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第7章 探索无人涉足的地方(1)

我从来不用记忆和思考词典、手册里的东西,我的脑袋只用来记忆和思考那些还没载入书本的东西。

荒凉的也是未开发的

里克特经过三番五次的笔试、面试,终于如愿以偿地进入了一家大公司。可是,在去市场部报到的第一天,他却发现自己是没有地盘的营销代表。在市场部,几个老业务员已经极其周密地分了工,把容易出业绩的地区全部占据了。

里克特一来,市场部经理就主持召开了目标市场重新分配会议。在会议上,经理百般启发,希望几个老业务员有点觉悟,将部分市场让给里克特,要不然,带里克特一起跑业务,让他出点业绩也行。经理暗示了老半天,那几个老业务员只顾聊天,装作听不懂,不应这个茬儿。经理渐渐也没了主意,一脸尴尬地看着里克特。这也难怪,搞业务的,市场就是命根子,市场把得牢,就容易出业绩。

经理最后无奈地对里克特说:“我有几个地区,但不好做,你要不嫌弃,咱们就一块儿跑。”里克特却婉言拒绝了。

里克特的校友——在一家公司任技术员的帕克斯见他按兵不动,以为他束手无策,就给他支招儿:“里克特,现在要靠业绩吃饭,你不能太老实了,那些老业务员把地盘圈完了,还把持着不让别人动,这规则是谁定的?你谁都不用计较,看好的地,就大胆地去圈。”里克特对帕克斯的劝告一笑了之,他不希望自己与老业务员闹到同行是冤家的地步,变成戒备、防范和对峙的关系。他试着说服自己:看起来地是被圈完了,但市场这么大,一定还有许多未开发的处女地。

里克特开始到销售网覆盖以外的空白地区开拓市场。他认真观察,周密地进行市场调研,科学地分析数据,脚踏实地地去做客户的工作。一个月后,他终于在一个偏远的地区建立了办事处,并且销售额稳中有升。这让那些老业务员瞠目结舌:“嘿,这个年轻人很厉害啊!我怎么没发现那些地区能出单呢?”

现在,里克特与老业务员的关系也发生了很大的转变,不再是剑拔弩张,而是和谐融洽。老业务员也松了一口气,并且经常传授一些业务经验给他。里克特很快就成了公司的业务精英。

谁偷了小刀

朱利安是城里著名的北极探险家,他的故事在这座城市家喻户晓。但他却在年富力强之际突然病逝。

葬礼过后,一些朋友跟着老管家回到朱利安的住处。朱利安的妻子招呼大家喝茶休息,客人三三两两,聊起朱利安生前的探险故事。查尔从客厅踱进书房,这里也是朱利安的陈列室。满墙挂着他在北极拍摄的各种照片,桌子上摆着好几个因纽特人的石雕,千姿百态。地上摆着一架雪橇,雪橇上放着因纽特人特有的服装,旁边一个玻璃罩里是一只企鹅的标本。朋友们聊了一会儿,就起身告辞,正准备离开,只见管家匆匆忙忙地奔了过来,在朱利安夫人的耳边说了几句。夫人不好意思地请大家留步,老管家告诉大家,他发现摆在书房里的一把精致的小刀不见了,可就在他把饮料端给在书房的客人时,那把小刀还在。

小刀是朱利安从因纽特人那里买来的,是他生前最珍爱的东西,他还特地给刀鞘镶上了珍贵的宝石。客人们一阵骚动,也就是说盗贼就在大家中间。查尔对朱利安的妻子说:“您去请警察来吧,这样也好证明我们的清白。”

警察来了,提出要搜客人的身。虽然不大愿意,但大家还是在警察的监督下,一个个走进书房。查尔最后一个走进书房。警长搜过之后,奇怪地说:“没有什么发现啊,难道小刀插翅飞了不成。现在也只好放人吧。”查尔四处环顾着,突然看见了一样东西,于是笑着对警长说:“窃贼就在客人里,而小刀也还在这间屋子。”警长大吃一惊,连问他怎么知道,查尔只是告诉警长,谁送的这只企鹅标本,谁就是窃贼。

过了几天,警长来找查尔,告诉他,有一个客人说企鹅标本是自己送给朱利安的,既然朱利安已经去世,现在想要回去。

警长向查尔请教,查尔笑着说:“我只是观察到朱利安的书房都是北极的东西,却出现了企鹅这个南极的标本,可他并没有去过南极。而且我还注意到罩着企鹅的玻璃罩开了一条缝,有人动了它。刀子藏在身上很容易被人发现,但藏在标本里,再以赠送人的身份要回,一点都不会引起别人的怀疑。”

警长不由得佩服起查尔的智慧。

探索无人涉足的地方

1899年,爱因斯坦在瑞士苏黎世联邦工业大学就读时,他的导师是数学家明可夫斯基。由于爱因斯坦肯动脑、爱思考,深得明可夫斯基的赏识。师徒二人经常在一起探讨科学、哲学和人生。有一次,爱因斯坦突发奇想,问明可夫斯基:“一个人,比如我吧,究竟怎样才能在科学领域、在人生道路上,留下自己的闪光足迹、作出自己的杰出贡献呢?”

一向才思敏捷的明可夫斯基却被问住了,直到3天后,他才兴冲冲地找到爱因斯坦,非常兴奋地说:“你那天提的问题,我终于有了答案!”“什么答案?”爱因斯坦迫不及待地抱住老师的胳膊,“快告诉我呀!”

