书城童书中外智谋故事(中国儿童课外必读)
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第56章

大家摩拳擦掌,士气激昂达到顶点,立即全副武装,候命出发。

不一会,天晚了,黑漆漆的夜里,狂风怒号,飞沙扑面,这一群满腔热血的好汉。偷偷地摸到了匈奴使者宿营地。班超部署好战斗准备,把三十六人分成两组。十个人埋伏在外面,每人手拿大鼓,到时就“虚张声势”。再悄悄对他们说:“一看见营中火起,就拼命敲起鼓来,大喝大叫,一直到获胜才停止!”

其余的二十多人,全部裸体上阵,手里只有一把大刀,在班超的率领下,生龙活虎般地冲进匈奴的营里去,一边放火,一边鼓躁,逢马便劈,摸着穿衣服的就一刀刺过去。匈奴的使者这时还躲在被里做梦,突然被杀声惊醒,一时不知所措,见的是一群裸体的人,横劈直刺;听到的是战鼓如雷,喊天震天,想逃又没路可跑,想战也寻不到武器,前有猛虎穿林,后有大火烧身,于是像猪猡冲栏,东奔西窜,烧的烧死,杀的杀死,半个也逃不掉,一百多人就这样全军覆没了。到了天明,收队点数,除几个受伤外,全部无缺,正是“去时三十六,回来十八双”。检点好后,才将事情报告郭恂。郭恂果然大惊,脸色都变了。

班超明白了他的意思,便率领大家齐声高呼:“我们在郭从事的英明领导之下建立了奇功!”

经过一阵欢呼,郭恂立刻又快活起来。班超再带了健儿们跑到鄯善王那里,把砍下来的头掷给他看。他被吓得面无血色,左右也目瞪口呆起来。

但班超却一点也不骄傲,还用好话去安慰他们,宣扬汉朝的政策。因此,鄯善王才死心塌地服从,并派自己的儿子到汉朝去,表示亲善。

“牵牛鼻”的故事

1947年冬,中国人民解放军陈赓兵团挺进豫西。

在兵团指挥部里,司令员陈赓指着地图,对十三旅旅长张凡布置战斗任务。

陈赓说:“为了歼灭国民党的李铁军第五兵团,经请示军委,决定将敌人牵到伏牛山区。现我军主力部队已集结在伏牛山附近,命你部使用树上开花之计,尽量造大声势,打出主力部队的旗号,牵着敌人的牛鼻子走,等到时机成熟时,这部敌人也就拖垮了,我们再把他一口气吃掉。”

张旅长说:“司令员,您给我这头牛,让我牵多久啊?”

陈赓笑了笑说:“张旅长,你牵他几个月,等他的牛脾气小了,身子也垮了,我就来杀牛了。哈,哈……”

“那好,”张凡说:“司令员,那我明天开会动员,天黑后就从南台出发,南下镇平。”

陈赓嘱咐道:“张旅长,你肩上的担子不轻啊,要尽量声势大些,一定要把牛牵住。”

张凡立正回答:“请司令员放心,我保证完成任务!”

在国民党的第五兵团司令部,李铁军躺在安乐椅上,闭着双眼,轻轻地一上一下地晃着椅子。参谋长推门进来,走到李铁军跟前,轻声说:“司令,总裁来电了。”

李铁军停止了晃动椅子,但仍躺在椅上没动,说:“老头子怎么说?”

参谋长说:“总裁让我们集中兵力,消灭共军陈赓部队。”

李铁军从椅上站起来,走到壁炉旁,端起一杯白兰地,送到嘴边。“陈赓的部队前几天还在我部右翼迂回。这几天怎么不见踪影了?”

