思维很重要，有什么样的想法就会有什么样的行动，富人之所以为富人，就是因为他们有不一样的思考方式。要想变成有钱人，首先要改变自己的思维。富人的思维是创造财富，自然让他表现出富人的慷慨和大度；贫穷的思维造成人的贫穷，因此你只得到穷人的卑微和小气。
富人的骨子里就深信自己生下来不要做穷人，而要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己富有。一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱赚得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。
学习富人的思维是成为有钱人的先决条件。
佛陀曾经讲过这样一则故事。
从前有一个人，家境贫寒，债台高筑，因无力偿还，便逃到他乡。
一天，在一个空旷无人的地方，穷人发现路边有一只宝箧，里面装满了珍奇宝物，在宝物上放着一面镜子。
穷人看到四下无人，便捡起宝箧。
穷人兴奋不已，心想：“这下发财了！”
正在高兴之际，突然发现镜子里有个人，不由得吓了一大跳，赶紧向对方赔不是说：“我以为宝箧是空的，应该什么都没有，不知道您在里面，请不要误会，我不是有意拿您的东西。”
就这样，穷人丢下宝箧，逃走了。他不知道镜子里的那个人就是他自己，就这样放弃唾手可得的财富，撒腿逃跑了。
可能你会觉得不可思议，怎么有人会不认得自己，怎么有人会愚昧到那种程度，愚昧到连自己都不认识？然而，在现实生活中，在职场，又有几个人真正地认识自己呢？
还有这么一个故事：一个小孩同他爸爸一起去邻居家玩，邻居很喜欢这个小家伙，就拿出糖罐说：“来，抓一把。”小孩看着糖罐，手却一动不动，邻居催促了几次，小孩就是不伸手。最后，邻居只好自己动手，抓了一大把糖果塞到小孩衣袋里。在回家的路上，小孩的爸爸问他：“平时你最爱吃糖果了，今天为什么自己不伸手？”
小孩告诉爸爸：“我的手小，抓一把抓得太少。他的手大得多，还是让他抓好一些。”
这个小孩的聪明之处就在于知道自己的短处并巧妙地避开它，从而为自己争取到更大的好处。在这一点上，恐怕有不少已经不再是小孩子的人都需要向他学习。
认识自我是走向成功的第一步。
有位哲人说得好：如果你不能成为大道，那就成为一条小路；如果你不能成为太阳，那就成为一颗星星…决定成败的不在于尺寸的大小，而在于你能不能做一个最好的自己。大海中，对于一艘没有罗盘的船，任何方向的风都是逆风。一个人的人生也是一样，一个人的成长罗盘一旦失灵，便犹如失去航向的帆船，在人生的风雨中迷失自己，甚至会让一路长歌之“生命号”永远沉没！一个成功者说过：“能找到自己方向，并引领自己前进的人，整个世界都会给他让路。”所以说，每一位渴望成功的人都应认识自我，点燃理想，寻求支点、面对现实、找准定位…只有这样，才能让生命的罗盘指引自己抵达成功的彼岸！
因此，卡耐基认为我们要有坚定的自信意识和成功心理，仅仅出于良好的愿望是不够的，指望某件事情成功也是靠不住的。最可靠的方法是认识自我，只有自己对自己了解，才知道自己能做什么，为做好自己要做的事情而找到自信，那么成功也就离你不远了。
“认识自我”这句镌刻在古希腊戴尔菲城那座神庙里唯一的碑铭，犹如一把千年不熄的火炬，表达了人类与生俱来的内在要求和至高无上的终极追求。尼采曾说：“聪明的人只要能认识自己，便什么也不会失去。”如今，随着社会不断发展，人们对于自我的认识，也进入到一个突破性的新阶段。事实上，每个人都有巨大的潜能，每个人都有自己独特的个性和长处，每个人都可以选择自己的目标，并通过不懈的努力去争取属于自己的成功。
所以，人们应该安静下来，学会理清心底那些躁动的思绪，静坐观心，真妄毕现。静中念虑澄澈，见心之真体；闲中气象从容，识心之真机；淡中意趣冲夷，得心之真味。要能够想得到，观心证道，其实在于自我。一切成就，均始于一个意念，认识了自我，就算是成功了一半。任何人都希望能够把握自己的人生，实现理想中的自我，主宰自己的命运。我们在认识了“我”从哪里来、“我”能有何为、“我”向哪里去之后，接下来就该回答“我”该怎么到达心中设定的彼岸。认识自我，才能更加明确自己的目标。可以说，认识自己是一个人做事的根本，也是一切成功的源泉。
在我们的日常生活中，有些人很刻苦地去做事，但是到最后还是没有成功。刻苦不一定成功，关键在于认识自我。17世纪时期，有一个小孩酷爱小提琴，刻苦练习，并希望有朝一日能成为一个优秀的小提琴家，可事与愿违，他的小提琴技艺毫无进步，就连他的母亲也劝他改学别的乐器。庆幸的是，他最终认识到自己到底适合做什么，不适合做什么，最终，他成了17世纪著名的科学家，他，就是爱因斯坦。
试想，爱因斯坦当初如果没有正确地认识自我，那么，也就没有了现在的相对论。
