭隘单纯到一统化的地步。幸福是一种全身心投入才能体会的感受，国人的伟大已使他有了形状，变得具体，只要谁能照此过去，就得到了幸福，从一个人日常生活盼着到家，向上求索想着成了“某某家”，便是两条通往一生终点之殊途同归的幸福结果。所以国人的好累基本是因为有这个那个家的存在造成的，不知道这个家或那个家每个人到了年龄就能按需分配时，国人还会不会喊累。对家的贪得无厌，使国人的体能背离生命鲜活的轨迹，家对人体体能和智慧的摧残几乎灭绝了人性的真朴。
一个人一辈子都想幸福却根本不知道幸福是什么滋味，因为一旦想到幸福温暖就想到家，家便把你去追求幸福的过程中途给截断了。人们对家之全身心的投入耗费了一生的体能。国人常惊叹洋人的体魄，认为是营养好的缘故，如果洋人的食谱给国人食用，十有八九是肥不了的，因为肠胃不行，消化不了，是把太多的时间懒在家里的结果。因为有了家，甚至消化系统也可以消化到不用太多去运作的份上。可惜了这副肠胃，不是去为身体增强体力，而是用来消化主人精工细做到熟烂到不用消化的程度，因此便出来了一个美食“家”。一个家：吃和住，概括了国人对于幸福的全部含义。一个人的生命对于国人来说，派不上太多的用场，任何动物都是具备这种本领的。
八、汉字的文化魅力
国人的历史，是同国人的文字唇齿相依而贯穿其中的。
只要读懂我们手头的文字，就可以读国人的生生息息、恩恩怨怨以及生老病死的全部内涵。你只要把文字读懂弄通就可能做个中国人，并能操纵别人为自己效力。文字这条线将永远。牵着国人走到未来。成了人的衣食父母，并对它抱着感恩戴德的谦恭之情。
中国文字各自独立，就如国人一样自成体系。
说话需要自圆其说，处世需要独善其身，既在人群中生活，还要自成一家，这是人的最高境界。因为每个人都可以离开别人生存，这相互的联系便会变得可有可无，这在文字中有比比皆是的例证。
一个“人”字堂堂正正站在那儿谁也推不动，这洋文绝对做不到的。一个“大”字更不得了，这张牙舞爪的行状足以看见国人的舒展。再说这国人与人的关系似乎没有多少平等交往的意味，“人”和“人”并排在一起只能是一个“从”字，这“从”字，看似大小平等，但有个先来后到，所以在后面的就须跟从前面的。文字同人性的息息相关足以毁灭了人性自己。自然也有一些让人一看就能想入非非的字。如一个“嬲”字，就让你感到人的一些不见得能道于人言的意味。
诸如此类，只能出在实大于名的文化国度，一举一动，不出口也能成章。每个字都有无穷的故事，足以让后代一代一代研究下去。看来国人要想走出自己的圈子是不可能了。因为祖先交给了这么艰巨的任务，放弃文字就等于放弃了国人自己的文化，忘了祖先自然也就无从谈起自己。什么是“忘”？一件日常很简单的遗忘本能却同把“亡”了的“心”连在一起，心是绝对不能死亡的，这“忘”字就显得有多么的重要。
国人之累，原来都是祖先有意布下的圈套，把后人一个个地暗算了，直到把后代全部消灭而不离开自己。因为人都是有个“魂”，活人离不开死亡了的鬼，这是祖先定下的，一旦离了“魂”就等于没有命，这人是万万不能大意的。
国人文化重视结构，因为文化因文字而生，一个字都具有自己的结构，或是象形或会意，无处不渗透了祖先的苦心。祖先创造了博大精深的文化，千秋万代也无法填满其中的沟壑，后代也别想对祖先提半点意见，你只需按照这现成的文化完善自己，照章办事就万事大吉了。如果动动别的脑筋就是不正，不正就是“歪”了。甚至一个排泄物也有丰富的意味，米田共便成了“冀”字，米和田共同需要的就是这个“冀”字，融汇贯通真是空前绝伦。
人一生有意无意都走不出一个字。这个“字”是家里的孩子，祖先把家给你建好了，你只有乖乖地去住就行，至于那个“屋”字，大概是人成了尸体而至的地方，屋子不是坟墓也是用来让你睡觉和休息的，岂不是人进屋就等于成了尸体居住的场所了？否！因为国人一旦进屋就不必干活，甚至不必思想。至于做梦也是同鬼有关系的，不必干活，不必思想那不是同尸一个样子？一个“家”，是进了家的猪，豕（猪）只知道吃好了就睡，家实是猪的去处，祖先早就想好了。以此来看现代人，成日待在屋里，尤其做学问的都以屋里为场所，充其量也是个活尸体了。