参谋长说:“司令,看来这股共军近日征战疲劳,可能在什么地方休整吧。”

李铁军挺直身子说:“看来,此次决战已成定势,马上命令部队,搜寻共军主力踪迹,快消灭陈赓,我们好回南京驻防。”

参谋长说:“我们已经派出了三个团打前站,搜寻共军主力。”

李铁军说:“要快找到共军主力,将他们消灭,向老头子请功。”

“是,我再去布置一下。”参谋长走出房间。黄昏时,解放军十三旅从南台出发,向镇平方向行进,开始执行“牵牛”任务。

公路上,人民解放军十三旅的步兵成八路纵队,托开长距离,形成宽大的正面推进队形行进。骑兵营拉开距离,在行进的队伍前后纵马飞驰,尘土漫天蔽日。造成了解放军主力出击的声势。行军到半夜,后卫部队来报,不见敌人跟进。张凡旅长立即下令:“停止前进,大部队原地宿营,一、二团绕道回到原来经过的村庄,分头驻扎。”

天快拂晓,一、二团分头驻扎在各个村庄。部队每进一个村庄,就垒起许多灶台,并到处点起炊烟,张贴宣传标语。第二天,老百姓奔走相告:“昨天晚上老八路来啦,人可多啦,光骡子和马就过了半夜。”

“我们村里驻了好几千人,村口旁边修的到处是锅台。”

“陈赓司令的指挥所就在我们村,光电话线就拉出去十几里路远。”

消息传到国民党第五兵团。老奸巨猾的李铁军想:前几天不见共军踪影,突然冒了出来,而且毫不掩饰,恐怕其中有诈。想到此,他传令:“第四旅跟踪共军,详情细报,其他部队不准妄动,原地待命。”

解放军十三旅指挥部内,张凡旅长对参加作战会议的指挥员们说:“李铁军这是在和我们斗智啊,看来,不给他点颜色看,他是不会跟我们走了。”

他站起身来,说:“现在,我命令,围攻镇平。一、二团包围南面和西面,四团围住北门,三团和骑兵营在东面摆开阵势,我们要摆开攻打镇平的架势,这个架势越大越好,坚决把李铁军的主力调出来!”

敌五兵团司令部,电话铃骤响。参谋长疾步来到李铁军面前:“司令,镇平来电,共军主力已包围镇平,镇平请求增援!”

一名作战参谋跑进:“报告司令,镇平熊旅长急电说共军司令陈赓写信给他,要他献城投降,如不投降,立即攻城!”

又一名作战参谋报告:“我四旅镖旅长派人报告,共军大部队已包围镇平,估计围城部队有几万人,肯定是共军主力无疑,请司令出兵解镇平之围。”

李铁军狠狠地吸了一口烟斗,说:“陈赓啊陈赓,我看你往哪里跑!”

“来人!传我的命令,全军作好战斗准备,咬住敌人。把陈赓抓住,向南京请功!”

得知李铁军率兵团大队人马来镇平与我军主力决战的消息后,张凡旅长命令部队撤出镇平。

李铁军接过战报,看后,微微一笑,“共军想溜,没门!命令全军,乘胜追击!”

解放军十三旅从镇平撤出后,采取走走停停的战术,与尾随而追的敌人保持一定距离,打打撤撒,促使敌人紧追不舍。为了进一步迷惑敌人,十三旅索性改为白天行军,还有意在行军路上扬起尘土。扔掉散乱的背包,制造大部队行军的假象,故意让敌人空中侦察发现。担任后卫任务的一团和工兵连,每准备与敌人接触一次或打一次小的阻击战,都要修筑大量的工事,有意在撤退后留给敌人看。

就这样,李铁军完全被迷惑了,误把牵制部队当成解放军主力,一连追了几个月,被弄得精疲力竭。而在这期间,陈赓兵团主力则休养生息,养精蓄锐,为迎接与敌人决战做好了充分的准备。当李铁军发现解放军陈赓兵团的真正意图时,被歼灭的命运也同时降临到了他的头上。

白兰地进美国

美国首都华盛顿白宫内。

法国最大的白兰地酒公司向美国国务卿呈上一份礼单。

“尊敬的国务卿阁下,法国人民为了表示对美国总统的敬意,将在艾森豪威尔总统67岁生日那天,赠送两桶窖藏67年的法国白兰地酒。请总统阁下接受我们的心意。”

美国国务卿握着法国代表的手说:“我代表总统向法兰西人民致谢!”

