《三国演义》里的“借东风”、“草船借箭”等故事早已家喻户晓，至今被人们称颂乐道。随着现代社会经济的迅速发展，个人的能力已明显跟不上时代潮流，“八仙过海，各显神通”已经不能满足现代社会的需求，所以不妨效仿一下古人，在不损害别人利益的前提下，巧妙地运用一下“借”的艺术，借助别人的力量或借别人的钱去完成自己的目标。
有些人想做生意却苦于无资本，欲扩大经营苦于无资金而放弃目标，用现代人的眼光看这一问题，不免为那些放弃目标的人惋惜，自己的实力不够还可以向别人借，借助他人力量完成自己的梦想也是一条出路，更何况“借势”已经不属于个人习惯，而成了“国际惯例”。那些用自己的实力获胜已不算本事了，用别人的力量达成自己梦想的才是真英雄。
从那些百万富翁、千万富翁、亿万富翁的成长过程看，很大一部分超级富豪都是白手起家。无论起家时根基有多浅、底子有多薄，只要有头脑，一样可以聚集起令人羡慕的庞大财富。既然自己底子薄、根基浅就要向别人借，向实力雄厚的人借，向自己的亲戚朋友借，向政府借都可以，只要能实现目标。
借助他人力量要承担一定的风险，这是难免的。不过承担风险比让机会白白在身边溜走要好得多。伍德拉夫曾任美国可口可乐公司的董事长，他是一位非常严谨的人，但也正是他的谨慎经营制约着公司的发展。有一次，公司财务负责人欲以9.75%的利息去借一亿美元搞新建筑，他马上回答：“可口可乐永不借钱。”在他的管理下，可口可乐公司始终没有进入美国特大公司行列。后来，公司人事出现了调动，戈苏塔又担任了公司的董事长，与伍德拉夫不同的是，戈苏塔的胆子很大，只要他看准了机会，就放手去做，向别人借债，也正是因为他的大胆，公司资本中不到2%的长期债务猛增到资本的18%，他的这种行为使同行大跌眼镜。而戈苏塔则用这些资本改建了公司的瓶装设备，促使股票上涨，利益如雪球般越滚越大。由此看来戈苏塔借对了，他的大胆借力是明智的。
像这种因借力而取得成功的事例有很多，借力固然要承担风险，可是，身处困境中无法自拔同样承担风险，这样看来，与其承担灭亡的风险，还不如承担借助别人实力的风险。
借彼之力扬己之帆是弱者生存的一种谋略。作为弱小的一方，与强大对手拼实力如同以卵击石，会被戴上自不量力的帽子。生活中，许多人因此而放弃了原本具有可实施性的目标，而选择了老实本分的生活。其实，大可不必如此自卑，既然自己没有资本，还可以发挥自己的聪明才智从他人那里借资本，借他人之力成自己的事。
案例一：
借助舆论，造己之势
经商的人都知道，在商业活动中，免不了谈判这一项重要的商业活动，而如何才能在对方占优的情况下，使对方接受你的条件，也就是如何才能致胜，是每个商家都在探讨的问题。
曹光彪是香港富有开拓精神的实业巨子，不仅首创香港毛纺厂、第一个赴大陆开展补偿贸易，而且阔步挺进贸易、金融、地产、旅游、高科技等产业，卓然创下业务跨国渡洋、员工逾万、年产值数十亿港元的企业集团。
半个多世纪积下的阅历、财力、能力，使曹光彪注视起香港现代产业的空白——华人航空。香港乃东南亚航空的枢纽，机场的货运居世界首位、客运居世界第七，世界30多个国家的航空公司使用香港机场，每周开出的航班超出1000次，飞往五大洲80多个城市，尽管如此繁忙仍然不能满足需要，至于发展态势，更是诱人。香港在世界贸易、金融业的中心地位不会动摇。随着世界经济发展的重心东移，途经香港的客商和旅游者势必大幅度增加，港人办航空定有大钱可赚！
