书城管理中国老板沉思录
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第69章 搜狗的推广艺术(1)

张朝阳语录:

1.搜狗看不上百度的技术人员。

2.英特尔的总裁认为只有偏执狂才能生存,我把它理解成,诚惶诚恐者才能生存。我实际上,每一天都在诚惶诚恐的状态下生存。

3.我向毛主席发誓,向天发誓,搜狐绝对没有作弊。

4.我觉得我的路径基本上还是沿着一种奋斗的、走上成功的儒家思想,地球上凡是存活下来的文明都是号召人们勤奋上进的。

5.人的心灵要变得无所谓才行,否则我们神经根本接受不了无阻力的沟通社会。这时候可能我们需要去寻找一些安抚自己的东西,信息技术这么发达,但是对人自身的理解还是不够。

6.做高科技公司既要酒香、也要怕巷子深,这两件事都得做好,产品、技术都非常重要,这也是搜狐核心的驱动力。

7.一个人要使有很强烈的成功愿望,除了奋斗之外,得不停息地去思考,忍受内心的炼狱和折磨,能够从灰烬中站起来,反败为胜。

8.我在美国融资的成功,应该说是归功于我的真诚:诚心所至,金石为开。

9.81年我考上了清华,在清华是我心理成长比较艰难的一段时间。我不知道清华现在还是不是这样,当时应试教育给我们的压力特别大。

10.我们非常幸运我们活下来,而且一直持续在中国互联网舞台中心,积累的品牌关注度和影响力,可以说是冰冻三尺。

张朝阳简介:

张朝阳,搜狐公司董事局主席兼首席执行官。1964年出生于陕西省西安市,1986年毕业于清华大学物理系,同年考取李政道奖学金赴美留学,于1993年底在美国麻省理工学院(MIT)获得博士学位,1994年任MIT亚太地区(中国)联络负责人,1995年底回国任美国ISI公司驻中国首席代表。1996年创建了爱特信公司,1998年2月25日,爱特信正式推出“搜狐”产品,并更名为搜狐公司。于2000年7月12日,在美国纳斯达克成功挂牌上市(NASDAQ:SOHU)。

张朝阳的本性是沉默的。张自己解释说:“我话少的原因是因为我追求真实。说一些没用的话,我觉得是一种做作。我是个比较沉默寡言的人,很内向。如果为了应酬不得不说话,往往告诉自己:这仅仅是在应酬。我性格上最大的特点就是:追求真实到了一种残酷的地步。无论对自己还是对别人。不能忍受半点不真实。我要求无论自己还是他人,都要诚实,不讲假话。有的人讲某些话的时候,可能他并没有讲假话,但他话语的背后隐藏着某种心理,当他的某种心理状态在作怪的时候,我不能忍受,会给他剥出来。追求真实源于对人的关注、对人的内心世界的关注,同时跟学物理有关。学物理总要探究事物的根本原因,对世界上所发生的事情都要探个究竟。”

西安的传统文化,清华大学的校园文化以及美国的现代西方文化,基本上铸就了张朝阳的精神内核。他的沉默、务实、缓慢与持久,深厚的积淀,得自于西安传统文化;他的新锐、前卫、时尚,得自于清华和美国。有过类似经历的人其实很多,但能将两种相矛盾的文化结合得很好,运用得自如,将自己的理性驾驭得如本能一般,这方面,张朝阳的确有过人的本领。正是把这些文化的优势完全用于搜狐的事业,张朝阳创造了一个奇迹。

1998年10月被美国《时代周刊》评为“全球50位数字英雄”之一,1999—2001年被《中国青年报》连续三年评为“年度IT十大风云人物”之一,1999年7月被《亚洲周刊》选为封面人物,2001年5月7日,被《财富》杂志评选为全球二十五位企业新星之一,同年,被世界经济论坛评为全球“明日领袖”之一。

