§§§第一节 外交策略
【齐桓公以信称霸】齐桓公当政的第五年，出兵讨伐鲁国，鲁将军统率的军队战败。鲁庄公请求将遂这个地方割给齐国换取和平，得到齐桓公的应允，并相约在柯这地方与鲁国国君会面订立盟约。鲁国冈君将要签订盟约时，鲁国的曹沫用匕首在坛上威胁桓公说：“将侵占的鲁国土地全部退还给鲁国广齐桓公答应了这一条件。曹沫立即收起匕首，回到面向北边的臣下站立的位置。这时齐桓公反悔，想不退还侵占的鲁国土地，并要杀掉曹沫。管仲说：“以死威胁时应允他现在又违背约言而杀他，为了一时的痛快，而丧失诸侯的信任，丢掉各国的支援，不能这样做。”于是齐桓公将曹沫三次战败所丧失的国土，还给了鲁国。诸侯听到这件事，都相信齐国，愿意归附于它。第七年，诸侯们和齐桓公在甄地会盟，齐桓公开始成为诸侯的霸主。■／汉·司马迁《史记·齐太公世家》：五年，伐鲁，鲁将师败。鲁庄公请献遂邑以平，桓公许与鲁会柯而盟。鲁将盟，曹沫以匕首劫桓公于坛上，曰：“反鲁之侵地！”桓公许之。已而曹沫去匕首，北面就臣位。桓公后悔，欲无与鲁地而杀曹沫。管仲曰：“夫劫许之而倍信杀之，愈一小快耳，而弃信于诸侯，失天下之援，不可。”于是遂与曹沫三败所亡地于鲁。诸侯闻之，皆信齐而欲附焉。七年，诸侯会桓公于甄，而桓公于是始霸焉。
【邻国有圣人为敌国之忧】秦穆公与由余谈话后，对内史廖说：“我听说邻国有圣人，是敌国的忧患。现在由余是个贤才，会对我产生危害，怎么办才好？”内史廖说：“戎王的国家边远偏僻，没有听过中原的音乐，您可以试着送些歌妓舞女给他，使他丧失励精图治的意志，替由余向戎王请求封赏，以扩大他们君臣之间的裂痕；挽留由余不放他回去，使他延误回国的日期。戌王对此感到奇怪，一定对由余产生怀疑。君臣有了隔阂，才可以俘获他。何况戎王喜好歌妓舞女，一定对政务放松懈怠。”穆公说：“很好！”■／汉·司马迁《史记·秦本纪》：穆公退而问内史廖曰：“孤闻邻国有圣人，敌国之忧也。今由余贤，寡人之害，将奈之何？”内史廖曰：“戎王处辟匿，未闻中国之声。君试遗女乐，以夺其志；为由余请，以疏其间，留而莫遣，以失其期。戎王怪之，必疑由余。君臣有间，乃可虏也。且戎王好乐，必怠于政。”穆公曰：“善。”
【张仪巧言连横】战国时，张仪奉秦王之命，出使楚国，游说楚王道：“合纵的办法，跟驱赶羊群攻击猛虎没有什么不同，羊不是虎的对手，这是很明显的。……现在楚国跟秦国为敌，两国力量都有所削弱，而韩国、魏国却得以保全，从而从后面来控制你们，没有比这种办法更危险的了。……大王如果能听取我的建议，跟秦国结好，永远成为友好的兄弟邻邦，就始终不会互相发生战争。”张仪离开楚国，到了韩国，游说韩王说：“……我为大王考虑，你没有比结好秦国更合适的了。秦的愿望是削弱楚国，而能削弱楚国的国家，没有比韩国更合适的了，这并不是说韩国比楚国强，而是地理形势决定的。现在您向西结好秦国，而去攻打楚国，秦王一定高兴。这样，您攻打楚国，夺取它的领土，得到了实利，变祸为利，而又能得到秦国的欢心。我认为没有比这更有利于韩国的办法了。”韩王很高兴，听从了张仪。■／汉·司马迁《史记·张仪列传》：张仪既出，……乃说楚王曰：“……且夫为从者，无以异于驱群羊而攻猛虎，虎之与羊不格明矣。……夫秦楚相敝而韩魏以全制其后，计无危于此者矣。……大王诚能听臣，……长为昆弟之国终身无相攻伐。”张仪去楚，因遂之韩，说韩王曰：“……故为大王计，莫如为秦。秦之所欲莫如弱楚，而能弱楚者莫如韩。非以韩能强于楚也，其地势然也。今王西面而事秦以攻楚，秦王必喜。夫攻楚以利其地，转祸而说秦，计无便于此者。”韩王听仪计。
§§§第二节 讲究礼仪