获取巨额利润永远是商人的动机，曹光彪迅即联合包玉刚等几个大财团筹建了华人航空公司，取名“港龙”。孰料筹备容易开业难，香港航空很久就被英国资本的国泰航空公司独家垄断。港龙出世岂不要为争夺财源而战？于是英资不允，港英当局偏袒，与之交涉十分艰难。
港英当局道出拒绝批准的理由：香港已经有了经营良好的国泰航空公司。
港龙坚决维护自己的开业权利，并认为：“市场讲究公平竞争，优胜劣汰是自然法则，不能凭主观认定。”
“支持国泰是当局的航空政策。”港府蛮不讲理，以势压人。
“人人有权维护最高法则，谁都可以对破坏贸易自由者诉诸法律。”港龙警告对方。
历经半年谈判，港英当局理屈词穷，只得批准港龙航空公司开业。曹光彪随即全力以赴各项工作的准备。正当一切就绪、只待开航之际，香港空运牌照局却跳出来设置障碍，提出仅仅发放拉美、西非等冷僻航线的空运牌照，迫使港龙航空公司开业伊始就陷进亏损的泥潭——少飞少赔，多飞多赔，营运越久赔钱越多，赔不起就关门大吉。港龙为了能跻身热门航线，只得重新谈判。
“根据平等竞争原则，本公司申请飞往美国的空运牌照。”曹光彪说。
“不行，一条航线只准一家经营，香港至美国航线已经有国泰航空公司经营了。”空运牌照局官员冷冷地说。
“为什么一条航线只准一家公司经营？”曹光彪问。
“这是规定，本局只能照章办事。”空运牌照局官员关死大门。
此后曹光彪申请日本、中国大陆等热门航线的空运牌照，皆被空运牌照局官员以“规定”、“照章办事”的官话一口回绝，无论如何交涉，总被对方关死谈判大门。
备受钳制的痛苦、屡遭白眼的屈辱、投拆无门的忿懑，终于使曹光彪想起指桑骂槐之计，决计用其要义打开谈判之门，在谈判桌上得到自己应得到的东西。于是他撰文、写信、发表谈话，强烈呼吁社会、敦促舆论，还港人以公正。
一针见血的揭露、沉重有力的鞭笞、震慑心魄的警告，被曹光彪淋漓尽致地写入一封封信中递交香港行政局、立法局和传播媒介。
一直被曹氏指着鼻子骂的空运牌照局，尽管心有不甘，却不肯代上司受过，主动约曹光彪谈判，结果是谈一场发一张牌照，很快发了飞东南亚各国、日本、美国、中国大陆，甚至还有尼泊尔等22条热门航线的牌照。
有些时候，对方拒绝交涉，诡诈奸邪地避而不谈，无论你如何能言善辩、伶牙俐齿都不管用。这个时候，就得借助外力，靠外界的压力，促使其重开谈判之门，以达到自己的目的。
案例二：
借人之力，扬己之帆
提起松下电器几乎无人不知无人不晓，可是对于松下的经营策略，许多人知之甚少。借彼之力，扬己之帆的经营策略被松下运用得活灵活现，松下善用聪明才智巩固公司实力。充分体现聪明才智。
松下电器起初推出的新产品除了插座之外，最主要的是插头。最初的单用插头也属改良的一类，材料是电灯的金属灯头，便宜，质量又好，所以在产品投放市场后，受到了广大消费者的热烈欢迎，出现了供不应求的情况。在这种情况下，松下的信心又提高了几倍，工作之余开始研制新产品。不久，他又向市场推出了“双灯用插座”。这种插座是在原有产品基础上经过改造后重新投入市场的，但是这种产品与旧货截然不同，无论在质量上还是实用性上都与原产品有很大的差别。投入市场以后，销售效果要远比普通插座好得多。