★第一节:牵手世界小姐

对于21世纪的中国人来说,重视自我感受,充分满足自我,令自我愉悦,也是一种时尚的生活态度。随着中国经济实力日趋雄厚,人们消费层面大幅提升,人们在追求休闲娱乐方面也开始越来越多元化。在享受内容为主的网络时代,最容易获得认同的内容就是“能给人带来快乐”的内容,因此纯粹娱乐、完全放松的影视音乐娱乐成为人们放松的最佳方式。随着网民的上网习惯发生深刻变化,搜索变成上网主要方式,互联网不仅是某一个媒体和新闻报道的平台,同时是个人资讯的帮助工具。

搜狐就是在这样的时代下应运而生。

提起“搜狐”稍微有点计算机常识的人都知道它的鼎鼎大名,作为和新浪网、网易网、腾讯网并成为“中国四大门户”的搜狐现在拥有1亿多注册用户,日页面浏览量高达8.4亿,是中国网民上网冲浪的首选门户网站。根据2009年7月27日搜狐发布的第二季度财报,其单季度收入达到1.271亿美元。

知道搜狐的人必也晓得搜狗的存在。众所周知,搜狗搜索是搜狐公司于2004年8月3日推出的完全自主技术开发的全球首个第三代互动式中文搜索引擎,是一个具有独立域名的专业搜索网站——“搜狗”。它以一种人工智能的新算法,分析和理解用户可能的查询意图,给予多个主题的“搜索提示”,在用户查询和搜索引擎返回结果的人机交互过程中,引导用户更快速准确定位自己所关注的内容,帮助用户快速找到相关搜索结果,并可在用户搜索冲浪时,给与用户未曾意识到的主题提示。

说“搜狗”的问世标志着全球首个第三代互动式中文搜索引擎诞生,是搜索技术发展史上的重要里程碑,这一点也不夸张,搜狗网页搜索,是首个拥有100亿中文网页的搜索引擎;搜狗音乐搜索,有50万首歌曲;搜狗购物搜索,汇聚300万种不同商品,网上购物天然向导。

然而,作为搜狐的掌门人张朝阳是如何把这个巨大的门门户网站推广于世人呢?这倒难不倒他,据说张朝阳的“作秀”能力非常人可比。

2004年11月,在搜狗推出来不到三个月的时间,中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司、搜狐与世界小姐组织举行签约仪式,宣布由搜狐独家承办2005年第55届世界小姐大赛中文官方网站。在发布会上,世界小姐组织主席莫利夫人表示:“搜狐是世界小姐大赛连续两年的中文官方网站,我们有着愉快的合作,关注公益、健康、美丽、环保是我们的共同理念,也是每一届世界小姐神圣的使命。第54届世界小姐玛利亚将作为登山队员攀登启孜峰并参与一系列公益活动,这也是世界小姐第一次来到西藏雪域高原,攀登这么高的山峰,我们希望能为西藏的妇女和儿童贡献力量!”

2004年12月4日,张朝阳前往三亚,为世界小姐们带来了通过搜狗指数统计出来的最新网络人气排名,并为来自全球107个国家的佳丽们赠送目前最大的免费邮箱——2G搜狗邮箱。这是搜狗首次结缘世界小姐,与盛事共舞,在全球"世界小姐"的过亿关注者面前精彩亮相,不过这并非搜狗与娱乐的初次碰撞,2004年8月3日,搜狗问世发布会上众多明星华丽登场,共同见证搜狗的诞生。

2005年4月24日,搜狐与世界小姐组织举行签约仪式,宣布由搜狐独家承办2005年第55届世界小姐大赛中文官方网站。这是继2004年搜狐承办世界小姐大赛中文官方网站以来双方的第二次合作,此次合作不仅预示着2005年最震撼的美丽视觉冲击,同时搜狐的第三代互动式搜索引擎搜狗将搭乘这班美女直通车,为上网的主要方式之一“搜索”赋予娱乐色彩,开启互联网娱乐新时代。

