第4篇第6章第6节小人物也是人物
小人物身份低微，却忽视不得。其实，真正的社交需四面出击，结交三教九流，只有如此，你的社交圈子才有深度和广度。能够获得各种不同类型的社交对象青睐的人，才能达到人际关系的理想境界。相反，许多人由于忽视“小人物”，其社交圈不免存在着严重的缺陷，甚至有时会使他们自己大江大海趟得过，小河沟里却翻了船。
自古以来，许多有作为的大人物都是由小人物脱颖而出的，自古名人多寒士。而且就所谓“大人物”来说，智者千虑，必有一失；而对地位卑微者说来，愚者千虑，尚有一得。“大人物”在许多方面都有优秀、都有过人之处，但“金无赤金，人无完人”，“大人物”身上肯定有自己的缺陷和不足；而“小人物”身上也有自己的长处和优势，或许还是“大人物”所不能及的，由此可以弥补“大人物”的缺陷。
战国时期的孟尝君，他手下的三千多门客，大多数是地位卑微而无什么才干的“小人物”。那么，为何孟尝君要这么做，他是施舍天下士人吗？当然不是，他是以自己独到的眼光为自己储备人才，包括一些不起眼的“小人物”。他深信，乱世之时，人人皆有所用。
一次，孟尝君出使秦国被扣留。为了逃生，为了贿赂某权贵，一位擅学狗叫的门客自告奋勇，混进秦宫，偷回了那件给了秦王一位妃子的白貂皮大衣，再把大衣送给了秦国的权贵后，他才得以释放。接着，他连夜逃走，到函谷关口，看到关门紧闭着。按照秦国的规定：必须待到鸡鸣之后，关门才可开启。正好他的众位门客中，有一个人擅学鸡叫，而他的叫声又带动许多鸡鸣叫起来。孟尝君由此得以脱险。
以上的历史故事说明：孟尝君能够脱险，全仗了芸芸门客中的两位“小人物”。正是这些不起眼的、往往容易被人忽视的人，在关键时候成了他得力的助手。
不仅如此，平时多跟那些容易被忽视的小人物打招呼，会使你的工作顺利许多。
在你为了业务奔波忙碌时，必然会遇见许多与你业务有关的人。这些人中，有的你连姓名都不知道，你跟他见面时，也不过说两三句有关业务的话，甚至于有时你只是跟他点一点头。例如，你经常到某大厦去接洽业务，经常遇见那个大厦的电梯司机，或是你到货仓去提货，经常遇见那个货仓的守门人，或是你经常到某银行存款，经常遇见那个柜台后面的出纳员等诸如此类人员，你不知他姓甚名谁，何方人氏，但他们或多或少地都与你的业务有点关系。
你怎样对待这些人呢？你用什么态度和他们打招呼？这是一个很微妙的也是一个很实际的问题。你是把他们当做陌生人，神气活现地作威作福，大摆你的架子呢？还是对他们谦恭有礼，和蔼亲切，把他们当做你的朋友？
有许多人为了谋生出来工作，待遇很少，工作既辛苦，又单调、繁重，平常已经是受累受气，心烦意乱，如果你对他们神气活现，或是不理不睬，他们对你也不会有什么好感，办起事来，也只顾他们自己的方便，不考虑你的方便。换句话说，如果你的态度不好，那么就会到处碰到不方便。但是如果你把他们当做朋友看待，对他们有适当的尊敬与关怀，他们即使不知道你的姓名，但一看见你的面容、听到你的声调就已经有了好感。这时，他们就像吸进一股清风，精神为之一振。既然他们对你印象很好，那么，他们除了自己的方便之外，也会兼顾到你的方便。电梯司机会多等你几秒钟，货仓的守门人会替你找搬运工，银行、保险公司、邮局、物业公司的职员们也都会在你需要的时候给你或大或小的方便。
打打招呼，你言谈的投入不是很多，但可以收到很多回报。实际上，如果你到处都能结交许多业务上的朋友，就有许多业务可以很迅速、顺利地办妥，不但减省了许多手续上的麻烦，而且可以避免许多不必要的损失。
千里难逢是朋友，朋友多了路好走。对一个人来说，你生命的质量，很大程度上取决于是否拥有一棵参天的人脉大树，你的人脉大树枝繁叶茂，你的人生路途就更加宽广；你的朋友越多，你分享的幸福快乐就越多。人脉大树是你生命的支点。
在偌大的社交圈中，我们往往会接触到一些语不出众、貌不惊人的人，不要瞧不起这些人，你身边不起眼的人，将来也许会成为你的朋友，甚至会在关键时刻帮你一把，最终决定你的命运。