日本有一家旅馆的生意十分红火。旅馆的后面有一大片山地没有开发利用了增加休闲活动的景点,旅馆老板决心开发这片山地。但如果全面开发并种植上优质林木,这需要很大一笔钱。老板为此十分苦恼,久思不得其法之后。
一天一名小职员向老板提出了一个建议,这个建议既省钱又能达到目的的。老板听了非常高兴。
几天后,旅馆内贴了一张大告示:
“您好!本旅馆后山有一片土地,宽阔而幽静,专门留作为植树纪念的预定地。如果您有兴趣,不妨亲手种下一棵小树,仅收树苗费用日币2000元。本馆会特派人拍照留念,并立下木牌刻上您的大名与植树日期。如果您再度光临时,这棵树已枝繁叶茂,您看了一定非常高兴,因为它是您亲手种植的,纪念性非凡。”
告示一经张贴,住在旅馆内毕业旅游结伴而来的学生、来度蜜月或结婚周年纪念的夫妻以及旅游团体等,纷纷登上后山,一显身手,种下小树,以留下一个永久的纪念。旅馆的后面很快就绿树成荫,成为了一片休闲“胜地”。
后来小职员得到了老板的重用,老板退休后,他成为了这家新的接班人,并把生意越做越大,由之前所谓小旅馆开成了大酒店。
不夸张的说,学会“谋”就是学会了谋生的手段,成功的方法。
注释
①散地:指军队在自己的国家与跟敌人作战的地域。因为士兵们近离家很近,所以危急的时候就很容易四散逃散,所以称之为“散地”。
②轻地:指军队进入敌国不深的地域。因为士兵们离本国国土不远,所以危急的时侯可以轻易撤退,所以称之为“轻地”。
③争地:敌我双方都会争夺的地域。因为有的地域是以谁先占领就对谁有利的军事要地,双方必会争抢,所以称之为“争地”。
④交地:我军可以往,敌军可以来,地势平坦,四通八达的地域。
⑤衢地:毗邻几个诸侯国,与各国结交方便,可以随时得到援助的地域。
⑥重地:进入敌国很深,穿越很多敌国城邑,回头路以断,很难以返还本国的地域。
⑦圮地:难于通行的地域。
⑧围地:进路狭窄,退路迂远,敌军不需要费太大力气就可以袭击我军的地域。
⑨死地:进进不得,退退不得,进退两难,唯有决一死战,杀出重围才有生存的可能,如果将战事拖延数日,就必死无疑的地域,所以称之为“死地”。
⑩三属(zhǔ):多国交界的地区。
三:是一种泛指,表示众多国家。属:连接。
{11}无止:不要停留。
{12}争地则无攻:如果敌人已经占据了双方必争之地,那么我方就不要强行攻取。
{13}交地则无绝:在交地,队伍应互相策应,不可断绝,以防敌人截击。
{14}衢地则合交:在“衢地”要加强外交活动,结交诸侯,陷敌于孤立。
{15}重地则掠:在重地作战则掠夺敌国资粮,保障我军的供给。
{16}死地则战:在死地,就应激励士卒血战到底,死中求生。
○17前后不相及:让敌军的前军和后军不能配合,无法互相策应。
及:顾及,策应。
○18众寡不相恃:让(敌军的)大部队和小分队之间不能协同配合。
○19贵贱不相救:让(敌军的)官兵之间不能互相援助、救应。
贵贱:这里指将官和士卒。
○20上下不相收:让(敌军的)上级和下级不相互联系,也是就军队的建制被打乱,上下之间失去联系。
○21卒离而不集:让(敌军的)士兵分散,不可集中。
离:分散。
○22兵合而不齐:士兵就算集合起来,也不能统一行动。
合:集合。齐:整齐。
○23敌众整而将来:敌军人数众多,队形严整,将要来进攻。
众,人数众多。整,严整。
○24夺其所爱:剥夺敌人最重要的东西。
○25听:在这里是使动用法,使敌人听任我方的摆布。
○26兵之情主速:运用兵法的情理主要是在速度,也就是我们所说的兵贵神速意思。
○27乘人之不及:趁敌人来不及的时侯。
乘:同“趁”。不及:措手不及。
○28由不虞之道:通过敌人料想不到的道路。
虞,预料。
○29戒:警戒,提防。