搜狐将通过图文、视频内容丰富的报道,独家跟踪第54届世界小姐在全世界的慈善活动,独家呈现第55届世界小姐总决赛最快速、准确的信息,最精彩的现场图片,第二手世界小姐资料等,同时通过搜狗搜索引擎统计出的点击量最高、相关新闻最多等搜狗指数,播报世界小姐选美人气指数。

其实,搜狗在娱乐方面的强大威力还不只如此,从搜狗推出以来,在音乐、影视、娱乐搜索方面深得网民喜爱。搜狗与用户在互动提示下进行搜索的长项,使用户更快、更准的找到所需要的娱乐信息。搜狗根据搜索链接数和点击数,排列出瞬间指数和每周“明星人气指数”、“影视指数”、“娱乐生活指数”、“游戏指数”、“体育休闲指数”、“校园指数”,“歌迷追捧指数”、“爱车指数”、“体坛英雄指数”不一而足,一网打尽FANS最追捧的明星、时下最酷的爱车、最热门的游戏、最IN的数码产品……这些根据每日网民搜索行为而自然得出的数据,比之各种“排行榜”更能真实反映最广泛的社会人群最关心的主题事件、生活理念和行为方式,洞悉时尚潮流走向,宣告明星人气起落。

牵手世界小姐,除了推广门户网站外,更有意义的是张朝阳联手世界小姐做了许多社会公益事业。据说,第54届世界小姐大赛的参赛者都为此次慈善活动捐出一件个人物品,共计109件,并放到搜狐网络商店拍卖,而拍卖网站eBay易趣将为此次慈善活动提供拍卖平台,拍卖获得的收益将捐赠给国家疾病控制中心,拍卖时间自2005年1月21日至2005年2月12日,为期长达22天。其中玛丽亚捐献的是一面秘鲁所产的铜镜,而杨金则捐献了一幅自己创作的国画。

不久以前54届世界小姐最后决赛在三亚举行,搜狐作为官方网站报道了这次活动,此次搜狐红丝带网上义卖活动将开启世界小姐2005年环球慈善之旅序幕,搜狐总裁张朝阳表示,“04年、05年作为艾滋病预防的妇女年,这样一个主题跟世界小姐所代表的一套世界小姐美丽的形象向全球妇女宣传艾滋病主题是非常吻合的,因为这个主题搜狐再次和世界小姐组织走到了一起。希望能凭借世界小姐的爱心与力量,将美丽健康传递给全世界的妇女,同时借助中国互联网的强大力量共同推动中国女性防治艾滋病的宣传。”

★第二节:美女与野兽的登山组合

西藏启孜峰,藏语意为“狗形山”,位于拉萨市西北当雄县,念青唐古拉山脉西段,海拔6206米,终年积雪,山体平均坡度在50度左右,是登山爱好者尝试登山探险的理想之地。

搜狐公司副总裁王建军先生认为,“启孜峰意为‘狗形山’,与搜狗品牌不谋而合!作为中文首个第三代互动式搜索引擎,搜狗自去年8月推出以来迅速占领市场分额,目前,搜狗已经拥有8.5亿中文页面,成为时尚另类的‘搜狗一族’的网上搜索首选。”

2005年7月24日,在国家登山队队长王勇峰和搜狐首席执行香官张朝阳的带领下,“2005搜狗美女野兽登山队”成功登顶,轰轰烈烈的明星队伍成功登上海拔6026米的西藏启孜峰。

据悉,这支近百人的“2005搜狗美女野兽登山队”群星璀璨、阵容庞大。以世界小姐冠军玛丽亚、两岸三地明星曾志伟、苏有朋、范冰冰、宁静、刘烨、谢娜、成泰生等10多人组成明星队和由张朝阳、王石、冯仑、中国国家登山队队长王勇峰、今典集团执行总裁王秋杨、《新周刊》主编孙冕等组成的精英企业家团队和数名业余登山爱好者共同组成。