第二天,为了引起两国公众的注目,法国白兰地公司宣布为这两窖酒办理保险手续,支付巨额保险金,又请法国最着名的艺术家精心设计酒桶,继尔又征得法国政府的赞许,开亮外交渠道的绿灯。

紧接着,白兰地公司又在美、法两国的报纸上宣布了贺礼赠送的过程:先用专机送往美国,再让精选的四名英俊的法国青年身着传统的法兰西宫廷侍卫服装,抬着礼品进入白宫,然后在白宫的南草坪上举行隆重的赠送仪式。

如此阵势,简直把白兰地酒抬到了十分尊贵的地位,既提高了商品的身价,又不露痕迹地让美国总统客串了一次最高级的推销员。

消息传到美国,仿佛平地一声惊雷,立刻成为千百万人街谈巷议的最热门话题,无不急切地盼望名贵礼品的来临,都想一睹它的惊人风采。

法国白兰地公司总经理室。

宽大的白色写字台的后面,史密斯叫经理慢慢地放下了手中的报纸,嘴角露出了不易察觉的微笑。

他点燃了一支雪茄,轻轻地踱步到窗前。看着窗上的景色,他不禁想起了往事。

法国白兰地公司生产的白兰地酒在国内声名卓着,畅销不衰,但是,却难以在美国大量销售。为了占领巨大的美国市场,白兰地公司自50年代起耗资巨万,邀请了各路营销专家调查美国的酒市场状况,美国消费者的饮酒习惯,制定了各种扎伊尔策略,但都因为促销手段的过于直露和单调,结果收效甚微。

白兰地公司决定改弦更张,重金征求出人意料的推销妙法,让白兰地酒节奏明快地打入美国市场。

总经理室的门被打开,走进了一位名叫柯林斯的推销专家。他提出了可利用美国总统艾克(艾森豪威尔)67岁寿辰之际,来它个借局布势,树上开花。

总经理十分注重柯林斯的建议,迅速纠集专家研究美国公众对白宫班子的评价,分析总统在新闻界的形象。

公司公关部长在分析结述了全部情况后说:“从所得的大量信息证明:艾克在美国公众心目中仍是个二次世界大战的英雄,战后在两大阵营的对峙中,他的强硬态度颇受众多上层人士的赞许,他的生日庆典将会隆重而热烈。”

总经理一锤定音,这是一个极为有利的促销局势,不利用实在可惜,用!

大计一定,总经理立即站起身来宣布:“经过分析对比,美、法两国的民族差异,本公司与美国公众的心理距离,经过反复研究,我们现在要迅速调整我们的政策,实施要点有以下几条:首先要淡化白兰地的销售形象,要让它扮演疏通情感、传递友谊的友好使者的历史性角色;再者在它面对美国公众时,宣传重心是两国人民的传统友谊;最重要的还要最充分地利用两国传播媒介,迅速扩大影响。总之,此次我们要先法后美,由内向外全面辐射。”

一切准备就绪之后,白兰地公司亮出了向美国总统赠酒的秘密武器。

一阵电话铃声,打断了史密斯总经理的沉思。

秘书送来几份文件,史密斯迅速签上自己的名字,同时吩咐:“下午召开会议,议题是研究赠酒的具体事宜。”

美国总统艾森豪威尔的生日终于到了。

庆典那天,美国首都华盛顿的主要干道上竖起了巨型标牌:“欢迎您,尊贵的法国客人!”“美法友谊令人心醉!”

各街道上空悬挂着美、法两国国旗。商店的广告牌上画的是鲜艳夺目的美国鹰和法国鸡干杯,写的是:“总统生日,贵宾驾临,美国人醉了!”

这种气氛,简直把总统的生日庆典变成了法国白兰地的光临仪式。

美国人确实醉了。

轿车、摩托车、自行车似过江之鲫涌向白宫,白宫四周人山人海,挤得水泄不通。

人们扬起笑脸,挥动着法兰西国旗,等待着“法国特使”的出现。

“来了!来了!”

仪态华贵的两桶白兰地酒终于亮相了!

顿时群情沸腾,欢声雷动。翘盼已久的美国人禁不住唱起了法国的《马赛曲》,他们似乎闻到清淳的酒香,品到了甘美的滋味……

庆典后,争购法国白兰地的热潮在美国顷刻掀起。一时间,国家宴会、家庭餐桌皆被法国白兰地占领。西方各国的订货单也都相继飞来。

法国酒昂首阔步地跨进美国市场之后,白兰地公司的总经理盛赞树上开花的妙计,面对喜不胜收的惊人效益,他一再惊叹:“一本万利!一本万利!”