○30为客之道:我军进入敌国作战的要注意的作战规律。
客,进入敌国作战的军队。
○31深入则专,主人不克:深入敌国的军队,往往军心一致,拼命作战,敌军就会抵御不住。
专:齐心协力。主人:被进攻的国家。克:战胜。
○32掠于饶野:要掠夺敌国的富饶原野上的庄稼,(用于军队补给)。
○33谨养而勿劳:部署好军队的养练休整,不要让部队过于疲劳。
○34并气积力:提高士气,积蓄力量。
并:合并,在这里是鼓舞的意思。
○35为不可测:让自己不可被敌军揣测。
○36投之无所往,死且不北:把部队放置在无路可走的境地,就算是死,也不后退。
投,投放、投置。
○37死焉不得,士人尽力:士兵们连死都不怕了,必然会拼死作战。
○38甚陷则不惧:士兵们深陷于危难之中,反而会变得无所畏惧。
○39无所往则固:军队无路可走时,反而军心稳固。
固,牢固,这里指军心。
○40深入则拘:军队深入敌境,军心团结,不会散漫。
拘:束缚,这里指人心专一。
○41不修而戒:士兵们不用整顿而自发戒备。
修:整顿、告诫。
○42不约而亲:士兵们不待约束而能自发亲爱互助。
○43禁祥去疑:禁止迷信和议论谣言,免除士兵们的疑惑。
祥,妖祥,这里指占卜等迷信活动。
○44至死无所之:士兵们就算死也不会逃跑。
○45无余财,非恶货也:士兵们没有多余的财物,并因为不喜欢拥有财物。
恶,讨厌、厌恶。
○46无余命,非恶寿也:并不是士兵们不想活下去,而是身陷死地,不得不舍命以求生。
○47涕沾襟:眼泪沾湿了衣襟。
涕:眼泪。襟:衣襟。
○48偃卧者涕交颐:仰卧在地的士兵们则泪流满面。
偃:仰倒。颐:面颊。
○49诸、刿:这两个均为人名。
诸指专诸,春秋时吴国的勇士。
刿指曹刿,春秋时鲁国的勇士。
○50率然:古代传说中的一种蛇。《神异经·西荒经》:“西方山中有蛇,头尾差大,有色五彩。人物触之者,中头则尾至,中尾则头至,中腰则头尾并至,名曰率然。”
○51常山:恒山。汉简《孙子兵法》中作“恒山”。西汉时因避讳汉文帝刘恒的“恒”字而改为常山。
○52吴人与越人相恶:吴国人和越国人相互厌恶。指春秋时期吴越争霸,引起两国人民的相互仇恨。
恶,仇恨。
○53方马埋轮,未足恃也:用把马并排地系在一起,把车轮埋起来的方法稳定军心,是靠不住的。
方:系在一起。轮:车轮。
○54齐勇若一,政之道也:想要让士兵们齐心协力,奋勇作战,主要靠的是军政的严明,也就是要治军有方。
齐,齐心协力。政,这里是治理、领导的意思。
○55刚柔皆得,地之理也:无论强者和弱者都能充分发挥战斗力,是因为适当利用地形的缘故。
○56携手若使一人:全军上下团结的就像一个人。形容军队虽然人数众多,但英明的将帅能使得他们团结如一人。
○57静以幽:沉静而深邃。
○58正以治:治理军队严明公正而有条不紊。
静,沉静。幽,深邃。正,公正。治,有条理。
○59能愚士兵们之耳目,使之无知:蒙蔽士兵们的耳目,不让他们了解军情。
愚:蒙蔽。
○60易其事,革其谋,使人无识:变更过去曾经做过的事,变换曾经用过的计谋,使对方无法识破。形容战法经常变化,让对方把握不到我军的节奏。
易:改变,变化。革:变更。
○61易其居,迂其途,使人不得虑:变换驻防,迂回行军,使人料想不到。
居:军队的驻地。不得虑:料想不到。
○62帅与之期,如登高而去其梯:统帅分派部属战斗任务,要像叫人登高后抽去梯子那样,断绝其退路,使之勇往直前。
帅:军队的统帅。之:代词,指军队。期:部署战斗任务。
○63发其机:抓住战机,发动攻势。
机,弩之扳机。
○64焚舟破釜(fǔ):烧毁来时乘坐的船只,毁坏煮饭使用的饭锅。表示决一死战的决心。