松下的双灯用插座在市面上销售没多久，大坂一位名叫吉田的批发商，前来找松下商议合作的事。他对松下说：“松下君，你的双灯用插座我很感兴趣，你看我能不能做这种产品的总经销呢？”听完吉田的建议，松下表示对此很感兴趣。他让吉田详细地谈了合作想法。吉田说：“我来负责大坂地区的批发，关东地区则由其他批发商经营。”此时，擅长经营的松下体现出了他的高明之处。他考虑到这种新产品市场销量情况，和公司未来的发展趋势，认为扩大生产规模，添置生产设备是必要的，但是关键是资金的问题。目前拥有的资金有限，于是他想出了一个两全其美的方法。他向吉田要求预付定金，他解释说：“吉田君，你做我们产品的总经销应该是没有什么问题的。但是，现在我的工厂规模还不够大，恐怕来不及制造供应。如果你做总经销，我就扩大工厂规模，增添一些新设备，防止供不应求。所以，不管是定金也好当货款也罢，你可不可以先提供一部分资金。等我用这笔钱增建工厂添置设备后，产品就可以正常生产了，到时你需要多少，我就可以生产多少。”吉田认为松下说得有理，于是就同意了他的请求。一笔交易就这样谈成了，不但解决了松下资金缺乏的问题，也成全了吉田做总经销的愿望。就这样，产品还未出货，就先得到了一笔资金。
松下在产品畅销的前提下，向总经销商提出此要求并不为过。在自己资金欠缺的情况下，他能适时地看准、抓住这一机会，借助别人的钱来实现自己扩大规模的设想，可谓是妙招。
无独有偶，后来松下在制造、销售自行车车灯的时候，也用了与此类似的方法，只是将钱换成了干电池。在对方想与他合作的同时，他请干电池销售商免费为自己提供10000只干电池，回报给对方的是自己生产的车灯。对于这样既合情又合理的要求，对方很快答应了。由此松下的车灯打开了销售市场，而对方也达到了预定的目的，双方又出现了双赢的局面。
像这样巧用他人之力发展自己的例子，松下又何止这两次。可以说，松下能取得今天这样的显著成绩与借别人之力做自己的事有很大关系。这种做法，松下称作“感染别人与自己同行”。然而并不是每个人都能够将这种方式使用得游刃有余。利益、人格力量、诚信、美德、智慧等等是说服人的工具。不管一个人如何精力充沛、才华横溢，也总归是有限的，要想成就惊天动地的大事还要借助别人之力，某件事单靠自己的能力是办不到的，必须唤起别人与自己同行，借助他人的风，扬自己的帆，团结别人的力量，达成自己的目标。
借力扬帆，开动大船，建功立业，力求双赢，是每一位成功者必须学会的技能，也是一种大智慧，能将此策略发挥得淋漓尽致的人，必定是大智者。
3、强势面前要忍耐，别拿鸡蛋碰石头
别人擅长的部分犹如石头，自己不足的地方犹如鸡蛋，以鸡蛋去碰石头，结果只有一个——落得惨败下场。在激烈的竞争中，如果你是一个弱者，要想获得成功就不得不动动脑子，与别人硬拼显然必败无疑，不妨采取一些战略战术，适时忍耐，不要逞强，才是两全其美的办法。
很多人都去过内蒙古大草原上，或许有人见过狼群追捕黄羊群这样的场面。求生的欲望让黄羊奋力抵抗狼群的攻击。黄羊也是十分团结的，当它们受外敌侵袭时，一般会形成一个作战团体，强壮、年轻的大公羊三五成群地肩并肩，把老弱幼小的羊挡在身后，然后低下头把钢叉般的犄角对准狼群，猛刺过去。
尽管这样，狼群还是每每得逞，因为它们懂得运用战略战术，不以鸡蛋碰石头，用“避实击虚”的办法抵抗黄羊的进攻，获得猎物。