可以说，一个拥有成功心理素质的人，他能够冷静、理智地找出现实中的自我和理想中的自我之间的差距，从而明确自己前进的方向，从容、稳健地渡过各种顺境和逆境。通过对自己的分析，可以清楚地知道，在目前从事的工作中，哪些方面还需要“成长”；为了达成目标，我们还必须具备哪些知识与能力。这样，我们才可以不断地提高和完善自己，达到更高的目标。
只有认识自我，合理定位，才是一个人创业的基础，也是实现自我成功的重要前提。
现实中没有人全才全能，清醒、正确地认识自己的优势和劣势、长处和短处，是一个人走向成功的前提。以付出同样的努力而论，扬长避短的人，事半而功倍；扬短避长的人，事倍而功半。生活中没有人愿意做无用功，做出无谓的牺牲。要想真正做到这一点，首先应该认识自己。
在这个世界上，到处可以看见很多有才华的“穷人”。他们才华横溢，能力超群，有的甚至有着上天入地的本领，但为何最终却落了个颗粒无收、一事无成的下场呢？
成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。
如今已不再是单枪匹马的时代，每个人都要在合作中求生存。所以，千万不要再抱怨自己怀才不遇了，倘若你真的是千里马，只须扩大交际圈，你的处境就会彻底改变！
自己走百步，不如贵人扶你走一步。所以，我们一定要多结交高含金量的“重量级人物”，这样才能在人生路上左右逢源，立于不败之地！
一位冠军销售员说他得到的最有价值的一条销售经验就是：与每个客户都成为朋友。这条建议看上去简单，但那位冠军销售员发现友情经常在交易中成为决定性的因素。虽然你有好的商品及价格，但竞争者的商品可能与你不相上下，这时客户如何抉择？最后交易总会落到客户感觉最好的销售员身上。而让客户喜欢你的最好办法就是成为他的朋友。
在日本，没有一个人不知道大名鼎鼎的原一平。作为一个顶尖销售大师，他曾著有《撼动人心的销售法》和《销售之神原一平》两本书。 每一本书都是他根据自己多年的销售经验和心路历程所写成的。在书中，他不仅仅告诉人们他的成功业绩，他还教会人们应该如何从失败中站起来。许多销售行业的新手都对他的书如痴如醉，里面有些心得体会让他们受益终身。
原一平在书中提到了一条原则，就是要与客户建立真诚的友谊。这并不是说到就能做到的事情。
有一次，原一平的一位朋友告诉他，他认识一家建筑公司的经理，这家建筑公司实力雄厚，生意做得非常大。于是，原一平请他的朋友写了一封介绍信，他带着信去拜访那位年轻的经理。
谁知，朋友的这位熟人并不买原一平的账，他瞥了一眼原一平带来的介绍信，说道：“你是想向我要保险订单吧？我可没兴趣，还是请你回去吧！”
“山田先生，你还没有看看我的计划书呢！”
“我一个月前刚刚在另外一家保险公司投保，你看我还有必要再浪费时间来看你那份计划书吗？” 年轻的经理断然拒绝的态度并没有把原一平吓走，他鼓起勇气，大胆问道：“山田先生，我们都是年龄差不多的生意人，你能告诉我你为什么这样成功吗？”
“你想知道什么？”
“你最开始是怎样投身于建筑行业的呢？”
原一平很有诚意的语调和发自内心的求知渴望，让这位年轻的经理不好意思再用一种冰冷的态度来回绝他。于是，年轻的经理开始向原一平讲述自己过去那段艰难的创业史，每当他说到他是如何克服挫折和困难，遭受很多不幸的经历时，原一平总会伸出手拍拍他的肩说：“一切不幸都过去了，现在好了。”
整整3个多小时过去了，突然，经理的秘书敲门进来，说有文件要请经理签字。等女秘书出门之后，两人对望了一下，都没有开口说话。最后，还是那位年轻的经理打破了沉默，他轻声问道：“你需要我做些什么呢？”
“哦，你只需要回答我几个问题就可以了。”
“什么问题呀？”经理好奇地问道，他原以为原一平会直接让他买保险呢。
原一平提了几个关于山田先生在事业方面的问题，大致了解了他今后的打算、计划和目标。山田先生一一向他做了说明，后来山田先生又一次自言自语说道：“真搞不懂，我怎么会告诉你那么多关于我自己的事情，有很多事我甚至连我妻子都没有告诉过呢！”
原一平笑着起身告辞，他说：“山田先生，谢谢你对我的信任，我想我会对你告诉我的那些话做一些反馈。再见，下次再来拜访你。”两个星期之后，原一平带着一份计划书又敲开了山田先生的办公室，这份计划书可是他熬了三天三夜，煞费苦心做出来的。在计划书里，原一平详细拟定了山田建筑公司在未来发展方面的一些计划。
山田再次看到原一平，非常亲热地走上前握住他的手说：“欢迎光临。”
“谢谢你的盛情，请你看一下这份计划书吧，里面若有不当，还请多多指教。”
山田坐在沙发上仔细翻阅了一下计划书，脸上露出欣喜的表情。
“真是太棒了，我们自己人还想不了这么周全呢！实在太感谢你了，原一平先生。”