○65九地之变,屈伸之利:灵活运用九地的作战原则,让军队该前进的时候可以顺利前进,该后退的时候可以顺利后退。
伸:伸展。屈:不伸展。伸屈在本文中皆指军队的前进和后退。
○66为客之道,深则专,浅则散:在敌国境内作战的原则是,深入那么军心就稳固,浅进那么军心容易涣散。
○67去国越境而师者,绝地也:离开本国,跨越邻国,进入敌国作战的地区,叫做“绝地”。
○68背固前隘者,围地也:背后险固,前路狭隘,这种易被包围的地域叫“围地”。
○69一其志:士兵们的意志统一。
○70使之属:使军队要紧紧连接,避免中断。
○71趋其后:催促后续部队急速跟进。
○72固其结:巩固原来与诸侯国的结盟。
结,指结交诸侯。
○73继其食:获取粮食,补充军粮,保障军队供给。
○74进其途:迅速通过,不要停留。
○75塞其阙(qué):堵塞缺口,这里指阻断后路让士兵们不得不拼死作战。
阙,缺口。
○76过则从:士兵们深陷险境,就容易服从指挥过。
○77不知诸侯之谋者,不能预交:不了解诸侯的谋略,就不能预先结交。
○78四五者,不知一:这九种地形,有一样不了解的。“九地”中四为主兵,五为客兵,这里是将九地分开来说。
○79非霸王之兵:就不能成为称霸的军队。
○80其众不得聚:聚,集结军队。这里指敌国军队来不及调动和集结。
○81威加于敌,则其交不得合:如果我军的军威在敌军之上向,那么他国惧怕我的威严,就不敢与我的敌国结交。
○82不争天下之交:不必争着和其他国家结交。
○83不养天下之权:不必在别的诸侯国培植自己的势力。
养,培养,培植。权,势力。
○84信己之私:依靠自己的力量,谋求发展。
信:依靠。私:自己的力量。
○85隳(huī):通“毁”,毁坏,毁灭。
○86施无法之赏:施行超出法定的奖赏,也就是破格奖赏。
无法:超出惯例、超出常法。
○87悬无政之令:颁发打破常规的号令。
悬:悬挂,这里指颁发。
○88犯三军之众:指挥三军士兵们执行任务。
犯,发作,发生,在这里引申为指挥。
○89勿告以言:不要告诉士兵们们真实的意图。
○90犯之以利,匆告以害:让士兵们完成某项任务的时候,只告诉他们有利条件,不告诉他们危险的一面,使其信心坚定。
○91投之亡地然后存,陷之死地然后生:置士兵们于危亡之地,然后可以存活;陷士兵们于绝地,然后可以得生。
○92夫众陷于害,然后能为胜败:军队陷入危险的境地时,才能全力争取胜利。
○93顺详敌之意:指假装顺从敌人的企图。
详:通“佯”,假装。
○94并敌一向:集中优势兵力进攻敌人的一点。
○95政举之日:举兵出征的日子。
○96夷关折符:封锁关口,废除通行凭证。
夷:封锁。符:古时一种作为凭证的牌子,也就是我们现在所说的通行证。
○97无通其使:不与敌国互派使者访问。
使,使者。
○98厉于廊庙之上,以诛其事:在庙堂上反复计议,以决定战争大事。
厉:磨励,这里是反复推敲的意思。廊庙:庙堂。诛:谋划,研究。
○99敌人开阖(hé),必亟入之:当敌人出现可乘之机时,一定要抓住时机乘虚而入。
阖,门扇。开阖,打开门扇,在这里指敌军出现漏洞的意思。
(100)先其所爱:首先夺取敌人的要害之处。
爱,珍爱,在这里指敌人的要害。
(101)微与之期:不要与敌人约定交战日期。
微:无,不要。期:约定。
(102)践墨随敌:实施计划时,要根据敌情的变化而变化我方的作战方案。
践,实行,履行。墨,绳墨,这里是法度的意思。
(103)始如处女:军事行动开始的时候,要像处女一般柔弱而沉静。
(104)敌人开户:要让敌人门户大开。
开户,打开门户,在这里是让敌人放松警戒的意思。
(105)后如脱兔:战争一开始就要像脱逃之兔一般迅捷。
(106)敌不及拒:让敌人来不及抵抗我军的进攻。