牧民一般把黄羊角做成锥子用来做皮活，就连扎破牛皮都不在话下，更何况是刺透狼皮了。狼深知黄羊角的厉害，因此，当黄羊群猛冲过来时，狼群迅速避开强大对手的攻击，然后反攻被大公羊丢弃的那些没速度、没武器、没脑子的傻羊。最终获得猎物，鲜美的羊肉填进了自己的嘴里。
由狼捕猎黄羊所采用的战略战术上看，我们不得不称赞这种“避实击虚”的智谋。
所谓“避实”，体现在对公羊的防御上。聪明的狼知道自己的肚皮抵挡不住大公羊锋利的角，与大公羊硬碰硬肯定会被公羊角刺伤，所以，当大公羊向狼群猛冲过来时，群狼采取了躲避的办法，不用自己的软肚皮顶公羊坚硬的角。
而“击虚”则体现在对弱羊的进攻上。狼群知道剩下的羊群都是些老弱病残，围捕起来比较省力，而且对它们构不成威胁，既然强敌抵抗不过，那就从弱小下手。因此，它们成功地吃到了鲜羊肉。
将“避实击虚”的策略运用到现代社会的商战中，也是一条锦囊妙计，避开竞争对手的优势，攻击其薄弱环节，以此来打开突破口，实现战胜对手的目的。
一般情况下，竞争双方肯定存在着一定的差距。如果二者相差在实力上，弱小企业与强大企业硬碰硬，肯定支撑不了多久，就会失去对抗力，以失败告终。如果换种对抗方式，动用一些聪明才智，采用“避实击虚”策略，在市场空缺处寻找机会，就可能在竞争中赢得一席之地。
“以卵击石”势必会倒大霉，选择“避实击虚”会为人们带来意想不到的好处。你的实力可以比对方弱，但才智却不能输给对手，遇到比自己强大的企业，不妨选择以智取胜。
案例一：
避实击虚，寻找助力
在大生纱厂发展壮大时期，纺纱业的竞争是非常激烈的，张謇为了能使大生纱厂在竞争中站稳脚跟，他使出了浑身解数，多方出击寻找有利优势。
大生纱厂在很早前就有机制棉纱涌入通海地区。当时，市场竞争非常激烈，在大生纱厂决定投入生产时，外间纱贩把持纱市的形势便出现了。不仅如此，内忧也令张謇等人大伤脑筋。但无论外在因素有多么艰巨，大生依然要将纱厂办下去。
在大生纱厂发展壮大时期，也是上海及苏、锡、杭、江阴等地纱厂快速发展时期。其他各种牌号的棉纱也都在通海地区寻找市场。在竞争对手众多、市场相对有限的情况下，张謇为了击垮对手，采取避实就虚的策略，多方联手的战略战术，占据棉纱销售市场，赢得了最后的胜利。
大生纱厂将避实就虚这一战略战术，运用得活灵活现。早期，大生棉纱销往外地，与外地商家争市场是一个非常困难的事情。为了能使自己的市场更加广阔，还要避免受到其他商家的排挤，大生只能避开激烈的竞争地区，重新开辟新市场。
1900年，大生纱厂的所作所为将避实击虚的战略战术展现得淋漓尽致。当时，由于义和团运动、八国联军入侵中国导致“商市不通”、“纱忽壅滞”。为了从这一困境中跳出来，大生机智地避开苏、沪棉纱的锋芒，转而向南昌、九江、徐州、宿迁等地销售棉纱。在这一策略下，大生纱厂取得了丰厚的利益。
为了保护本地棉纱的销售，大生纱厂还与南通和南通境外46家钱庄保持密切的业务往来。当时，通海地区的钱庄是个比较独特的金融机构，既承接押款、汇划业务，也在做机纱生意。大生与这些钱庄保持着业务往来的好处很多，一方面可提高棉纱的销售量；另一方面也确保了资金的流通，对大生的扩大发展有很大好处。
避实击虚、寻找助力的战略战术对一个企业的发展至关重要，是有效抵抗竞争，并在竞争中脱颖而出的有效方法，是一个企业发展、壮大的有力工具。作为企业领导者，应该明白这种策略的重要性。在经营企业过程中，不断增长自己这方面的才智，争取将这一策略的作用发挥到极致。
案例二：
避其锋芒，以退为进