事后，肯特从店主人那里了解到，这位青年发明了一种能增加轮胎强度的方法，而且申请到了专利。但他找了好几家生产汽车轮胎的厂商，请求他们购买他的专利，都碰了壁，而且被他们视为异想天开，所以，他感到怀才不遇，整日闷闷不乐，来这里借酒消愁。
肯特得知这些情况后，对这位青年对他的不恭毫不介意，决定聘请他来自己公司做事。一天早晨，他在工厂的门口等到了这位青年人，但青年人却心灰意冷，不愿向任何人谈起他的发明。他不理肯特，径自进工厂干活儿去了。但是，肯特却一直等在工厂的大门口。中午，工人下班了，却不见那位青年的踪影。有人告诉肯特，那青年人干的是计件的工作，上下班没有一定的时间。这天，天气很冷，风也很大，但肯特一直不敢离去，只好忍饥受冻，因为他怕就在他离开的那一会儿，那位青年人下班走了。
就这样，肯特从早上8点一直等到下午6点。这时，那位青年人才走出厂门。
他被肯特深深地感动了，很爽快地答应了与他合作的要求。原来吃午饭时，那位青年人出来看到肯特等在门口，便转身回去了。但后来，他知道肯特一天不吃不喝，在寒风中等了近十个小时之久，不禁动心了。肯特正是求得了这位青年人后，才推出了新的汽车轮胎产品，并使“固特异”这一品牌成为全球汽车轮胎名牌的卓越代表。
历史经验
成就事业必须靠人才，这是人人都懂的道理。获得了人才，对一个求贤者来说可谓增加了一条有力的臂膀。但在实际生活中，人才有大有小、有真有假，并不是一眼就能看得出来的。人才一般不是蝇营狗苟之徒，他们有“士人”的清高和冷漠。这就要求求贤之人屈尊相求，礼贤下士，只有这样才能获得有才之人的支持。
记住别人的名字
每个人最敏感的就是自己的姓名，记住对方的姓名看起来是小事，却能让人感到受尊重，意识到自己在对方眼里的重要性。
美国邮政部长吉姆没有受过高等教育，却在46岁时得到4所大学授予的荣誉学位，并成为民主党全国委员会的负责人，最后成为美国的邮政部长。熟悉他的人都知道，他有个专长——初次见面，就能牢记对方的姓名。吉姆在身居要职之前，是一家石膏公司的推销员，在这个时候，他就注意到了记住对方姓名的重要性。而且，吉姆还不仅仅记住对方的姓名而已，他与别人初次见面时，就将对方的姓名、家庭情况、政治见解等牢记在心，下次再见面时，不论相隔半年或一载，都能问问对方家里人的情况及庭院里的树长得怎么样了之类的问题，因此认识他的人都很喜欢他。
吉姆早就发现，一般人对于自己的姓名十分关心，如果有人记得对方的名字，就会使对方产生莫大的好感，这比无聊的奉承话更具说服力。相反，忘记或写错别人的名字，很可能招致意想不到的麻烦。
美国的钢铁大王卡内基，从小就显示出其组织、领导的才能。少年时代的卡内基有一天抓到了一只母兔，母兔不久便生了一窝小兔子，饲料因而不够食用，卡内基把邻近的孩子们集合起来宣布：谁能拔最多的草来喂小兔子，就以他的名字给小兔子命名。于是孩子们都争先恐后地为小兔子寻找饲料，最后，卡内基的计划顺利地实现了。在以后的岁月里，他始终没有忘记这一次的成功。
历史经验
一次见面就能准确无误地喊出对方的名字，定能让对方在惊喜和满足之余对你产生好感——千万别小看姓名，字数虽少，玄机却很大。因为就像孟子所说：姓所同也，名所独也。在每个人的内心深处，都渴望别人认可和记住自己的独一无二之处，所以你如果能记得他的名字，就等于满足了这一渴望，很容易博得别人的好感。
善于辨析舆论
战国时代，诸侯国互相攻伐，为了使大家真正能遵守信约，国与国之间通常都将太子交给对方作为人质。
魏国大臣庞恭，将要陪魏太子到赵国去做人质，临行前对魏王说：“现在有个人说街市上出现了老虎，大王可相信吗？”
魏王道：“我不相信。”
庞恭说：“如果有第二个人说街市上出现了老虎，大王可相信吗？”
魏王道：“我有些将信将疑了。”
庞恭又说：“如果有第三个人说街市上出现了老虎，大王相信吗？”
魏王道：“我当然会相信。”
庞恭接下来说：“街市上不会有老虎，这是很明显的事，可是经过三个人一说，好像真的有了老虎了。现在赵国国都邯郸离魏国国都大梁，比这里的街市远了许多，议论我的人又不止三个。希望大王明察才好。”
魏王道：“一切我自己知道。”庞恭陪太子回国，魏王果然没有再召见他了。
街市是人口集中的地方，当然不会有老虎。说街市上有虎，显然是造谣、欺骗，但许多人这样说了，如果不是从事物真相上看问题，也往往会信以为真的。
在这方面，即使是曾子母亲那么明智的人，也常常会受别人的迷惑。
在孔子的学生曾参的家乡费邑，有一个与他同名同姓也叫曾参的人。有一天他在外乡杀了人。顷刻间，一股“曾参杀了人”的风闻便席卷了曾子的家乡。
