办公室的其他业务员整天对自己的这份工作抱怨不停，“如果我能找到更好的工作，我肯定不会在这里待下去。”“那些投保的人，太可恶了。整天觉得自己上当了。”当然，这些人只能拿到最基本的薪水。只有在业务部经理催促下，或者是“胡萝卜+大棒”的政策下，他们才有一点点前进，否则就是原地踏步或者在退步。
唯有格林和他们不一样。尽管格林对现状也不是很满意，薪水不高，地位不高。但是格林没有放弃，因为他知道，与其说是放弃工作，不如说是在放弃自己。在这个世界上，没人强迫你放弃自己，除非你主动为之。因为格林还相信，努力是没有错误的。努力还会让平凡单调的生活富有乐趣。
于是，格林主动去寻找客户源。他熟记公司的各项业务情况，以及同类公司的业务，对比自己公司和其他同类公司的不同，让客户自己去选择。虽然一些人很希望多了解一些保险方面的常识，但是他们对保险业务员的反感使他们在这方面的知识很欠缺。格林知道这些情况之后，主动在社区里办起“保险小常识”讲座，免费讲解。
人们对保险有了更多的了解，也对格林有了好印象。这时，格林再向这些人推销保险业务，大家没有反感，反而乐于接受。格林的工作业绩突飞猛进，当然薪水也有了很大的提高。★
20世纪60年代末，一位名叫利福德·盖尔茨的美国人类文化学家，曾在爪哇岛生活过。这位长住风景名胜的学者，无心观赏诗画般的景致，潜心研究当地的农耕生活。他眼中看到的都是犁耙收割，日复一日，年复一年，原生态农业在维持着田园景色的同时，长期停留在一种简单重复、没有进步的轮回状态。这位学者把这种现象冠名为“内卷化”。
“内卷化”的结果是可怕的，它会让人在一个层面上无休止地内缠、内耗、内旋，既没有突破式的增长，也没有渐进式的积累，让人陷入到一种恶性循环之中。你越是缺乏自信，你越难以成功，你越不能成功，你就越缺乏自信，直至破罐子破摔。正如故事中所描述的格林的其他同事一样。
其实，作为个人来讲，进入内卷化状态，根本原因就在于精神状态和思想观念。人们常说，信心决定命运，观念决定出路。一个人如果总是自怨自艾，不思改变，不求进取，不谋开拓，只能是原地不动，还有可能倒退。总是因陋就简，循规蹈矩，按部就班，只能进入周而复始的轮回状态。
人们都羡慕那些杰出人士所具有的创造能力、决策能力以及敏锐的洞察力，但是他们也并非一开始就拥有这种天赋，而是在长期工作中积累和学习到的。在工作中他们学会了了解自我、发现自我，自动自发，有效地克服了内卷化效应，最终使自己的潜力得到充分发挥。
如果你已经想到了追求“自我实现”，如果你已经把你的想法在你所在的职位和从事的工作中的任何一个环节上体现出来了，你会为你的热情本身所感动。即使是每天按时上班，也充满了活力。从这个角度来说，你的事业就是你的工作，你的职业就是你的事业的开端。只有这样，才能走出内卷化的怪圈，去迎接属于自己的胜利。
▲有效需求，工作不一定专业对口
如今大学生找工作，都想找专业对口的，然而往往是结果非所愿，阴错阳差的干了别的行业。其实这在事业有所成就的人士眼里看来很正常。“朱元璋开始是当和尚，最后成了皇帝”，学设计出身的香港导演王家卫，在面对这个问题时候这样说，虽是笑谈，却也发人深省，或许从另一个侧面说明，如不株守专业，则眼睛为之一亮，天地为之一宽，各种新机会就会“跳”出来。
著名教育家刘道玉认为，面对就业难，大学生应该辩证地看待“对口”。大学生从事任何职业都是对口的，因为大学四年只是通才教育，只能学到最基本的知识、基本素质与基本方法，是难以培养出专家来的。一个专家的成长，从大学毕业至少还需要在研究实践中拼搏15至20年。从这个意义上说，不能把求职与就业局限于自己所学的专业范围。大量的实际事例也说明，在以往的大学毕业生中，横向成才的例子不胜枚举。例如，学英语的成了生物学家，学经济的成了历史学家，学哲学的成了律师，学医学的成了文学家……如果树立了这个观点，那么，大学毕业生就业与求职的路子就无限宽广，自己也掌握了自我设计的主动权。
一般情况下，职业方向的选择是由专业确定的。但现实的情况是，很多人毕业后并不能完全按照自己所学的专业来选择工作，有的甚至与原专业风马牛不相及。学非所用、用非所学、专业不对口的情况比比皆是，已不足为怪。在这种情况下，就需要认真考虑，选择适合自己的职业。
最重要的是明确自身优势。首先是明确自己的能力大小，给自己打打分，看看自己的优势和劣势，这就需要进行自我分析。分析自己，旨在深入了解自身，根据过去的经验选择，推断未来可能的工作方向与机会，从而彻底解决“我能干什么”的问题。只有从自身实际出发，顺应社会潮流，有的放矢，才能取得成功。定位，就是给自己亮出一个独特的招牌，让自己的才华更好地为招聘单位所赏识。对自己的认识分析一定要全面、客观、深刻，绝不回避缺点和短处。
其次，要发现自己的不足。如性格的弱点、经验与经历中的欠缺，认真对待，善于发现，并努力克服和提高。
再次，要对职业的方向做出分析，具体包括：
第一，社会分析。社会在进步、在变革，要善于把握社会发展的脉搏，这就需要做社会大环境的分析：包括当前社会、政治、经济发展趋势；社会热点职业门类分布及需求状况；专业需求形势；自己所选择职业在目前与未来社会中的地位情况；社会发展对自身发展的影响；自己所选择的单位在未来行业发展中的变化情况，在本行业中的地位、市场占有及发展趋势等。