“呵呵，别客气，我哪能同你们公司的专业人士相提并论呢？” 两个人坐下来，又谈了很久。等原一平离开山田的办公室时，这位经理毫不犹豫地投了100万日元的人寿保险，紧接着副经理也向原一平投了100万日元的保险，财务秘书也投了25万日元的保险。 这仅仅是第一次的保险金额，在接下来的10年中，他们的保险金额高达750万日元。原一平和山田先生的友谊也越来越深，他俩成了一对非常投缘的伙伴。
做事，要讲究方式，选择捷径。换言之，做事就要有方法，有了一个好的方法，你就能顺利地走下去，而且走得稳、快。穷人之所以穷就是因为他们找不到富人为富的方法，他们不懂得方法也是致富的关键，他们不懂得利用别人爬高的方法，他们不知道自己创造，他们不会取悦别人…缺少了方法，就阻断了走向富人的道路。
穷人靠自己赚钱，赚来的钱毕竟是有限的，穷人们不懂得像富人那样“众人拾柴火焰高”的赚钱技巧，所以说，穷人要想成为富人，就要学会“借”力赚钱。
有一个这样的故事，从前有一个奇怪的小村庄，村庄里除了雨水外没有任何水源，但是，除了这点自然资源不足外，这里可是一个人们生活的好地方。为了使这个问题得到根本性的解决，村里的长者决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。当时，村子里有两个人接受了这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人，因为他知道，一定的竞争将既有益于保持送水的价格低廉，又能确保水的供应，在需要的时候，还可以进行互相补充。
有两个人得到了合同，其中有一个人叫艾德，他立刻行动起来，他买了两个镀锌的大号钢桶，每天都在500m以外的湖泊和村庄之间奔波，他用两个桶从湖中装水并运回村庄，再把运来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早上，他都起得比其他村民早得多，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于艾德工作起来总是起早贪黑，很快，他就赚了很多钱。尽管这是一份相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地赚钱，他拥有这两份专营合同中的一份，为此，他感到很满意。
另一个获得合同的人叫比尔，但却出现了一种很奇怪的现象：自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，没有一个人见过比尔。艾德为了这一点特别高兴，由于没人与他竞争，所有的水钱都被他赚去了。
比尔到底在干什么呢？比尔与艾德完全不一样，他没有去买桶，相反，他做了一份详细的商业计划，凭着这份计划书，他还找到了4个投资者，他们几个人合资开了一家公司，并雇用了一位职业经理。6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到村庄。花了整整1年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。
在那个相当隆重的管道竣工典礼上，比尔非常自信地说自己的水比艾德的水更干净，因为比尔知道有许多人抱怨艾德的水中有灰尘。比尔还宣称，他能够在一星期7天内24小时不间断地为村民供水，而艾德却只能在工作日里送水，因为他在周末同样需要休息。同时比尔还宣布，对这种质量更高、供应更为可靠的水，他的收费标准要低于艾德的75%。于是村民们欢呼雀跃，奔走相告，很多人立即从比尔的管道上接上了水龙头。
这个时候的比尔却又在考虑：如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制订了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。送出一桶水只要赚几分钱就可以了，但是每天他能送几十万桶水。无论自己有没有工作，几十万人都要消费这几十万桶的水，而所有的这些钱便都流入了比尔的银行账户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还为自己开通了一个向自己腰包里流钱的管道。
比尔成功后，一直幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最后还是陷在财务问题里无法自拔。
穷人和富人的根本区别在哪里，穷人是靠努力工作来赚钱，而富人是靠别人努力工作来为他赚钱。
穷人在年轻时，可以工作，可以靠辛勤劳动赚钱，但同时，他们也必须为自己退休以后的幸福生活做个规划。穷人不懂得创造自己的资产，他们不知道只有尽一切努力创造资产，有了自己的资产才能够在失去工作能力之后靠钱来赚钱，甚至做个真正的富人，靠自己一个人努力为别人工作来赚钱是没有办法变富的。