【“客从主便”和“主从客便”】1954年7月周恩来总理出席了“关于印支问题伪日内瓦会议”后顺道访问波兰。代表团抵达前，使馆将波方拟定的活动安排报告了周总理，回复是“客从主便”。这是周总理进行对外活动时一贯坚持的优良传统和行动准则。而当他以主人身份接待外宾时，却是“主从客便”。这种处处为他人着想，尊重对方的谦逊态度，使许多国家，特别是友好的小国领导人倍感亲切，因而也赢得了对方对我们的尊重和信赖。■／摘自杨琪良《周恩来总理访问波兰和摩洛哥回忆片断》，《新中国外交风云》
【要让外宾过得愉快】1961年9月，英国退役的陆军元帅蒙哥马利来华访问，熊向晖全程陪同。从外地访问回来，在北京要为蒙哥马利安排文艺晚会。事前，周总理向熊了解蒙哥马利喜欢什么文艺节目？熊说：杂技，特别是口技。总理问，他看了杂技《抢椅子》没有？熊说，没有。总理从文件框里取出为蒙哥马利安排的文艺晚会节目单，其中没有杂技和口技，却有一曲折子戏《木兰从军》。总理在听汇报时知道蒙哥马利不喜欢女元帅，就说，又是一个女元帅，幸亏问了你，不然他会以为我们故意刺他。总理马上打电话给俞沛文，要他从节目中撤掉《木兰从军》，加上口技、《抢椅子》和中国戏法，并指定了演员。■／摘自张念宏等《征服世界的魅力》
【尊重当地风俗】有一次，周总理访问缅甸时，正好赶上泼水节。当时，他刚刚种过牛痘，还是坚恃跟同去的陈毅副总理一起穿上缅甸民族服装，同缅甸人民一起欢度佳节，迎接缅甸的新年。缅甸领导人一见，就很风趣地问：“谁是中国人？谁是缅甸人？”总理回答说：“我们都是‘胞波’。”■／摘自张念宏等《征服世界的魅力》
【学习外交礼仪】新中国成立后毛主席决定抽调一批将军作第一批外交官。在赴任前，周总理让他们观摩外国大使来递交国书的场面，又派曾供职国民党外交界的地下党员胡济邦、阎宝航来指导，从如何走路、交谈、吃西餐、喝咖啡学起，一位将军的双手被刀和叉难住了，他要在盆子里叉鸡，鸡却团团乱转，他干脆抛叉操刀，切下一块往嘴里送，这一动作被认为不合格，刀子决不能往嘴里送，刀叉决不能碰出声音。将军们为此开怀大笑，这也被认为不合礼仪，笑时要不张牙露齿，狂声浪语；和人交谈时，不要用手指着人家，更不能唾沫星满天飞；坐着时腿不要架起来摇，对于夫人们也进行了服饰、化妆、发型等教练。培养了新中国第一批驻外大使和大使夫人。■／事见《神秘的女外交官》《记者文学》1992年第5期
【机智扭转尴尬局面】40年代，一次周恩来在重庆冠生园宴请美国《时代》周刊记者白修德。主要的一道菜是烤猪，而白修德是犹太人不吃猪肉。面对尴尬的局面，周恩来拿起筷子，指着那小猪说：“请，请。”笑着解释道：“特迪，这是在中国，你再瞧瞧。你看，你瞧，它看起来像猪，但在中国，这不是猪，这是烤鸭。”听罢周恩来的解释，白修德情不自禁地笑了，在座的人也都笑了，大家品尝起“烤鸭”来。■／摘自吕志孔《外交巨擘》
§§§第三节 求同存异
【陆元鼎据理交涉】法国人打死了当地人沈兆龙，死因属内伤，法领事不承认是被打死的。陆元鼎就说：“一块表掉到地上，有时发条断了而表的磁面并无损坏，这情况和沈兆龙情况有什么不同？”驳得领事无言可答。如皋人反抗帝国主义，焚烧了当地的教堂，上级让元鼎去处理，传教士扬言如果谈判不能成功，将要让本国出兵进攻。元鼎说：“如皋这地方军舰开不进来。”根本不怕对方的威胁。传教士抗议十几天，最后商定赔偿损失4000两银子，没有其他的要求。当时江南江北焚烧教堂十几处，先后都按照如皋的办法解决。■／民国·赵尔巽等《清史稿·陆元鼎传》：法兰西人击杀县人沈兆龙，伤隐不见，法领事不承击杀。元鼎曰：“时计表坠地，有钢条内断而磁面未损者，与此何以异？”领事语塞。如皋焚教堂，檄元鼎往视，教士声言议不谐，当以兵戎见。元鼎曰：“如皋非军舰所能至也。”不为动。抗议十余日，乃定偿银四千，无它求。是时江南北焚教堂十余所，次第定议，悉视如皋。