整个登山活动分为倡议召集、集训准备、登山和西藏公益行三个阶段:在5月30日前的倡议召集阶段,还将有数位两岸三地明星和企业家加入到公益的行列中来;在6与1日——7月15日的集训准备阶段,美女野兽登山队成员们将分批在国家登山队训练基地接受科学严格的登山体能和技能集训;7月17日——7月25日将是整个登山和公益活动的最高潮,登山队员抵达西藏,开展一系列内容丰富的公益活动,分组向启孜峰顶峰发起冲刺,实施登顶。

据说当月18日众明星到达拉萨后集体去著名的八角街购物,就在美女野兽们尽情享受拉萨与众不同的民族风情时,拉萨的雨季气候就持续着。白天晴间雷阵雨,夜里往往都会下一场豪雨。登山队的指挥赵牧老师甚是担心,现在是非常正常的拉萨雨季天气,而且雨量甚至比往年同期还要略少,但无论雨量大小,对于登山来说,都将会额外增加难度,“山下下雨,山上下雪,这是典型的高原气候”。据了解,雨季的启孜峰,必将每天晚上都会增加积雪深度,这对于登山者来说,雪越深,行走的难度越大,会更加消耗体力。但是这根本吓不倒张朝阳的搜狐团队。

据搜狐娱乐讯报道说,2009年7月19日晚7时30分,搜狗美女野兽登山队“拉萨之夜”晚会如期拉开帷幕。经过几天的高原环境适应,美女野兽们心情倍感愉悦激动。“拉萨之夜”晚会更是把美女野兽们的热情推动到顶峰。整个晚会过程中,美女野兽们大多都是第一次在西藏这样高海拔的地方放歌,难度可见一斑。在高原举行一场演唱会,是前所未有的高难度,从组织策划到明星表演,都面临着平地时难以想象的难度。今晚每个明星的表演都极为倾情,由于高原地带缺氧,每位明星又都是真唱,所以每人下场后都要立即吸氧。纵然如此,却没有一位明星偷懒,众美女野兽一起,为西藏人民带来从未有过的感动。

中国国家登山队队长王勇峰表示:“2003年,为了纪念人类成功登顶珠峰50周年,搜狐登山队作为第一支攀登世界最高峰的业余登山队,书写了人类登山史的奇迹。2年后的今天,我们再次合作,搜狗美女野兽登山队可以说是迄今为止中国登山史上最为星光璀璨的业余登山队伍。为了确保登顶成功,6月中,前锋队员将先期到达西藏启孜峰进行路线勘察。我们组成了40人的专业登山团队全程参与登峰行动,并且为队员制定了一整套科学严密的登峰方案。”

搜狐公司董事会主席兼首席执行官张朝阳表示:“这将是一场规模庞大的全明星登山真人秀,顶级豪华的巨星阵容、充满悬念的挑战极限的登顶行动和独特的慈善方式,将登山作为公益的舞台,一场充满激情、健康、勇气与爱心的大型慈善公益秀将持续上演。

已经稍显沉寂的“数字英雄”张朝阳再次担任了搜狐的“首席推销员”。这次推广的产品是搜索引擎sogou(搜狗)。6月初,“sogou美女野兽登山队”在北京郊区开始体能锻炼,已过不惑之年的张朝阳玩兴不减,谈起美女野兽登山队一脸的兴奋:“美女野兽登山队的活动在网上已经引起了很大的关注。我这次跳将出来就是为了推sogou。”

王石(搜狐董事)关于登山,还有几句名言,某种程度上登山是人生的浓缩与延长:目标遥遥无期,过程非常痛苦,随时都想放弃-贵在坚持,这是人生经验的浓缩。人生的感悟往往要很长时间的积累,而在登山的过程中别人十几年、几十年的经验你能够在很短时间内获得,这就是人生的延长。