明可夫斯基手脚并用地比画了一阵,怎么也说不明白,于是,他拉起爱因斯坦就朝一处建筑工地走去,而且径直踏上了建筑工人刚刚铺平的水泥地面。在建筑工人们的呵斥声中,爱因斯坦被弄得一头雾水,非常不解地问明可夫斯基,“老师,您这不是领我误入歧途吗?”“对,对,歧途!”明可夫斯基顾不得别人的指责,非常专注地说,“看到了吧?只有这样的‘歧途’,才能留下足迹!”然后,他又解释说:“只有新的领域,只有尚未凝固的地方,才能留下深深的脚印。那些凝固很久的老地面,那些被无数人、无数脚步涉足的地方,别想再踩出脚印来……”

听到这里,爱因斯坦沉思良久,非常感激地对明可夫斯基说:“恩师,我明白您的意思了!”

从此,一种非常强烈的创新和开拓意识,开始主导着爱因斯坦的思维和行动。于是,就在爱因斯坦走出校园,初涉世事的几年里,他作为伯尔尼专利局里默默无闻的小职员,利用业余时间进行科学研究,在物理学3个未知领域里,齐头并进,大胆而果断地挑战并突破了牛顿力学。在他刚刚26岁的时候,就提出并建立了狭义相对论,开创了物理学的新纪元,为人类作出了卓越的贡献,在科学史册上留下了深深的闪光的足迹。

精明的鱼缸销售商

商人到小镇上去推销鱼缸,尽管鱼缸工艺精细、造型精巧,但问津者寥寥无几。

于是,商人在花鸟市场找了一个卖金鱼的老头,以很低的价格向他订了500尾小金鱼。老头很高兴——他在小镇卖金鱼多年,生意一直惨淡。商人让担着金鱼的老头和他一起来到穿镇而过的水渠上游,“把这500尾金鱼全都投进去,你只管放,买鱼的钱我一分不少地给你。”

刚过半天,一条消息就传遍了小镇:水渠里,不可思议地有了一尾尾漂亮、活泼的小金鱼!镇上的人们争先恐后涌到渠边,许多人跳到渠里,小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼。

捕到小金鱼的人,立刻兴高采烈地去买鱼缸,那些还没捕到的人,也纷纷涌上街头抢购鱼缸。大家都兴奋地想:既然渠里有了金鱼,虽然自己今天没捕到,但总有一天会捕到的,那么买的鱼缸早晚都能派上用场。

卖鱼缸的商人把售价抬了又抬,但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空。欣喜若狂的商人想,如果不是自己灵机一动在水渠里投放进区区500尾小金鱼,自己那几千个玻璃鱼缸不知要卖到何年何月呢。

迎新春晚会

元旦马上就要到了,老师让文艺委员灰灰和亮亮组织班上的迎新春文艺晚会的筹备工作。

灰灰和亮亮劲头十足,两个人找了不少资料,想看看到底怎么搞出一个既有新意又有特色的文艺晚会。要知道今年学校里有新春晚会的评选比赛,到时候要看看哪个班的新春晚会搞得最好。

灰灰和亮亮想了很多主意,开始还觉得蛮不错,可是后来灰灰去其他班级一打听,他们想的法子别人基本上都想过了,如果就这样参加评选,肯定拿不到奖。

灰灰和亮亮都觉得有点灰心了,灰灰干脆说:“要不我们就随便搞一个算了。我们也不想拿什么奖了。厉害的人那么多,我们拿什么去和人家比啊?”亮亮也有点泄气,可是还不肯就此罢手。他想了想,对灰灰说:“要不我们在班上召开一个会议,号召大家出谋献策怎么样?”

“你拉倒吧,我们俩是文艺委员都没有办法,你还能找谁去啊?”灰灰没精打采地说。“可不能这么说啊,人多力量大嘛,如果能集合大家的智慧,说不定能有很好的创意。”

“那好吧,我们试试。”灰灰答应了。

没想到,这个问题在班上一拿出来讨论,所有的同学都很积极地献计献策,他们收集了不少好点子。在大家的帮助下,他们很认真地策划晚会的每一个细节。每个同学都认真做准备,力争把自己的节目做到最好。

在最后的新春晚会评选上,灰灰和亮亮策划的晚会终于赢得了第一名的好成绩。

让魔法成为真实

18世纪末,巴黎市区内出现了一个巡回演出的“魔法”表演队,其领队是法国人罗伯尔。每到一个地方,罗伯尔总是用黑布搭起一个能遮光的暗室帐篷。表演开始时,他口念咒语,手舞足蹈,这时场内的灯突然熄灭,帐篷内一片漆黑。就在观众感到惊奇和紧张之际,一些张牙舞爪的怪物和面目狰狞的魔鬼嚎叫着向人们扑来。这时,大人们屏住呼吸,小孩们惊叫起来。其实,帐篷里并没有什么鬼怪,罗伯尔也没有什么魔法,人们看到的是一种“魔术幻灯”表演。罗伯尔在观众周围支起了薄纱做成的半透明映幕,用多台幻灯投映,画在玻璃片上的画面从映幕后面投到映幕上。由于罗伯尔严格保守秘密,加之当时科学不发达,在近10年中,人们一直弄不清罗伯尔玩的是什么法力,甚至有人请求他召唤自己已故亲人的灵魂。

这种“魔术幻灯”使罗伯尔赚了许多钱。实际上,幻灯早在1654年就问世了,它的发明人是德国犹太学者基歇尔。基歇尔制作的幻灯看上去像一只小铁皮箱。箱子的顶部有一根供窥视用的小铁管,箱子的前部装有投放映像的镜头,这个简单的镜头由一块镜片和滑动圆筒构成。镜头与铁皮筒之间安有一块调焦板。这种幻灯的光源是蜡烛和油灯,后来改为钨丝灯和电弧灯。箱内有一个会聚反光镜,将光线聚集后射向画面和镜头,光线通过镜头后就成了光柱。这种幻灯在问世后相当长的一段时间内,主要用于教学。