第二，组织分析。这应是个人着重分析的部分，组织将是实现个人抱负的舞台。应对自己将要寄身于其中的组织的各个方面进行详细了解，在知己知彼的基础上，只有两者之间拥有较多的共同点，组织与个人才会相互接纳。
第三，人际关系分析。个人处于社会环境中，不可避免地要与各种人打交道，因而分析人际关系状况显得尤为必要。
通过以上自我分析认识，明确自己该选择什么定位方向，解决“我选择干什么”的问题。定位的方向直接决定着一个人的发展，定位方向的选择应按照定位的四项基本原则，结合自身实际来确定，即择己所爱、择己所长、择己所需、择己所利的原则，选择对合适自己、有发展前景的职业。
从事一项喜爱的工作本身就能带给你一种满足感，你的职业生涯也将因此变得妙趣横生。相反，一个人如果不知道自己想干什么，则什么也干不好。从事一项自己喜欢的工作，才能给你一种满足感，将来才会有所成就，否则不但自己痛苦，对社会也是一种浪费和损失。这就要求我们有清醒的头脑，避免从众心理。
▲分解成功因素，快速把握职场
很多人的职业成功都有偶然因素存在，比如家庭背景、出生地、运气、机遇、性格，等等，这些偶然性因素都可能会对人的职业发展产生重大影响。但是，在任何偶然因素之下都有必然性，任何职业成功都不是随随便便获得的，都在偶然之中隐藏着必然性规律。规律的存在，为我们对职业发展成功的分析成为可能。为了分析的方便，我们假设衡量职业发展成功的标准只有一个：那就是获得物质财富的多少。
我们知道，一个人要想在职场上获得尽可能多的效用，也就是获得更多的财富，他就必须参与社会分工协作，必须为社会或他人生产有用的产品或提供有用的服务。他为社会或他人生产有用的产品或提供有用的服务越多，就能获得越多的回报（白花花的银子），即能获得更大的职业成功。问题出来了。那么，一个人具备什么样的条件，他才可能为社会或他人生产更多的有用产品或提供更多的有用服务？答案很简单：高效岗位和高效劳动。
所谓高效岗位，就是这个岗位具有产生高效结果的可能。我们做个比喻：一个连长和一个军长。他们的任务是相同，都是要和敌人的一个军进行交战。谁获胜的可能性比较大？显然是军长。渴望一个连长率领一个连打败一个军，无疑是痴人说梦。而军长率领一个军，去对抗敌人一个军，显然具有胜利的可能。从效用上说，军长这个岗位比之连长，就是高效岗位。
所谓高效劳动，就是为实现高效而进行的努力。我们接着上面的例子继续讲，假如这个军长对战争认识不足，是长平之战中的赵括之流，主观上并没有为打赢战争做好准备和做过努力。我们可以判定，他获胜的可能性不足50%。因为对方比他对战争准备的更充分，火力更足。这时，我们假设一种情况：他的上司对他的准备工作不满，临阵将他撤掉，换来一个能干的将领。新将领一上任就对战争形势进行多方面分析和侦探，由于他的辛苦和努力，上天让他偶然得知在某地段打伏击战能够确保他打赢这场战争。相比前任军长，新将领的劳动就是高效劳动。
高效岗位和高效劳动成为决定一个人职业发展成功的高度和速度。我们假设人的资源只有时间资源，抛开工作环境、技术设备等客观条件对工作的影响，那么，我们可以推论出一个人最快获得职业成功的条件：占有高端岗位，进行积极有效劳动。这也是为什么很多人热衷被提拔和竞选总统的原因。他们想获得更重要的岗位、更大的职业舞台来获得更大效用。
职位就是位置，好的位置能使你事半功倍。以范蠡为例。
★春秋末期的政治家、军事家和经济学家范蠡，公元前496年前后入越，辅助勾践20余年，终于使勾践于公元前473年灭吴。范蠡以为大名之下，难以久居，遂乘舟泛海而去。后至齐，父子戮力耕作，致产数十万。齐人闻其贤，使为相。范蠡辞去相职，定居于陶（今山东定陶西北），经商积累资金巨万，称“陶朱公”。 ★
范蠡定居陶，是有经济原因的。他认为，陶居于“天下之中”（陶地东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越），是最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动），以治产，必能致富。
陶就是范蠡的“高效职位”。有了高效职位，还要高效劳动。我们再看范蠡是怎么做的。
★范蠡在定居陶之前，曾在齐国经商。他改名为鸱夷子皮，带领儿子和门徒在海边结庐而居。戮力垦荒耕作，兼营副业并经商，没有几年，就积累了数千万家产。★
这说明范蠡是勤奋的，并不是好吃懒惰之徒。所以，我们有理由相信，在陶经商的他，也必定是高效劳动，得以富甲天下。
任何人要想获得职场成功，不仅要依赖客观条件（比如人脉资源，资本实力，高效职位），更要依赖主观努力（比如积极主动的做事态度，平和的心态，对成功的渴望和追求）。一般说来，那些成功的人具有如下几个共同特征：
1．选择了既符合社会需要又符合自身比较优势的人生定位（目标和方向）。这句话的核心关键点是：首先要有目标，没有目标的人最终会一事无成；其次要对自身的目标定位要合理，既不好高骛远，也不自我看低；三是要将目标满足两个方面的要求：符合社会需要（不能立志成为杀人犯），符合自身优势特点（不要让乔丹去踢足球）。