还有的就是“穷”“富”二字，更是规定了人间的尊贵与卑贱。“穷”字如此瘦弱，是靠力气支撑一个家的，而“富”字长相肥胖，家里有田可以吃饭，便越发的富了。而“穷”字一辈子只有靠力气吃饭，就永无出头之日。靠力气吃饭的，都想富，就千方百计地去耕田，也期望有一日有了自己的田就成了富人，可以不用力气就能吃饭了。国人从靠力气开始受穷，直到变成富人之依靠土地就可以吃饭为止，生老病死，辛辛苦苦，都是为了这个不用力气吃饭的富字。
所以直到今日，国人对田即土地的感情依然浓厚，靠土地发财称为房地产，也算是地主，但这土地已没有田的用处。既没有田这富就存在得莫名其妙，所以对今人的富是否背离了祖先的意愿，那就会遭到祖先的报复，这个日子很难说什么时候就会到来，这也便是国人如今如此张皇失措的部分原因。因为从体力吃饭到不用体力吃饭的穷到富，古人把如此简单的事情安排人的一生去做，说穿了就是一句话：为了混一口饭吃，越不用出力气过的日子便越好，以致人到如今依然藐视靠体力吃饭者，而以不用体力吃饭者自居高他们一等，以此分出个高低来，没有田的人想吃饭就需给有田的人干活出力气，就需听有田的人使唤。
直到如今，人们便连头脑也懒得用，因为那也需要“力气”。人怎么能看不起自己？不知是人的进化还是退化。只是现代之变化，土地将失，田将焉存？这富字便失去了实际的意义。缺少了由穷变富的过程，人将非人，起码不是旧日的人了。人既没有对穷富的感觉，其他的事不是古人给设计出来的。人究竟去通过什么方式延续这种感觉，将使人对自己的存在意义产生怀疑。因为土地和田，国人洋人都有，洋人把土地当做朋友爱护，而国人却把土地当成母亲一样看待，只能自己拥有，这用情之深让人不解。如果哪一天土地没有了，田也没有了，人不但就成了穷人，连母亲都已失去了，这真是国人的不幸之日。
九、交粮纳税的世态
在所有人类生存的经济活动中，惟有税是挽救人性发展的最后一架浮桥。虽然摇摇晃晃，但它毕竟连接着彼岸。人之所以不想从上面走，并不是不想抄近路，只是晃得厉害，索性打地道或绕几个山头过去。这架连接着生死之间的浮桥，除了时光渡过去，带了一身锈外，人们都在很远的周围汗流浃背地挖着地道的摸索不毛之地。如果挖着挖着，挖得精疲力竭，突然看见前面有一丝光亮，认为是到了或者已经穿越彼岸了，不料走出来一看，还是在此岸，而且是到了浮桥的反方向，这就叫犯了事。
或者在披荆斩棘穿过很多的山头，实指望这下可到了浮桥对面的山头，抬头一看，是看错了指南针，把指南针给看反了。还得往回走。反正彼岸是谁也必须到的目的地，希望你能一路走好。
国人对税的逃脱多半是靠抵赖，抵得过就抵，抵不过就斤斤计较，能少缴一分决不多付一厘。在这方面，国人的商业头脑应用得淋漓尽致，讨价还价之声不绝于耳，最终的目的就是不给。
这也难怪，国人擅长一手交钱一手交货的手段，至于他缴给你税，你能马上给他什么，他看不见，看不见的东西是靠不住的，在这一点，国人是认真得可以。至于你说的税的种种好处，要用在什么地方等等，他听都不听一句，蹲到一边抽大烟去了。他不是不讲道理，他一张口，你就要担心到底是谁被谁说服了。
所以，历来地主老财，兵匪官吏，在同你要税钱时，从不讲道理，把枪口顶到你的后脑勺，你只有乖乖地把攥得发黑的零钞掏出来，再脱去棉袄，最后便是连内衣也给搜刮了去。这是看得见的交易，舍钱保命，至于冻死那是另外一回事，国人便觉得还是自己精明，把这笔账算清楚了，命比钱重要。但他不去想这钱原本就是他用血汗赚回来的，本是自己的东西，现在到了别人的腰包里，既然到了谁的腰包里就是谁的了，至于是采取什么样的手段装在别人的腰包里的，国人是不去理会的，或许你是偷来的，盗来的，捡来的，或者干脆就是从他的身上抢来的，只要到了别人的腰包就是别人的了。接着把腰包或理于墙基房梁上下，或绑在身上心口或隐秘之处。谁藏得越严密保险，谁便是众人眼里的英雄。接着就有了随从，把满脑子的思虑挪到了别人为什么能把钱藏好，我为什么就让别人搜刮去之类，最后得出一个结论：钱一进口袋，不管是什么来路，就要想方设法地保护好，不到生命关头决不撒手，假如能用一根指头或两根指头能抵上，也是自己赚了，没有做赔本的生意。或许过了几天，腰包里的钱突然被政府宣布成了废纸，这就会出点麻烦，因为这样一来等于要了他的命，这一会儿，钱比命值钱。