李世民救驾

隋炀帝杨广是一个荒淫无道、好大喜功的暴君,夺位不久,想以武力来平复人民的愤怨,便出巡塞北,借此向北方的国家炫耀武力,使其不敢南下骚扰。

突厥国的始毕可汗(即国王),平时吃过汉族人的苦头,处心积虑的念念不忘报复,得知隋炀帝此行护驾的兵力单薄,认为是千载难逢的机会,便秘密调动几十万大军,亲身督帅,乘机偷袭,出其不意,一声炮响,把隋炀帝杨广及所有御林军团团围住。困在雁门关,封锁一切消息,要把隋朝君臣活活饿死。

杨广遭此意外,慌得手足无措,想下诏给附近各郡县,起兵前来救驾,可是已被围得水泄不通了,连个带信的雁都没有。眼见外有重兵,内无粮草,已开始宰马而食了,不得已把写好的一张求救诏书,刻在一块木板上,投入汾河里,让它漂流,希望它会流到汉人手里。这办法是没有绝对把握的,不敢存有过奢的希望,却也是在无可奈何的环境下的一线生机。

当时山西的太原留守是李渊,他的儿子李世民,是一个机智勇敢的青年,才16岁。忽然听到河里捞到了杨广的诏书,知道皇上被围,必定没有援兵去救驾。现在就凭我们这么微薄的兵力,也不可能把围解了,最好来一个虚张声势之计,把部队的行列拉长前后几十里,多看见满地是军队,到处是鼓声,认为救兵大至,这样,他张旗帜,频敲战鼓,让他自然会知难而退,不然的话,很可能他会先把我们整个部队吞下去的!

依计而行,把队伍拉长几十里,旌旗络绎不绝,果然给突厥的谍报人员远远望见了,以为几十万大军开到,飞报给始毕可汗。可汗大惊,想想过去吃过的苦头,便立刻下令全军撤退。这样,杨广的雁门关之围才解除了。

广告有术

矿泉壶虽然是深受人们喜爱的一种新产品,但是由于生产的厂家较多,所以竞争也非常激烈。1992年初,随着《编辑部的故事》电视连续剧的播出,“百龙”矿泉壶捷足先登,很快抢占了市场,并且市场占有率呈上升的趋势,这对富豪矿泉壶有限公司生产富豪牌矿泉壶无疑是一个严重的威胁。

在这种十分不利的形势下,富豪矿泉壶有限公司只得求助于北京捷讯市场调查事务所。捷讯事务所经调查研究后认为:凭富豪矿泉壶有限公司目前的人力和财力情况,进行普通的广告宣传,一时很难占上风的。必须借助于别人的名声,才能使“富豪”产品家喻户晓。他们发现当时正在修建的北京二环路工程,不但是北京市民,而且是全国新闻媒介普遍关注的工程,是一个很有影响的工程,所以他们决定帮助富豪公司从这里入手。

盛夏的一天,北京二环路的工地上,突然锣鼓喧天,热闹非凡,富豪公司的代表们带着一批特制的富豪牌矿泉壶,免费赠送给工地上挥汗如雨的建筑工人们。这一举动,立即被跟踪报道工地进展情况的记者当做一条难得的消息,在电视、广播、报纸上纷纷报道,这样一来,富豪牌矿泉壶本来默默无闻,被别人挤到一个十分困难的境地,终于走出了困境。他们为了宣传自己的产品,扩大自己的声誉,便借助于当时影响很大的北京二环路工程来宣传自己的产品,这就是“借局布势”的策略。

盗贼卡尔

很久很久以前,在一个森林里住着一群盗贼。他们到处行凶抢劫,搅得周围老百姓昼夜不得安宁。

有个小伙子叫卡尔,立誓要去找那伙盗贼,把他们的赃物追回来。爹妈劝他说:“等你找到那群贼,他们准会把你害了。”可是,卡尔的决心已定。他说:“我有办法对付那伙盗贼。”

卡尔的到来使那群盗贼吃了一惊,接着便都露出凶相,有的甚至亮出了闪闪发光的匕首。卡尔却很沉着,诚恳地说:“我是来要求做你们仆人的,因为我只有一个野心,就是交几个朋友,做个像你们这样的人。”