第一个向曾子的母亲报告情况的是曾家的一个邻人，那人没有亲眼看见杀人凶手。他是在案发以后，从一个目击者那里得知凶手名叫曾参的。当那个邻人把“曾参杀了人”的消息告诉曾子的母亲时，曾母听了邻人的话，一边安之若素、有条不紊地织着布，一边斩钉截铁地对那个邻人说：“我的儿子是不会去杀人的。”没隔多久，又有一个人跑到曾子的母亲面前说：“曾参真的在外面杀了人。”曾子的母亲仍然不去理会这句话，照常织着自己的布。
又过了一会儿，第三个报信的人跑来对曾母说：“现在外面议论纷纷，大家都说曾参的确杀了人。”曾母听到这里，她害怕这种人命关天的事情要株连亲眷，因此顾不得打听儿子的下落，急忙从僻静的地方逃走了。
历史经验
听到一些消息后，不要为消息所左右，从而作出错误的判断而导致行为失误，而应该将消息的真伪辨析清楚后再作决定。否则，很可能被一些别有用心者拿一些假消息来打击你、算计你。
降低自己，让别人抬高
刚刚大学毕业的乔治想要进入一家大型的机械公司，但是该公司对人才的要求很高，没有经验的大学生很难被录用。
他先找到公司人事部，提出愿意为该公司无偿提供劳动力，请求公司分派给他任何工作，他愿意不计任何报酬来完成。公司起初觉得这简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，于是便分派他去打扫车间里的废铁屑。
之后的一年时间里，乔治勤勤恳恳地重复着这种简单却劳累的工作。为了糊口，下班后他还要去酒吧打工。这样虽然得到老板及工人们的好感，但仍然没有一个人提到录用他的问题。
有一个阶段，公司的许多订单纷纷被退回，理由均是产品质量有问题，为此公司将蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救危机，紧急召开会议，当会议进行一大半还未见眉目时，乔治进入会议室。在会上，乔治把这一问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了已出现的弊病。总经理及董事们见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。乔治将自己的意图和盘托出，董事们一致决定，聘请乔治为公司负责生产技术问题的副总经理。
原来，乔治在做清扫工时，利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一作了详细记录，发现了存在的技术性问题并设计了解决办法。为此，他花了近一年的时间搞设计，做了大量的统计数据，为最后的一展才华奠定了基础。
只有志向远大，才可能成为杰出人物。但要成为杰出人物，光是心高气盛还远远不够，还必须从最低级的事情做起。在你默默无闻不被人重视的时候，不妨试着暂时降低一下自己的物质目标、经济利益或事业野心，做好一个普通人的普通事，这样你的视野将更开阔，或许会发现许多意想不到的机会。
一位留美计算机博士学成后在美国找工作。因为有个吓人的博士头衔，求职的标准当然不能低。结果他连连碰壁，很多公司都没聘他。想来想去，他决定收起所有的学位证明，以一种最低的姿态去求职。
不久他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说是大材小用，但他仍然干得认认真真，一点儿也不马虎。不久老板发现他能看出程序中的错误，不是一般的程序输入员可比的。这时他亮出了学士证，老板给他换了个与大学毕业生相称的工作。
过了一段时间，老板发现他时常提出一些独到的有价值的建议，远比一般大学生要强，这时他亮出了他的硕士证书，老板见后又提升了他。
再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证书。这时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。这位博士最后的职位，也就是他最初理想的目标。
很多刚走上工作岗位的人，不懂得这种道理，往往希望从一开始就引人注目，夸耀自己的学历、本事、才能。但即使别人相信你，在形成心理定式之后，如果你工作稍有差错或失误，往往会被人瞧不起。所以，有“心机”的人，刚走上工作岗位时不会过早地暴露自己，虽然他默默无闻，但时机来临时会因一点儿成绩一鸣惊人，这就是深藏不露的好处。
俗话讲，退一步海阔天空。要退，必先学会忍。事实上，退是另一种方式的进。暂时退却，养精蓄锐，以待时机，这样的退后再进则会更快、更好、更有效、更有力。退是为了以后再进，忍住一时的欲望，暂时放弃某些有碍大局的目标是为了最后实现最大的成功。这退中本身已必然包含了进，这种退更是一种进的策略。
历史经验
有“心机”的人善于韬光养晦，螺旋式上升。既保护自己不受猜忌和伤害，又容易为自己的事业成功创造条件，一鸣惊人。后退几步，再加大冲力，成功的可能性更大。