因为国人多年习惯只要看好自己的本钱就能发家致富，这种发家致富的秘诀就是拼命地攒钱，深埋于箱底，平日省吃俭用从牙缝里把钱抠出来，期待着有朝一日钱满整箱。到现在还有很多地方居民在过年时还在箱体上贴满诸如“金银满柜”，“金钱满箱”等等之类的红条幅以贺喜致庆，并希望新的一年接着满下去。
金银就是财富，箱和柜就是盛满财富的宝贝，所以要做得结结实实，锁得紧紧张张，有这样的心情，你向他要一分税钱，他确实觉得掏的冤枉。你问他军队由谁来养活，他会说由政府养。政府从哪儿拿钱出来？他肯定不假思索地告诉你，去印吧，把钱印出来不就解决问题了么。你看到底是谁聪明，你不用再去向他讲钱印多了就不值钱之类的话，他会偷偷告诉你：某某攒的钱多，你先去问某某要去吧，等你有本事把某某的钱要到手，我马上就给之类的秘计。等你真地要上了或遇见同样的回答，再回来找他，连人影儿都没有了。反正能拖则拖一天，钱在自己箱底柜底一天，自己的这一天就是富翁，似乎你少了他一分钱他顷刻就会成乞丐。
这就是国人对于税的基本心态。
征税一过，大家聚在一起，无外乎是交流着如何不缴税和少缴税的经验。如果有一天这中间又出一个收税人，他肯定知道该如何收了，那就是不和你废话，你掏出来就行。因为征税之困难，总要讲道理是讲不过人的。文化古国，道理千条，谁都会讲出许多的道理。怎么办？抑！拿枪拿棍逼着你缴，拒不缴税就有性命之虑，只有在这个时候，才可能把钱收上来。至于地主老财，是深知人之贪财守财的厉害，干脆连箱底给你烧了去，房无一间，地无一垄，要想活命，你就出力气干活，拿力气换饭吃，实在迫不得已再给你一两个铜板，但接着就在下一次设个计谋扣了去，你依然是一无所有，有力气就挣口饭吃，没有力气也就只好饿死。
国人有一种心理：谁少缴税或不缴税就是谁的本事大。为官一方，鱼肉乡邻；因为自己没有缴钱，所以用起来也不会感到心疼什么的。假如这税钱里有他的一份，你看他花起来决意要算个清清楚楚，群霸各守滩头，只知道向自己的滩头之民收费，以中饱私囊，垫满自己的箱底，再去与别的滩头霸主比一个穷富，如此而已。习惯如今，便是成了为官不纳税的专利。这官既可肥私，又可以挣足可以不缴税钱的面子，谁不想去当？到了今日，你再把税收到他的头上，就等于失了他的面子，看不起他的官位，褫夺了他的权利，他怎么有颜面再去面对他管辖下的子民？过去因为自己不用缴给谁钱，受到乡邻的尊重，现在和大家一样了，这还有什么权威？让他以后怎么管理？怎么做人？钱和官都成一样的宝贝，人不能丢官就同人不能给别人钱一样重要。
从陈胜吴广揭竿而起，历代造反起事者，皆由不堪这种只给别人钱而别人可以不出钱的不平待遇才出了事的。根除虎患，自己不由地也成了一条虎。不管什么朝代，只要有国家存在就有税的存在，你就得缴钱，至于缴多少钱合适，那可以商量，不缴是不可能的，这就需要打碎国人的幻想，不要在缴与不缴上面苦费心思，干脆在多缴与少缴上打主意好了。如何才能少缴？就是让每一个人多掏钱。做官有官的工资，种地有卖粮食钱，经商有交易的利润，根据情况，多缴少缴如何才能合理，这就是税的管理。假如一个官在请别人吃饭时，想起花的钱有几分是从自己的薪水里扣出来的，他一定会选择一个价格便宜的地方去。假如官也觉得自己缴的钱多了，那就有救了。所以历来平民起义，最终熄灭，多是只想着让别人缴钱，而自己不缴钱的地位上去换位置，而没有想到从自己身上做起，那事情就容易得多。
所以，税的人性就是贪婪，让社会公众均贫富的人性保护费。社会的稳定维系，不在官富，却在民不穷。把税摊到官位上去，做的官越大，缴的税越多。可以不从薪水上做文章，因为薪水可以有奖金之类的渠道变通。可以容许按照官的大小，把薪水定出高低，谁想做大官就有第一条必须比别人多缴税，这同商人积聚的钱财越多，就要缴税缴的越多一样。不缴税是人性之一大罪过，众人不情愿养一个累赘，那他就没有活路可走。少缴税者就意味着另外的人要多缴，人便会生不平之心，那他就要考虑自己的生命安全，到底是小命重要还是钱重要，不如乖乖把棉袄脱下来。窗外艳阳高照，不要等到把你的内衣也剥了去，这样不仅要感冒生病，还有碍观瞻。